會計師營銷 – 15 大營銷策略

如果沒有適當的營銷策略，會計師營銷幾乎不可能接觸到新客戶。

幸運的是，會計師事務所可以採用許多易於實施的營銷策略來擴大其影響範圍，從博客到網絡研討會等等。

與我們一起探索您的會計師事務所可以實施的一些獨特的營銷策略來發展您的業務。

會計師營銷：會計師事務所的 15 種營銷策略

#1 獲得專業設計的網站

您的網站可以作為您的企業和客戶的大本營。 沒有一個好的網站，很難吸引新客戶。 為了使其最有效，您需要在網站上擁有一些關鍵項目，包括大膽的品牌、強烈的信息、詢問邀請和行動號召。

確保您的網站使用：

• 易於閱讀的字體
• 響應式移動設計
• 用戶友好的導航
• 有意義的內容

在這裡查看一些令人驚嘆的網站示例。

#2 開始寫博客

如果您可以在 Google 的首頁上為您的會計師事務所的博客創建一個帖子，那麼您已經在獲得新流量方面邁出了一大步。 如果您的一篇文章顯示為片段，那就更好了。

每當您的目標市場搜索特定問題時，您的文章就會彈出，從而為您的會計師事務所網站帶來流量。 希望部分流量將轉化為潛在客戶。

您可以為您的網站帶來流量的博客文章越多越好。

在 Media Boom 上查看我們的一些博客文章以獲取靈感！

#3 發送時事通訊

大多數企業主會告訴您，他們希望他們早就開始建立電子郵件列表。 時事通訊可以作為擴大目標受眾的重要工具。 由您決定如何使用您的時事通訊為您的收件人創造價值。

時事通訊不應該是為您的會計師事務所做的大量廣告。 添加與您的行業相關的業務提示或策劃故事。 確保您也盡可能與時事通訊保持一致。

#4 利用社交媒體

您採用的社交媒體營銷類型在很大程度上取決於您的目標受眾。 例如，如果您決定將內容髮佈到 Instagram，您很可能會迎合創意受眾，這與擁有更專業受眾的 LinkedIn 不同。

分享有關您的品牌的有用和相關信息有助於提升您的在線形象並將您的業務推廣給新的潛在客戶。

有很多公司忽視了社交媒體的機會，因為他們不相信這些渠道與他們的受眾一致。 然而，隨著未來十年越來越多的人在網上冒險，這一切都將改變。

#5 社交活動

因為我們處於 Covid 的尾聲，所以社交活動再次開始出現。 多年來，社交活動是會計和營銷公司的主要活動。 是的，與此列表中的其他選項相比，成本效益比似乎不值得，但如果您是一個人，這些活動可能是最大化您的努力的好方法。

Meetup 是我們最喜歡的網站之一，可用於在您所在地區尋找利基網絡活動。

#6 使用付費廣告

Google Ads 對會計師營銷非常有幫助，因為它們是一種非常直觀的數字營銷形式。

採用付費廣告策略的最佳方式之一是，您可以立即看到他們為您的網站帶來了多少流量。 當然，您需要警惕在付費廣告上投入了多少錢，因為它們可能會為您的網站帶來流量，但這並不意味著它們實際上是在創造潛在客戶。

另一方面，如果您的服務定義明確並且銷售流程堅如磐石，那麼付費 Google Ads 可能是一個不錯的選擇。

#7 利用網絡研討會

網絡研討會是吸引大量觀眾的最佳工具之一。 與其開始自己的網絡研討會（除非您有以下工作要做），不如嘗試與另一家已經有觀眾的公司合作，這樣您就可以介紹自己並談論您的會計服務。

