CES2022であなたのブランドの周りに話題を生み出す方法

あなたのブランドはすでにCES2022までの日数をカウントダウンしていますか？

私たちは私たちがいることを知っています！ 私たちのチームは、この技術革新の祭典で最大のPR効果を達成するために、CESクライアントのポジショニングを開始するために何ヶ月も忙しくしています！

CESは、家電業界で最大のプレーヤーをすべて集め、米国で最大の見本市の1つです。 （数千の出展者、数十万の製品が展示され、10万人以上の参加者がいます…通常、すべてラスベガスの3つの異なる場所に分散していますが、今年はすべてオンラインで注目を集めます！）

メディアにとって、CESは熱狂的であり、CESがデジタルであるかどうかにかかわらず同じです。 75か国からの6,300人以上のメディアメンバーが、それぞれの出版物のトップヘッドラインを上陸させる見込みで彼らのチョップをなめます。 CES期間中の1週間のメディアエンゲージメントから、約25万のストーリーが生成されます。

このため、ブランドの規模に関係なく、CESは、ブランドの周りに大規模な話題を生み出し、ビジネスを拡大するための最高のPR機会です。 これが、CESで、成層圏の製品の発売を確実にするために、適切なメディア報道、適切な小売業者、適切な販売業者、および適切なパートナーを熱心に追求している、新興の新興企業に対する世界的な巨人を見つける理由です。

では、あなたのブランドはこの強力なPRの機会をどのように活用できるでしょうか。 ブランドがCESでリフトオフを達成するために知っておくべきことは次のとおりです。

あなたの聴衆を知る

あなたはこれをマーケティングとPRの聖書の最初のそして偉大な戒めと呼ぶかもしれません、そして正当な理由があります。 誰と話しているのか、彼らにとって何が重要なのか、そしてその理由を知らない限り、コミュニケーションを効果的に調整して聴衆に届けることはできません。

CESの期間中は、メディア、小売業者、パートナー、ディストリビューター、インフルエンサー、競合他社、アナリストなど、すべてがデジタルプラットフォームの仲介された環境を通じて、複数のオーディエンスに直面します。 これらの聴衆の間にはいくらかの重複がありますが、それらの間の違いと、それぞれの物語を作成する方法を知ることが不可欠です。

たとえば、アナリストは、製品がより大きな業界トレンドにどのように適合するか、製品が果たしている特定の役割、および将来に向けて何を予見するかなど、全体像の長期的な視点に関心を持っています。

一方、メディアは、ニュースをつかむサウンドバイト、クリックに値する引用、予想外の角度、驚くべき見出し、挑発的な活性化への欲求をもたらします。

特にメディアに関しては、ブランドを最も効果的に脚光を浴びるダース程度を選択して、トップメディアターゲットのリストの作成を開始する必要があります。

CESでブランドの話題を生み出すために、どの「ボンネット」にどの「蜂」を入れる必要があるかを知ってください。 ここで注意が必要なのは、説得力のある特異な価値提案を伝えながら、複数のオーディエンス向けの戦略的メッセージを作成することです。

言い換えれば、相乗的なアプローチと結果を生み出すために、あなたは木の森を失いたくありません、そしてあなたが業界をリードするマーケティングとPR会社と提携するときこれが起こるのを防ぐことははるかに簡単です。

体験的なアクティベーションで「ブースの外」を考える

オーディエンスを特定したら、ブランドの価値提案を伝えるときが来ました。それは、「ブースの外」の考え方でブランドストーリーを伝えることから始まります。

ブランドストーリーを伝えることは、ブランドがこれまでに行う最も重要で挑戦的なことの1つです。 それは、どんなに面白くても、良い話は事実の集まりではないからです。 それはあなたの製品の特徴の洗濯物のリストではなく、むしろその利点（その価値提案）の伝達です。

しかし、ここでプロットが厚くなります。 これらの利点も事実の集まりではありません。 むしろ、あなたの製品の本当の利点は、彼らの生活に本当の違いをもたらす（そしてあなたのブランドを差別化する）方法で実際の人々に提供する経験です。

言い換えれば、人々は製品を購入するのではなく、体験を購入します。 （問題の解決策、憧れの満足度、重要な、興味をそそる、または厄介な質問への回答の形で。）

これを理解しているブランドやPRエージェンシーは、成功するブランドは製品を販売するビジネスではなく、インパクトのある体験を生み出すビジネスにあることを知っているため、ストーリーテリングを重視しています。

あなたの聴衆は、CESの間にオンラインであなたと関わり、「あなたのブランドストーリーを教えてください」と言うつもりはありません。 そのため、CESで成功するには、完全にデジタル化された体験型アクティベーションを作成する方法を考える必要があります。つまり、ブランドの価値提案を体験的にアクティベートする方法でブランドストーリーを伝えることを意味します。

