Meine Verkaufsergebnisse bei Amazon FBA nach 4 Monaten und die Vor- und Nachteile der Plattform

Auf MyWifeQuitHerJob.com schreibe ich oft über die Notwendigkeit von Motivation und Entschlossenheit, wenn es darum geht, ein Unternehmen zu gründen. Denn wenn Sie das Laufwerk nicht haben, werden Sie nie etwas unternehmen.

Heute muss ich ein Geständnis machen. Ich hatte große Probleme, mich zu motivieren, bei Amazon zu verkaufen .

Unser Online-Shop lief allein sehr gut, er wuchs im zweistelligen Bereich und ich sah keine wirkliche Notwendigkeit, auf einer Plattform zu verkaufen, auf der ich wenig Kontrolle hatte.

Aber dank meines Freundes Lars Hundley habe ich Ende November endlich das Licht erblickt. Für alle, die Lars nicht kennen, er betreibt 2 erfolgreiche E-Commerce-Shops, CleanAirGardening.com und YoyoPlay.com, und er war auch ein vorgestellter Gast in meinem Podcast für Episode 29.

Hier ist, was der Typ getan hat, um mich von meinem Hintern zu befreien. Jede Woche fing er an, mir E-Mails zu schicken, in denen er mich höflich daran erinnerte, meine Artikel bei Amazon aufzulisten.

Dann erzählte er mir, wie viel Geld er mit dem Verkauf einer kleinen Produktpalette verdiente. Und als das nicht half, erzählte er mir von all diesen coolen Strategien , mit denen er seine Amazon-Angebote sichtbarer machte, Strategien, die nur sehr wenige Leute verwendeten .

Nach mehreren Wochen der Jagd brach ich schließlich zusammen und beschloss, aus einer Laune heraus ein paar Dinge aufzulisten. Und die Ergebnisse waren sofort da.

Innerhalb von 8 Tagen waren wir als völlig neuer Verkäufer aus unserem anfänglichen Lagerbestand von 60 Einheiten ausverkauft und der Verkauf steigt seitdem .

Es zeigt nur, dass man manchmal ein wenig Druck von außen braucht, um sich von seinem Hintern zu lösen, weshalb es EXTREM wichtig ist , sich auf Ihrer Reise zum Unternehmertum mit Gleichgesinnten zu verbünden .

Hinweis: Ich möchte auch meinem Freund Kenric einen besonderen Dank aussprechen, dass er mir auch seine Amazon-Einkommensberichte geschickt hat, die lächerlich waren und auch als großer Motivator dienten:)

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Auf den Amazonas-Zug springen

Bevor ich über meine Erfahrungen mit dem Verkauf bei Amazon spreche, ist es erwähnenswert, dass derzeit jeder auf den Zug von Amazon aufzuspringen scheint .

Und das liegt daran, dass der Verkauf bei Amazon fast zu einfach ist . Tatsächlich würde ich argumentieren, dass Sie während der Weihnachtszeit praktisch alles bei Amazon auflisten könnten und es würde sich verkaufen.

Immer wenn die Dinge zu einfach sind und die Leute sich zu sehr auf das Geldverdienen freuen, leuchten rote Fahnen in meinem Kopf auf . Dies geschah bei EBay in den frühen 2000er Jahren und es beginnt auch bei Amazon zu passieren.

Irgendwann werden diese Plattformen gesättigt und es wird immer schwieriger, Geld zu verdienen.

Auf lange Sicht können Sie sich nicht auf einen Drittanbieter-Marktplatz als Haupteinnahmequelle verlassen.

Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre eigene Plattform und Marke etablieren .

In der Zwischenzeit ist Amazon jedoch für Sie da und Sie sollten es nutzen, um Ihre Produkte zu validieren und einige frühe Verkäufe zu generieren.

Ausgeführt durch Amazon

Wenn Sie bei Amazon verkaufen möchten, müssen Sie Ihre Produkte unbedingt von Amazon (FBA) erfüllen lassen . Wenn Sie sich für Versand durch Amazon entscheiden, sind Ihre Angebote für den kostenlosen zweitägigen Prime-Versand berechtigt, was enorm ist!

Anekdotisch erhöht die Lieferung Ihrer Waren durch Amazon Ihren Umsatz um das Dreifache . Daher verwenden wir nur FBA für unsere Amazon-Angebote.

Wir kaufen auch Amazon-Anzeigen für alle unsere Amazon-Angebote und für alle Produkte in unserem Online-Shop.

Zum Beispiel kaufen wir von Amazon gesponserte Anzeigen , um unsere Amazon-Marketplace-Einträge sichtbarer zu machen. Darüber hinaus kaufen wir auch Amazon Display Ads (DSP), um den Traffic von Amazon zu unserem Online-Shop zu steigern.

Beide Werbemittel konvertieren extrem gut und wenn ich mehr Geld für Amazon-Anzeigen ausgeben könnte, würde ich es definitiv tun.

Unsere Ergebnisse

In unserem allerersten Monat des Verkaufs bei Amazon haben wir fast 3K gemacht, indem wir nur 3 Produkte mit den in meinem E-Commerce-Kurs beschriebenen Techniken verkauft haben

Nur einen Monat später machten wir über 5K/Monat. Im Moment machen wir etwas mehr als 6K pro Monat und listen nur 8 Produkte online auf .

Obwohl diese Zahlen nur ein sehr kleiner Bruchteil dessen sind, was wir mit unserem echten Online-Shop machen , sind sie definitiv auf unserem Radarschirm. Und das Überraschende ist, dass unsere Online-Shop-Verkäufe für die gleichen Produkte steigen, die wir bei Amazon haben.

