如何在 CES 2022 上圍繞您的品牌引起轟動

您的品牌是否已經為 CES 2022 倒計時？

我們知道我們是！ 幾個月來，我們的團隊一直忙於為我們的 CES 客戶定位，以便在這場技術創新盛會上實現最大的公關影響！

CES 匯集了消費電子領域的所有最大參與者，是美國最大的貿易展之一。 （我們說的是成千上萬的參展商，數十萬種產品的展示，以及超過 100,000 名與會者……通常，所有這些都分佈在拉斯維加斯的三個不同地點，但今年，他們都將在網上爭奪注意力！）

對於媒體來說，CES 是一種狂熱——無論 CES 是否是數字化的，這都是一樣的。 來自 75 個國家/地區的 6,300 多名媒體成員對登上各自出版物的頭條新聞的前景嗤之以鼻。 在 CES 期間，一周的媒體參與產生了近 25 萬個故事。

出於這個原因，無論您的品牌規模如何，CES 都是一個絕佳的公關機會，可以圍繞您的品牌引起巨大轟動並擴大您的業務。 這就是為什麼在 CES 上，您會發現全球巨頭和初出茅廬的初創公司一樣，都在緊追不捨地追求合適的媒體報導、合適的零售商、合適的分銷商和合適的合作夥伴，以確保推出出色的產品。

那麼，您的品牌如何利用這個強大的公關機會呢？ 以下是您需要了解的信息，以確保您的品牌在 CES 上獲得成功。

了解你的聽眾

您可以將其稱為營銷和公關聖經中的第一條誡命，這是有充分理由的。 除非你知道你在和誰說話，什麼對他們很重要，以及為什麼，你將無法有效地調整你的溝通方式並接觸到你的聽眾。

在 CES 期間，您將面對多種受眾，包括媒體、零售商、合作夥伴、分銷商、影響者、競爭對手、分析師等等——當然，所有這些都是通過數字平台的中介環境進行的。 雖然這些觀眾之間會有一些重疊，但了解他們之間的區別以及如何為每個觀眾製作敘述是很重要的。

例如，分析師會對全局、長遠的觀點感興趣：您的產品如何適應更大的行業趨勢，您的產品所扮演的特定角色，以及它對未來的預示。

另一方面，媒體將帶來對新聞抓取的聲音、值得點擊的引語、意想不到的角度、令人驚訝的頭條新聞和挑釁性的激活的胃口。

尤其是在媒體方面，您需要開始建立您的主要媒體目標列表，選擇十幾個最有效地將您的品牌置於聚光燈下的目標。

了解您需要在哪個“引擎蓋”中放置什麼“蜜蜂”，以便在 CES 上為您的品牌帶來轟動。 這裡棘手的部分是為多個受眾制定戰略信息，同時仍然傳達令人信服的單一價值主張。

換句話說，要創建一種協同的方法和結果，您不想為了樹木而失去森林，當您與行業領先的營銷和公關公司合作時，防止這種情況發生要容易得多。

通過體驗式激活思考“展台外”

一旦您確定了您的受眾，就該傳達您的品牌價值主張了，首先要以“展台外”的思維講述您的品牌故事。

講述您的品牌故事是您的品牌將要做的最重要且最具挑戰性的事情之一。 那是因為一個好的故事不是事實的集合，無論多麼有趣。 它不是你產品功能的清單，而是它的好處（它的價值主張）的溝通。

但這裡的情節變厚了。 這些好處也不是事實的集合。 相反，您的產品的真正好處是它以能夠真正改變他們的生活（並使您的品牌與眾不同）的方式向真實的人提供體驗。

換句話說，人們不購買產品——他們購買體驗。 （以解決問題的方式，滿足渴望，回答重要的、有趣的或令人煩惱的問題。）

了解這一點的品牌和公關機構非常重視講故事，因為他們知道成功的品牌不在於銷售產品，而在於創造有影響力的體驗。

您的觀眾不會在 CES 期間在線與您互動並說“告訴我您的品牌故事”。 這就是為什麼要在 CES 上取得成功，您需要考慮如何創建全數字化體驗激活，這僅僅意味著以體驗激活品牌價值主張的方式講述您的品牌故事。