Zen Mediaの私たちのチームは、Chase for Businessが、中小企業の所有者にとって信頼できるリソースおよびパートナーとしての価値提案を伝えるための支援を求めて私たちにアプローチしたときに、この種の体験的なアクティベーションを作成しました。

Chase for Businessのオーディエンスに対するこの価値提案を体験的に活性化するために、私たちはChase BizMobileを設計しました。これは、全国を旅する補完的なコンサルティングサービスのモバイルハブであり、起業家の旅の途中で中小企業の経営者に文字通り会います。

もちろん、実店舗のBizMobileはパンデミックの間は機能しなかったので、Chaseと協力して、エクスペリエンスを完全に仮想化したものに変換しました。 国を旅行してビジネスオーナーと直接会う代わりに、会議をGoogleハングアウトに移しました。

体験型アクティベーションは、Chase BizMobileのように壮大である必要はありません（Googleハングアウトでも、直接でも）。 それらは驚くほどシンプルで、一見控えめで、完全に手頃な価格である可能性があります。 それらがあなたの価値提案のインパクトのある経験を活性化する限り、それらはあなたをあなたの競争相手から差別化する方法であなたのブランドストーリーを伝えるのに十分以上のものです。

インフルエンサーを関与させて関心を高め、勢いを維持する

今日の技術中心の状況では、注目と影響力を生み出すための最も効果的なアプローチとして、デジタルメディアが従来のメディアに大きく取って代わっています。 プライムタイムのテレビで広告スポットを上陸させたり、トッププリントの出版物で記者会見を開いたりすることは、マーケティングとPRの聖杯でしたが、今日では、影響力と注目の条件が劇的に変化し、視聴者の期待が高まっています。彼らと一緒に変わった。

一つには、あなたの聴衆はもはや伝統的な売り込みに似たものを購入しておらず、彼らは「缶詰」または非人格的であると感じるコンテンツにあまり注意を払っていません。

また、従来のメディアの一方向のトップダウンアプローチの影響を受けにくくなり、新しいメディアを定義する会話型アプローチを活用するブランドと関わりを持つ可能性がはるかに高くなります。

CESの前、最中、後にブランドについての会話を開始および維持する方法を知ることは、ミッションクリティカルであり、これを行うための最良の方法の1つは、協力する適切な影響力者を特定することです。

そもそも、適切なインフルエンサーとは、ブランドのイメージ、声、価値観を真に表現し、ターゲットオーディエンスにリーチして影響力をすでに持っている人です。

適切なインフルエンサーを選択すると、ブランドはインフルエンサーのソーシャルメディアチャネルを介して非常に魅力的なオーディエンスに即座にアクセスできるだけでなく、フォロワーとの信頼関係により、即座にキャッシュを獲得できます。

これだけでなく、あなたのブランドについての会話はインフルエンサーで始まり、終わるのではなく、十分なノウハウがあれば、株、いいね、その他の形の社会的バイラルを通じて野火のように広がる可能性があります。 これは、CESで製品への関心を高め、イベント終了後も勢いを維持するための鍵です。

このインフルエンサー主導の社会的に増幅されたアプローチは、最近、NouveauEyewearがWalmartVisionCentersでTrueReligionブランドの処方フレームの新しいラインを立ち上げるのを支援した方法です。 トリプルブランドのパートナーシップを活用して、8人のインフルエンサーと30以上のソーシャルポストを動員し、30日間で50万人以上のリーチを達成し、価格に敏感な小売店での高級品の店頭販売を成功させました。

トレンドを活用する

毎年、CESはさまざまな傾向によって特徴づけられます。 近年、音声起動デバイスが大流行しました。 別の年、スマートホームギアはメディアの関心の大部分を獲得しました。

意識を高める1つの方法は、その年の支配的な傾向によって生み出される注目の波に乗ることです。 これは、2つの方法のいずれかで実行できます。

1つ目は、流行の物語を肯定することで、単に「流れに乗って」「ピギーバック」することです。 （これは、メディアが報道価値のあるコンテンツのためにすでに選別している山にあなたのブランドを投げ込むことになります。）

2番目の方法—より高度な動きであり、多くの場合PRのプロに任せるのが最善です—は、トレンドの物語に対抗することで戦略的に活用する、より挑発的なアプローチを取ることです。 （これは、流行の物語に興味をそそるスピンをかけること、それに完全に反対すること、またはあなたのブランドを他のすべての人から差別化する新しいより良いものを完全に発明することを意味します。）

