CES 2022에서 브랜드 주변에 버즈를 만드는 방법

귀사의 브랜드는 이미 CES 2022를 카운트다운하고 있습니까?

우리는 우리가 알고 있습니다! 우리 팀은 이 기술 혁신 행사에서 최대의 PR 효과를 달성할 수 있도록 CES 고객을 배치하는 데 앞서 몇 달 동안 바빴습니다!

CES는 소비자 전자 제품 분야의 모든 주요 업체를 한자리에 모은 미국 최대 규모의 무역 박람회입니다. (우리는 수천 개의 출품업체, 전시된 수십만 개의 제품, 100,000명 이상의 참석자에 대해 이야기하고 있습니다. 일반적으로 모두 라스베거스의 서로 다른 세 위치에 퍼져 있지만 올해는 모두 온라인에서 관심을 끌기 위해 경쟁할 것입니다!)

미디어에게 CES는 급식 열풍이며 CES가 디지털이든 아니든 마찬가지입니다. 75개국에서 온 6,300명 이상의 미디어 회원들이 각자의 출판물이 주요 헤드라인을 장식할 것이라는 전망에 혀를 찼습니다. CES 기간 동안 일주일 동안 미디어 참여를 통해 거의 25만 건의 스토리가 생성되었습니다.

이러한 이유로 CES는 브랜드의 규모에 관계없이 브랜드에 대한 엄청난 관심을 불러일으키고 비즈니스를 확장할 수 있는 최고의 PR 기회입니다. 이것이 바로 CES에서 여러분이 적절한 미디어 보도, 적절한 소매업체, 적절한 유통업체 및 성층권 제품 출시를 보장할 적절한 파트너를 열렬히 추구하는 신생 스타트업에 이르기까지 글로벌 거물을 찾는 이유입니다.

그렇다면 귀사의 브랜드는 이 강력한 PR 기회를 어떻게 활용할 수 있을까요? 브랜드가 CES에서 도약하기 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

당신의 청중을 아십시오

마케팅 및 홍보 성경에서 이것을 첫째 계명이라고 부를 수 있는 데는 그럴만한 이유가 있습니다. 당신이 누구와 이야기하고 있는지, 그들에게 무엇이 중요한지, 왜 중요한지 알지 못한다면 커뮤니케이션을 효과적으로 조정하고 청중에게 다가갈 수 없습니다.

CES 기간 동안 미디어, 소매업체, 파트너, 유통업체, 인플루언서, 경쟁업체, 분석가 등을 포함한 다양한 청중을 접하게 됩니다. 물론 모두 디지털 플랫폼의 매개 환경을 통해 이루어집니다. 이러한 청중 사이에 약간의 중복이 있을 수 있지만, 청중 간의 차이점과 각각에 대한 내러티브를 작성하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

예를 들어 분석가는 큰 그림과 장기적인 관점에 관심을 가질 것입니다. 귀하의 제품이 더 큰 산업 동향에 어떻게 부합하는지, 귀하의 제품이 수행하는 특정 역할 및 미래에 대한 예고입니다.

반면에 미디어는 뉴스를 사로잡는 사운드 바이트, 클릭할 가치가 있는 인용문, 예상치 못한 각도, 놀라운 헤드라인 및 도발적인 활성화에 대한 욕구를 불러일으킬 것입니다.

특히 미디어의 경우, 최고의 미디어 타겟 목록을 작성하기 시작해야 하며, 가장 효과적으로 각광을 받을 수 있는 12개 정도를 선택해야 합니다.

CES에서 브랜드에 대한 관심을 불러일으키기 위해 어떤 "보닛"에 넣어야 하는 "벌"을 알아야 합니다. 여기서 까다로운 부분은 여러 청중을 위한 전략적 메시지를 작성하는 동시에 매력적으로 단일 한 가치 제안을 전달하는 것입니다.

다시 말해, 시너지 효과를 내는 접근 방식과 결과를 만들기 위해 숲을 위해 나무를 잃는 것을 원하지 않으며 업계 최고의 마케팅 및 PR 회사와 파트너 관계를 맺으면 이러한 일이 발생하는 것을 훨씬 쉽게 방지할 수 있습니다.

경험적 활성화로 "부스 밖에서" 생각하십시오.

청중을 파악했다면 이제 브랜드의 가치 제안을 전달할 차례입니다. 브랜드 스토리는 "부스 밖" 사고로 시작됩니다.