例如，如果您的會計師事務所與食品和飲料行業的多家公司合作，您可能會尋找與熱門餐廳集團或食品和飲料分銷商相關的網絡研討會。

#8 與相關企業保持一致

會計師營銷最長期的營銷策略之一是與其他相關企業建立關係。

尋找可以與之互惠的保險經紀人、銀行家、律師事務所或其他相關企業。 與這些企業結盟可以為您提供新客戶的渠道，只要您可以提供一些回報。

#9 運行贈品

啊，誰不喜歡免費贏得一些東西？

贈品不是您應該一直做的事情（每年一次或兩次就足夠了）。 對您的贈品具有戰略意義，您可以積累大量的追隨者和聯繫人。

例如，您可以考慮在 LinkedIn 上舉辦贈品活動，在其中捆綁您的一些獨特服務，然後將它們贈送給一位幸運的贏家作為回報。 然後，您可以為每個條目要求一些回報，例如訂閱電子郵件列表、分享您的帖子等。

#10 制定後續策略

我們從未見過一家會計師事務所會關閉與他們交談過的每一個潛在客戶。 會計師營銷可以幫助您制定策略。

有時，你認為你已經結束的潛在客戶最終決定不和你一起去。 很多時候，你甚至不知道為什麼。

彌補這些損失的一種方法是在 CRM 中添加那些丟失已久的交易，在那裡您可以每隔一段時間輕輕地檢查一下它們，看看它們是否進展順利。 僅僅因為您在理想的時間向他們發送了消息，您就可以將這些個人或企業中的多少變成封閉的交易，這可能會讓您感到驚訝。

#11 向客戶尋求推薦

這種策略是另一種經過驗證的、真正有效的策略，似乎總是有效的。

聯繫您的頂級客戶並詢問他們是否有認識的人需要會計師或為您提供服務的人非常容易。 您甚至可以考慮從您曾經合作過的客戶那裡獲得推薦信。

在這樣做時，您可能會得到幾個新線索的介紹。

當然，在向客戶詢問推薦時要彬彬有禮，並記住感謝他們提供幫助的任何時間。

#12 使用視頻營銷

如果方法正確，視頻營銷可以取得巨大的成功。 它可以像使用環形燈架和 iPhone 一樣簡單地分享圍繞會計世界的有價值和信息豐富的視頻。

如果您可以與觀眾建立信任感，那麼您可以將他們變成潛在客戶。 看看我們最喜歡的一位 YouTube 會計師，由於他提供的有關會計和商業諮詢的信息豐富且製作精良的視頻，他已經積累了大量的追隨者。

#13 獲取在線評論

會計師營銷首先要在 Google 和 Yelp 上聲明您的商家信息，因為這是人們首先要驗證大多數企業合法性的兩個地方。

鞏固個人資料後，鼓勵您當前的客戶在與他們合作後留下評論。

請記住，並非所有評論都可能是正面的，儘管您對所有評論都做出回應很重要。

感謝客戶留下正面評價，並詢問客戶如果他們留下差評，您如何補救。

#14 贊助活動

吸引新客戶的一種好方法是讚助活動。 當然，您選擇贊助的活動類型可能取決於您想要的結果。 假設您想與相關企業合作。 在這種情況下，您可能會舉辦一個專注於州內會計法規和法律的商務會議。

另一方面，如果您想與周邊社區建立聯繫，您可以選擇贊助當地的籌款活動或慈善活動。

#15 開始播客

您知道55% 的美國人聽過或經常喜歡播客嗎？

播客比以往任何時候都更受歡迎，並且在可預見的未來，這種受歡迎程度將繼續增長。

人們想要會計信息，如果您能找到一種信息豐富且有趣的方式以人們習慣的格式提供這些信息，那麼沒有理由不這樣做。

您只需要一個像樣的麥克風和一個安靜的地方來錄製一個小時！

最後的想法

如果您想吸引新客戶並建立您的業務，為您的會計師事務所製定營銷策略至關重要。 雖然數字營銷看起來很複雜，但您總可以聘請數字營銷專家來幫助您實現目標。 立即與我們聯繫以了解更多信息！