當 Chase for Business 向我們尋求幫助以傳達他們作為小企業主值得信賴的資源和合作夥伴的價值主張時，我們 Zen Media 的團隊創造了這種體驗式激活。

為了以體驗方式向 Chase for Business 的受眾激活這一價值主張，我們設計了 Chase BizMobile，這是一個遍布全國的補充性諮詢服務的移動中心，在小企業主的創業旅程中，無論他們身在何處，都能與他們會面。

當然，實體 BizMobile 在大流行期間無法運行，因此我們與 Chase 合作將體驗轉換為完全虛擬的體驗。 我們沒有在全國范圍內與企業主面對面會面，而是將會議轉移到了 Google Hangouts。

體驗式激活不需要像 Chase BizMobile 那樣宏大（無論是在 Google Hangouts 上還是親自體驗！）。 它們可以非常簡單，看似不起眼，而且完全負擔得起。 只要它們激活了對您的價值主張的有影響力的體驗，它們就足以以一種使您與競爭對手區分開來的方式講述您的品牌故事。

吸引有影響力的人來激發興趣並保持勢頭

在當今以技術為中心的環境中，數字媒體已在很大程度上取代了傳統媒體，成為吸引註意力和影響力的最有效方法。 過去，在黃金時段投放廣告或與頂級印刷出版物舉行新聞發布會是營銷和公關的聖杯，但如今，影響力和關注度已經發生了巨大變化，觀眾的期望也發生了翻天覆地的變化和他們一起改變了。

一方面，你的觀眾不再購買任何類似於傳統推銷的東西，他們也不太關注那些感覺“罐頭”或非個人的內容。

他們也越來越不受傳統媒體單向、自上而下的方法的影響，更有可能與利用定義新媒體的對話方法的品牌互動。

知道如何在 CES 之前、期間和之後開始和維持關於您的品牌的對話是至關重要的任務，而做到這一點的最佳方法之一是確定與之合作的合適的影響者。

首先，正確的影響者是那些真正代表您的品牌形象、聲音和價值觀的人，並且他們已經——是的，你猜對了！——接觸並影響你的目標受眾！

當您選擇合適的影響者時，您的品牌不僅可以通過影響者的社交媒體渠道即時訪問高度俘獲的受眾，而且由於他們與追隨者已經形成的信任關係，它還可以獲得即時緩存。

不僅如此，關於您的品牌的對話不會以影響者開始和結束，而是可以通過擁有足夠的專業知識，通過分享、點贊和其他形式的社交病毒式傳播像野火一樣傳播開來。 這是在 CES 上激發對您的產品的興趣並在活動結束後保持勢頭的關鍵。

這種由影響者驅動的社交放大方法是我們最近幫助 Nouveau Eyewear 在沃爾瑪視覺中心推出新的 True Religion 品牌處方框架系列的方式。 利用三品牌合作夥伴關係，我們動員了 8 位影響者和 30 多個社交帖子，在 30 天內實現了超過 50 萬的覆蓋率，成功推動了奢侈品在價格敏感的零售店的店內銷售！

利用趨勢

每年的 CES 都有不同的趨勢。 近年來，聲控設備風靡一時。 又一年，智能家居設備吸引了媒體的大部分興趣。

產生意識的一種方法是駕馭今年主要趨勢所產生的關注浪潮。 您可以通過以下兩種方式之一執行此操作。

第一種是簡單地通過確認趨勢敘事來“順其自然”和“順勢而為”。 （這相當於把你的品牌扔進媒體已經在整理的有新聞價值的內容中。）

第二種方式——更高級的舉措，通常最好留給公關專業人士——採取更具挑釁性的方法，通過反擊來戰略性地利用趨勢敘事。 （這相當於對流行的敘述進行有趣的旋轉，完全反對它，或者發明一種全新的、更好的完全使您的品牌與其他人區分開來的品牌。）

