SaaS 数字营销 101：如何投放重定向广告

已发表: 2021-04-23

曾经访问过网站，开始填写表格，或将产品添加到购物车，但随后离开了吗？机会是，你有。网络表单或电子商务购物车的平均放弃率估计接近 70%。这意味着十分之七的人在完成网站所有者希望他们做的事情之前就离开了网站。

当您放弃一个网站时，您是否注意到您开始看到该网站广告的频率？它们可能会出现在您访问的页面或社交媒体的横幅上。这不是巧合。这是一种称为重新定位的营销策略，您访问的网站正在运行。

询问数字营销人员，他们会告诉您重定向是网站提高转化率的最有效方法之一。这就是为什么它是 SaaS 公司在寻求获得更多付费客户时应该探索的首要途径之一。

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重新定位广告的简要指南将帮助您入门。它将解释为什么社交重定向如此重要且如此有效。然后它会解释您何时可以选择使用社交媒体重定向。最后，我们将逐步向您介绍完美的 Facebook 重定向策略。

什么是重定向？

在我们深入了解重定向为何重要以及如何进行之前，有必要了解一下基础知识；从重定向是什么开始。在基本层面上，重定向是指您尝试与访问过您网站的人重新互动。对您提供的产品表现出兴趣但尚未转化为客户的人。

重新定位的过程使您可以将营销工作集中在热情的受众身上。您认识的受众至少对您的产品或服务有一定的兴趣。本指南将重点关注社交重定向；特别是使用 Facebook。

(https://www.singlegrain.com/marketing-funnels/why-retargeting-is-absolutely-essential-for-any-marketing-funnel/)

稍后，我们将向您介绍设置 Facebook 重新定位策略所需的简单步骤。首先，让我们了解一下 Facebook 重定向的工作原理。只需在您的网站上安装一小段代码即可启动。该代码会在您网站访问者的浏览器中放置一个 cookie。

然后将有关网站用户访问的页面的信息发送回 Facebook。您可以使用此信息来设置旨在转换不同人群的特定重定向广告。您可以根据个人访问您网站时的行为来定制广告。不过，在我们讨论如何做到这一点之前，让我们先谈谈您为什么要这样做。

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为什么社交重定向很重要

正如我们一开始提到的，网站放弃率非常高。大多数访问您页面的访问者会在没有完成您希望他们执行的操作的情况下离开。该操作是购买产品、注册服务还是加入您的电子邮件列表。

社交重新定位为您提供了一种定位这些人的方法。它不仅提供了一种针对这些人的方法，而且还被证明是有效的。 Connectio 分享了一些关于重定向的有效性的引人注目的统计数据：

四分之三的客户注意到重定向广告
在 Facebook 上，重定向广告被点击的可能性比普通广告高 76%
重新定位广告导致品牌搜索增加 1046%

社交重定向确实能带来如此好的结果有几个原因。首先，这是一个您知道目标受众至少有点兴趣的渠道。您投放广告的目标用户已经访问过您的网站。可能他们只需要轻轻一推或提醒就可以回来。

即使您重新定位的那些人距离购买还很远，您仍然不是从头开始。这不像针对有机搜索流量的长尾关键词的内容营销。他们对您的公司和您提供的服务有所了解。这意味着与许多营销替代方案相比，重定向的投资回报率要高得多。

(https://neilpatel.com/blog/a-simple-yet-effective-guide-to-generating-sales-from-remarketing/)

考虑重新定位的另一个原因是因为它可以打开不同的选项。一个好的 Facebook 重定向策略不仅仅是用普通广告吸引网站访问者。您可以根据人们在您网站上的行为来定制他们看到的内容。我们将在下面详细讨论它的应用。

Facebook 重新定位可能导致的另一件事是创造相似的受众。相似受众是具有共同关键特征的一组 Facebook 用户。不仅彼此之间，而且与您现有的客户或网站访问者之间。如果你正确地创建它，一个相似的受众将是你理想客户的一长串。

假设你有一个 Facebook 商业帐户，创建相似的受众很容易：

前往您帐户中的“受众群体”
单击“创建受众”并选择“类似受众”选项
选择你的来源。这是您为重定向创建的自定义受众
选择您想从中吸引相似受众的一个或多个国家
使用滑块选择所需的观众规模
点击“创建受众”，您的潜在客户名单将在数小时内准备就绪

您现在可能已经确信良好的 Facebook 重新定位策略的重要性。如果没有，也许看看重定向何时可以起作用的一些真实示例会让您信服。

您什么时候会使用社交媒体重定向？

社交媒体是一种越来越有用的营销工具。所有不同领域的企业都可以通过多种方式使用它。许多公司现在使用社交网络来处理各种事情，例如销售勘探和搜索引擎优化。重新定位是使用社交媒体提高网站转化率的好方法。

