如何在 LinkedIn 廣告上將您的 CPL 降低 82%

這是我們新內容系列的第一篇文章，No Fluffs Given。 我們已經厭倦了 LinkedIn 信息流中的蓬鬆內容，沒有真正的實質內容或可操作的要點。 因此，我們正在與我們認識的一些最好的 B2B 營銷人員合作。 以前實際上做過這些事情的人。 並為您提供新的、可操作的策略來實施。

在 90 天內，我們將付費潛在客戶數量增加了 270% 以上，同時將每潛在客戶成本 (CPL) 降低了 82%，並將潛在客戶到 MQL 的轉化率提高到 60% 以上。

我有沒有提到這也是在大流行期間？ 這是削減開支、增加潛在客戶數量並加速管道以將這些潛在客戶轉化為收入的不折不扣的方法。

在 LinkedIn 上降低 CPL 的三種方法

這是一個冷酷的事實：您需要了解您正在使用的平台。 如果您不了解 LinkedIn 和算法的工作原理，那麼您一定會失敗。

LinkedIn 是一頭野獸——它最初只是一個與其他專業人士聯繫的簡單場所，但如今它擁有訂閱源、實時視頻、群組等等。

對您來說好消息是，我已經花了數小時、數週、數月和數年的時間研究 LinkedIn，並在他們的廣告上犯了所有您可能犯的錯誤，所以現在我在這裡幫助您避免這些陷阱並生成高質量的管道.

1. 使用 LinkedIn Lead Gen Forms

除非您正在開展品牌知名度活動，否則請使用 LinkedIn Lead Gen Forms。 沒有人願意訪問您的網站然後填寫表格來訪問您的內容。

好吧，老實說，他們也不想在 LinkedIn 上填寫表格，但表格會為他們自動填寫，他們更有可能完成。

我有多家公司僅通過使用 Lead Gen Forms 就看到他們的轉化率提高了 30-50%。 這在營銷界幾乎是聞所未聞的——所以不要跳過這一步！

注意：您會收到很多個人電子郵件，但會在後端清理您的數據。 這很值得。

2. 瞄准在 LinkedIn 上活躍的潛在客戶

通過將您的廣告系列定位到積極使用 LinkedIn 的人，您的印象會更高，您的轉化率也會更高。 直覺，對吧？

最常使用 LinkedIn 的人最有可能與您的廣告互動。 現在你可能在想“這很好 Breezy，但我怎麼知道誰在 LinkedIn 上很活躍？”。

這就是我回到短語“了解您正在使用的平台”的地方。

LinkedIn 平台的某些方面只有活躍用戶是其中的一部分，包括會員組和會員技能。

每個行業和角色都有 LinkedIn 成員組。 LinkedIn 會員團體是一座金礦。 加入這些團體的人有興趣學習並成為他們在工作中可能做到的最好的。

您的內容將幫助他們做到這一點，因此通過定位這些群體，您將能夠出現在合適的人面前。

創建一個您的潛在客戶可能加入的群組列表——我喜歡在內部進行民意調查，然後進行一些簡單的搜索，以防我們錯過任何內容。

會員技能不僅適用於獲得個人資料視圖； 它們也非常適合做廣告！

在潛在客戶的個人 LinkedIn 個人資料的工作經驗列表下方是一個名為“技能和認可”的部分。 會員技能的範圍可以從“營銷”或“銷售”等廣泛的主題，到更具體的技能，例如使用競爭對手的產品。

如果您正在為 Hubspot 投放廣告，請在其個人資料中查找“Pardot”和“Marketo”作為技能。

技能不僅有助於更好地描繪潛在客戶角色中的職責，而且它們更像是 LinkedIn 的高級功能，因此他們可能是更活躍的用戶。

3.跳出框框思考

如果您像大多數公司一樣，您可能希望針對您的產品或服務的決策者。

通常，這意味著您想出一個您想要追求的頭銜列表，或者您可能只想與主管級別及更高級別交談。

我說去吧，但如果你遇到任何麻煩，這裡有一些提示：

• 職位定位是可以的，但不是很好，因為那裡有很多職位。 給它一些測試，但如果它不起作用，請嘗試使用Job Function代替。 哦，當我們在這裡時，使用工作職能作為市場營銷、銷售、業務發展、諮詢等方面的排除標準（當然，除非這些是您的目標市場）。
• 職位資歷定位還可以，但又不是很好，因為那裡有太多的職位頭銜，LinkedIn 似乎無法處理所有的變化。 相反，請嘗試使用Years of Experience 。 它實現了相同的目標，但在 LinkedIn 平台上更準確！

