Как создать шумиху вокруг вашего бренда на выставке CES 2022

Ваш бренд уже считает дни до выставки CES 2022?

Мы знаем, что мы! Наша команда несколько месяцев работала над тем, чтобы подготовить клиентов CES к максимальному пиар-эффекту в этой феерии технологических инноваций!

CES объединяет всех крупнейших игроков рынка бытовой электроники и является одной из крупнейших торговых выставок в США. (Мы говорим о тысячах экспонентов, сотнях тысяч выставленных продуктов и более 100 000 посетителей… обычно все они разбросаны по трем разным местам в Лас-Вегасе, но в этом году все они будут соревноваться за внимание в сети!)

Для средств массовой информации CES — это безумие кормления, и это будет одинаково независимо от того, будет ли CES цифровой или нет. Более 6 300 представителей СМИ из 75 стран радуются возможности попасть в топ заголовков своих публикаций. Почти четверть миллиона историй генерируется за одну неделю взаимодействия со СМИ во время выставки CES.

По этой причине, независимо от размера вашего бренда, CES — это первоклассная PR-возможность создать массовый ажиотаж вокруг вашего бренда и масштабировать ваш бизнес. Вот почему на выставке CES вы найдете как глобальных титанов, так и начинающих стартапов, каждый из которых ищет правильное освещение в СМИ, правильных розничных продавцов, правильных дистрибьюторов и правильных партнеров, чтобы обеспечить запуск продукта с высоты птичьего полёта.

Итак, как ваш бренд может извлечь выгоду из этой мощной PR-возможности? Вот что вам нужно знать, чтобы ваш бренд достиг успеха на выставке CES.

Знай свою аудиторию

Вы могли бы назвать это Первой и Великой Заповедью в Библии маркетинга и PR, и не зря. Если вы не знаете, с кем разговариваете, что для них важно и почему, вы не сможете эффективно адаптировать свое общение и охватить свою аудиторию.

Во время CES вы столкнетесь с несколькими аудиториями, включая СМИ, розничных продавцов, партнеров, дистрибьюторов, влиятельных лиц, конкурентов, аналитиков и т. д. — и все это, конечно же, через опосредованную среду цифровых платформ. Хотя между этими аудиториями будут некоторые совпадения, важно знать различия между ними и то, как составить повествование для каждой из них.

Аналитики, например, будут заинтересованы в общей долгосрочной перспективе: как ваш продукт вписывается в более крупные отраслевые тенденции, какую конкретную роль играет ваш продукт и что он предвещает в будущем.

Средства массовой информации, с другой стороны, принесут аппетит к новостям, захватывающие звуковые фрагменты, цитаты, достойные щелчка, неожиданные углы, неожиданные заголовки и провокационные активации.

Когда дело доходит до средств массовой информации, вам нужно начать составлять список ваших главных мишеней для СМИ, выбрав дюжину или около того, которые наиболее эффективно привлекут внимание к вашему бренду.

Знайте, какую «пчелу» вам нужно поставить в какой «капот», чтобы создать шумиху для вашего бренда на выставке CES. Сложность здесь заключается в том, чтобы создать стратегические сообщения для нескольких аудиторий, в то же время сообщая убедительно уникальное ценностное предложение.

Другими словами, чтобы создать синергетический подход и результат, вы не хотите терять лес за деревьями, и предотвратить это намного проще, если вы сотрудничаете с ведущей в отрасли фирмой по маркетингу и связям с общественностью.

Думайте «за пределами будки» с эмпирическими активациями

После того, как вы определили свою аудиторию, пришло время рассказать о ценностном предложении вашего бренда, которое начинается с рассказа истории вашего бренда с мышлением «вне стенда».

Рассказывать историю своего бренда — одна из самых важных и сложных задач, которые когда-либо будет делать ваш бренд. Это потому, что хорошая история — это не набор фактов, какими бы интересными они ни были. Это не подробный список характеристик вашего продукта, а, скорее, сообщение о его преимуществах (его ценностное предложение).

Но вот где сюжет сгущается. Эти преимущества также не являются набором фактов. Скорее, реальные преимущества вашего продукта — это опыт , который он дает реальным людям таким образом, что это реально меняет их жизнь (и это отличает ваш бренд).

Иными словами, люди покупают не продукты — они покупают опыт. (В виде решений проблем, удовлетворения желаний и ответов на важные, интригующие или неприятные вопросы.)

Бренды и PR-агентства, которые понимают это, придают большое значение рассказыванию историй, потому что они знают, что успешные бренды занимаются не продажей продуктов, а скорее созданием впечатляющих впечатлений.

Ваша аудитория не будет общаться с вами онлайн во время CES и говорить: «Расскажите мне историю вашего бренда». Вот почему, чтобы преуспеть на CES, вам нужно подумать о том, как создать полностью цифровую эмпирическую активацию, что просто означает рассказать историю вашего бренда таким образом, чтобы эмпирически активировать ценностное предложение вашего бренда.