브랜드 스토리를 전달하는 것은 브랜드가 하게 될 가장 중요하면서도 도전적인 일 중 하나입니다. 좋은 이야기는 아무리 흥미롭더라도 사실의 집합이 아니기 때문입니다. 그것은 당신 제품의 특징에 대한 세탁 목록이 아니라 오히려 그 혜택(가치 제안)에 대한 커뮤니케이션입니다.

그러나 여기서 음모가 두꺼워집니다. 이러한 혜택도 사실의 집합이 아닙니다. 오히려 제품의 진정한 이점은 실제 사람들의 삶에 진정한 차이를 만들고 브랜드를 차별화하는 방식으로 제품이 제공하는 경험 입니다.

달리 말하면 사람들은 제품을 사는 것이 아니라 경험을 사는 것입니다. (문제에 대한 해결책, 갈망에 대한 만족, 중요하거나 흥미롭거나 성가신 질문에 대한 답변의 형태로.)

이를 이해하는 브랜드와 PR 대행사는 성공적인 브랜드가 제품을 판매하는 비즈니스가 아니라 영향력 있는 경험을 만드는 비즈니스에 있다는 것을 알고 있기 때문에 스토리텔링을 중요하게 생각합니다.

당신의 청중은 CES 기간 동안 온라인에서 당신과 소통하고 "당신의 브랜드 이야기를 들려주세요"라고 말하지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 CES에서 성공하려면 완전한 디지털 경험 활성화를 만드는 방법에 대해 생각해야 합니다. 즉, 단순히 브랜드의 가치 제안을 경험적으로 활성화하는 방식으로 브랜드 스토리를 말하는 것을 의미합니다.

Zen Media의 우리 팀은 소규모 비즈니스 소유자를 위한 신뢰할 수 있는 리소스 및 파트너로서의 가치 제안을 전달하는 데 도움을 받기 위해 Chase for Business가 우리에게 접근했을 때 이러한 종류의 경험적 활성화를 만들었습니다.

Chase for Business의 청중에게 이 가치 제안을 경험적으로 활성화하기 위해 우리는 기업가의 여정을 따라 어디로든 소기업 소유자를 만날 수 있는 보완 컨설팅 서비스의 모바일 허브인 Chase BizMobile을 설계했습니다.

물론 오프라인 BizMobile은 팬데믹 기간 동안 작동하지 않을 예정이므로 Chase와 협력하여 경험을 완전 가상 환경으로 전환했습니다. 전국을 여행하면서 사업주를 직접 만나는 대신 회의를 Google 행아웃으로 옮겼습니다.

체험적 활성화는 Chase BizMobile만큼 거창할 필요가 없습니다(Google 행아웃에서든 직접 만나든!). 그들은 놀라울 정도로 단순하고 겉보기에 겸손하며 완전히 저렴할 수 있습니다. 가치 제안에 대한 영향력 있는 경험을 활성화하는 한, 경쟁자와 차별화되는 방식으로 브랜드 스토리를 전달하기에 충분합니다.

관심을 불러일으키고 추진력을 유지하기 위해 인플루언서를 참여시키십시오.

오늘날의 기술 중심적인 환경에서 디지털 미디어는 관심과 영향력을 불러일으키는 가장 효과적인 접근 방식으로 기존 미디어를 크게 대체했습니다. 예전에는 TV 황금 시간대에 광고 자리에 착륙하거나 유명 인쇄물과 함께 기자간담회를 하는 것이 마케팅과 PR의 성배였다면, 오늘날에는 영향력과 관심의 조건이 크게 바뀌었고 시청자의 기대치가 크게 바뀌었습니다. 그들과 함께 변경되었습니다.

한 가지 이유는 청중이 더 이상 전통적인 판매 상품과 유사한 것을 구매하지 않으며 "통조림" 또는 비인격적인 콘텐츠에 많은 관심을 기울이지 않는다는 것입니다.

그들은 또한 전통적인 미디어의 단방향, 하향식 접근 방식에 점점 더 면역이 되며, 새로운 미디어를 정의하는 대화식 접근 방식을 활용하는 브랜드에 참여할 가능성이 훨씬 높아집니다.

CES 이전, 도중, 이후에 브랜드에 대한 대화를 시작하고 유지 하는 방법을 아는 것은 미션 크리티컬이며, 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 함께 작업할 올바른 인플루언서를 식별하는 것입니다.

