如何在 CES 2022 上围绕您的品牌引起轰动

已发表: 2021-12-15

您的品牌是否已经为 CES 2022 倒计时？

我们知道我们是！几个月来，我们的团队一直忙于为我们的 CES 客户定位，以便在这场技术创新盛会上实现最大的公关影响！

CES 汇集了消费电子领域的所有最大参与者，是美国最大的贸易展之一。（我们说的是成千上万的参展商，数十万种产品的展示，以及超过 100,000 名与会者……通常，所有这些都分布在拉斯维加斯的三个不同地点，但今年，他们都将在网上争夺注意力！）

对于媒体来说，CES 是一种狂热——无论 CES 是否是数字化的，这都是一样的。来自 75 个国家/地区的 6,300 多名媒体成员对登上各自出版物的头条新闻的前景嗤之以鼻。在 CES 期间，一周的媒体参与产生了近 25 万个故事。

出于这个原因，无论您的品牌规模如何，CES 都是一个绝佳的公关机会，可以围绕您的品牌引起巨大轰动并扩大您的业务。这就是为什么在 CES 上，您会发现全球巨头和初出茅庐的初创公司一样，都在紧追不舍地追求合适的媒体报道、合适的零售商、合适的分销商和合适的合作伙伴，以确保推出出色的产品。

那么，您的品牌如何利用这个强大的公关机会呢？以下是您需要了解的信息，以确保您的品牌在 CES 上获得成功。

了解你的听众

您可以将其称为营销和公关圣经中的第一条诫命，这是有充分理由的。除非你知道你在和谁说话，什么对他们很重要，以及为什么，你将无法有效地调整你的沟通方式并接触到你的听众。

在 CES 期间，您将面对多种受众，包括媒体、零售商、合作伙伴、分销商、影响者、竞争对手、分析师等等——当然，所有这些都是通过数字平台的中介环境进行的。虽然这些观众之间会有一些重叠，但了解他们之间的区别以及如何为每个观众制作叙述是很重要的。

例如，分析师会对全局、长远的观点感兴趣：您的产品如何适应更大的行业趋势，您的产品所扮演的特定角色，以及它对未来的预示。

另一方面，媒体将带来对新闻抓取的声音、值得点击的引语、意想不到的角度、令人惊讶的头条新闻和挑衅性的激活的胃口。

尤其是在媒体方面，您需要开始建立您的主要媒体目标列表，选择十几个最有效地将您的品牌置于聚光灯下的目标。

了解您需要在哪个“引擎盖”中放置什么“蜜蜂”，以便在 CES 上为您的品牌带来轰动。这里棘手的部分是为多个受众制定战略信息，同时仍然传达令人信服的单一价值主张。

换句话说，要创建一种协同的方法和结果，您不想为了树木而失去森林，当您与行业领先的营销和公关公司合作时，防止这种情况发生要容易得多。

通过体验式激活思考“展台外”

一旦您确定了您的受众，就该传达您的品牌价值主张了，首先要以“展台外”的思维讲述您的品牌故事。

讲述您的品牌故事是您的品牌将要做的最重要且最具挑战性的事情之一。那是因为一个好的故事不是事实的集合，无论多么有趣。它不是你产品功能的清单，而是它的好处（它的价值主张）的沟通。

但这里的情节变厚了。这些好处也不是事实的集合。相反，您的产品的真正好处是它以能够真正改变他们的生活（并使您的品牌与众不同）的方式向真实的人提供体验。

换句话说，人们不购买产品——他们购买体验。（以解决问题的方式，满足渴望，回答重要的、有趣的或令人烦恼的问题。）

了解这一点的品牌和公关机构非常重视讲故事，因为他们知道成功的品牌不在于销售产品，而在于创造有影响力的体验。

您的观众不会在 CES 期间在线与您互动并说“告诉我您的品牌故事”。这就是为什么要在 CES 上取得成功，您需要考虑如何创建全数字化体验激活，这仅仅意味着以体验激活品牌价值主张的方式讲述您的品牌故事。

当 Chase for Business 向我们寻求帮助以传达他们作为小企业主值得信赖的资源和合作伙伴的价值主张时，我们 Zen Media 的团队创造了这种体验式激活。

为了以体验方式向 Chase for Business 的受众激活这一价值主张，我们设计了 Chase BizMobile，这是一个遍布全国的补充性咨询服务的移动中心，在小企业主的创业旅程中，无论他们身在何处，都能与他们会面。

当然，实体 BizMobile 在大流行期间无法运行，因此我们与 Chase 合作将体验转换为完全虚拟的体验。我们没有在全国范围内与企业主面对面会面，而是将会议转移到了 Google Hangouts。

体验式激活不需要像 Chase BizMobile 那样宏大（无论是在 Google Hangouts 上还是亲自体验！）。它们可以非常简单，看似不起眼，而且完全负担得起。只要它们激活了对您的价值主张的有影响力的体验，它们就足以以一种使您与竞争对手区分开来的方式讲述您的品牌故事。

吸引有影响力的人来激发兴趣并保持势头

在当今以技术为中心的环境中，数字媒体已在很大程度上取代了传统媒体，成为吸引注意力和影响力的最有效方法。过去，在黄金时段投放广告或与顶级印刷出版物举行新闻发布会是营销和公关的圣杯，但如今，影响力和关注度已经发生了巨大变化，观众的期望也发生了翻天覆地的变化和他们一起改变了。