不要忘記基礎知識

有時我們會沉迷於所有的小細節，以至於忘記了簡單的東西！ 這是一個快速列表，可確保您保持正常：

• 如果您不在全球範圍內銷售，請使用位置（永久）來確保您只針對目標市場進行營銷。 注意：大多數人都在向北美市場營銷，因此如果您定位到其他任何地方，您的 CPL 可能會更低。
• 重新定位！ 它並沒有比已經熟悉您的品牌的人好多少。 在您的網站上安裝 LinkedIn Tracking Pixel，以便您可以將廣告重新定位到這些人。
• 使用來自 G2 Crowd 或其他評論網站的重定向。 我希望我能告訴你這會很便宜——不會的。 但它們是高質量的潛在客戶，可以在您的管道中很好地轉化（參見帖子後面的示例）。
• A/B 測試仍然很重要。 嘗試換出一行文字，但保持圖像不變。 或者只是更改廣告圖片上的號召性用語。 即使是很小的變化也可以顯示出很大的結果！

針對真正重要的指標優化您的廣告系列

如果您已經做到了這一點，您的腦海中可能充滿了許多不同的方法來降低您的每條潛在客戶成本、定位您的潛在客戶並開展一個殺手級的活動！

希望你感到興奮——你應該興奮。 但在你走之前，不要忘記 CPL 只是你的管道指標的第一步。

每個營銷合格潛在客戶 (MQL) 的成本如何？ 每個銷售合格潛在客戶的成本 (SQL)？ 等等…

這是您可以在內部進行的練習，以找出適合您團隊的最佳策略！

豆腐、MOFU 和 BOFU

我說的不是你吃的那種！

TOFU 內容將帶來最高數量的潛在客戶，您的每潛在客戶成本 (CPL) 會更低。

不要迷失在數據的第一行：你不是在做潛在客戶，你是來創造收入的。 這種類型的內容通常有“什麼是 XYZ”、“每個 XYZ 需要知道的 10 件事”和“如何做 XYZ”之類的標題。

BOFU 內容將帶來最高質量的潛在客戶，您的每潛在客戶成本 (CPL) 會更高。 數量會低得多——我的意思是低得多。

但他們更有可能通過您的渠道轉化為付費客戶。

這種類型的內容通常具有“評估 XYZ 平台時要尋找的 5 件事”之類的標題，或者可能是行業報告，例如 Gartner 魔力像限或 Forrester Wave。

如果你的 CPL 是 40 美元或 60 美元，你會選擇哪一個？

營銷團隊通常會受到他們需要擊中的許多潛在客戶和 MQL 的約束。

更好的營銷團隊還專注於銷售合格的潛在客戶、允許銷售的潛在客戶、創造機會，並最終將潛在客戶轉化為客戶。 所以，如果你看一下上面的場景，你在場景二中的每潛在客戶成本更高，但你的每機會成本更低。

確保您對公司的成功情況保持一致，如果您專注於吸引客戶，那麼計劃至少在平均銷售週期的長度內進行實驗，以看到真正的結果！

認識微風博蒙特

增長與營銷主管@ Correlated

Breezy 是一位全棧營銷領導者，在多家高速增長的軟件公司擁有大量實踐經驗。 她總是引入最佳實踐和新技術，以通過數據驅動的營銷來改進流程，其座右銘是“更聰明地工作，而不是更努力地工作”。 作為一名前馬拉松運動員，這些天你可以找到她為即將到來的鐵人三項進行的戶外訓練。 在此處與 LinkedIn 上的 Breezy 聯繫。