什麼是數字贓物以及為什麼它更適合 B2B
已發表: 2022-07-23企業利用促銷禮品的力量來產生影響。 毫無疑問 - 商業贓物可以引起注意。 但是您的禮物是否給潛在客戶和客戶留下了積極的印象？
不要在不考慮收件人經驗的情況下購買裝滿品牌商品的托盤。 你可能會被放在普通的 USB 充電器和品牌襯衫上。 這些類型的商務禮物對您的目標受眾來說絕不是令人難忘的。
根據一項專注於促銷產品影響的研究，只有 56% 的接受者表示他們在收到品牌禮品後對公司的看法有所改善。
更好的選擇是提供數以千計的數字贓物和實物產品選擇。
在這裡，我們解釋了為什麼虛擬禮物應該是您公司送禮策略的關鍵要素。
送禮是關於體驗的
根據國際促銷產品協會 (PPAI) 的數據，近 90% 的消費者在過去六個月中收到了促銷產品。 那麼，貴公司如何脫穎而出？
接受者的經歷不值得打折。 任何人都可以送禮物，但它們的相關性和體貼性很重要。 一對籃球比賽的門票或一張五星級牛排館的禮品卡可以與工作之外的人建立聯繫。
想想看。 當 B2B 公司寄給你一件印有他們標誌的 T 卹時，你是什麼感覺？ 只有那些像員工或忠實客戶這樣有深厚感情的人才會欣賞它。
作為營銷人員通過 1:1 外展擴展您的外展策略，您最好使用與某人的激情相關的商務禮物。 這是因為，通過個人方式，周到的禮物可以向決策者和影響者表明您關心他們的興趣。
各種虛擬禮品和實物禮物與研究相結合，可以幫助企業實現更高的參與度，而不會令人討厭。 選擇權適用於發件人和收件人。
一刀切的贓物策略會導致人們不需要或不想要的物品。 用 Reddit 用戶 u/pedant_in_black 殘酷誠實的話來說：
“有人想要一件難看的T卹嗎？ 有人沒有太多的水瓶和可重複使用的袋子嗎？”
您的營銷團隊想要做的最後一件事是花費數千美元購買促銷咖啡杯，這些咖啡杯將在六個月後進入舊貨店。
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那麼，贈送實物促銷品存在哪些問題呢？
物理贓物問題
庫存麻煩
除非您使用像 Alyce 這樣的禮物平台，否則發送實物禮物可能會讓人頭疼。 營銷團隊必須存儲、包裝和運輸物品，希望他們不會遇到運輸或履行延遲。
產品可能有持有成本，有些物品有有效期。 贓物庫存和履行過程很複雜，很快就會滾雪球變成一場噩夢。
如果出現問題，您最終可能會在兩年前的一次會議上贈送促銷水瓶。 真的有人想收到嗎？
對環境造成的影響
幾乎所有的商業贓物都需要能源和有限的資源來製造。 然後，您還必須考慮運輸過程中的二氧化碳影響。
客戶的環保意識越來越強。 近一半的消費者[PDF]對具有環保商業標誌的品牌有更積極的看法。
品牌可以通過避免分發最終會被填埋的實物來實現綠色環保。 取而代之的是，在您的 B2B 活動和貿易展上建立一個虛擬的贓物商店。 這是對環境更負責任的事情，同時讓您的收件人感到有回報。
不方便
對於接收者來說，實物贓物不容易存儲和移動。 許多人在他們的生活中沒有空間容納更多的實物，並且不願意接受他們必須找到一個地方的東西。
參加商務會議的活動參與者可能沒有空間將其他物品塞進他們的行李箱以搭乘航班回家。 國際禮物接收者可能需要支付海關費用，這會給您試圖建立的關係帶來壓力。
以品牌為中心
雖然公司品牌的 T 卹提供免費廣告，但人們可能不會對佩戴您的標誌的想法感到興奮。 品牌商品具有價值，但並不總是形成一對一關係的最佳策略。
具有生態意識的 Reddit 用戶 u/preserved_pineapple 說得最好：
“今年我收到了一個‘謝謝’盒子，因為沒有更好的詞，廢話。 其中包括一個竹製旅行杯。 我在一個四口之家，猜猜我需要多少？ 四個，我已經擁有四個了。
它帶有公司名稱的烙印，並不完全是一家獲得大量認可的公司。 我現在是以下物品的保管人：
答：我不想要。
B. 我所有的同事現在都有可能甚至想要。
C. 不能轉售或捐贈，因為它對公司來說太模糊了。
D. 現在我有責任保留或處置。我希望他們只是問我們是否想要它。”
答案不是消除公司的實物禮物。 這是為了讓收件人可以選擇讓他們興奮的禮物。