Наша команда в Zen Media создала такую ​​эмпирическую активацию, когда Chase for Business обратилась к нам за помощью в распространении своего ценностного предложения в качестве надежного ресурса и партнера для владельцев малого бизнеса.

Чтобы эмпирически активировать это ценное предложение для аудитории Chase for Business, мы разработали Chase BizMobile, мобильный центр дополнительных консультационных услуг, который путешествует по всей стране, буквально встречаясь с владельцами малого бизнеса, где бы они ни находились на своем пути предпринимательства.

Конечно, обычный BizMobile не будет работать во время пандемии, поэтому мы работали с Чейзом, чтобы преобразовать опыт в полностью виртуальный. Вместо того, чтобы путешествовать по стране и встречаться с владельцами бизнеса лицом к лицу, мы перенесли встречи в Google Hangouts.

Эмпирическая активация не должна быть чем-то таким грандиозным, как Chase BizMobile (будь то в Google Hangouts или лично!). Они могут быть удивительно простыми, кажущимися непритязательными и вполне доступными. До тех пор, пока они активируют эффективное восприятие вашего ценностного предложения, их более чем достаточно, чтобы рассказать историю вашего бренда таким образом, чтобы вы отличались от конкурентов.

Привлекайте влиятельных лиц, чтобы разжечь интерес и поддержать импульс

В современном техноцентрическом ландшафте цифровые медиа в значительной степени заменили традиционные медиа как наиболее эффективный способ привлечения внимания и влияния. Если раньше получение рекламного ролика в прайм-тайм на телевидении или проведение пресс-конференции с ведущим печатным изданием было священным Граалем маркетинга и PR, то сегодня условия влияния и внимания резко изменились, а ожидания вашей аудитории изменились вместе с ними.

Во-первых, ваша аудитория больше не покупает ничего, напоминающего традиционную рекламную презентацию, и не обращает особого внимания на контент, который кажется «законсервированным» или безличным.

Они также становятся все более невосприимчивыми к односторонним, нисходящим подходам традиционных медиа и с гораздо большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами, которые используют диалоговые подходы, характерные для новых медиа.

Знание того, как начать и поддерживать разговор о вашем бренде до, во время и после выставки CES, является не чем иным, как критическим для миссии, и один из лучших способов сделать это — определить правильных влиятельных лиц, с которыми можно работать.

Начнем с того, что правильные влиятельные лица — это те, кто достоверно представляет образ, голос и ценности вашего бренда и которые уже — да, вы уже догадались! — охватывают и влияют на вашу целевую аудиторию!

Когда вы выбираете подходящего влиятельного лица, ваш бренд не только получает мгновенный доступ к аудитории с высокой степенью заинтересованности через каналы социальных сетей влиятельного лица, но также получает мгновенный кеш благодаря доверительным отношениям, которые они уже установили со своими подписчиками.

Мало того, разговор о вашем бренде не начинается и не заканчивается с влиятельным лицом, но может, при наличии достаточного ноу-хау, распространяться как лесной пожар через репосты , лайки и другие формы социальной виральности. Это ключ к разжиганию интереса к вашему продукту на выставке CES и сохранению импульса после завершения мероприятия.

Именно благодаря этому подходу, ориентированному на влиятельных лиц и социально усиленному, мы недавно помогли Nouveau Eyewear запустить новую линейку оправ по рецепту бренда True Religion в центрах Walmart Vision. Используя партнерство с тремя брендами, мы мобилизовали 8 влиятельных лиц и более 30 постов в социальных сетях, добившись более 500 тысяч охватов за 30 дней, чтобы успешно стимулировать продажи предметов роскоши в магазинах в розничных магазинах, заботящихся о цене!

Используйте тренды

Каждый год CES отмечен разными тенденциями. В прошлом году устройства с голосовым управлением были в моде. Еще через год оборудование для умного дома привлекло к себе наибольшее внимание средств массовой информации.

Один из способов повысить осведомленность — оседлать волну внимания, вызванную доминирующими тенденциями года. Вы можете сделать это одним из двух способов.

Первый — просто «плыть по течению» и «приспосабливаться» к модному повествованию, подтверждая его. (Это равносильно тому, что вы бросаете свой бренд в кучу, которую СМИ уже сортируют в поисках заслуживающего освещения в печати контента.)

Второй способ — более продвинутый ход, который часто лучше предоставить специалистам по связям с общественностью — это более провокационный подход, при котором вы стратегически используете трендовый нарратив, противодействуя ему. (Это равносильно тому, чтобы придать интригующий оттенок популярному повествованию, прямо противодействовать ему или вообще изобрести новый и лучший, который отличает ваш бренд от всех остальных.)

Выберите партнера по связям с общественностью, который освоил как цифровой маркетинг, так и цифровой PR, особенно то, как заставить его работать в эту новую эпоху.

