ผลลัพธ์ของฉันขายบน Amazon FBA หลังจาก 4 เดือนและข้อดีและข้อเสียของแพลตฟอร์ม

ใน MyWifeQuitHerJob.com ฉันมักจะเขียนเกี่ยวกับความต้องการ แรงจูงใจและความมุ่งมั่น ในการเริ่มต้นธุรกิจ เพราะหากคุณไม่มีแรงผลักดัน คุณก็จะไม่ดำเนินการใดๆ

วันนี้ฉันมีเรื่องจะสารภาพ ฉันมีปัญหาสำคัญที่จูงใจตัวเองให้ขายใน Amazon

ร้านค้าออนไลน์ของเราไปได้สวยด้วยตัวมันเอง โดยเติบโตขึ้นเป็น ตัวเลขสองหลัก และฉันไม่เห็นความจำเป็นอย่างมากในการขายบนแพลตฟอร์มที่ฉันควบคุมได้เพียงเล็กน้อย

แต่ต้องขอบคุณเพื่อนของฉัน ลาร์ส ฮัน ด์ลีย์ ในที่สุดฉันก็เห็นแสงสว่างเมื่อปลายเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว สำหรับพวกคุณทุกคนที่ไม่รู้จัก Lars เขาเปิดร้านอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ 2 แห่งคือ CleanAirGardening.com และ YoyoPlay.com และเขาก็เป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์ของฉันในตอนที่ 29 ด้วย

นี่คือสิ่งที่ผู้ชายทำเพื่อดึงฉันออกจากก้น ทุกสัปดาห์ เขาเริ่มส่งอีเมลถึงฉันอย่างสุภาพเพื่อเตือนให้ฉันลงรายการของฉันใน Amazon

จากนั้นเขาก็เริ่มบอกฉันว่าเขาทำเงินได้เท่าไหร่จากการขายผลิตภัณฑ์ชุดเล็กๆ และเมื่อวิธีนี้ใช้ไม่ได้ผล เขาก็เริ่มเล่าให้ฉันฟังเกี่ยวกับ กลยุทธ์เจ๋งๆ ทั้งหมด ที่เขาใช้เพื่อทำให้รายชื่อ Amazon ของเขาปรากฏชัดขึ้น ซึ่งเป็น กลยุทธ์ที่มีคนใช้ น้อยมาก

หลังจากไล่ล่ามาหลายสัปดาห์ ในที่สุดฉันก็ล้มลงและตัดสินใจลงรายการสิ่งของสองสามอย่างโดยตั้งใจ และผลลัพธ์ก็เกิดขึ้นทันที

ภายใน 8 วัน เราขายหมดจากสินค้าคงคลังเริ่มต้นของเราที่ 60 หน่วย เนื่องจากเป็นผู้ขายรายใหม่ทั้งหมด และ ยอดขายก็เพิ่มขึ้นนับตั้งแต่ นั้น เป็นต้นมา

มันแสดงให้เห็นว่าบางครั้งคุณต้องการ แรงกดดันจากภายนอก เล็กน้อยเพื่อเอาตัวเองออกจากก้น ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการเชื่อมโยงตัวเองกับคนที่มีความคิดเหมือนๆ กันบนเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณจึงเป็น สิ่งสำคัญ มาก

หมายเหตุ: ฉันยังต้องการตะโกนเป็นพิเศษให้เพื่อนของฉัน Kenric ที่ส่งรายงานรายได้ของ Amazon ให้ฉันด้วย ซึ่งไร้สาระและทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจที่ดีเช่นกัน :)

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Jumping On The Amazon Bandwagon

ก่อนที่ฉันจะพูดเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันในการขายของบน Amazon เป็นที่น่าสังเกตว่าตอนนี้ ทุกคนดูจะกระโดดโลดเต้นไปกับ Amazon bandwagon

และสาเหตุก็เพราะการขายใน Amazon นั้น เกือบจะง่ายเกินไป อันที่จริง ฉันจะเถียงว่าคุณสามารถลงรายการอะไรก็ได้ใน Amazon ในช่วงเทศกาลวันหยุดและมันจะขายได้

เมื่อใดก็ตามที่เป็นเรื่องง่ายเกินไปและเมื่อใดก็ตามที่ผู้คนตื่นเต้นเกินไปเกี่ยวกับการทำเงินก็คือเมื่อ ธงสีแดงสว่างขึ้นในหัวของฉัน สิ่งนี้เกิดขึ้นกับ EBay ในช่วงต้นปี 2000 และเริ่มเกิดขึ้นใน Amazon เช่นกัน

ในที่สุด แพลตฟอร์มเหล่านี้ จะอิ่มตัว และจะทำเงินได้ยากขึ้นเรื่อยๆ

ในระยะยาว คุณไม่สามารถพึ่งพาตลาด ภายนอกเป็นแหล่งรายได้หลักของคุณได้

เพื่อให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว คุณจะต้อง สร้างแพลตฟอร์มและแบรนด์ของคุณเอง

อย่างไรก็ตาม ในระหว่างนี้ Amazon ก็พร้อมเสมอสำหรับคุณ และคุณควรใช้เป็นวิธีในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างยอดขายในช่วงต้น

เติมเต็มโดยอเมซอน

หากคุณกำลังจะขายใน Amazon คุณต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการ เติมเต็มโดย Amazon (FBA) ด้วยการเลือกปฏิบัติตามโดย Amazon ทำให้รายชื่อของคุณมีสิทธิ์ได้รับการจัดส่งแบบ Prime ฟรีสองวันซึ่งมีขนาดใหญ่มาก!

