如何讓按點擊付費為您服務？ 2022 年 PPC 的利弊

每次點擊付費，通常稱為 PPC，是一種在線營銷方式，您只需在人們點擊您的廣告時付費。 最突出的 PPC 活動是搜索引擎廣告，它是指在搜索引擎上的廣告，例如 Google 或 Bing。

在最原始的意義上，搜索引擎廣告包括兩個組成部分：關鍵字和廣告。 您選擇您希望您的廣告出現的關鍵字。 從表面上看，這相當於說：“我希望每次在 Google 上搜索關鍵字“花”時，我的廣告都會出現。” 那就是搜索引擎營銷（SEM）。

由於所有主要搜索引擎都採用按點擊付費的概念，因此 PPC 有時被許多人稱為“搜索引擎廣告”。

推式營銷與拉式營銷

如果你想用一句話來描述推銷營銷，你就是把一個品牌強加給人們。 人們並不特別尋求你必須給予的任何東西，但你向他們推銷你的產品，不管他們是否感興趣。

推式營銷的反面是拉式營銷，當客戶主動尋找你要賣的東西，然後你把他們吸引到你的產品上時，就會發生這種情況。 他們已經意識到他們需要像您這樣的服務，但他們還沒有確定您是唯一可以提供服務的人。

最重要的不僅是獲得訪客，而且吸引與公司目標相關的訪客

PPC 廣告的美妙之處在於，它們允許您識別最具體的受眾並開發量身定制的活動以產生最大的影響。

如果一家公司銷售計算機設備並在當地設有商店，您可以調整您的廣告系列以僅針對您附近的個人。 或者，如果您的企業只在上午營業，您可以將廣告限制在該時間段內投放，以確保客戶不會在您的商店中浪費時間。

總之，只要你的目標受眾在積極尋找你，他們就有機會通過PPC找到你。

在廣告仍在運行時對其進行改進

在與電視或廣播等傳統廣告媒體互動時，您必須付出一些努力才能生成廣告。 大多數情況下，您必須提前付款並選擇您希望它在屏幕上顯示的時間段。

一旦提交審核，就幾乎不可能說出您的想法或對已完成的產品進行修改。 一旦您確定廣告將投放，交易即告完成。 如果您允許廣告持續到完成，那將是最好的。 在它運行時，您將無法檢查消息或對其進行任何其他更改。

在使用 PPC 時，很容易根據您的消息是否成功將點擊轉化為用戶來快速判斷或修改。 通過這種方法，您不僅可以快速輕鬆地進行調整，還可以以具有成本效益的方式評估哪些廣告的效果優於其他廣告。

在每種廣告格式中，評估都是至關重要的，PPC 可以輕鬆確定最適合您公司特定需求的比率。

常見的 PPC 優點和缺點

好處

谷歌廣告最吸引人的方面之一是讚助搜索活動立即生效。 使用您選擇的標準搜索您的公司的用戶會在他們的搜索結果頂部找到您的公司，讓您將他們的注意力吸引到您的網站上，並可能將他們轉化為潛在客戶。

如果您正在創辦企業或網站，自然流量將需要一些時間才能開始流入。可以通過使用按點擊付費廣告為您的網站提供即時的流量提升，讓訪問者與您聯繫當您排隊等待您的網站在 Google 搜索結果排名中上升時。

在社交媒體營銷的情況下也是如此。 剛剛起步的小型企業可能會發現很難有機地擴大他們的追隨者，而是轉向付費廣告與特定人群分享他們的帖子，這些人群可能會點擊廣告並關注帳戶並稍後與企業互動。

因此，對於希望快速銷售但才剛剛開始實施其內容營銷策略以實現有機發展的組織來說，按點擊付費是一個有趣的選擇。

預算控制

談到付費廣告預算，我們認識到 Google 廣告、社交媒體廣告和其他 PPC 選擇為您提供了完全控制您在廣告上投資的每一美元的權力。

為您的廣告設置每日支出限制的能力可以讓您在吸引訪問者、將其轉化為潛在客戶並衡量投資回報率 (ROI) 的同時避免負債。 此外，沒有最低支出要求，使各種規模和行業的組織都可以使用 PPC。

PPC是一種有針對性的廣告方式

如果您同意為流量付費，請確保您的 PPC 盡可能有效，方法是為您的受眾定制廣告。 谷歌 AdWords、社交媒體廣告和其他類似平台為您提供了一個絕佳的機會，讓您可以通過付費搜索來特別關注您想要吸引的人群。

如今，傳統主流媒體幾乎不存在，這已不是什麼秘密。 半個世紀前，營銷人員可能依靠電視、廣播甚至出版物來吸引大量人群。 然而，今天，通過數百萬個不同的網絡、網站和無線電廣播，可以無限制地接觸到每個人。

具有高度針對性和高度關注的廣告已被證明對當今的觀眾產生了巨大的影響。 如果您的促銷活動覆蓋了無數人但與之交流，那麼不正確的受眾實際上是在浪費金錢。

使用按點擊付費廣告可以幫助您定位目標受眾，確保您永遠不會在不太可能成為客戶的人身上超支。

在開始使用 PPC 之前，請確保您清楚地了解您的消費者。 一旦您確定了您想要聯繫的對象，您就可以使用該信息來定制您的廣告。 您可以將廣告的可見性限制在特定的本地地點、類別等。 您甚至可以選擇何時顯示您的廣​​告。

