بيع نتائجي على Amazon FBA بعد 4 أشهر وإيجابيات وسلبيات المنصة

على موقع MyWifeQuitHerJob.com ، غالبًا ما أكتب عن الحاجة إلى التحفيز والتصميم عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري. بعد كل شيء ، إذا لم يكن لديك محرك الأقراص ، فلن تتخذ أي إجراء أبدًا.

حسنًا ، لدي اعتراف اليوم. واجهت مشاكل كبيرة في تحفيز نفسي على البيع على أمازون .

كان متجرنا على الإنترنت يعمل بشكل جيد جدًا من تلقاء نفسه ، حيث كان ينمو بأرقام مزدوجة ولم أكن أرى حقًا حاجة قوية للبيع على منصة لا أملك فيها سوى القليل من التحكم.

لكن بفضل صديقي لارس هوندلي ، رأيت النور أخيرًا قرب نهاية نوفمبر الماضي. لكل من لا يعرف لارس ، يدير متجرين ناجحين للتجارة الإلكترونية ، CleanAirGardening.com و YoyoPlay.com ، وكان أيضًا ضيفًا مميزًا في البودكاست الخاص بي للحلقة 29.

هذا ما فعله الرجل لإخراجي من مؤخرتي. في كل أسبوع ، بدأ في إرسال رسائل بريد إلكتروني لي تذكرني بأدب بإدراج عناصري على أمازون.

ثم بدأ يخبرني كم كان يجني من بيع مجموعة صغيرة من المنتجات. وعندما لم يفلح ذلك في الحيلة ، بدأ يخبرني عن كل هذه الاستراتيجيات الرائعة التي كان يستخدمها لجعل قوائمه في أمازون أكثر وضوحًا ، وهي استراتيجيات كان يستخدمها عدد قليل جدًا من الناس .

بعد عدة أسابيع من المطاردة ، انهارت أخيرًا وقررت سرد بعض العناصر لمجرد نزوة. وكانت النتائج فورية.

في غضون 8 أيام ، قمنا ببيع مخزوننا الأولي البالغ 60 وحدة كبائع جديد تمامًا ، وازدادت المبيعات منذ ذلك الحين .

يظهر فقط أنك في بعض الأحيان تحتاج إلى القليل من الضغط الخارجي للتخلص من عقلك وهذا هو السبب في أنه من المهم للغاية أن تربط نفسك بأشخاص متشابهين في التفكير في رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك.

ملاحظة: أردت أيضًا أن أعطي صيحة خاصة لصديقي كينريك لإرساله لي تقارير دخل أمازون الخاصة به والتي كانت سخيفة وكانت بمثابة حافز كبير أيضًا :)

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

القفز على عربة الأمازون

قبل أن أتحدث عن تجاربي في البيع على أمازون ، من الجدير بالذكر أن الجميع يبدو أنهم يقفزون على عربة أمازون الآن.

والسبب هو أن البيع على أمازون سهل للغاية . في الواقع ، أود أن أزعم أنه يمكنك عمليًا إدراج أي شيء على Amazon خلال موسم العطلات وسيتم بيعه.

كلما كانت الأمور سهلة للغاية وكلما كان الناس متحمسين للغاية لكسب المال ، تضيء الأعلام الحمراء في رأسي . حدث هذا مع EBay في أوائل عام 2000 وبدأ يحدث في Amazon أيضًا.

في النهاية ، ستصبح هذه المنصات مشبعة وسيكون كسب المال أكثر فأكثر.

على المدى الطويل ، لا يمكنك الاعتماد على سوق لطرف ثالث كمصدر أساسي للدخل.

من أجل ضمان النجاح على المدى الطويل ، سوف تحتاج إلى إنشاء منصة وعلامة تجارية خاصة بك .

ومع ذلك ، في هذه الأثناء ، فإن Amazon موجودة للاستفادة منها ويجب عليك استخدامها كوسيلة للتحقق من صحة منتجاتك وتحقيق بعض المبيعات المبكرة.

