Mes résultats de vente sur Amazon FBA après 4 mois et les avantages et inconvénients de la plate-forme

Sur MyWifeQuitHerJob.com, j'écris souvent sur le besoin de motivation et de détermination lorsqu'il s'agit de démarrer une entreprise. Après tout, si vous n'avez pas le lecteur, vous ne prendrez jamais aucune mesure.

Eh bien, aujourd'hui, j'ai une confession à faire. J'ai eu de gros problèmes pour me motiver à vendre sur Amazon .

Notre boutique en ligne se débrouillait très bien toute seule, avec une croissance à deux chiffres et je ne voyais pas vraiment de besoin important de vendre sur une plateforme sur laquelle j'avais peu de contrôle.

Mais grâce à mon ami Lars Hundley , j'ai enfin vu la lumière vers la fin novembre dernier. Pour tous ceux d'entre vous qui ne connaissent pas Lars, il gère 2 magasins de commerce électronique à succès, CleanAirGardening.com et YoyoPlay.com, et il a également été l'invité vedette de mon podcast pour l'épisode 29.

Voici ce que le gars a fait pour me sortir de mes fesses. Chaque semaine, il a commencé à m'envoyer des e-mails me rappelant poliment de lister mes articles sur Amazon.

Ensuite, il a commencé à me dire combien d'argent il gagnait en vendant un petit ensemble de produits. Et quand cela n'a pas fonctionné, il a commencé à me parler de toutes ces stratégies intéressantes qu'il utilisait pour rendre ses listes Amazon plus visibles, des stratégies que très peu de gens utilisaient .

Après plusieurs semaines de traque, j'ai finalement craqué et j'ai décidé d'énumérer quelques articles sur un coup de tête. Et les résultats ont été immédiats.

En 8 jours , nous avons vendu notre inventaire initial de 60 unités en tant que tout nouveau vendeur et les ventes n'ont cessé d' augmenter depuis .

Cela montre simplement que vous avez parfois besoin d'un peu de pression externe pour vous débarrasser de vos fesses, c'est pourquoi il est EXTRÊMEMENT important de vous associer à des personnes partageant les mêmes idées dans votre parcours d'entrepreneuriat.

Remarque: je voulais également remercier tout particulièrement mon ami Kenric pour m'avoir également envoyé ses rapports de revenus Amazon, qui étaient ridicules et ont également été une excellente source de motivation :)

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Sauter dans le train amazonien

Avant de parler de mes expériences de vente sur Amazon, il convient de noter que tout le monde semble sauter dans le train Amazon en ce moment.

Et la raison en est que vendre sur Amazon est presque trop facile . En fait, je dirais que vous pourriez pratiquement répertorier n'importe quoi sur Amazon pendant la saison des vacances et que cela se vendrait.

Chaque fois que les choses sont trop faciles et que les gens sont trop enthousiastes à l'idée de gagner de l'argent, c'est lorsque des drapeaux rouges s'allument dans ma tête . Cela s'est produit avec eBay au début des années 2000 et cela commence également à se produire sur Amazon.

À terme, ces plateformes deviendront saturées et il sera de plus en plus difficile de gagner de l'argent.

À long terme, vous ne pouvez pas compter sur un marché tiers comme principale source de revenus.

Afin d'assurer un succès à long terme, vous devrez établir votre propre plateforme et votre propre marque .

Cependant, en attendant, Amazon est là pour vous et vous devriez l'utiliser comme moyen de valider vos produits et de générer des ventes précoces.

Expédié par Amazon

Si vous allez vendre sur Amazon, vous devez absolument faire livrer vos produits par Amazon (FBA). En choisissant rempli par Amazon, vos annonces sont éligibles à la livraison Prime gratuite de deux jours, ce qui est énorme !

Pour l'anecdote, le fait que vos marchandises soient livrées par Amazon augmentera vos ventes jusqu'à 3X . Par conséquent, nous utilisons uniquement Expédié par Amazon pour nos listes Amazon.

Nous achetons également des publicités Amazon pour toutes nos annonces Amazon et pour tous les produits de notre boutique en ligne.

Par exemple, nous achetons des publicités sponsorisées par Amazon pour rendre nos listes de places de marché Amazon plus visibles. En outre, nous achetons également des publicités d'affichage Amazon (DSP) pour générer du trafic d'Amazon vers notre boutique en ligne.

Les deux supports publicitaires se convertissent extrêmement bien et si je pouvais dépenser plus d'argent pour les publicités Amazon, je le ferais certainement.

Nos résultats

Au cours de notre tout premier mois de vente sur Amazon, nous avons réalisé presque 3K en vendant simplement 3 produits en utilisant les techniques décrites dans mon cours de commerce électronique.

Juste un mois plus tard, nous faisions plus de 5K/mois. À l'heure actuelle, nous réalisons un peu plus de 6 000 par mois en répertoriant seulement 8 produits en ligne .