作为 SaaS 企业，有许多例子表明重新定位可能具有无可估量的价值。举个例子，如果你想在你的网站上推广一段特定的内容。您可能已经制作了一篇很棒的博客文章，您知道它会让任何看到它的人惊叹不已。社交媒体重定向可以帮助您让更广泛的受众看到您的帖子。

按照下面的说明进行操作，您可以根据该目标设置重新定位广告系列。您可以选择定位之前查看过您的一篇博客文章的任何网站访问者。然后，您的广告可以告诉他们您制作了一些有趣的新内容供他们阅读。

(https://swiped.co/file/frankkern-facebook-retargeting/)

重新定位对于说服人们加入网络研讨会或注册您提供的其他服务也非常有用。上面的例子展示了这在实践中是如何工作的。通过知道有人访问过您的网站，您可以更直接地与他们联系。您可以感谢他们检查您的内容，然后根据您提供的其他内容出售它们。

无论您重新定位的确切目标是什么，在您的广告中加入激励措施通常都是值得的。一些最好的重定向广告会以特定的奖励来吸引他们的目标。例如，您可以只为看到广告的人提供特别优惠。或者，您可以为广告目标提供特殊的内容升级。

如何设置 Facebook 重定向广告系列

要开始使用 Facebook 重定向，您需要一个 Facebook Ads Manager 帐户。如果您积极通过社交媒体宣传您的公司，您应该已经启动并运行了它。

登录您的帐户，然后前往 Facebook 广告管理器。从那里，您可以迈出重新定位的第一步。第一步是创建由您网站的访问者组成的自定义受众。他们是将会看到您的重定向广告的 Facebook 用户。

创建自定义受众

访问广告管理器帐户后，您需要转到“受众”部分。如果这是您第一次创建受众，您将看到以下页面：

在该页面上，单击“创建自定义受众”按钮。如果您已经创建了受众，则可以在“创建受众”下拉菜单中找到相同的选项。

在下一页上，选择“网站流量”选项，如下所示：

如果您还没有 Facebook Pixel，系统会提示您创建一个。 Facebook Pixel 是一段代码，可在您网站访问者的浏览器中放置一个 cookie。您需要为自定义受众设置像素并重新定位广告才能正常工作。同样，您需要将 Google Analytics 跟踪代码添加到您的网站，该平台才能正常工作。

一旦您创建了 Facebook Pixel，或者如果您已经拥有一个，您就可以继续下一步。那就是为您的自定义受众设置规则。这些决定了谁属于观众，谁不属于观众。

当涉及到这些规则时，您有多种选择。不同的选择可以让您创建满足特定条件的人的受众。标准如下：

访问过您网站的任何人
只有访问过网站上特定页面或页面的人
访问一个页面而不是另一个页面的访问者
在一定时间内未返回您网站的前访问者

这些只是几个例子。您可以根据自己的情况定制自定义受众。您需要做的最后一件事是命名您的听众。如果需要，您还可以对其进行描述。然后，点击“创建受众”，就大功告成了。您将能够为您创建的任何未来 Facebook 广告选择此受众。

如何创建 Facebook 广告

设置自定义受众是 Facebook 重定向工作中的大部分工作。您现在要做的就是制作您希望观众看到的广告。您可以通过 Ad Manager 以与任何其他广告完全相同的方式制作这些广告。

唯一的区别在于您为相关广告集选择受众时。对于您的再营销活动，您需要选择刚刚创建的自定义受众。当然，您还需要根据活动的具体目标定制广告的创意和文字。

您的 Facebook 重新定位策略可能旨在将一次性访问者转变为客户。在这种情况下，您的广告创意和文案将希望向他们出售这样做的好处。这就像根据目标市场定制网站内容一样。

重新定位以重新点燃观众的兴趣

作为 SaaS 企业的所有者，您将花费大量时间来尝试为您的网站获取更多流量。然而，不可避免的是，大多数来访的人都会比您希望的更早离开。许多人会在不向您购买或填写联系表格的情况下放弃您的页面。您不必永远失去那些访客。

社交重新定位是您重新点燃访问者对您表现出的兴趣的一种方式。它允许您以一种经证明可以交付结果的方式直接瞄准他们。 Facebook 重定向广告比标准广告更具影响力。此类广告还有助于提高您网站的品牌搜索流量。这就是为什么优秀的 Facebook 重新定位策略如此有价值。

设置再营销活动再简单不过了。您需要做的就是在 Facebook 上创建自定义受众和相关广告。为每一个创建尽可能多的不同版本是个好主意。这样，您就可以确定您正在从重新定位中获得最大收益。如果你确实实施了完美的策略，你可能会对你的结果有多好感到惊讶。