يباع من قبل أمازون

إذا كنت ستبيع على أمازون ، فعليك بالتأكيد أن تفي أمازون (FBA) بمنتجاتك. من خلال اختيار الوفاء من قبل أمازون ، فإنه يجعل قوائمك مؤهلة للحصول على شحن برايم مجاني لمدة يومين وهو ضخم!

من خلال القصص المتناقلة ، سيؤدي قيام أمازون بتلبية البضائع الخاصة بك إلى زيادة مبيعاتك بما يصل إلى 3 أضعاف . نتيجة لذلك ، نحن نستخدم FBA فقط لقوائم Amazon الخاصة بنا.

نشتري أيضًا إعلانات أمازون لجميع قوائم أمازون وجميع المنتجات في متجرنا على الإنترنت.

على سبيل المثال ، نقوم بشراء إعلانات أمازون التي ترعاها لجعل قوائم سوق أمازون الخاصة بنا أكثر وضوحًا. بالإضافة إلى ذلك ، نقوم أيضًا بشراء Amazon Display Ads (DSP) لزيادة حركة المرور من Amazon إلى متجرنا عبر الإنترنت.

يتم تحويل كلتا الوسيلتين الإعلانيتين بشكل جيد للغاية ، وإذا كان بإمكاني إنفاق المزيد من الأموال على إعلانات Amazon ، فسأفعل ذلك بالتأكيد.

نتائجنا

في أول شهر من البيع على أمازون ، صنعنا ما يقرب من 3 آلاف فقط من بيع 3 منتجات باستخدام التقنيات الموضحة في دورة التجارة الإلكترونية الخاصة بي

بعد شهر واحد فقط ، كنا نقوم بأكثر من 5 آلاف / شهر. في الوقت الحالي ، نصنع ما يزيد قليلاً عن 6 آلاف شهريًا من خلال إدراج 8 منتجات فقط عبر الإنترنت .

في حين أن هذه الأرقام ليست سوى جزء صغير جدًا مما نصنعه من خلال متجرنا الحقيقي عبر الإنترنت ، إلا أنها تظهر بالتأكيد على شاشة الرادار الخاصة بنا. والمثير للدهشة أن مبيعات متجرنا عبر الإنترنت ارتفعت لنفس المنتجات التي لدينا على أمازون.

على أي حال لوضع الأمور في نصابها وتوضيح الإمكانات ، نبيع أكثر من 460 منتجًا مختلفًا في متجرنا ولكن لدينا فقط 8 منتجات أو نحو ذلك مدرجة في Amazon في الوقت الحالي. في النهاية ، نخطط لدمج المزيد من منتجاتنا ذات العلامات التجارية في المزيج.

مزالق البيع على أمازون

تتمثل السلبية الرئيسية للبيع على Amazon في أنه قد ألقى مفتاحًا رئيسيًا في إدارة المخزون لدينا . في الماضي ، اشترينا المخزون فقط لما كنا نعلم أنه يمكننا بيعه في متجرنا عبر الإنترنت بالإضافة إلى نسبة مئوية محددة لحساب النمو.

نتيجة لذلك ، كانت إدارة المخزون متوقعة تمامًا خلال السنوات العديدة الماضية.

ولكن مع إضافة أمازون إلى هذا المزيج ، فإن جميع توقعاتنا أفسدت بشكل كبير.

الآن قد تعتقد أن المبيعات الإضافية ستكون شيئًا جيدًا ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. إليكم السبب.

جزء كبير من عملائنا هم منظمي المناسبات وحفلات الزفاف.

وعندما يجرون عملية شراء كبيرة معنا ، غالبًا ما يكون كل شيء أو لا شيء . إذا كانت لدينا الكميات التي يحتاجونها في المخزون ، فإنهم يشترون. إذا كنا في مركز قصير حتى ولو قليلاً ، فإننا نفقد البيع.

نظرًا لأننا كنا متحمسين بعض الشيء مع Amazon في البداية ، فقد خسرنا بعض الصفقات الكبرى لأن المخزون كان مغلقًا في مستودع Amazon.

كانت هناك أيضًا حالات كان العكس فيها صحيحًا. كان بإمكاننا كسب المزيد من المال بسهولة على أمازون في الأشهر القليلة الماضية ، لكن كان لدينا قوائم منتجات كانت في وضع الخمول لأننا لم نتمكن من إبقاء مستودع أمازون ممتلئًا بالمخزون.

