如何在 LinkedIn 广告上将您的 CPL 降低 82%

这是我们新内容系列的第一篇文章，No Fluffs Given。 我们已经厌倦了 LinkedIn 信息流中的蓬松内容，没有真正的实质内容或可操作的要点。 因此，我们正在与我们认识的一些最好的 B2B 营销人员合作。 以前实际上做过这些事情的人。 并为您提供新的、可操作的策略来实施。

在 90 天内，我们将付费潜在客户数量增加了 270% 以上，同时将每潜在客户成本 (CPL) 降低了 82%，并将潜在客户到 MQL 的转化率提高到 60% 以上。

我有没有提到这也是在大流行期间？ 这是削减开支、增加潜在客户数量并加速管道以将这些潜在客户转化为收入的不折不扣的方法。

在 LinkedIn 上降低 CPL 的三种方法

这是一个冷酷的事实：您需要了解您正在使用的平台。 如果您不了解 LinkedIn 和算法的工作原理，那么您一定会失败。

LinkedIn 是一头野兽——它最初只是一个与其他专业人士联系的简单场所，但如今它拥有订阅源、实时视频、群组等等。

对您来说好消息是，我已经花了数小时、数周、数月和数年的时间研究 LinkedIn，并在他们的广告上犯了所有您可能犯的错误，所以现在我在这里帮助您避免这些陷阱并生成高质量的管道.

1. 使用 LinkedIn Lead Gen Forms

除非您正在开展品牌知名度活动，否则请使用 LinkedIn Lead Gen Forms。 没有人愿意访问您的网站然后填写表格来访问您的内容。

好吧，老实说，他们也不想在 LinkedIn 上填写表格，但表格会为他们自动填写，他们更有可能完成。

我有多家公司仅通过使用 Lead Gen Forms 就看到他们的转化率提高了 30-50%。 这在营销界几乎是闻所未闻的——所以不要跳过这一步！

注意：您会收到很多个人电子邮件，但会在后端清理您的数据。 这很值得。

2. 瞄准在 LinkedIn 上活跃的潜在客户

通过将您的广告系列定位到积极使用 LinkedIn 的人，您的印象会更高，您的转化率也会更高。 直觉，对吧？

最常使用 LinkedIn 的人最有可能与您的广告互动。 现在你可能在想“这很好 Breezy，但我怎么知道谁在 LinkedIn 上很活跃？”。

这就是我回到短语“了解您正在使用的平台”的地方。

LinkedIn 平台的某些方面只有活跃用户是其中的一部分，包括会员组和会员技能。

每个行业和角色都有 LinkedIn 成员组。 LinkedIn 会员团体是一座金矿。 加入这些团体的人有兴趣学习并成为他们在工作中可能做到的最好的。

您的内容将帮助他们做到这一点，因此通过定位这些群体，您将能够出现在合适的人面前。

创建一个您的潜在客户可能加入的群组列表——我喜欢在内部进行民意调查，然后进行一些简单的搜索，以防我们错过任何内容。

会员技能不仅适用于获得个人资料视图； 它们也非常适合做广告！

在潜在客户的个人 LinkedIn 个人资料的工作经验列表下方是一个名为“技能和认可”的部分。 会员技能的范围可以从“营销”或“销售”等广泛的主题，到更具体的技能，例如使用竞争对手的产品。

如果您正在为 Hubspot 投放广告，请在其个人资料中查找“Pardot”和“Marketo”作为技能。

技能不仅有助于更好地描绘潜在客户角色中的职责，而且它们更像是 LinkedIn 的高级功能，因此他们可能是更活跃的用户。

3.跳出框框思考

如果您像大多数公司一样，您可能希望针对您的产品或服务的决策者。

通常，这意味着您想出一个您想要追求的头衔列表，或者您可能只想与主管级别及更高级别交谈。

我说去吧，但如果你遇到任何麻烦，这里有一些提示：

• 职位定位是可以的，但不是很好，因为那里有很多职位。 给它一些测试，但如果它不起作用，请尝试使用Job Function代替。 哦，当我们在这里时，使用工作职能作为市场营销、销售、业务发展、咨询等方面的排除标准（当然，除非这些是您的目标市场）。
• 职位资历定位还可以，但又不是很好，因为那里有太多的职位头衔，LinkedIn 似乎无法处理所有的变化。 相反，请尝试使用Years of Experience 。 它实现了相同的目标，但在 LinkedIn 平台上更准确！