一方面，你的观众不再购买任何类似于传统推销的东西，他们也不太关注那些感觉“罐头”或非个人的内容。

他们也越来越不受传统媒体单向、自上而下的方法的影响，更有可能与利用定义新媒体的对话方法的品牌互动。

知道如何在 CES 之前、期间和之后开始和维持关于您的品牌的对话是至关重要的任务，而做到这一点的最佳方法之一是确定与之合作的合适的影响者。

首先，正确的影响者是那些真正代表您的品牌形象、声音和价值观的人，并且他们已经——是的，你猜对了！——接触并影响你的目标受众！

当您选择合适的影响者时，您的品牌不仅可以通过影响者的社交媒体渠道即时访问高度俘获的受众，而且由于他们与追随者已经形成的信任关系，它还可以获得即时缓存。

不仅如此，关于您的品牌的对话不会以影响者开始和结束，而是可以通过拥有足够的专业知识，通过分享、点赞和其他形式的社交病毒式传播像野火一样传播开来。这是在 CES 上激发对您的产品的兴趣并在活动结束后保持势头的关键。

这种由影响者驱动的社交放大方法是我们最近帮助 Nouveau Eyewear 在沃尔玛视觉中心推出新的 True Religion 品牌处方框架系列的方式。利用三品牌合作伙伴关系，我们动员了 8 位影响者和 30 多个社交帖子，在 30 天内实现了超过 50 万的覆盖率，成功推动了奢侈品在价格敏感的零售店的店内销售！

利用趋势

每年的 CES 都有不同的趋势。近年来，声控设备风靡一时。又一年，智能家居设备吸引了媒体的大部分兴趣。

产生意识的一种方法是驾驭今年主要趋势所产生的关注浪潮。您可以通过以下两种方式之一执行此操作。

第一种是简单地通过确认趋势叙事来“顺其自然”和“顺势而为”。（这相当于把你的品牌扔进媒体已经在整理的有新闻价值的内容中。）

第二种方式——更高级的举措，通常最好留给公关专业人士——采取更具挑衅性的方法，通过反击来战略性地利用趋势叙事。（这相当于对流行的叙述进行有趣的旋转，完全反对它，或者发明一种全新的、更好的完全使您的品牌与其他人区分开来的品牌。）

选择精通数字营销和数字公关的公关合作伙伴，尤其是如何在这个新时代发挥作用

暂时将 CES 的公关部分放在一边，让您的产品准备好展示本身就是一项壮举，无论您是亲自展示还是在虚拟环境中展示。一位前奥运会银牌得主的客户开玩笑说，他为 CES 做准备比为奥运会做的更努力。

CES 确实有点像科技界的奥运会，认真的运动员（品牌）知道他们需要一个教练（或者在这种情况下，一个掌握新媒体的公关合作伙伴）才能成功地在高度竞争中赢得关注。产品参展商拥挤、混乱和嘈杂的舞台——无论您身在大型展厅，还是在在线平台上争夺观众的注意力，情况都是如此。

即使对于拥有内部代理机构的知名品牌而言，以顾问身份与精通数字媒体和公关的团队合作可能是引起轰动与创造注意力、影响力和影响力的完美风暴之间的区别。

例如，在我们最近推出的 Forbes8 的公关工作中，这是一个令人难以置信的新流媒体平台，旨在支持、激励、授权和庆祝世界各地的不同企业家（对于一些令人兴奋的技术来说，这怎么样？！），我们与福布斯合作内部代理机构的共同努力，取得了双倍的成功。

但您不必成为像福布斯这样的知名品牌（或拥有福布斯规模的预算！）才能在 CES 上获得广泛关注。例如，我们吸引了主要媒体的关注，并在一个大型贸易展上为资源有限的小型初创技术客户取得了重大胜利。通过创建简单、低预算但具有新闻价值的体验激活（结合通过社交媒体进行放大），我们获得了顶级出版物的报道，并以 10 倍的空间和预算击败了财富 100 强竞争对手！

一个在现代媒体环境中生活、呼吸和睡眠的团队对于驾驭复杂性以及在 CES 之前、期间和之后通过以下方式有效激活您的品牌意识非常宝贵：

为您的品牌受众确定理想的销售渠道
直接与媒体代表联系
确保顶级出版物的覆盖面
编译媒体包
提高社交媒体知名度和品牌参与度
创建数字体验激活
吸引影响者
以及更多

动员合适的媒体活动来实现您的目标

虽然 CES 确实是科技贸易展的奥运会，但您也可以说它很像一个巨大的、多日的便餐，有无数菜肴可供选择。

就像您永远不会梦想在没有发出邀请或让客人知道可用菜单选项的情况下举办晚宴一样，您也不想在没有动员三大媒体之一的情况下为 CES 做准备——只有事件。

在 CES 上寻找您的 Zen 的其他见解

除了我们刚刚介绍的用于确保您的品牌在 CES 上获得成功的六种主要方法之外，还有一些更精细的策略可以有助于成功发布。

安排媒体禁运

您更大的 B2B 公关策略的一个关键部分是在 CES 开始之前通过创建新闻稿和其他产品宣传片来让您的鸭子排成一排，这将为您的品牌带来轰动。

您需要直接与目标媒体合作，将这些作品置于禁运之下，直到 CES 期间的预定日期，届时它们将获得最大的影响力并获得最大的参与度。

提前为您的产品安排保险是绝对必要的。由于在 CES 的短暂窗口内寻求报道的人数众多，延迟的品牌几乎肯定会被取消考虑的资格。如果您的品牌缺乏确保覆盖范围的经验，我们可以提供帮助。

支撑你的东西

还记得你的小学科学博览会或艺术比赛吗？还记得被科学实验或附有蓝丝带的艺术品所吸引，因为你必须看看凯蒂的小苏打火山（最好的体验激活！）或亚伦对他家的割草机的水彩渲染吗？

有些事情永远不会改变，能够宣传他们赢得的奖项的品牌——当然，以突出的方式——在吸引观众到他们的展位并让他们参与他们的活动方面会更加成功。