โดยทั่วไป การมีสินค้าของคุณที่ Amazon เติมเต็มจะ ช่วยเพิ่มยอดขายของคุณได้ถึง 3 เท่า ด้วยเหตุนี้ เราจึงใช้ FBA สำหรับรายชื่อ Amazon ของเราเท่านั้น

เรายัง ซื้อโฆษณา Amazon สำหรับ รายการสินค้า ทั้งหมดของ Amazon และผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในร้านค้าออนไลน์ของเรา

ตัวอย่างเช่น เราซื้อ โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon เพื่อทำให้ รายการสินค้า ในตลาด Amazon ของเราปรากฏให้เห็นมากขึ้น นอกจากนี้ เรายังซื้อโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Amazon (DSP) เพื่อเพิ่มการเข้าชมจาก Amazon ไปยังร้านค้าออนไลน์ของเรา

สื่อโฆษณาทั้งสอง แปลงได้ดีมาก และถ้าฉันสามารถใช้จ่ายเงินกับโฆษณา Amazon ได้มากขึ้น ฉันก็จะทำอย่างแน่นอน

ผลลัพธ์ของเรา

ในเดือนแรกของการขายบน Amazon เราสร้างรายได้เกือบ 3K เพียงขายผลิตภัณฑ์ 3 รายการ โดยใช้เทคนิคที่อธิบายไว้ในหลักสูตรอีคอมเมิร์ซของฉัน

เพียงหนึ่งเดือนต่อมา เราทำมากกว่า 5K/เดือน ขณะนี้ เราทำรายได้เพียง 6K ต่อเดือนโดยแสดงรายการผลิตภัณฑ์เพียง 8 รายการทางออนไลน์

แม้ว่าตัวเลขเหล่านี้เป็น เพียงส่วนเล็ก ๆ ของสิ่งที่เราสร้างจากร้านค้าออนไลน์จริงของเรา แต่แน่นอนว่าตัวเลขเหล่านี้อยู่บนหน้าจอเรดาร์ของเรา และสิ่งที่น่าประหลาดใจก็คือยอดขายร้านค้าออนไลน์ของเรานั้นเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่เรามีใน Amazon

อย่างไรก็ตาม เพื่อนำสิ่งต่าง ๆ มาสู่มุมมองและเพื่อแสดงศักยภาพ เราขายสินค้ามากกว่า 460 รายการ ในร้านของเรา แต่ปัจจุบันมีเพียง 8 รายการหรือมากกว่านั้นที่แสดงรายการบน Amazon ในที่สุด เราวางแผนที่จะรวมผลิตภัณฑ์แบรนด์ของเราเข้าไว้ด้วยกันมากขึ้น

ข้อผิดพลาดในการขายบน Amazon

ข้อเสียหลักๆ ของการขายใน Amazon ก็คือมันได้โยน กุญแจสำคัญในการจัดการสินค้าคงคลังของเรา ในอดีต เราซื้อเฉพาะสินค้าคงคลังสำหรับสิ่งที่เรารู้ว่าสามารถขายในร้านค้าออนไลน์ของเราได้ บวกด้วยเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดเพื่อรองรับการเติบโต

เป็นผลให้การจัดการสินค้าคงคลังสามารถคาดการณ์ได้ค่อนข้างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

แต่ด้วยการเพิ่ม Amazon ลงในส่วนผสม การคาดการณ์ทั้งหมดของเราจึงผิดพลาดอย่างมาก

ตอนนี้คุณคิดว่าการขายเพิ่มเติมจะเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็ไม่เสมอไป นี่คือเหตุผล

ลูกค้าของเราส่วนใหญ่เป็นนักวางแผนงานและงานแต่งงาน

และเมื่อพวกเขาทำการซื้อจำนวนมากกับเรา มักจะเป็นทั้งหมดหรือไม่มี เลย หากเรามีปริมาณที่ต้องการในสต็อก พวกเขาก็ซื้อ หากเราสั้นแม้เพียงเล็กน้อย เราก็สูญเสียการขาย

เนื่องจากตอนแรกเราค่อนข้างคลั่งไคล้กับ Amazon เราจึงสูญเสียข้อตกลงสำคัญสองสามข้อเนื่องจากสินค้าคงคลังถูกขังอยู่ในคลังสินค้าของ Amazon