Bien que ces chiffres ne représentent qu'une très petite fraction de ce que nous faisons avec notre véritable boutique en ligne , ils sont définitivement sur notre écran radar. Et ce qui est surprenant, c'est que les ventes de notre boutique en ligne sont en hausse pour les mêmes produits que nous avons sur Amazon.

Quoi qu'il en soit, pour mettre les choses en perspective et illustrer le potentiel, nous vendons plus de 460 produits différents dans notre magasin mais n'en avons qu'une dizaine sur Amazon à l'heure actuelle. À terme, nous prévoyons d'incorporer davantage de produits de notre marque dans le mélange.

Les pièges de la vente sur Amazon

Le principal inconvénient de la vente sur Amazon est qu'elle a jeté une clé importante dans notre gestion des stocks . Dans le passé, nous n'achetions des stocks que pour ce que nous savions pouvoir vendre dans notre boutique en ligne, plus un pourcentage défini pour tenir compte de la croissance.

En conséquence, la gestion des stocks est assez prévisible depuis plusieurs années.

Mais avec l'ajout d'Amazon au mélange, toutes nos projections ont été complètement faussées.

Maintenant, on pourrait penser que des ventes supplémentaires seraient une bonne chose, mais ce n'est pas toujours le cas. Voici pourquoi.

Une partie importante de nos clients sont des organisateurs d'événements et de mariages.

Et lorsqu'ils font un gros achat chez nous, c'est souvent tout ou rien . Si nous avons les quantités dont ils ont besoin en stock, ils achètent. Si nous sommes à court, même un petit peu, nous perdons la vente.

Parce que nous étions un peu trop zélés avec Amazon au début, nous avons perdu quelques affaires importantes parce que l'inventaire était bloqué dans l'entrepôt d'Amazon.

Il y avait aussi des cas où le contraire était vrai. Nous aurions facilement pu gagner plus d'argent sur Amazon ces derniers mois, mais nous avions des listes de produits qui restaient inactives parce que nous ne pouvions pas garder l'entrepôt d'Amazon approvisionné en stock.

Voici la chose.

Il nous faut souvent 3 à 4 mois pour que les marchandises soient fabriquées et expédiées aux États-Unis, ce n'est donc pas comme si nous pouvions acquérir de nouveaux stocks sur un coup de tête. De plus, il y a eu récemment une importante grève au port qui a retardé plusieurs de nos grosses expéditions.

Les avantages/inconvénients d'Amazon

Dans l'ensemble, je pense qu'avoir une boutique en ligne établie avant de vendre sur Amazon a été un énorme avantage pour nous. Mais si je devais tout recommencer, j'utiliserais Amazon pour tester et valider mes produits avant de me lancer à fond avec mon propre site Web.

Commencez à gagner de l'argent sur Amazon, évaluez la demande, puis lancez votre propre site Web pour établir une marque à long terme pour votre entreprise.

Amazon est idéal pour gagner de l'argent rapidement en raison de son énorme base d'utilisateurs établie. Mais gardez à l'esprit que le marché Amazon finira par saturer.

De plus, étant donné que les personnes qui achètent sur Amazon n'ont aucune idée qu'elles achètent chez vous , vous ne pouvez pas établir de vente de marque sur leur plate-forme.

Quoi qu'il en soit, si vous débutez dans le commerce électronique, voici comment je procéderais aujourd'hui.

• Choisissez une niche et vendez vos produits sur Amazon pour valider la demande
• Une fois que vous avez établi la demande et que vous avez de vraies ventes à votre actif, travaillez sur votre propre site Web de marque dès que possible.
• Continuez à vendre sur Amazon mais concentrez-vous sur votre propre site Web. Établissez votre propre base de données clients, collectez des e-mails, etc…

En fait, c'est la méthodologie exacte que j'enseigne dans mon cours sur la façon de démarrer une boutique en ligne rentable. Et aujourd'hui, j'ai un module entier dédié à la vente sur Amazon basé sur mes propres expériences et ce que j'ai appris des vétérans d'Amazon comme Brad DeGraw et Lars Hundley.

J'invite également régulièrement des experts de l'industrie à donner des conférences à la classe sur divers sujets afin de renforcer davantage le programme.

Par exemple, j'ai récemment invité Brad Degraw pour parler d'Amazon, Andreea Ayers pour parler de marketing et de publicité, Spencer Haws pour parler de SEO… La liste est longue !

Si vous êtes actuellement sur la touche, il vous suffit parfois de votre propre Lars Hundley pour vous donner un coup de pied dans le pantalon :)

Surtout si vous cherchez une motivation supplémentaire pour commencer, alors laissez-moi et les 1000 autres étudiants de ma classe vous pousser à réussir.

Rien n'est plus efficace pour stimuler votre esprit d'entreprise que d' interagir avec d'autres entrepreneurs partageant les mêmes idées.

Et parfois, il suffit d'une petite étincelle pour allumer un feu sous vos fesses. Commencez dès maintenant alors qu'il est encore relativement facile de profiter de ce que Amazon a à offrir avant qu'il ne devienne trop saturé.

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crédit photo: Covered Wagon ii Bay Bridge Collapse