選擇精通數字營銷和數字公關的公關合作夥伴，尤其是如何在這個新時代發揮作用

暫時將 CES 的公關部分放在一邊，讓您的產品準備好展示本身就是一項壯舉，無論您是親自展示還是在虛擬環境中展示。 一位前奧運會銀牌得主的客戶開玩笑說，他為 CES 做準備比為奧運會做的更努力。

CES 確實有點像科技界的奧運會，認真的運動員（品牌）知道他們需要一個教練（或者在這種情況下，一個掌握新媒體的公關合作夥伴）才能成功地在高度競爭中贏得關注。產品參展商擁擠、混亂和嘈雜的舞台——無論您身在大型展廳，還是在在線平台上爭奪觀眾的注意力，情況都是如此。

即使對於擁有內部代理機構的知名品牌而言，以顧問身份與精通數字媒體和公關的團隊合作可能是引起轟動與創造注意力、影響力和影響力的完美風暴之間的區別。

例如，在我們最近推出的 Forbes8 的公關工作中，這是一個令人難以置信的新流媒體平台，旨在支持、激勵、授權和慶祝世界各地的不同企業家（對於一些令人興奮的技術來說，這怎麼樣？！），我們與福布斯合作內部代理機構的共同努力，取得了雙倍的成功。

但您不必成為像福布斯這樣的知名品牌（或擁有福布斯規模的預算！）才能在 CES 上獲得廣泛關注。 例如，我們吸引了主要媒體的關注，並在一個大型貿易展上為資源有限的小型初創技術客戶取得了重大勝利。 通過創建簡單、低預算但具有新聞價值的體驗激活（結合通過社交媒體進行放大），我們獲得了頂級出版物的報導，並以 10 倍的空間和預算擊敗了財富 100 強競爭對手！

一個在現代媒體環境中生活、呼吸和睡眠的團隊對於駕馭複雜性以及在 CES 之前、期間和之後通過以下方式有效激活您的品牌意識非常寶貴：

• 為您的品牌受眾確定理想的銷售渠道
• 直接與媒體代表聯繫
• 確保頂級出版物的覆蓋面
• 編譯媒體包
• 提高社交媒體知名度和品牌參與度
• 創建數字體驗激活
• 吸引影響者
• 以及更多

動員合適的媒體活動來實現您的目標

雖然 CES 確實是科技貿易展的奧運會，但您也可以說它很像一個巨大的、多日的便餐，有無數菜餚可供選擇。

就像您永遠不會夢想在沒有發出邀請或讓客人知道可用菜單選項的情況下舉辦晚宴一樣，您也不想在沒有動員三大媒體之一的情況下為 CES 做準備——只有事件。

在 CES 上尋找您的 Zen 的其他見解

除了我們剛剛介紹的用於確保您的品牌在 CES 上獲得成功的六種主要方法之外，還有一些更精細的策略可以有助於成功發布。

安排媒體禁運

您更大的 B2B 公關策略的一個關鍵部分是在 CES 開始之前通過創建新聞稿和其他產品宣傳片來讓您的鴨子排成一排，這將為您的品牌帶來轟動。

您需要直接與目標媒體合作，將這些作品置於禁運之下，直到 CES 期間的預定日期，屆時它們將獲得最大的影響力並獲得最大的參與度。

提前為您的產品安排保險是絕對必要的。 由於在 CES 的短暫窗口內尋求報導的人數眾多，延遲的品牌幾乎肯定會被取消考慮的資格。 如果您的品牌缺乏確保覆蓋範圍的經驗，我們可以提供幫助。

支撐你的東西

還記得你的小學科學博覽會或藝術比賽嗎？ 還記得被科學實驗或附有藍絲帶的藝術品所吸引，因為你必須看看凱蒂的小蘇打火山（最好的體驗激活！）或亞倫對他家的割草機的水彩渲染嗎？

有些事情永遠不會改變，能夠宣傳他們贏得的獎項的品牌——當然，以突出的方式——在吸引觀眾到他們的展位並讓他們參與他們的活動方面會更加成功。

準備好與一家行業領先、屢獲殊榮的數字營銷和公關公司合作，幫助您在 CES 上圍繞您的品牌引起轟動？ 今天就聯繫我們吧！