Alyce 讓接受者接受、交換或捐贈他們關心的事業。 人們可以從超過 30,000 種經過審查的優質商務禮品中進行選擇，包括虛擬禮品卡和捐贈。
向數字贓物問好
數字禮品是企業向潛在客戶、客戶或員工提供的在線禮物。 它通常通過電子郵件、社交媒體或打印的禮品代碼發送。 在大多數情況下，個人信息伴隨著兌換實物禮物、電子禮品卡或捐贈給慈善機構的選項。 數字贓物允許接收者選擇他們希望如何獲得獎勵並與品牌建立關係。
由於數字禮物是通過電子郵件或直接消息發送的，因此發件人知道他們何時收到或兌換。 這比將驚喜包裹運送到不存在的公司地址並希望它們能夠到達預期的收件人要好。
數字禮物如何運作
1) 選擇您的禮物收件人。 您只需要一個姓名和電子郵件地址。 但是，如果您已經進行了對話，則可以改用禮物鏈接。 這取決於您使用的送禮活動類型。
2) 選擇禮物或請求研究。 如果你已經很了解這個人，你可以選擇一個個人的、相關的、周到的領導禮物。 Alyce 建議一些入門的實物和數字禮物選擇。
3) 添加您的個人信息。 送禮最好的部分是建立個人聯繫。 添加收件人會喜歡的溫暖消息（和視頻）。 預覽您的禮物信息，然後在您準備好後發送。
4) 收件人收到您的消息。 專業的登錄頁面會向收件人顯示您的信息以及您選擇的禮物。 他們可以接受、換取其他物品或禮品卡，或捐贈給慈善事業。 從那裡，Alyce 處理運輸和可選流程，如日曆和任何後續問題。
5) 他們得到他們的禮物。 根據他們的實物或數字贓物選擇，他們將收到有關所選內容的確認消息。 他們還可以選擇說謝謝，這會直接轉發給發件人。
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虛擬禮品卡的好處是它們幾乎可以立即兌換。 數字禮物包括電子書、禮品卡、流媒體視頻服務、健康應用會員資格等。 專業的送禮軟件可幫助公司防止欺詐和其他可疑的“營銷”費用。
這種形式的虛擬禮品非常適合一對一和一對多的禮物。 在活動中？ 向活動參與者分發虛擬活動包，或將它們用作現場營銷外展工具包的一部分。
數字贓物是解決許多實物禮物問題的完美解決方案。 它提供了更廣泛的興趣來與某人聯繫。
讓我們仔細看看數字禮物選擇的好處。
數字贓物的好處和優勢
沒有後勤障礙
您可以忘記使用虛擬贓物管理贓物庫存、運輸延遲和產品過時。 由於數字產品可即時擴展，因此甚至無需確定訂單金額。 您靈活的營銷團隊可以與銷售協同工作並完成更多工作。
可以在任何 iPhone、Android 或計算機上立即領取和兌換數字禮物。
簡單性使您可以專注於重要的事情：與客戶建立關係。
使用虛擬贓物的理想時機：
- 推動註冊即將舉行的網絡研討會或活動
- 感謝活動參與者、贊助商和演講者
- 索取免費報告或白皮書後的跟進
- 在您的產品或服務演示之後
- 要求提供推薦或產品評論
尋找更多送禮機會？ 查看我們的客戶旅程關鍵時刻指南！
眾多禮品選擇
實物贓物限制了您必須與收件人相關的選擇，並且在最後一刻對贓物庫存進行更改可能很困難（且成本高昂）。 在線贓物可以根據需要快速更新或更改，而不會讓人頭疼。
通過利用來自禮品平台的數據，營銷團隊可以使用儀表板來跟踪最受歡迎的禮品和投資回報率。 從那裡，他們可以即時進行更改。
此外，數字贓物袋（或盒子）比單個實物禮物更容易獲得。 通過虛擬禮物，團隊可以立即向世界上的任何人發送禮物，無論運輸成本或物流如何。
通過這種方式，品牌可以與潛在客戶建立更牢固的關係，而不僅僅是發送品牌貼紙。
減少碳足跡
實物贓物具有重大的環境影響。 製造、包裝、運輸和處置實物產品需要大量的能源和資源。 促銷產品公司競相逐底競爭，在有問題的供應鏈背後提供最低價格。
你知道會議是浪費的來源嗎？ 平均每個與會者會產生超過 4 磅的垃圾——我們不僅僅是在談論吸管！
考慮到可持續性，數字贓物最大限度地降低了製造和運輸成本——而且當它被使用時，它是有目的的。 混合方法可以讓公司在營銷預算方面更加周到。 這方面的一個例子是轉向更多的電子禮物和從當地供應鏈可持續採購的實物禮物。
尋找作為解決方案的一部分而不是問題的數字禮物？ 嘗試向接受者選擇的組織進行慈善捐贈。
擁抱“選擇的力量”
興趣、愛好和偏好因人而異——我們都有 #5to9！ 那麼，您為什麼要向所有收件人發送相同的禮物呢？
