4か月後のAmazonFBAでの私の結果とプラットフォームの長所と短所
公開: 2021-08-19MyWifeQuitHerJob.comで、私はビジネスを始める際のモチベーションと決意の必要性についてよく書いています。 結局のところ、ドライブがない場合は、何もしません。
さて、今日私は告白する必要があります。 アマゾンで販売する動機付けに大きな問題がありました。
私たちのオンラインストアはそれ自体で非常に好調で、 2桁の成長を遂げており、私がほとんど制御できないプラットフォームで販売する必要性はあまりありませんでした。
しかし、友人のラース・ハンドリーのおかげで、私はついに昨年11月末に光を見ました。 Larsを知らない皆さんのために、彼は2つの成功したeコマースストアであるCleanAirGardening.comとYoyoPlay.comを運営しており、エピソード29のポッドキャストでもゲストとして取り上げられました。
これが私をお尻から離すために男がしたことです。 毎週、彼は私にメールを送り始め、Amazonに私の商品をリストするように丁寧に思い出させてくれました。
それから、彼は小さなセットの製品を売ることでどれだけのお金を稼いでいるかを私に話し始めました。 それでもうまくいかなかったとき、彼はAmazonのリストをより目立たせるために使用していたこれらのクールな戦略、ほとんどの人が使用していない戦略について私に話し始めました。
数週間の猟犬の後、私はついに故障し、気まぐれでいくつかのアイテムをリストすることにしました。 そして結果は即座でした。
8日以内に、完全に新しい売り手として60ユニットの最初の在庫を売り切れ、それ以来、売り上げは増加しています。
それは、時にはお尻から抜け出すために少しの外的圧力が必要であることを示しています。そのため、起業家精神の旅で志を同じくする人々と自分自身を関連付けることが非常に重要です。
注：また、友人のKenricに、Amazonの収入レポートも送ってくれたことに特別な声をかけたいと思いました。これはばかげていて、大きな動機にもなりました:)
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アマゾンの時流に乗る
アマゾンでの販売経験について話す前に、今は誰もがアマゾンの時流に乗っているようだということは注目に値します。
その理由は、Amazonでの販売がほとんど簡単すぎるためです。 実際、ホリデーシーズン中にAmazonに何でも掲載できれば、売れると思います。
物事が簡単すぎるとき、そして人々がお金を稼ぐことに興奮しすぎるときはいつでも、私の頭の中で赤い旗が点灯するときです。 これは2000年代初頭にEBayで発生し、Amazonでも発生し始めています。
最終的に、これらのプラットフォームは飽和状態になり、お金を稼ぐのはますます難しくなります。
長期的には、主要な収入源としてサードパーティのマーケットプレイスに依存することはできません。
長期的な成功を確実にするために、あなたはあなた自身のプラットフォームとブランドを確立する必要があるでしょう。
ただし、当面の間は、Amazonが利用できるので、商品を検証して早期の売り上げを生み出す手段としてAmazonを使用する必要があります。
アマゾンによって成し遂げられた
アマゾンで販売する場合は、絶対にアマゾン（FBA）が商品を購入する必要があります。 フルフィルドアマゾンを選択することにより、それはあなたのリストを巨大な2日間の無料プライム配送の対象にします！
ちなみに、Amazonが商品を処理すると、売り上げが最大3倍になります。 その結果、Amazonの出品にはFBAのみを使用しています。
また、すべてのAmazonリストおよびオンラインストアのすべての商品のAmazon広告を購入しています。
たとえば、Amazonマーケットプレイスのリストをより見やすくするために、Amazonがスポンサーとなっている広告を購入しています。 さらに、Amazonからオンラインストアへのトラフィックを増やすために、Amazon Display Ads（DSP）も購入しています。
どちらの広告媒体も非常によく変換され、Amazon広告により多くのお金を費やすことができれば、間違いなくそうします。
私たちの結果
Amazonでの販売の最初の月に、eコマースコースで概説した手法を使用して、 3つの製品を販売するだけでほぼ3Kを作成しました。
ちょうど1か月後、私たちは5K /月以上を実行していました。 現在、オンラインで8つの製品のみをリストしている月間6K強を作成しています。