우선, 올바른 인플루언서는 브랜드의 이미지, 목소리 및 가치를 진정으로 대표하고 이미 타겟 고객에게 도달하고 영향력을 행사하고 있는 사람들입니다.

올바른 인플루언서를 선택하면 브랜드는 인플루언서의 소셜 미디어 채널을 통해 매우 사로잡힌 청중에게 즉시 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 팔로워와 이미 형성된 신뢰 관계로 인해 즉각적인 캐시도 얻을 수 있습니다.

뿐만 아니라 브랜드에 대한 대화는 인플루언서로 시작하고 끝나는 것이 아니라 충분한 노하우가 있으면 공유 , 좋아요 및 기타 형태의 사회적 입소문을 통해 들불처럼 퍼질 수 있습니다. 이것이 CES에서 귀사 제품에 대한 관심을 불러일으키고 행사가 끝난 후에도 모멘텀을 유지하는 열쇠입니다.

인플루언서 중심의 사회적으로 증폭된 접근 방식은 최근 Nouveau Eyewear가 Walmart Vision Center에서 True Religion 브랜드 처방 프레임의 새로운 라인을 출시하는 데 도움을 준 방법입니다. 트리플 브랜드 파트너십을 활용하여 8명의 인플루언서와 30개 이상의 소셜 게시물을 동원하여 30일 만에 500,000개 이상의 도달을 달성하여 가격에 민감한 소매점에서 고급 품목의 매장 내 판매를 성공적으로 유도했습니다!

트렌드 활용

매년 CES는 다른 경향으로 표시됩니다. 최근 몇 년 동안 음성 인식 장치가 대세였습니다. 또 다른 해에는 스마트 홈 장비가 미디어의 대부분의 관심을 끌었습니다.

인지도를 높이는 한 가지 방법은 올해의 지배적인 트렌드에 의해 생성된 관심의 물결을 타는 것입니다. 두 가지 방법 중 하나로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

첫 번째는 단순히 유행하는 내러티브를 긍정함으로써 "흐름을 따라가기"와 "피기백(piggyback)"하는 것입니다. (이는 미디어가 이미 뉴스 가치가 있는 콘텐츠를 분류하고 있는 더미에 브랜드를 던지는 것과 같습니다.)

두 번째 방법은 PR 전문가에게 가장 잘 맡겨지는 보다 발전된 움직임으로, 이에 대응하여 트렌드 내러티브를 전략적으로 활용하는 보다 도발적인 접근 방식을 취하는 것입니다. (이는 유행하는 내러티브에 흥미로운 스핀을 가하거나 완전히 반대하거나 귀하의 브랜드를 다른 브랜드와 차별화하는 새롭고 더 나은 것을 발명하는 것과 같습니다.)

디지털 마케팅과 디지털 PR을 모두 마스터한 PR 파트너를 선택하세요. 특히 이 새로운 시대에 어떻게 활용해야 할까요?

CES의 PR 부분을 잠시 제쳐두고 직접 제품을 보여주든 가상 환경에서든 제품을 쇼 준비 상태로 만드는 것 자체가 위업입니다. 전 올림픽 은메달리스트인 한 고객은 게임보다 CES를 준비하기 위해 더 열심히 일했다고 농담했다.

CES는 실제로 기술 세계의 올림픽과 약간 비슷하며, 진지한 운동 선수(브랜드)는 고도의 관심을 받기 위해 성공적으로 경쟁하기 위해 코치(또는 이 경우에는 새로운 미디어에 정통한 PR 파트너)가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 제품 전시업체의 붐비고 혼란스럽고 시끄러운 경기장입니다. 물리적으로 거대한 전시장에 있든 온라인 플랫폼에서 시청자의 관심을 끌기 위해 바쁘게 움직이든 마찬가지입니다.

사내 에이전시가 있는 기존 브랜드의 경우에도 디지털 미디어 및 PR에 능통한 팀과 컨설팅 역량으로 협력하는 것은 인기를 얻는 것과 관심, 영향력 및 영향력의 완벽한 폭풍을 만드는 것의 차이가 될 수 있습니다.

예를 들어, 전 세계의 다양한 기업가를 지원하고, 영감을 주고, 권한을 부여하고, 축하하도록 설계된 놀라운 새 스트리밍 플랫폼인 Forbes8 출시를 위한 최근 PR 작업에서(일부 흥미로운 기술은 어떻습니까?), 우리는 Forbes'와 파트너 관계를 맺었습니다. 두 배의 펀치를 포장한 공동 작업의 사내 대행사.