Если на мгновение отложить в сторону PR-часть CES, просто подготовить свой продукт к показу — это подвиг сам по себе, независимо от того, демонстрируете ли вы его лично или в виртуальной обстановке. Один клиент, бывший серебряный призер Олимпийских игр, пошутил, что готовился к CES больше, чем к Играм.

CES действительно чем-то напоминает Олимпиаду в мире технологий, и серьезные спортсмены (бренды) знают, что им понадобится тренер (или, в данном случае, партнер по связям с общественностью, освоивший новые медиа), чтобы успешно конкурировать за внимание в самых многолюдная, хаотичная и шумная арена экспонентов продукции - и это верно, независимо от того, находитесь ли вы физически в огромном выставочном зале или боретесь за внимание зрителей на онлайн-платформе.

Даже для известных брендов с собственными агентствами партнерство в качестве консультанта с командой, свободно разбирающейся в цифровых медиа и PR, может стать разницей между созданием сенсации и созданием идеального шторма внимания, влияния и воздействия.

Например, в нашей недавней работе по связям с общественностью для запуска Forbes8, потрясающей новой потоковой платформы, предназначенной для поддержки, вдохновения, расширения прав и возможностей и чествования самых разных предпринимателей по всему миру (как вам такая захватывающая технология?!), мы сотрудничали с Forbes. внутреннее агентство в совместной работе, которая удвоила эффективность.

Но вам не обязательно быть признанным брендом, таким как Forbes (или иметь бюджет размером с Forbes!), чтобы вас заметили на выставке CES. Например, мы привлекли большое внимание средств массовой информации и добились серьезных побед на крупной торговой выставке для небольшого начинающего технологического клиента с ограниченными ресурсами. Создав простую, малобюджетную, но заслуживающую освещения в печати эмпирическую активацию (в сочетании с усилением через социальные сети), мы получили освещение в ведущих публикациях и превзошли конкурентов из списка Fortune 100 с 10-кратным объемом и бюджетом!

Команда, которая живет, дышит и спит в современном медиаландшафте, может оказать неоценимую помощь в преодолении сложностей и эффективном повышении осведомленности о вашем бренде до, во время и после выставки CES посредством:

• Определение идеальных торговых точек для аудитории вашего бренда
• Прямая связь с представителями прессы
• Обеспечение освещения в топовых изданиях
• Составление медиа-китов
• Создание узнаваемости в социальных сетях и вовлечение вашего бренда
• Создание цифровых эмпирических активаций
• Привлечение влиятельных лиц
• И многое другое

Мобилизуйте правильное мероприятие для СМИ, чтобы достичь своих целей

Хотя это правда, что CES — это Олимпиада технологических выставок, вы также можете сказать, что это очень похоже на гигантский многодневный ужин с бесчисленным выбором блюд.

Точно так же, как вы никогда не мечтали устроить званый обед, не рассылая приглашения или не сообщая гостям о доступных вариантах меню, вы не хотите утруждать себя подготовкой к CES, не мобилизовываясь для одного из трех крупных СМИ. только события.

Дополнительная информация о том, как найти свой дзен на выставке CES

В дополнение к шести основным подходам, которые мы только что рассмотрели для обеспечения того, чтобы ваш бренд достиг взлета на CES, есть несколько более детальных тактик, которые могут способствовать успешному запуску.

Организовывать эмбарго СМИ

Важнейшей частью вашей более крупной PR-стратегии в сфере B2B является сбор информации задолго до начала выставки CES путем создания пресс-релизов и других материалов, продвигающих продукт, которые создадут шумиху вокруг вашего бренда.

Вам нужно будет работать напрямую с вашими целевыми СМИ, чтобы поместить эти материалы под эмбарго до заранее определенной даты во время CES, когда они получат максимальный охват и максимальное участие.

Заранее организовать покрытие для вашего продукта абсолютно необходимо. Бренды, которые задерживаются, почти наверняка будут исключены из рассмотрения из-за огромного числа претендентов на покрытие в течение короткого окна CES. Если вашему бренду не хватает опыта в обеспечении покрытия, мы можем помочь.

Выставляйте напоказ свои вещи

Помните свою школьную научную ярмарку или художественный конкурс? Помните, вас привлекали научные эксперименты или произведения искусства с прикрепленными к ним голубыми лентами, потому что вам нужно было увидеть, что такого замечательного в вулкане из пищевой соды Кэти (экспериментальная активация во всей красе!) или в акварельном изображении газонокосилки Аарона, принадлежащем его семье?

Некоторые вещи никогда не меняются, и бренды, которые могут преумножить полученные ими награды — конечно, выдающимися способами, — будут намного успешнее привлекать аудиторию к своему стенду и вовлекать их в активацию.

Готовы приступить к работе с ведущей в отрасли, отмеченной наградами фирмой в области цифрового маркетинга и PR, которая поможет вам создать массовый ажиотаж вокруг вашего бренда на выставке CES? Свяжитесь с нами сегодня!