Мои результаты продаж на Amazon FBA через 4 месяца, а также плюсы и минусы платформы

На MyWifeQuitHerJob.com я часто пишу о необходимости мотивации и решимости, когда дело доходит до открытия бизнеса. В конце концов, если у вас нет драйва, вы никогда не предпримете никаких действий.

Что ж, сегодня я должен признаться. У меня были серьезные проблемы с мотивацией продавать на Amazon .

Наш интернет-магазин сам по себе преуспевал, его рост выражался двузначными числами, и я действительно не видел сильной необходимости продавать на платформе, над которой у меня был небольшой контроль.

Но благодаря моему другу Ларсу Хандли я наконец увидел свет ближе к концу ноября прошлого года. Для всех, кто не знает Ларса, он управляет двумя успешными магазинами электронной коммерции, CleanAirGaroding.com и YoyoPlay.com, а также был приглашенным гостем моего подкаста в 29-й серии.

Вот что сделал этот парень, чтобы избавиться от меня. Каждую неделю он начал присылать мне электронные письма с вежливыми напоминаниями о размещении моих товаров на Amazon.

Затем он начал рассказывать мне, сколько денег он зарабатывает на продаже небольшого набора товаров. И когда это не помогло, он начал рассказывать мне обо всех этих крутых стратегиях, которые он использовал, чтобы сделать свои листинги на Amazon более заметными, о стратегиях, которые использовали очень немногие люди .

После нескольких недель преследований я наконец сломался и решил перечислить несколько пунктов по прихоти. И результаты не заставили себя ждать.

В течение 8 дней мы продали 60 единиц из 60 единиц, как совершенно новый продавец, и с тех пор продажи растут .

Это просто показывает, что иногда вам нужно немного внешнего давления, чтобы отвлечься, поэтому ЧРЕЗВЫЧАЙНО важно объединить себя с единомышленниками на вашем предпринимательском пути.

Примечание: я также хотел особо поблагодарить моего друга Кенрика за то, что он прислал мне свои отчеты о доходах на Amazon, которые были нелепыми и также послужили отличным мотиватором :)

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Прыгая на подножку амазонки

Прежде чем я расскажу о своем опыте продаж на Amazon, стоит отметить, что сейчас все, похоже, подпрыгивают на подножке Amazon .

Причина в том, что продавать на Amazon слишком просто . На самом деле, я бы сказал, что вы можете разместить практически все на Amazon во время курортного сезона, и это будет продаваться.

Когда все становится слишком просто и когда люди слишком увлекаются зарабатыванием денег, в моей голове загораются красные флажки . Это произошло с EBay в начале 2000-х годов, и то же самое начинает происходить и на Amazon.

В конце концов, эти платформы станут насыщенными, и зарабатывать деньги будет все труднее и труднее.

В конечном итоге вы не можете полагаться на стороннюю торговую площадку в качестве основного источника дохода.

Чтобы обеспечить долгосрочный успех, вам необходимо создать собственную платформу и бренд .

Тем не менее, пока Amazon готов взять на себя ответственность, и вы должны использовать его как средство для проверки ваших продуктов и получения некоторых ранних продаж.

Выполнено Амазон

Если вы собираетесь продавать на Amazon, вам абсолютно необходимо, чтобы ваши продукты выполнялись Amazon (FBA). Выбирая «Выполнено на Amazon», вы получаете право на бесплатную двухдневную доставку Prime, что является огромным преимуществом!

Как ни странно, выполнение ваших товаров на Amazon увеличит ваши продажи почти в 3 раза . В результате мы используем только FBA для наших списков Amazon.

Мы также покупаем рекламу Amazon для всех наших списков Amazon и для всех продуктов в нашем интернет-магазине.

Например, мы покупаем рекламу, спонсируемую Amazon, чтобы сделать наши списки на торговой площадке Amazon более заметными. Кроме того, мы также покупаем Amazon Display Ads (DSP) для привлечения трафика с Amazon в наш интернет-магазин.

Оба рекламных носителя очень хорошо конвертируются, и если бы я мог потратить больше денег на рекламу Amazon, я бы определенно это сделал.

Наши результаты

В первый же месяц продаж на Amazon мы заработали почти 3 тысячи продаж, просто продав 3 продукта, используя методы, описанные в моем курсе электронной коммерции.

Всего через месяц мы делали более 5 тысяч в месяц. Прямо сейчас мы производим чуть более 6 тыс. В месяц, размещая в Интернете только 8 продуктов .