これらの数字は、私たちが実際のオンラインストアで作成したもののごく一部にすぎませんが、間違いなくレーダー画面に表示されています。 そして驚くべきことは、私たちのオンラインストアの売り上げがAmazonと同じ製品で増加していることです。
とにかく、物事を見通して、可能性を説明するために、私たちは私たちの店で460以上の異なる製品を販売していますが、現時点でAmazonにリストされているのは8つほどです。 最終的には、より多くのブランド製品をミックスに組み込む予定です。
アマゾンでの販売の落とし穴
アマゾンでの販売の主な欠点は、それが私たちの在庫管理に大きなレンチを投げ込んだことです。 以前は、オンラインストアで販売できることがわかっているものに加えて、成長を説明するための一定の割合の在庫しか購入していませんでした。
その結果、在庫管理は過去数年間非常に予測可能でした。
しかし、Amazonがミックスに追加されたため、すべての予測が大幅に台無しになりました。
今、あなたは追加の販売が良いことだと思うでしょうが、それは常にそうであるとは限りません。 これが理由です。
お客様の大部分は、イベントやウェディングプランナーです。
そして、彼らが私たちと一緒に大規模な購入をするとき、それはしばしばすべてか無かです。 必要な数量の在庫がある場合は、購入します。 少しでも足りないと売り切れになります。
最初はAmazonに少し熱心だったので、在庫がAmazonの倉庫に閉じ込められていたため、いくつかの主要な取引を失いました。
逆の場合もありました。 過去数か月間、Amazonで簡単に収益を上げることができたはずですが、Amazonの倉庫に在庫を確保できなかったため、商品リストがアイドル状態でした。
つまりね。
商品が製造されて米国に出荷されるまでに3〜4か月かかることが多いため、気まぐれで新しい在庫を取得できるわけではありません。 また、最近、大規模な港湾ストライキが発生し、大量の出荷のいくつかが遅れました。
アマゾンの長所/短所
全体として、Amazonで販売する前にオンラインストアを確立しておくことは、私たちにとって大きな利点だと思います。 しかし、最初からやり直す場合は、自分のWebサイトを完全に使用する前に、製品をテストおよび検証する方法としてAmazonを使用します。
アマゾンでお金を稼ぎ始め、需要を測定し、そしてあなたのビジネスのための長期的なブランドを確立するためにあなた自身のウェブサイトを立ち上げてください。
アマゾンは、その巨大な確立されたユーザーベースのために、お金を早く稼ぐのに最適です。 ただし、Amazonマーケットプレイスは最終的に飽和状態になることに注意してください。
また、Amazonで購入する人は、自分があなたから購入していることを知らないため、プラットフォームで販売するブランドを確立することはできません。
とにかく、eコマースを始めたばかりの場合は、これが今日の進め方です。
- ニッチを選び、Amazonで商品を販売して需要を検証します
- 需要を確立し、実際の売り上げを伸ばしたら、できるだけ早く自分のブランドのWebサイトで作業します。
- アマゾンで販売を続けますが、あなた自身のウェブサイトに焦点を合わせてください。 独自の顧客データベースを確立し、メールを収集するなど…
実際、これは私が収益性の高いオンラインストアを開始する方法について私のコースで教える正確な方法論です。 そして今日、私は自分の経験と、BradDeGrawやLarsHundleyのようなAmazonのベテランから学んだことに基づいて、Amazonでの販売に専念するモジュール全体を持っています。
また、定期的に業界の専門家を招き、カリキュラムをさらに強化するために、さまざまなトピックについてクラスに講義を行っています。
たとえば、最近、ゲストとしてBrad DegrawがAmazonについて話し、 Andreea Ayersがマーケティングと宣伝について話し、 Spencer HawsがSEOについて話しました…リストは続きます！
あなたが現在傍観しているなら、時々あなたが必要とするのはあなたにズボンのキックを与えるためにあなた自身のラース・ハンドリーだけです:)
特に、始めるための追加の動機を探している場合は、私と私のクラスの他の1000人の生徒にあなたを成功へと駆り立てさせてください。
あなたの起業家のジュースを流すのに、他の同じような志を持った起業家と交流することほど効果的なものはありません。
そして時々それがあなたのお尻の下で火をつけるために少しの火花だけである。 飽和状態になる前にAmazonが提供するものを利用するのはまだ比較的簡単ですが、今すぐ始めましょう。
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写真提供者：幌馬車iiベイブリッジ崩壊