그러나 CES에서 큰 주목을 받기 위해 Forbes와 같은 기존 브랜드(또는 Forbes 규모의 예산이 있어야 함)가 될 필요는 없습니다. 예를 들어, 우리는 제한된 자원을 가진 소규모 스타트업 기술 고객을 위해 대규모 무역 박람회에서 주요 언론의 관심을 끌었고 중대한 승리를 거두었습니다. 간단하고 저예산이지만 뉴스 가치가 있는 경험적 활성화(소셜 미디어를 통한 증폭과 결합)를 만들어 우리는 최고의 출판물에 보도를 얻었고 10배의 공간과 예산으로 Fortune 100대 경쟁자를 압도했습니다!

현대 미디어 환경에서 살고 숨쉬고 잠자는 팀은 복잡성을 탐색하고 CES 전, 중, 후에 다음을 통해 브랜드 인지도를 효과적으로 활성화하는 데 매우 중요합니다.

• 브랜드 잠재고객을 위한 이상적인 매장 식별
• 언론 담당자와 직접 연결
• 최상위 출판물의 커버리지 확보
• 미디어 키트 컴파일
• 소셜 미디어 인지도 및 브랜드 참여 유도
• 디지털 경험 활성화 만들기
• 인플루언서 참여
• 그리고 훨씬 더

목표 달성에 적합한 미디어 이벤트를 위해 동원

CES가 기술 무역 박람회의 올림픽인 것은 사실이지만, 선택할 수 있는 수많은 요리가 포함된 여러 날에 걸친 거대한 포트럭 만찬과 매우 흡사하다고 말할 수도 있습니다.

초대장을 보내지 않고 손님에게 사용 가능한 메뉴 옵션을 알리지 않고 만찬을 주최하는 것은 꿈도 꾸지 못하는 것처럼 3대 미디어 중 하나를 동원하지 않고 CES를 준비하는 수고를 겪고 싶지 않습니다. 이벤트만.

CES에서 Zen을 찾기 위한 추가 통찰력

CES에서 브랜드가 도약할 수 있도록 방금 다룬 6가지 기본 접근 방식 외에도 성공적인 출시에 기여할 수 있는 몇 가지 세부적인 전술이 있습니다.

미디어 금수 조치 조정

더 큰 규모의 B2B PR 전략의 중요한 부분은 CES가 시작되기 훨씬 전에 귀하의 브랜드에 대한 관심을 불러일으킬 보도 자료 및 기타 제품 홍보 자료를 만들어 귀하의 오리를 연속적으로 확보하는 것입니다.

CES 기간 동안 최대 도달 범위를 확보하고 최대 참여를 이끌어낼 예정된 날짜까지 이러한 조각을 금수 조치를 취하기 위해 대상 미디어 아울렛과 직접 협력해야 합니다.

제품에 대한 적용 범위를 미리 조정하는 것은 절대적으로 중요합니다. 지연되는 브랜드는 CES의 짧은 기간 내에 적용 범위를 찾는 수많은 숫자로 인해 고려 대상에서 제외될 것이 거의 확실합니다. 귀하의 브랜드가 보장을 확보하는 데 경험이 부족한 경우 저희가 도와드릴 수 있습니다.

당신의 물건을 스트럿

초등학교 과학 경시 대회나 미술 경연 대회를 기억하십니까? Katie의 베이킹 소다 화산(경험적 활성화가 최고입니다!) 또는 Aaron의 가족 잔디 깎는 기계의 수채화 렌더링에 대해 무엇이 그렇게 대단한지 보아야 했기 때문에 과학 실험이나 파란색 리본이 부착된 예술품에 매료되었던 것을 기억하십니까?

어떤 것은 결코 변하지 않으며, 물론 눈에 띄는 방식으로 수상한 상을 재현할 수 있는 브랜드는 청중을 부스로 끌어들이고 활성화에 참여하도록 하는 데 훨씬 더 성공적일 것입니다.

CES에서 귀하의 브랜드에 대한 큰 관심을 불러일으키는 데 도움을 줄 수 있는 업계 최고의 수상 경력에 빛나는 디지털 마케팅 및 PR 회사와 함께 일할 준비가 되셨습니까? 오늘 저희에게 연락하십시오!