4 Ay Sonra Amazon FBA'da Satış Sonuçlarım ve Platformun Artıları ve Eksileri

MyWifeQuitHerJob.com'da, iş kurma konusunda motivasyon ve kararlılık ihtiyacı hakkında sık sık yazıyorum. Sonuçta, sürücünüz yoksa, asla herhangi bir işlem yapmayacaksınız.

Pekala, bugün yapmam gereken bir itiraf var. Amazon'da satış yapmak için kendimi motive etmekte büyük sorunlar yaşadım .

Çevrimiçi mağazamız tek başına çok iyi durumdaydı, çift ​​haneli rakamlarla büyüyordu ve çok az kontrole sahip olduğum bir platformda satış yapmak için gerçekten güçlü bir ihtiyaç görmedim.

Ama arkadaşım Lars Hundley sayesinde nihayet geçen Kasım ayının sonlarına doğru ışığı gördüm. Lars'ı tanımayanlar için, o 2 başarılı e-ticaret mağazası, CleanAirGardening.com ve YoyoPlay.com'u işletiyor ve ayrıca 29. bölüm için podcast'imde öne çıkan bir konuktu.

Adamın beni kıçımdan çıkarmak için yaptığı şey buydu. Her hafta, ürünlerimi Amazon'da listelememi kibarca hatırlatan e-postalar göndermeye başladı.

Sonra bana küçük bir dizi ürün satarak ne kadar para kazandığını söylemeye başladı. Ve bu işe yaramayınca, bana Amazon listelerini daha görünür kılmak için kullandığı tüm bu harika stratejilerden, çok az insanın kullandığı stratejilerden bahsetmeye başladı.

Birkaç hafta süren avlanmadan sonra nihayet ayrıldım ve bir hevesle birkaç öğeyi listelemeye karar verdim. Ve sonuçlar hemen alındı.

8 gün içinde, tamamen yeni bir satıcı olarak 60 adetlik ilk envanterimizi sattık ve o zamandan beri satışlar artıyor .

Sadece bazen kendinizi kıçınızdan çıkarmak için biraz dış baskıya ihtiyaç duyduğunuzu gösteriyor, bu yüzden girişimcilik yolculuğunuzda sizinle aynı fikirde olan insanlarla ilişki kurmanın SON DERECE önemli olduğunu gösteriyor.

Not: Ayrıca arkadaşım Kenric'e de bana Amazon gelir raporlarını gönderdiği için özel bir teşekkür etmek istedim, bu çok saçma ve aynı zamanda harika bir motivasyon kaynağı oldu :)

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon Bandwagon'una Atlamak

Amazon'da satış deneyimlerimden bahsetmeden önce, herkesin şu anda Amazon kervanına atladığını belirtmekte fayda var.

Bunun nedeni, Amazon'da satış yapmanın neredeyse çok kolay olmasıdır . Aslında, tatil sezonunda Amazon'da pratik olarak her şeyi listeleyebileceğinizi ve satacağını iddia ediyorum.

Ne zaman işler çok kolay olsa ve insanlar para kazanma konusunda çok heyecanlandıklarında kafamda kırmızı bayraklar yanıyor . Bu 2000'lerin başında EBay'de oldu ve Amazon'da da olmaya başladı.

Sonunda, bu platformlar doygun hale gelecek ve para kazanmak giderek zorlaşacak.

Uzun vadede, birincil gelir kaynağınız olarak bir 3. taraf pazaryerine güvenemezsiniz .

Uzun vadeli başarıyı sağlamak için kendi platformunuzu ve markanızı oluşturmanız gerekecektir.

Ancak bu arada, Amazon almak için orada ve bunu ürünlerinizi doğrulamak ve bazı erken satışlar elde etmek için bir araç olarak kullanmalısınız.

Amazon Tarafından Gerçekleştirildi

Amazon üzerinden satış yapacaksanız mutlaka ürünlerinizin Amazon (FBA) tarafından yerine getirilmesini sağlamalısınız. Amazon tarafından karşılananları seçerek, listelerinizi iki günlük ücretsiz Prime kargoya uygun hale getirir, bu çok büyük!

Anekdot olarak, ürünlerinizin Amazon tarafından gönderilmesi , satışlarınızı 3 kata kadar artıracaktır . Sonuç olarak, Amazon listelerimiz için yalnızca Amazon Lojistik kullanıyoruz.

Ayrıca tüm Amazon listelemelerimiz ve çevrimiçi mağazamızdaki tüm ürünler için Amazon reklamları satın alıyoruz.

Örneğin, Amazon pazaryeri listelerimizi daha görünür kılmak için Amazon sponsorlu reklamlar satın alıyoruz. Ayrıca, Amazon'dan çevrimiçi mağazamıza trafik çekmek için Amazon Görüntülü Reklamları (DSP) satın alıyoruz.

Her iki reklam aracı da son derece iyi dönüşüm sağlıyor ve Amazon reklamlarına daha fazla para harcayabilseydim kesinlikle yapardım.

Sonuçlarımız

Amazon'da satış yaptığımız ilk ayda, e-ticaret kursumda özetlenen teknikleri kullanarak sadece 3 ürün satarak neredeyse 3K'ya ulaştık

Sadece bir ay sonra, ayda 5K'nın üzerinde yapıyorduk. Şu anda, çevrimiçi olarak yalnızca 8 ürün listeleyerek ayda 6K'nın biraz üzerinde yapıyoruz.

Bu rakamlar, gerçek çevrimiçi mağazamızla yaptığımızın sadece çok küçük bir kısmı olsa da, kesinlikle radar ekranlarımızdalar. Şaşırtıcı olan şey ise, Amazon'da sahip olduğumuz ürünlerin aynısı için çevrimiçi mağaza satışlarımızın artması.