นอกจากนี้ยังมีกรณีที่ตรงกันข้ามเป็นจริง ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาเราสามารถทำเงินได้มากขึ้นใน Amazon ได้อย่างง่ายดาย แต่เรามีรายการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ใช้งานเพราะ เราไม่สามารถเก็บคลังสินค้าของ Amazon ไว้ พร้อมสินค้าคงคลังได้

นี่คือสิ่งที่

บ่อยครั้งที่เราต้องใช้เวลา 3-4 เดือนในการผลิตสินค้า และจัดส่งไปยังสหรัฐอเมริกา ดังนั้นจึงไม่ใช่ว่าเราจะได้รับสินค้าคงคลังใหม่โดยไม่ได้ตั้งใจ นอกจากนี้ เมื่อเร็วๆ นี้มีการ หยุดงานท่าเรือครั้งใหญ่ ซึ่งทำให้การขนส่งจำนวนมากของเราล่าช้าออกไป

ข้อดี/ข้อเสียของอเมซอน

โดยรวมแล้ว ฉันคิดว่าการมีร้านค้าออนไลน์ที่เป็นที่ยอมรับก่อนที่จะขายบน Amazon นั้นเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับเรา แต่ถ้าฉันต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ฉันจะใช้ Amazon เป็นวิธี ทดสอบและตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของฉัน ก่อนที่จะดำเนินการอย่างเต็มที่กับเว็บไซต์ของฉันเอง

เริ่มทำเงินบน Amazon วัดความต้องการแล้วเปิดเว็บไซต์ของคุณเองเพื่อ สร้างแบรนด์ระยะยาว สำหรับธุรกิจของคุณ

Amazon นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการทำเงินอย่างรวดเร็ว เนื่องจากมีฐานผู้ใช้ที่กว้างขวาง แต่โปรดจำไว้ว่าตลาด Amazon จะอิ่มตัวในที่สุด

นอกจากนี้ เนื่องจากผู้ที่ซื้อใน Amazon ไม่รู้ว่าพวกเขากำลังซื้อจากคุณ คุณจึงไม่สามารถสร้างแบรนด์ที่ขายบนแพลตฟอร์มของพวกเขาได้

อย่างไรก็ตาม หากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับอีคอมเมิร์ซ นี่คือวิธีที่ฉันจะดำเนินการในวันนี้

• เลือกเฉพาะกลุ่ม และขายสินค้าของคุณบน Amazon เพื่อตรวจสอบความต้องการ
• เมื่อคุณสร้างความต้องการ และมียอดขายจริงภายใต้เข็มขัดของคุณแล้ว ให้ทำงานบนเว็บไซต์แบรนด์ของคุณเองโดยเร็ว
• ขายต่อใน Amazon แต่เน้นที่เว็บไซต์ของคุณเอง สร้างฐานข้อมูลลูกค้าของคุณเอง รวบรวมอีเมล ฯลฯ...

อันที่จริงนี่คือวิธีการที่แน่นอนที่ฉันสอนในหลักสูตรของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไร และวันนี้ ฉันมีโมดูลทั้งหมดที่ทุ่มเทให้กับการขายบน Amazon โดยอิงจากประสบการณ์ของตัวเองและสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากผู้มีประสบการณ์ใน Amazon เช่น Brad DeGraw และ Lars Hundley

ฉันยังเชิญ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม มาบรรยายในหัวข้อต่างๆ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับหลักสูตรอย่างสม่ำเสมอ

ตัวอย่างเช่น ฉันเพิ่งให้ Brad Degraw เป็นแขกรับเชิญเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับ Amazon, Andreea Ayers เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการตลาดและการประชาสัมพันธ์, Spencer Haws เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับ SEO…รายการดำเนินต่อไป!

หากคุณกำลังอยู่ข้างสนาม บางครั้งสิ่งที่คุณต้องมีก็คือ Lars Hundley ของคุณเองเพื่อเตะกางเกงให้คุณ :)

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณกำลังมองหาแรงจูงใจเพิ่มเติมในการเริ่มต้น ให้ตัวเองและนักเรียนอีก 1,000 คนในชั้นเรียนของฉันผลักดันให้คุณประสบความสำเร็จ

ไม่มีอะไรจะมีประสิทธิภาพในการทำให้ธุรกิจของคุณไหลเวียนได้ดีไปกว่า การมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ประกอบการที่มีใจเดียวกัน

และบางครั้ง ทั้งหมดก็เป็นเพียงจุดประกายเล็กๆ เพื่อจุดไฟใต้ก้นของคุณ เริ่มตอนนี้ในขณะที่ยังค่อนข้างง่ายที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ Amazon นำเสนอก่อนที่มันจะอิ่มตัวเกินไป

คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จวันนี้

เครดิตภาพ: Covered Wagon ii Bay Bridge Collapse