Хотя эти цифры - лишь очень небольшая часть того, что мы делаем в нашем реальном интернет-магазине , они определенно присутствуют на нашем экране радара. И что удивительно, продажи в нашем интернет-магазине растут по тем же товарам, что и на Amazon.

В любом случае, чтобы представить вещи в перспективе и проиллюстрировать потенциал, мы продаем более 460 различных продуктов в нашем магазине, но в настоящее время на Amazon всего 8 или около того. В конце концов, мы планируем включить в ассортимент больше наших фирменных продуктов.

Подводные камни продаж на Amazon

Главный недостаток продаж на Amazon заключается в том, что они серьезно повлияли на управление нашими запасами . Раньше мы покупали инвентарь только для того, что мы знали, что можем продать в нашем интернет-магазине, плюс установленный процент для учета роста.

В результате управление запасами было довольно предсказуемым в течение последних нескольких лет.

Но с добавлением Amazon все наши прогнозы сильно испортились.

Можно подумать, что дополнительные продажи - это хорошо, но это не всегда так. Вот почему.

Значительная часть наших клиентов - организаторы мероприятий и свадеб.

И когда они делают у нас крупную покупку, часто все или ничего . Если у нас есть на складе необходимое им количество, они покупают. Если нам не хватает хотя бы немного, мы теряем продажу.

Поскольку вначале мы немного переусердствовали с Amazon, мы проиграли несколько крупных сделок, потому что товарные запасы были заблокированы на складе Amazon.

Были и случаи, когда все было наоборот. Мы могли бы легко заработать на Amazon больше денег за последние несколько месяцев, но у нас были списки продуктов, которые бездействовали, потому что мы не могли поддерживать склад Amazon с запасами.

Вот в чем дело.

На изготовление и отправку товаров в США часто уходит 3-4 месяца, поэтому мы не можем приобретать новые запасы по прихоти. Кроме того, недавно произошла крупная забастовка в порту, из-за которой было задержано несколько наших крупных грузов.

Плюсы / минусы Amazon

В целом, я думаю, что наличие установленного интернет-магазина до продажи на Amazon было для нас огромным преимуществом. Но если бы я начал все сначала, я бы использовал Amazon как способ протестировать и проверить свои продукты, прежде чем использовать свой собственный веб-сайт в полную силу.

Начните зарабатывать на Amazon, оцените спрос, а затем запустите собственный веб-сайт, чтобы создать долгосрочный бренд для своего бизнеса.

Amazon отлично подходит для быстрого зарабатывания денег из-за своей огромной базы пользователей. Но имейте в виду, что рынок Amazon со временем насытится.

Кроме того, поскольку люди, которые покупают на Amazon, понятия не имеют, что они покупают у вас , вы не можете создать какой-либо бренд, продающий на их платформе.

В любом случае, если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией, вот как я поступлю сегодня.

• Выберите нишу и продавайте свои продукты на Amazon, чтобы подтвердить спрос
• После того, как вы установили спрос и у вас есть реальные продажи, работайте над своим собственным фирменным веб-сайтом как можно скорее.
• Продолжайте продавать на Amazon, но сосредоточьтесь на своем собственном веб-сайте. Создайте собственную базу данных клиентов, соберите электронные письма и т. Д.

Фактически, это точная методика, которую я преподаю в моем курсе о том, как открыть прибыльный интернет-магазин. И сегодня у меня есть целый модуль, посвященный продажам на Amazon, основанный на моем собственном опыте и на том, что я узнал от ветеранов Amazon, таких как Брэд ДеГро и Ларс Хандли.

Я также регулярно приглашаю отраслевых экспертов читать лекции классу по различным темам, чтобы еще больше укрепить учебную программу.

Например, недавно я пригласил Брэда Дегроу в качестве гостя, чтобы поговорить об Amazon, Андреа Эйерс, чтобы поговорить о маркетинге и рекламе, Спенсера Хоуза, чтобы поговорить о SEO… Список можно продолжить !

Если вы сейчас в стороне, иногда все, что вам нужно, - это ваш собственный Ларс Хандли, который даст вам удовольствие :)

Особенно, если вы ищете дополнительную мотивацию, чтобы начать работу, позвольте мне и другим 1000 ученикам моего класса подтолкнуть вас к успеху.

Нет ничего более эффективного в достижении успеха в вашей предпринимательской деятельности, чем общение с другими единомышленниками-предпринимателями.

А иногда достаточно маленькой искры, чтобы зажечь огонь под задницей. Начните сейчас, пока еще относительно легко воспользоваться тем, что предлагает Amazon, прежде чем он станет слишком насыщенным.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как вести успешный бизнес электронной коммерции сегодня

фото: Крытый вагон II Обрушение моста через залив