Her neyse, olayları perspektife sokmak ve potansiyeli göstermek için mağazamızda 460'ın üzerinde farklı ürün satıyoruz, ancak şu anda Amazon'da listelenmiş yalnızca 8 kadar ürün var. Sonunda, markalı ürünlerimizden daha fazlasını karışıma dahil etmeyi planlıyoruz.

Amazon'da Satışın Tuzakları

Amazon'da satış yapmanın ana olumsuz yanı , envanter yönetimimize büyük bir anahtar atmış olmasıdır . Geçmişte, yalnızca çevrimiçi mağazamızda satabileceğimizi bildiğimiz kadar envanter ve büyümeyi hesaba katacak belirli bir yüzde satın alırdık.

Sonuç olarak, envanter yönetimi son birkaç yıldır oldukça öngörülebilir olmuştur.

Ancak karışıma Amazon eklendiğinde, tüm tahminlerimiz büyük ölçüde alt üst oldu.

Şimdi ek satışların iyi bir şey olacağını düşünürdünüz ama durum her zaman böyle değildir. İşte neden.

Müşterilerimizin önemli bir kısmı etkinlik ve düğün organizatörleridir.

Ve bizimle büyük bir satın alma yaptıklarında, genellikle ya hep ya hiçtir . Stokta ihtiyaç duydukları miktarlar varsa, satın alırlar. Biraz da olsa kısa kalırsak, satışı kaybederiz.

Başta Amazon konusunda biraz hevesli olduğumuzdan, envanter Amazon'un deposunda kilitli olduğu için birkaç büyük anlaşmayı kaybettik.

Bunun tersinin doğru olduğu durumlar da vardı. Geçtiğimiz birkaç ayda Amazon'da kolayca daha fazla para kazanabilirdik, ancak Amazon deposunu envanterle dolu tutamadığımız için boş duran ürün listelerimiz vardı.

Sorun şu.

Malların yapılıp ABD'ye gönderilmesi genellikle 3-4 ay sürüyor, bu yüzden bir hevesle yeni envanter elde etmemiz mümkün değil. Ayrıca, son zamanlarda büyük sevkiyatlarımızın birçoğunu geciktiren büyük bir liman grevi oldu.

Amazon'un Artıları / Eksileri

Genel olarak, Amazon'da satış yapmadan önce kurulmuş bir çevrimiçi mağazaya sahip olmanın bizim için büyük bir avantaj olduğunu düşünüyorum. Ancak her şeye yeniden başlayacak olsaydım, kendi web sitemle tam güç kazanmadan önce ürünlerimi test etmenin ve doğrulamanın bir yolu olarak Amazon'u kullanırdım.

Amazon'da biraz para kazanmaya başlayın, talebi ölçün ve ardından işletmeniz için uzun vadeli bir marka oluşturmak için kendi web sitenizi başlatın.

Amazon, yerleşik büyük kullanıcı tabanı nedeniyle hızlı para kazanmak için mükemmeldir . Ancak Amazon pazarının sonunda doyacağını unutmayın.

Ayrıca Amazon'dan alışveriş yapan kişilerin sizden alışveriş yaptıkları hakkında hiçbir fikri olmadığı için onların platformunda herhangi bir marka satışı oluşturamazsınız.

Her neyse, e-ticarete yeni başlıyorsanız, bugün nasıl ilerleyeceğim aşağıda açıklanmıştır.

• Talebi doğrulamak için bir niş seçin ve ürünlerinizi Amazon'da satın
• Talep oluşturduktan ve gerçek satışlar elde ettikten sonra , en kısa sürede kendi markalı web siteniz üzerinde çalışın.
• Amazon'da satış yapmaya devam edin, ancak kendi web sitenize odaklanın. Kendi müşteri veritabanınızı oluşturun, e-postaları toplayın, vb.

Aslında bu, karlı bir çevrimiçi mağazanın nasıl başlatılacağına ilişkin kursumda öğrettiğim tam metodolojidir. Ve bugün, kendi deneyimlerime ve Brad DeGraw ve Lars Hundley gibi Amazon gazilerinden öğrendiklerime dayanarak Amazon'da satış yapmaya adanmış bir modülüm var.

Ayrıca, müfredatı daha da güçlendirmek için endüstri uzmanlarını çeşitli konularda sınıfa ders vermeye davet ediyorum.

Örneğin, geçenlerde Brad Degraw'ı Amazon hakkında konuşmak için konuk olarak, Andreea Ayers pazarlama ve tanıtım hakkında konuşmak için, Spencer Haws SEO hakkında konuşmak için konuk oldum… Liste uzayıp gidiyor!

Şu anda kenardaysanız, bazen ihtiyacınız olan tek şey, pantolonunuzu tekmelemek için kendi Lars Hundley'inizdir :)

Özellikle başlamak için ekstra bir motivasyon arıyorsanız, o zaman bırakın ben ve sınıfımdaki diğer 1000 öğrenci sizi başarılı olmaya teşvik etsin.

Girişimcilik akışınızı sağlamada, benzer düşünen diğer girişimcilerle etkileşim kurmaktan daha etkili bir şey yoktur .

Ve bazen kıçının altında bir ateş yakmak için küçük bir kıvılcım yeterlidir. Çok fazla doygun hale gelmeden önce Amazon'un sunduğu avantajlardan yararlanmak hala nispeten kolayken şimdi başlayın.

Bugün Başarılı Bir E-Ticaret İşini Nasıl Yürüteceğinizi Öğrenmek İçin Buraya Tıklayın

fotoğraf kredisi: Covered Wagon ii Bay Bridge Çöküşü