不要忘记基础知识

有时我们会沉迷于所有的小细节，以至于忘记了简单的东西！ 这是一个快速列表，可确保您保持正常：

• 如果您不在全球范围内销售，请使用位置（永久）来确保您只针对目标市场进行营销。 注意：大多数人都在向北美市场营销，因此如果您定位到其他任何地方，您的 CPL 可能会更低。
• 重新定位！ 它并没有比已经熟悉您的品牌的人好多少。 在您的网站上安装 LinkedIn Tracking Pixel，以便您可以将广告重新定位到这些人。
• 使用来自 G2 Crowd 或其他评论网站的重定向。 我希望我能告诉你这会很便宜——不会的。 但它们是高质量的潜在客户，可以在您的管道中很好地转化（参见帖子后面的示例）。
• A/B 测试仍然很重要。 尝试换出一行文字，但保持图像不变。 或者只是更改广告图片上的号召性用语。 即使是很小的变化也可以显示出很大的结果！

针对真正重要的指标优化您的广告系列

如果您已经做到了这一点，您的脑海中可能充满了许多不同的方法来降低您的每条潜在客户成本、定位您的潜在客户并开展一个杀手级的活动！

希望你感到兴奋——你应该兴奋。 但在你走之前，不要忘记 CPL 只是你的管道指标的第一步。

每个营销合格潜在客户 (MQL) 的成本如何？ 每个销售合格潜在客户的成本 (SQL)？ 等等…

这是您可以在内部进行的练习，以找出适合您团队的最佳策略！

豆腐、MOFU 和 BOFU

我说的不是你吃的那种！

TOFU 内容将带来最高数量的潜在客户，您的每潜在客户成本 (CPL) 会更低。

不要迷失在数据的第一行：你不是在做潜在客户，你是来创造收入的。 这种类型的内容通常有“什么是 XYZ”、“每个 XYZ 需要知道的 10 件事”和“如何做 XYZ”之类的标题。

BOFU 内容将带来最高质量的潜在客户，您的每潜在客户成本 (CPL) 会更高。 数量会低得多——我的意思是低得多。

但他们更有可能通过您的渠道转化为付费客户。

这种类型的内容通常具有“评估 XYZ 平台时要寻找的 5 件事”之类的标题，或者可能是行业报告，例如 Gartner 魔力象限或 Forrester Wave。

如果你的 CPL 是 40 美元或 60 美元，你会选择哪一个？

营销团队通常会受到他们需要击中的许多潜在客户和 MQL 的约束。

更好的营销团队还专注于销售合格的潜在客户、允许销售的潜在客户、创造机会，并最终将潜在客户转化为客户。 所以，如果你看一下上面的场景，你在场景二中的每潜在客户成本更高，但你的每机会成本更低。

确保您对公司的成功情况保持一致，如果您专注于吸引客户，那么计划至少在平均销售周期的长度内进行实验，以看到真正的结果！

认识微风博蒙特

增长与营销主管@ Correlated

Breezy 是一位全栈营销领导者，在多家高速增长的软件公司拥有大量实践经验。 她总是引入最佳实践和新技术，以通过数据驱动的营销来改进流程，其座右铭是“更聪明地工作，而不是更努力地工作”。 作为一名前马拉松运动员，这些天你可以找到她为即将到来的铁人三项进行的户外训练。 在此处与 LinkedIn 上的 Breezy 联系。