因為您擁有完全的控制權，所以您可以出色地設計與您的買家資料產生共鳴的廣告，以吸引訪問者並增加流量。

跟踪您的結果

由於您為每次點擊付費，因此監控您的結果以優化您的投資回報至關重要。 另一方面，PPC 為您提供了多種機會來提高和比較您的表現。

如此多的信息觸手可及，與營銷業務合作是有益的，該業務可以使數字有意義並解釋它們所傳達的重要故事。 在搜索營銷業務時，請注意那些無法解決您的查詢並且希望完全控制您的 PPC 廣告活動的人。

另請閱讀： PPC 廣告對小型企業的 10 大好處

缺點

沒有長壽

雖然我們感謝 PPC 廣告為您提供快速曝光，但我們也認識到，當您選擇不為 Google 廣告或社交網絡廣告付費時，潛在客戶流會停止。 對於許多企業來說，這使得按點擊付費廣告過於昂貴，無法成為可行的長期策略。

由於付費廣告的這些優點和缺點，我們經常建議企業將 PPC 與其他數字營銷技術結合起來。 例如，通過內容營銷，您將在開發內容方面進行初始支出。

儘管如此，當您最終在搜索引擎排名中名列前茅後，您將能夠在很長一段時間內免費聯繫客戶，並減少對付費廣告的依賴。

招標過程

競標是一種兩方或多方競爭一件設備或一部分土地的競爭。

雖然 PPC 允許您嚴格控制支出，但這並不意味著它始終是最具成本效益的選擇。 每個人都努力在 Google 搜索結果中名列前茅，尤其是你的競爭對手，所以你應該努力做到這一點。 此外，當兩個或多個企業通過 PPC 活動爭奪相同的關鍵字位置時，它們之間可能會爆發競價戰。

每當發生這種情況時，有必要記住，您與其他企業的競爭始終僅次於您的最終目標：將客戶吸引到您的機構。 因此，當您可以節省一些美元並贏得重要的競標時，您不必為了贏得一場戰鬥而傾家蕩產。

這是我們必須為每個客戶平衡贊助廣告的優缺點的部分之一。 在某些領域，谷歌廣告並不激進，競價也不頻繁，這使得 PPC 對剛剛啟動和運行數字營銷計劃的公司來說是一個輕鬆的勝利。

競爭力使其對許多其他人來說過於昂貴，我們提倡提供更大長期發展前景的替代投資。 無論如何，這可以作為一個有價值的說明，說明為什麼將付費搜索與自然入站方法結合起來很重要，以便通過在搜索結果中顯示傳統策略來增加您收到的“免費”點擊數。

您需要為每次點擊付費

當您建立 PPC 廣告時，您需要為每次點擊廣告付費。 他們可能來自合法的潛在客戶、競爭對手，甚至是那些無意中點擊了您的廣告的人。 無論如何，你都上鉤了。

因此，請確保您的關鍵字和廣告針對您的目標人群具有針對性和獨特性。 並確保您通過了解如何在這些潛在客戶到達您的網站後獲取和開發這些潛在客戶來優化您的投資回報。

此外，簡單的點擊動作只是成功的一半。 點擊您的目標網頁並認為它無趣、不清楚或過於強大的訪問者會點擊離開，這會浪費您的金錢和潛在客戶。 最有效的 PPC 方法將引導個人進入您的具體和明確的策略，而不是首先替代開發該方法。

消費者知道他們得到了什麼

總之，許多消費者傾向於忽視贊助廣告。 客戶通常會在社交媒體平台上瀏覽標有“贊助”的 PPC 廣告和讚助的社交媒體帖子。

相反，他們會尋找在 Google 上標記的自然搜索結果。 這並不完全是一件可怕的事情。 即使在他們的設備上看到您公司的網站也將有助於他們更加熟悉您的品牌，並且在產生點擊之前，您不會為該廣告付費。

然而，這是另一個警告，即按點擊付費廣告在用作綜合數字營銷計劃的組成部分時最有效，而不是作為推廣產品和收入的“補救措施”。

PPC 廣告可以幫助您創造一些流量——而且它可以很快做到。 如果您還制定了全面的入站營銷計劃，您才能獲得 PPC 廣告的全部好處。

想像力的資產

當涉及到 Google AdWords 時，一切都與關鍵字有關。 然而，就 Facebook 廣告價格和 Instagram 廣告成本而言，還有更多因素需要考慮。 社交廣告為您的受眾提供更全面的廣告，而不僅僅是出現在帶有標題和元描述的搜索結果頁面上。

這意味著您在組織和融資時必須考慮圖形、圖像或其他類似視覺組件的審美影響。 如果您的公司有大量的照片和視頻可供選擇，這將不是問題； 但是，如果您需要一些獨特且引人注目的東西，那麼聘請專業人士將是值得的。 更不用說這個圖形必須同時適用於桌面和移動設備。

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那麼，按點擊付費廣告適合您的公司嗎？

在平衡了付費廣告的優缺點之後，希望您能理解，如果操作正確，PPC 可能是一種獲得認可、外展和更快引導流量的好方法。

另一方面，它可能很快就會變得相當昂貴，因此消息靈通對於盈利能力至關重要。 這就是為什麼我們通常建議將按點擊付費廣告與有機搜索引擎優化（通過內容營銷）相結合，以幫助您實現營銷目標而不會破產。