Wie auch immer, um die Dinge ins rechte Licht zu rücken und das Potenzial zu veranschaulichen, wir verkaufen über 460 verschiedene Produkte in unserem Shop, haben aber derzeit nur etwa 8 bei Amazon gelistet. Schließlich planen wir, weitere unserer Markenprodukte in den Mix aufzunehmen.

Die Fallstricke beim Verkauf auf Amazon

Der größte Nachteil des Verkaufs bei Amazon ist, dass er unserer Bestandsverwaltung einen großen Schlag versetzt hat . In der Vergangenheit haben wir nur Lagerbestände für das gekauft, von dem wir wussten, dass wir es in unserem Online-Shop verkaufen können, zuzüglich eines festgelegten Prozentsatzes, um das Wachstum zu berücksichtigen.

Infolgedessen war die Bestandsverwaltung in den letzten Jahren ziemlich vorhersehbar.

Aber als Amazon in den Mix aufgenommen wurde, wurden alle unsere Projektionen stark vermasselt.

Jetzt könnte man meinen, dass zusätzliche Verkäufe eine gute Sache wären, aber das ist nicht immer der Fall. Hier ist der Grund.

Ein wesentlicher Teil unserer Kunden sind Event- und Hochzeitsplaner.

Und wenn sie bei uns einen großen Einkauf tätigen, geht es oft um alles oder nichts . Wenn wir die benötigten Mengen auf Lager haben, kaufen sie. Wenn wir auch nur ein bisschen knapp sind, verlieren wir den Verkauf.

Da wir anfangs mit Amazon etwas übereifrig waren, haben wir einige große Deals verloren, weil der Bestand im Lager von Amazon eingesperrt war.

Es gab auch Fälle, in denen das Gegenteil der Fall war. Wir hätten in den letzten Monaten problemlos mehr Geld mit Amazon verdienen können, aber wir hatten Produktlisten, die untätig blieben, weil wir das Amazon-Lager nicht mit Lagerbeständen füllen konnten .

Hier ist das Ding.

Es dauert oft 3-4 Monate, bis wir Waren herstellen und in die USA versandt haben, so dass wir nicht aus einer Laune heraus neues Inventar erwerben können. Außerdem gab es kürzlich einen großen Hafenstreik, der mehrere unserer großen Lieferungen verzögerte.

Die Vor- und Nachteile von Amazon

Insgesamt denke ich, dass es für uns ein großer Vorteil war, vor dem Verkauf bei Amazon einen etablierten Online-Shop zu haben. Aber wenn ich noch einmal von vorne anfangen würde, würde ich Amazon nutzen, um meine Produkte zu testen und zu validieren, bevor ich meine eigene Website mit voller Kraft durchführe.

Fangen Sie an, mit Amazon Geld zu verdienen, messen Sie die Nachfrage und starten Sie dann Ihre eigene Website, um eine langfristige Marke für Ihr Unternehmen zu etablieren.

Amazon ist aufgrund seiner großen etablierten Benutzerbasis großartig, um schnell Geld zu verdienen . Denken Sie jedoch daran, dass der Amazon-Marktplatz irgendwann gesättigt sein wird.

Da Menschen, die bei Amazon kaufen, keine Ahnung haben, dass sie bei Ihnen kaufen , können Sie auf ihrer Plattform keine Art von Markenverkauf aufbauen.

Wie auch immer, wenn Sie gerade erst mit E-Commerce beginnen, würde ich heute so vorgehen.

• Wählen Sie eine Nische und verkaufen Sie Ihre Produkte auf Amazon, um die Nachfrage zu bestätigen
• Sobald Sie die Nachfrage festgestellt und echte Verkäufe erzielt haben, arbeiten Sie so schnell wie möglich an Ihrer eigenen Markenwebsite
• Verkaufen Sie weiter auf Amazon, aber konzentrieren Sie sich auf Ihre eigene Website. Erstellen Sie Ihre eigene Kundendatenbank, sammeln Sie E-Mails usw.

Tatsächlich ist dies die genaue Methodik, die ich in meinem Kurs lehre, wie man einen profitablen Online-Shop gründet. Und heute habe ich ein ganzes Modul, das dem Verkaufen bei Amazon gewidmet ist, basierend auf meinen eigenen Erfahrungen und dem, was ich von Amazon-Veteranen wie Brad DeGraw und Lars Hundley gelernt habe.

Außerdem lade ich regelmäßig Branchenexperten ein , Vorträge zu verschiedenen Themen zu halten, um das Curriculum weiter zu stärken.

Zum Beispiel hatte ich kürzlich Brad Degraw zu Gast, um über Amazon zu sprechen, Andreea Ayers, um über Marketing und Werbung zu sprechen, Spencer Haws, um über SEO zu sprechen … Die Liste geht weiter!

Wenn Sie gerade an der Seitenlinie stehen, brauchen Sie manchmal nur Ihren eigenen Lars Hundley , um Ihnen einen Tritt in die Hose zu geben :)

Vor allem, wenn Sie nach einer zusätzlichen Motivation suchen, um loszulegen, dann lassen Sie sich von mir und den anderen 1000 Schülern in meiner Klasse zum Erfolg anspornen.

Nichts ist effektiver, um Ihre unternehmerischen Säfte zum Fließen zu bringen, als mit anderen gleichgesinnten Unternehmern zu interagieren.

Und manchmal braucht es nur einen kleinen Funken, um ein Feuer unter deinem Hintern zu entzünden. Beginnen Sie jetzt, solange es noch relativ einfach ist, das Angebot von Amazon zu nutzen, bevor es zu gesättigt ist.

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Bildnachweis: Covered Wagon II Bay Bridge Collapse