多年來，標準一直是為每個人提供相同的禮物，並希望它能引起足夠多的人的共鳴，從而創造有意義的投資回報率。 不再。 人們對同樣的“會議禮品卡”例行程序變得麻木了。
假設您需要在有影響力的副總裁和 C 級高管中脫穎而出。 更有可能的是，他們總是獲得通常的 Amazon 或 Uber Eats 禮品卡。 但如果他們喜歡遠足和戶外活動，您應該考慮購買優質的 North Face 夾克。 對於更簡單的虛擬贓物物品，REI 禮品卡不會出錯。
通過接受每個收件人的個性，您所做的不僅僅是為會議進行交易。 你們在更私人的層面上相互了解。 如果他們不喜歡您發送給他們的最初禮物（至少您嘗試過），他們可以將其換成您預算範圍內的物品或捐贈給他們最喜歡的慈善機構。
選擇的力量需要一個非個人的過程，並將其轉化為個人體驗。 它創建有意義的關係並提高客戶忠誠度。
創造更多機會
使用數字贓物，建立關係不僅限於禮物本身。 通過個性化的在線內容、視頻登錄頁面、Giphy GIF、量身定制的跟進和精心策劃的禮物體驗來定制送禮流程。 將促銷禮物變成一種旨在取悅收件人的體驗。
與其將公司禮物視為一個複選框，不如讓他們讓外展活動更令人難忘怎麼辦？ Alyce 是做到這一點的最佳送禮平台。
使用 Alyce 擴大您的出站策略。
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6 個頂級虛擬贓物禮物創意
品牌如何從促銷禮品中受益，同時確保收件人每次都感到高興？ 通過融合兩全其美。
品牌可以通過虛擬禮品店提供實體禮品和數字禮品。 數字贓物袋跳過了實物禮物的許多挑戰，並提供即時滿足感。
1. 開一輛蘭博基尼。 
幾乎任何速度愛好者都不會放棄乘坐中置引擎意大利超級跑車的機會。 這種虛擬禮物體驗以不到 600 美元的價格在當地賽道上的 Lambo 中提供 10 圈熱跑。 通過 Alyce，您的收件人還可以選擇保時捷、法拉利、奧迪、NASCAR 或其他駕駛體驗。
2. 訪問 Scribd 一年。 
給一個喜歡每週讀一本新書或聽有聲讀物（當然是 1.6 倍）的博覽群書的書蟲提供一個 Scribd 帳戶。 它允許他們訪問數以百萬計的書籍、雜誌和數字媒體。
3. Molly Maid 家庭清潔。 
對於勤奮的人來說，他們要做的最後一件事就是打掃房子，同時跟上一個超長的工作項目。 Molly Maid 虛擬禮物是減輕他們負擔並幫助讓混亂的家庭平靜下來的一種方式。
4. 狂熱者禮品卡。 
體育迷需要新的球迷裝備來迎接新的賽季。 Fanatics 只銷售各大運動隊的官方授權產品。 例如，您不必成為忠實的球迷，也可以與他人分享大學籃球的樂趣。
5. 達頓餐廳禮品卡。 
很多人其實暗自喜歡在橄欖園用餐，但很少有人公開表態。 無限量沙拉和麵包棒？ 是的，請！ 這張禮品卡為接收者提供了選擇，可以選擇在旅途中享用美食或與朋友和家人一起品嚐。
6. 亞馬遜電子禮品卡。 
對於其他一切，亞馬遜禮品卡不會出錯。 但是，雖然它幾乎和現金一樣有形，但它缺乏其他數字贓物提供的個人聯繫。 因此，請務必附上一條簡短的信息，說明為什麼他們應該用亞馬遜電子禮物大肆揮霍。
員工和合作夥伴的獎金理念：
要求員工和合作夥伴使用經批准的品牌圖形並不總是那麼容易。 為他們提供新的 Zoom 背景，展示您的品牌並兼作桌面壁紙。
通過向發布帶有新虛擬背景的屏幕截圖的幸運者贈送價值 50 美元的禮品卡來推動轉變。 指望它在午餐前完成。
選擇是最好的企業贓物
無需諮詢水晶球即可了解今年哪些禮物會大受歡迎。 最好和最有影響力的禮物是與您的潛在客戶和客戶個人協調的禮物。
通過提供選擇實物和數字禮物的自由來從人群中脫穎而出。 禮品邀請碼可以在公司活動中分發，發送給熱情的領導，或作為員工感謝禮物提供。
與收件人建立更私人的關係，並提高客戶忠誠度。 我們的送禮狀況分析發現，一旦收件人有了虛擬送禮體驗，他們未來就會更容易接受。
為收件人提供實物和虛擬禮品選項更加個性化、周到和相關。 您可以使您的出站策略更有效，並推動更多的推薦和帳戶續訂。
準備好重新審視您處理公司禮品的方法了嗎？ 安排我們平台的演示，親眼看看它如何提高外展活動的響應率。