4개월 후 Amazon FBA에서 판매한 내 결과와 플랫폼의 장단점

MyWifeQuitHerJob.com에서 나는 종종 사업을 시작할 때 동기 부여와 결단력 의 필요성에 대해 글을 씁니다. 결국 드라이브가 없으면 아무 조치도 취하지 않을 것입니다.

자, 오늘은 고백할 것이 있습니다. 아마존에서 판매하도록 동기를 부여하는 데 큰 문제가 있었습니다 .

우리의 온라인 상점은 두 자릿수 성장으로 자체적으로 매우 잘 작동하고 있었고 내가 거의 통제할 수 없는 플랫폼에서 판매할 필요성을 크게 느끼지 못했습니다.

하지만 제 친구 Lars Hundley 덕분 에 작년 11월 말에야 비로소 빛을 보게 되었습니다. Lars를 모르는 여러분 모두를 위해 그는 2개의 성공적인 전자 상거래 상점인 CleanAirGardening.com과 YoyoPlay.com을 운영하고 있으며 에피소드 29의 제 팟캐스트에도 게스트로 출연했습니다.

여기 그 남자가 내 엉덩이에서 나를 떨어 뜨리기 위해 한 일이 있습니다. 매주 그는 아마존에 내 항목을 나열하도록 정중하게 상기시키는 이메일을 보내기 시작했습니다.

그런 다음 그는 작은 제품 세트를 판매하여 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 나에게 말하기 시작했습니다. 그리고 그것이 효과가 없었을 때, 그는 자신의 아마존 목록을 더 잘 보이게 하기 위해 사용하고 있는 이 멋진 전략 들, 극소수의 사람들이 사용 하고 있는 전략 들에 대해 나에게 말하기 시작했습니다.

몇 주 동안 헤매다가 마침내 정신을 차리고 몇 가지 항목을 즉흥적으로 나열하기로 결정했습니다. 그리고 그 결과는 즉각적이었습니다.

8일 만 에 우리는 완전히 새로운 판매자로서 초기 재고 60개 를 모두 매진시켰고 그 이후로 판매량이 계속 증가하고 있습니다 .

그것은 때때로 당신이 당신의 엉덩이에서 벗어나기 위해 약간의 외부 압력 이 필요하다는 것을 보여주기 위해 가기 때문에 기업가 정신 여정에서 같은 생각을 가진 사람들과 자신을 연결하는 것이 매우 중요 합니다.

참고: 또한 우스꽝스럽고 훌륭한 동기 부여 역할을 하는 Amazon 소득 보고서를 제 친구인 Kenric에게 보내준 것에 대해 특별히 감사의 인사를 전하고 싶습니다. :)

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아마존 악대차에 뛰어들다

Amazon에서 판매한 경험에 대해 이야기하기 전에 모든 사람들이 지금 Amazon의 대세에 뛰어드는 것 같다는 점을 언급할 가치가 있습니다 .

그리고 그 이유는 아마존 판매가 너무 쉽기 때문 입니다. 사실, 나는 당신이 휴가철 동안 아마존에 거의 모든 것을 나열할 수 있고 그것이 팔릴 것이라고 주장하고 싶습니다.

일이 너무 쉬울 때와 사람들이 돈 버는 데 너무 열광할 때마다 내 머리에 적신호가 켜질 때입니다. 이것은 2000년대 초 EBay에서 발생했으며 Amazon에서도 발생하기 시작했습니다.

결국 이러한 플랫폼 은 포화 상태가 되어 돈을 버는 것이 점점 더 어려워질 것입니다.

장기적 으로 제3자 시장 을 주요 수입원으로 의존할 수 없습니다 .

장기적인 성공을 위해서는 자신만의 플랫폼과 브랜드 를 구축 해야 합니다.

그러나 그 동안에는 Amazon이 준비되어 있으므로 제품을 검증하고 조기 판매를 생성하는 수단으로 사용해야 합니다.

아마존에서 처리

아마존에서 상품을 판매하려면 반드시 아마존 (FBA)에서 주문 처리를 해야 합니다. 아마존 주문 처리를 선택하면 리스팅이 엄청난 무료 2일 프라임 배송을 받을 수 있습니다!

일화적으로 아마존에서 상품을 주문 처리 하면 매출이 최대 3배까지 증가합니다 . 따라서 아마존 리스팅에는 FBA만 사용합니다.

또한 모든 Amazon 리스팅과 온라인 스토어의 모든 제품에 대해 Amazon 광고 를 구매 합니다.

예를 들어 우리는 Amazon 마켓플레이스 목록을 더 잘 보이게 하기 위해 Amazon 후원 광고 를 구매합니다. 또한 Amazon 디스플레이 광고(DSP)를 구매하여 Amazon에서 온라인 상점으로 트래픽을 유도합니다.

두 광고 매체 모두 전환율이 매우 높으며 Amazon 광고에 더 많은 돈을 쓸 수 있다면 분명히 그렇게 할 것입니다.

우리의 결과

Amazon에서 판매한 첫 달에 전자 상거래 과정에서 설명한 기술을 사용하여 3개의 제품 을 판매 하여 거의 3K를 벌었습니다.

불과 한 달 후, 우리는 월 5K 이상을 하고 있었습니다. 지금 우리는 매달 6K 이상을 만들고 있으며 온라인에는 8개의 제품만 나열되어 있습니다 .

