SaaS 數字營銷 101：如何投放重定向廣告

已發表: 2021-04-23

曾經訪問過網站，開始填寫表格，或將產品添加到購物車，但隨後離開了嗎？機會是，你有。網絡表單或電子商務購物車的平均放棄率估計接近 70%。這意味著十分之七的人在完成網站所有者希望他們做的事情之前就離開了網站。

當您放棄一個網站時，您是否注意到您開始看到該網站廣告的頻率？它們可能會出現在您訪問的頁面或社交媒體的橫幅上。這不是巧合。這是一種稱為重新定位的營銷策略，您訪問的網站正在運行。

詢問數字營銷人員，他們會告訴您重定向是網站提高轉化率的最有效方法之一。這就是為什麼它是 SaaS 公司在尋求獲得更多付費客戶時應該探索的首要途徑之一。

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重新定位廣告的簡要指南將幫助您入門。它將解釋為什麼社交重定向如此重要且如此有效。然後它會解釋您何時可以選擇使用社交媒體重定向。最後，我們將逐步向您介紹完美的 Facebook 重定向策略。

什麼是重定向？

在我們深入了解重定向為何重要以及如何進行之前，有必要了解一下基礎知識；從重定向是什麼開始。在基本層面上，重定向是指您嘗試與訪問過您網站的人重新互動。對您提供的產品表現出興趣但尚未轉化為客戶的人。

重新定位的過程使您可以將營銷工作集中在熱情的受眾身上。您認識的受眾至少對您的產品或服務有一定的興趣。本指南將重點關注社交重定向；特別是使用 Facebook。

(https://www.singlegrain.com/marketing-funnels/why-retargeting-is-absolutely-essential-for-any-marketing-funnel/)

稍後，我們將向您介紹設置 Facebook 重新定位策略所需的簡單步驟。首先，讓我們了解一下 Facebook 重定向的工作原理。只需在您的網站上安裝一小段代碼即可啟動。該代碼會在您網站訪問者的瀏覽器中放置一個 cookie。

然後將有關網站用戶訪問的頁面的信息發送回 Facebook。您可以使用此信息來設置旨在轉換不同人群的特定重定向廣告。您可以根據個人訪問您網站時的行為來定制廣告。不過，在我們討論如何做到這一點之前，讓我們先談談您為什麼要這樣做。

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為什麼社交重定向很重要

正如我們一開始提到的，網站放棄率非常高。大多數訪問您頁面的訪問者會在沒有完成您希望他們執行的操作的情況下離開。該操作是購買產品、註冊服務還是加入您的電子郵件列表。

社交重新定位為您提供了一種定位這些人的方法。它不僅提供了一種針對這些人的方法，而且還被證明是有效的。 Connectio 分享了一些關於重定向的有效性的引人注目的統計數據：

四分之三的客戶注意到重定向廣告
在 Facebook 上，重定向廣告被點擊的可能性比普通廣告高 76%
重新定位廣告導致品牌搜索增加 1046%

社交重定向確實能帶來如此好的結果有幾個原因。首先，這是一個您知道目標受眾至少有點興趣的渠道。您投放廣告的目標用戶已經訪問過您的網站。可能他們只需要輕輕一推或提醒就可以回來。

即使您重新定位的那些人距離購買還很遠，您仍然不是從頭開始。這不像針對有機搜索流量的長尾關鍵詞的內容營銷。他們對您的公司和您提供的服務有所了解。這意味著與許多營銷替代方案相比，重定向的投資回報率要高得多。

(https://neilpatel.com/blog/a-simple-yet-effective-guide-to-generating-sales-from-remarketing/)

考慮重新定位的另一個原因是因為它可以打開不同的選項。一個好的 Facebook 重定向策略不僅僅是用普通廣告吸引網站訪問者。您可以根據人們在您網站上的行為來定制他們看到的內容。我們將在下面詳細討論它的應用。

Facebook 重新定位可能導致的另一件事是創造相似的受眾。相似受眾是具有共同關鍵特徵的一組 Facebook 用戶。不僅彼此之間，而且與您現有的客戶或網站訪問者之間。如果你正確地創建它，一個相似的受眾將是你理想客戶的一長串。

假設你有一個 Facebook 商業帳戶，創建相似的受眾很容易：

前往您帳戶中的“受眾群體”
單擊“創建受眾”並選擇“類似受眾”選項
選擇你的來源。這是您為重定向創建的自定義受眾
選擇您想從中吸引相似受眾的一個或多個國家
使用滑塊選擇所需的觀眾規模
點擊“創建受眾”，您的潛在客戶名單將在數小時內準備就緒

您現在可能已經確信良好的 Facebook 重新定位策略的重要性。如果沒有，也許看看重定向何時可以起作用的一些真實示例會讓您信服。

您什麼時候會使用社交媒體重定向？

社交媒體是一種越來越有用的營銷工具。所有不同領域的企業都可以通過多種方式使用它。許多公司現在使用社交網絡來處理各種事情，例如銷售勘探和搜索引擎優化。重新定位是使用社交媒體提高網站轉化率的好方法。