هنا الحاجة.

غالبًا ما يستغرق الأمر من 3 إلى 4 أشهر حتى يتم تصنيع البضائع وشحنها إلى الولايات المتحدة ، لذا فليس الأمر كما لو أنه يمكننا الحصول على مخزون جديد لمجرد نزوة. أيضًا ، كان هناك إضراب كبير في الميناء مؤخرًا أدى إلى تأخير العديد من شحناتنا الكبيرة.

إيجابيات / سلبيات أمازون

بشكل عام ، أعتقد أن امتلاك متجر عبر الإنترنت قبل البيع على أمازون كان ميزة كبيرة لنا. ولكن إذا كنت سأبدأ من جديد ، فسأستخدم أمازون كطريقة لاختبار منتجاتي والتحقق منها قبل أن أستخدم موقع الويب الخاص بي بقوة كاملة.

ابدأ في جني بعض المال من Amazon ، وقم بقياس الطلب ، ثم أطلق موقع الويب الخاص بك لإنشاء علامة تجارية طويلة الأجل لعملك.

يعد موقع أمازون مكانًا رائعًا لكسب المال بسرعة نظرًا لقاعدة مستخدميه الضخمة. لكن ضع في اعتبارك أن سوق أمازون سيصبح مشبعًا في النهاية.

أيضًا ، نظرًا لأن الأشخاص الذين يشترون من Amazon ليس لديهم فكرة عن أنهم يشترون منك ، لا يمكنك إنشاء أي نوع من بيع العلامات التجارية على نظامهم الأساسي.

على أي حال ، إذا كنت بدأت للتو في التجارة الإلكترونية ، فإليك الطريقة التي سأواصل بها اليوم.

• اختر مكانًا وقم ببيع منتجاتك على أمازون للتحقق من الطلب
• بمجرد إنشاء الطلب والحصول على مبيعات حقيقية تحت حزامك ، اعمل على موقع الويب الخاص بك الذي يحمل علامتك التجارية في أسرع وقت ممكن
• استمر في البيع على أمازون ولكن ركز على موقع الويب الخاص بك. أنشئ قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك ، واجمع رسائل البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك ...

في الواقع ، هذه هي المنهجية الدقيقة التي أقوم بتدريسها في المقرر الدراسي الخاص بي حول كيفية بدء متجر إلكتروني مربح. واليوم ، لدي وحدة كاملة مخصصة للبيع على Amazon بناءً على تجربتي الخاصة وما تعلمته من قدامى المحاربين في Amazon مثل Brad DeGraw و Lars Hundley.

كما أنني أدعو بانتظام خبراء الصناعة لإلقاء محاضرات في الفصل حول مواضيع مختلفة لزيادة تعزيز المناهج الدراسية.

على سبيل المثال ، كان لي مؤخرًا براد ديجراو كضيف للحديث عن أمازون ، وأندريا آيرز للحديث عن التسويق والدعاية ، وسبنسر هاوز للحديث عن تحسين محركات البحث ... والقائمة تطول!

إذا كنت على الهامش حاليًا ، فكل ما تحتاجه في بعض الأحيان هو لارس هوندلي الخاص بك ليمنحك ركلة في البنطال :)

خاصة إذا كنت تبحث عن بعض الدوافع الإضافية للبدء ، فدع نفسي و 1000 طالب آخرين في صفي يدفعون لك لتحقيق النجاح.

ليس هناك ما هو أكثر فاعلية من التفاعل مع رواد الأعمال الآخرين ذوي التفكير المماثل.

وأحيانًا كل ما يتطلبه الأمر هو شرارة صغيرة لإشعال النار تحت مؤخرتك. ابدأ الآن بينما لا يزال من السهل نسبيًا الاستفادة مما تقدمه أمازون قبل أن يصبح مشبعًا جدًا.

انقر هنا لمعرفة كيفية إدارة أعمال تجارة إلكترونية ناجحة اليوم

رصيد الصورة: Covered Wagon ii Bay Bridge Collapse