이 숫자는 실제 온라인 상점 에서 만드는 것의 아주 작은 부분에 불과 하지만 확실히 레이더 화면에 있습니다. 그리고 놀라운 점은 온라인 매장 판매가 아마존에서 판매하는 것과 동일한 제품이라는 것입니다.

어쨌든 상황을 파악하고 잠재력을 설명하기 위해 매장에서 460개 이상의 다양한 제품 을 판매 하지만 현재 Amazon에는 8개 정도만 등록되어 있습니다. 결국, 우리는 더 많은 브랜드 제품을 혼합에 통합할 계획입니다.

아마존 판매의 함정

아마존 판매의 가장 큰 단점은 재고 관리에 큰 문제가 있다는 것입니다. 과거에는 온라인 상점에서 판매할 수 있는 재고에 성장을 설명하기 위해 일정 비율만 추가하여 재고를 구매했습니다.

그 결과, 재고 관리는 지난 몇 년 동안 상당히 예측 가능했습니다.

그러나 Amazon이 믹스에 추가되면서 우리의 모든 예측이 크게 엉망이 되었습니다.

이제 추가 판매가 좋을 것이라고 생각할 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 여기 이유가 있습니다.

우리 고객의 상당 부분은 이벤트 및 웨딩 플래너입니다.

그리고 그들이 우리와 함께 대량 구매를 할 때, 그것은 종종 전부 아니면 전무 입니다. 필요한 수량의 재고가 있으면 구매합니다. 우리가 조금이라도 부족하면 우리는 판매를 잃습니다.

우리는 처음에 Amazon에 대해 지나치게 열성적이었기 때문에 재고가 Amazon 창고에 잠겨 있었기 때문에 몇 가지 주요 거래에서 실패했습니다.

그 반대의 경우도 있었다. 우리는 지난 몇 달 동안 Amazon에서 쉽게 더 많은 돈을 벌 수 있었지만 아마존 창고에 재고 를 보관할 수 없었기 때문에 제품 목록이 유휴 상태였습니다.

여기 문제가 있습니다.

제품을 만들어 미국으로 배송하는 데 3~4개월 이 걸리는 경우가 많기 때문에 갑자기 새 재고를 확보할 수 있는 것은 아닙니다. 또한 최근 대규모 항만 파업 으로 인해 여러 대형 선적이 지연되었습니다.

아마존의 장단점

전반적으로 아마존에서 판매하기 전에 온라인 상점을 구축한 것이 우리에게 큰 이점이 되었다고 생각합니다. 하지만 처음부터 다시 시작한다면 내 웹사이트를 본격적으로 운영하기 전에 Amazon을 내 제품 을 테스트하고 검증 하는 방법으로 사용할 것입니다.

Amazon에서 돈을 벌기 시작하고 수요를 측정한 다음 웹 사이트를 시작하여 비즈니스를 위한 장기적인 브랜드 를 구축하십시오.

Amazon은 확고한 사용자 기반 때문에 빠르게 돈을 버는 데 탁월 합니다. 그러나 아마존 마켓플레이스는 결국 포화 상태가 될 것임을 명심하십시오.

또한 Amazon에서 구매하는 사람들은 자신이 판매자 로부터 구매한다는 사실을 모르기 때문에 플랫폼에서 판매하는 어떤 종류의 브랜드도 설정할 수 없습니다.

어쨌든 전자 상거래를 막 시작하는 경우 오늘 진행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 틈새 시장을 선택하고 아마존에서 제품을 판매하여 수요를 검증하십시오.
• 일단 수요를 설정 하고 벨트 아래에서 실제 판매가 이루어 지면 최대한 빨리 자신의 브랜드 웹사이트에서 작업하십시오.
• Amazon에서 계속 판매 하되 자신의 웹사이트에 집중하십시오. 나만의 고객 데이터베이스 구축, 이메일 수집 등…

사실 이것은 수익성 있는 온라인 상점을 시작하는 방법에 대한 강의에서 제가 가르치는 정확한 방법론입니다. 그리고 오늘 저는 제 경험과 Brad DeGraw 및 Lars Hundley와 같은 Amazon 베테랑들로부터 배운 것을 기반으로 Amazon 판매에 전념하는 전체 모듈을 가지고 있습니다.

또한 정기적으로 업계 전문가 를 초빙하여 커리큘럼을 더욱 강화하기 위해 다양한 주제로 강의를 진행하고 있습니다.

예를 들어, 저는 최근에 Brad Degraw 를 게스트로 초대하여 Amazon에 대해 이야기하고 Andreea Ayers 를 마케팅 및 홍보에 대해, Spencer Haws 에게 SEO에 대해 이야기하도록 했습니다. 목록은 계속됩니다!

현재 부업에 있다면 때로는 바지를 차기 위해 나만의 Lars Hundley 만 있으면 됩니다. :)

특히 시작하기 위한 추가적인 동기를 찾고 있다면 저와 제 수업의 다른 1000명의 학생들이 여러분을 성공으로 이끌도록 하십시오.

같은 생각을 가진 다른 기업가들과 교류하는 것보다 기업가 정신이 샘솟도록 하는 데 더 효과적인 것은 없습니다 .

때로는 엉덩이 아래에 불을 지피는 데 약간의 불꽃만 있으면 됩니다. 아마존이 너무 포화 상태가 되기 전에 제공해야 하는 혜택을 비교적 쉽게 이용할 수 있을 때 지금 시작하십시오.

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사진 제공: Covered Wagon ii Bay Bridge 붕괴