作為 SaaS 企業，有許多例子表明重新定位可能具有無可估量的價值。舉個例子，如果你想在你的網站上推廣一段特定的內容。您可能已經製作了一篇很棒的博客文章，您知道它會讓任何看到它的人驚嘆不已。社交媒體重定向可以幫助您讓更廣泛的受眾看到您的帖子。

按照下面的說明進行操作，您可以根據該目標設置重新定位廣告系列。您可以選擇定位之前查看過您的一篇博客文章的任何網站訪問者。然後，您的廣告可以告訴他們您製作了一些有趣的新內容供他們閱讀。

(https://swiped.co/file/frankkern-facebook-retargeting/)

重新定位對於說服人們加入網絡研討會或註冊您提供的其他服務也非常有用。上面的例子展示了這在實踐中是如何工作的。通過知道有人訪問過您的網站，您可以更直接地與他們聯繫。您可以感謝他們檢查您的內容，然後根據您提供的其他內容出售它們。

無論您重新定位的確切目標是什麼，在您的廣告中加入激勵措施通常都是值得的。一些最好的重定向廣告會以特定的獎勵來吸引他們的目標。例如，您可以只為看到廣告的人提供特別優惠。或者，您可以為廣告目標提供特殊的內容升級。

如何設置 Facebook 重定向廣告系列

要開始使用 Facebook 重定向，您需要一個 Facebook Ads Manager 帳戶。如果您積極通過社交媒體宣傳您的公司，您應該已經啟動並運行了它。

登錄您的帳戶，然後前往 Facebook 廣告管理器。從那裡，您可以邁出重新定位的第一步。第一步是創建由您網站的訪問者組成的自定義受眾。他們是將會看到您的重定向廣告的 Facebook 用戶。

創建自定義受眾

訪問廣告管理器帳戶後，您需要轉到“受眾”部分。如果這是您第一次創建受眾，您將看到以下頁面：

在該頁面上，單擊“創建自定義受眾”按鈕。如果您已經創建了受眾，則可以在“創建受眾”下拉菜單中找到相同的選項。

在下一頁上，選擇“網站流量”選項，如下所示：

如果您還沒有 Facebook Pixel，系統會提示您創建一個。 Facebook Pixel 是一段代碼，可在您網站訪問者的瀏覽器中放置一個 cookie。您需要為自定義受眾設置像素並重新定位廣告才能正常工作。同樣，您需要將 Google Analytics 跟踪代碼添加到您的網站，該平台才能正常工作。

一旦您創建了 Facebook Pixel，或者如果您已經擁有一個，您就可以繼續下一步。那就是為您的自定義受眾設置規則。這些決定了誰屬於觀眾，誰不屬於觀眾。

當涉及到這些規則時，您有多種選擇。不同的選擇可以讓您創建滿足特定條件的人的受眾。標準如下：

訪問過您網站的任何人
只有訪問過網站上特定頁面或頁面的人
訪問一個頁面而不是另一個頁面的訪問者
在一定時間內未返回您網站的前訪問者

這些只是幾個例子。您可以根據自己的情況定制自定義受眾。您需要做的最後一件事是命名您的聽眾。如果需要，您還可以對其進行描述。然後，點擊“創建受眾”，就大功告成了。您將能夠為您創建的任何未來 Facebook 廣告選擇此受眾。

如何創建 Facebook 廣告

設置自定義受眾是 Facebook 重定向工作中的大部分工作。您現在要做的就是製作您希望觀眾看到的廣告。您可以通過 Ad Manager 以與任何其他廣告完全相同的方式製作這些廣告。

唯一的區別在於您為相關廣告集選擇受眾時。對於您的再營銷活動，您需要選擇剛剛創建的自定義受眾。當然，您還需要根據活動的具體目標定制廣告的創意和文字。

您的 Facebook 重新定位策略可能旨在將一次性訪問者轉變為客戶。在這種情況下，您的廣告創意和文案將希望向他們出售這樣做的好處。這就像根據目標市場定製網站內容一樣。

重新定位以重新點燃觀眾的興趣

作為 SaaS 企業的所有者，您將花費大量時間來嘗試為您的網站獲取更多流量。然而，不可避免的是，大多數來訪的人都會比您希望的更早離開。許多人會在不向您購買或填寫聯繫表格的情況下放棄您的頁面。您不必永遠失去那些訪客。

社交重新定位是您重新點燃訪問者對您表現出的興趣的一種方式。它允許您以一種經證明可以交付結果的方式直接瞄准他們。 Facebook 重定向廣告比標準廣告更具影響力。此類廣告還有助於提高您網站的品牌搜索流量。這就是為什麼優秀的 Facebook 重新定位策略如此有價值。

設置再營銷活動再簡單不過了。您需要做的就是在 Facebook 上創建自定義受眾和相關廣告。為每一個創建盡可能多的不同版本是個好主意。這樣，您就可以確定您正在從重新定位中獲得最大收益。如果你確實實施了完美的策略，你可能會對你的結果有多好感到驚訝。