デジタルマーケティングとデジタルPRの両方をマスターしているPRパートナーを選択してください。特に、この新しい時代にそれを機能させる方法を選択してください。

CESのPR部分はさておき、製品を実際に展示する場合でも、仮想環境で展示する場合でも、製品を展示できるようにすること自体が偉業です。 元オリンピックの銀メダリストであるあるクライアントは、大会の準備よりもCESの準備に一生懸命取り組んだと冗談を言った。

CESは実際にはハイテク界のオリンピックに少し似ており、真面目なアスリート（ブランド）は、高度な注目を集めるためにコーチ（またはこの場合は新しいメディアをマスターしたPRパートナー）が必要であることを知っています。混雑し、混沌とし、騒がしい製品出展者の舞台。これは、物理的に大規模な展示ホールにいる場合でも、オンラインプラットフォームで視聴者の注意を引くために喧嘩している場合でも同じです。

社内代理店を持つ確立されたブランドの場合でも、デジタルメディアとPRに精通したチームとのコンサルティング能力で提携することは、注目、影響、影響の完璧な嵐を生み出すことと、スプラッシュを作ることの違いになります。

たとえば、世界中の多様な起業家をサポート、刺激、エンパワーメント、祝うために設計された信じられないほど新しいストリーミングプラットフォームであるForbes8の立ち上げに関する最近のPR作業では、Forbesと提携しました。パンチを2倍に詰め込んだ共同作業の社内代理店。

しかし、CESで大きな注目を集めるために、フォーブスのような確立されたブランドである必要はありません（またはフォーブスサイズの予算を持っている必要はありません！）。 たとえば、私たちは主要なメディアの注目を集め、限られたリソースを持つ小規模な新興技術クライアント向けの大規模な見本市で真剣な勝利を収めました。 シンプルで低予算でありながらニュース価値のある体験型アクティベーション（ソーシャルメディアによる増幅と組み合わせて）を作成することで、トップの出版物で報道を獲得し、10倍のスペースと予算でフォーチュン100の競合他社を打ち負かしました！

現代のメディアの世界を生き、呼吸し、眠るチームは、複雑さを乗り越え、CESの前、最中、後にブランドの認知度を効果的に活性化する上で非常に貴重です。

• ブランドのオーディエンスにとって理想的なアウトレットを特定する
• 報道関係者と直接つながる
• 一流の出版物の報道を確保する
• メディアキットのコンパイル
• ソーシャルメディアの認知度とブランドのエンゲージメントを生み出す
• デジタル体験型アクティベーションの作成
• インフルエンサーの関与
• そしてもっとたくさん

あなたの目標を達成するために適切なメディアイベントのために動員する

CESがハイテク見本市のオリンピックであることは事実ですが、数え切れないほどの料理から選べる巨大な数日間の持ち寄りディナーによく似ているとも言えます。

招待状を送信したり、ゲストに利用可能なメニューオプションを知らせたりせずにディナーパーティーを開催することを夢見たことはないのと同じように、3つの大きなメディアの1つに動員せずに、CESに向けて準備する手間をかけたくありません。イベントのみ。

CESで禅を見つけるための追加の洞察

ブランドがCESでのリフトオフを確実に達成するために取り上げた、6つの主要なアプローチに加えて、立ち上げの成功に貢献できる、よりきめ細かい戦術がいくつかあります。

メディアの禁輸措置を調整する

大規模なB2BPR戦略の重要な部分は、CESが始まるかなり前に、ブランドの話題を生み出すプレスリリースやその他の製品を宣伝する作品を作成することによってアヒルを一列に並べることです。

CESの所定の日付まで、ターゲットメディアと直接連携してこれらの作品を禁輸措置に置き、最大のリーチを獲得して最大のエンゲージメントを獲得する必要があります。

製品のカバレッジを事前に調整することは絶対に不可欠です。 遅れるブランドは、CESの短い期間内に報道を求めている膨大な数のために、検討から失格になることはほぼ確実です。 あなたのブランドがカバレッジを確保する経験が不足している場合は、私たちがお手伝いします。

あなたのものをストラット

小学校の科学博覧会やアートコンテストを覚えていますか？ 科学実験や青いリボンが付いたアートワークに魅了されたことを覚えていますか？ケイティの重曹火山（最高の体験活性化！）やアーロンの家族の芝生の水彩画のレンダリングの素晴らしさを確認する必要があったからです。

変わらないものもあります。受賞した賞を目立つ方法で再生できるブランドは、もちろん、オーディエンスをブースに引き付け、アクティベーションに参加させるのにはるかに成功します。

業界をリードする受賞歴のあるデジタルマーケティングおよびPR会社と協力して、CESでブランドの周りに大規模な話題を生み出すのに役立つ準備ができていますか？ 今日私たちに連絡してください！