Как сделать так, чтобы оплата за клик работала на вас? Плюсы и минусы PPC 2022

Плата за клик, часто известная как PPC, представляет собой тип онлайн-маркетинга, в котором вы платите только тогда, когда люди нажимают на вашу рекламу. Наиболее известной кампанией PPC является реклама в поисковых системах, которая относится к рекламе в поисковых системах, таких как Google или Bing.

В самом примитивном смысле реклама в поисковых системах состоит из двух компонентов: ключевых слов и рекламных объявлений. Вы выбираете ключевые слова, по которым должны показываться ваши объявления. На первый взгляд, это равносильно утверждению: «Я хочу, чтобы моя реклама появлялась каждый раз, когда кто-то ищет в Google ключевое слово « цветы »». Это поисковый маркетинг (SEM).

Поскольку все основные поисковые системы используют концепцию оплаты за клик, многие люди иногда называют PPC «рекламой в поисковых системах».

Выталкивающий маркетинг против вытягивающего маркетинга

Если вы хотите охарактеризовать Push-маркетинг одним предложением, вы навязываете бренд людям. Люди не особенно ищут то, что вы можете дать, но вы продаете им свой продукт независимо от того, заинтересованы они или нет.

Противоположностью выталкивающего маркетинга является вытягивающий маркетинг, который происходит, когда клиенты активно ищут то, что вы можете продать, и вы привлекаете их к своему предложению. Они уже знают, что им нужна такая услуга, как ваша, но они еще не определили, что вы единственный, кто может ее предоставить.

Самое главное — это не только привлечение посетителей, но и привлечение посетителей, имеющих отношение к целям компании.

Прелесть PPC-рекламы в том, что она позволяет вам определить наиболее конкретную аудиторию и разработать индивидуальные кампании, которые окажут максимально возможное влияние.

Если компания продает компьютерное оборудование и имеет местный магазин, вы можете адаптировать свою кампанию, ориентируясь только на людей, находящихся в непосредственной близости от вас. В качестве альтернативы, если ваш бизнес открыт только утром, вы можете ограничить показ своей рекламы только в этот период времени, гарантируя, что покупатели не будут тратить свое время в вашем магазине.

Таким образом, пока ваша целевая аудитория активно ищет вас, есть шанс, что они найдут вас через контекстную рекламу.

Улучшите свою рекламу, пока она еще работает

При взаимодействии с традиционными рекламными носителями, такими как телевидение или радио, вы должны приложить определенные усилия для создания рекламы. В большинстве случаев вы должны заплатить заранее и выбрать период времени, когда вы хотите, чтобы он отображался на вашем экране.

Высказывание своих мыслей или внесение изменений в готовый продукт практически невозможно после того, как вы отправили его на рассмотрение. Как только вы определили, что реклама будет работать, сделка заключена. Было бы лучше, если бы вы позволили рекламе продолжаться до тех пор, пока она не будет завершена. Пока он работает, вы не сможете проверять сообщения или вносить в него какие-либо другие изменения.

При использовании контекстной рекламы легко делать быстрые выводы или вносить изменения в зависимости от того, успешно ли ваш обмен сообщениями превращает клики в пользователей. При таком подходе вы можете не только быстро и легко вносить коррективы, но и оценивать, какие рекламные объявления работают лучше, чем другие, с минимальными затратами.

В каждом рекламном формате оценка имеет решающее значение, и PPC позволяет легко определить соотношение, которое лучше всего подходит для конкретных потребностей вашей компании.

Общие преимущества и недостатки контекстной рекламы

Преимущества

Одним из наиболее привлекательных аспектов рекламы Google является то, что спонсируемая поисковая кампания вступает в силу немедленно. Пользователи, которые ищут вашу компанию по выбранным вами критериям, найдут вашу компанию в верхней части результатов поиска, что позволит вам привлечь их внимание к вашему веб-сайту и, возможно, превратить их в потенциальных клиентов.

Если вы начинаете бизнес или веб-сайт, органический трафик начнет поступать через некоторое время. Можно обеспечить вашему сайту немедленный прирост трафика с помощью рекламы с оплатой за клик, что позволит посетителям связаться с вами. пока вы стоите в очереди, чтобы ваш сайт поднялся в результатах поиска Google.

То же самое часто верно в случае маркетинга в социальных сетях. Малым предприятиям, которые только начинают свою деятельность, может быть сложно органически расширять число подписчиков, и вместо этого они обращаются к платной рекламе, чтобы поделиться своими сообщениями с определенной демографической группой, которая может нажать на объявление, подписаться на учетную запись и взаимодействовать с бизнесом позже.

В результате оплата за клик является интригующим вариантом для организаций, которые хотят быстрых продаж, но только начинают свою стратегию контент-маркетинга для органического развития.

Бюджетный контроль

Говоря о платных рекламных бюджетах, мы понимаем, что реклама Google, реклама в социальных сетях и другие варианты оплаты за клик дают вам полную власть над каждым долларом, который вы вкладываете в рекламу.

Возможность устанавливать ежедневные ограничения расходов на рекламу позволяет вам не влезать в долги, привлекая посетителей, превращая их в потенциальных клиентов и измеряя рентабельность инвестиций (ROI). Кроме того, нет требований к минимальным расходам, что делает PPC доступным для организаций всех размеров и отраслей.

Контекстная реклама — это метод таргетированной рекламы.

Если вы согласны платить за трафик, убедитесь, что ваша контекстная реклама максимально эффективна, настроив рекламу под свою аудиторию. Google AdWords, реклама в социальных сетях и другие сопоставимые платформы предоставляют вам прекрасную возможность быть очень внимательным к пользователям, которых вы хотите привлечь с помощью платного поиска.

Ни для кого не секрет, что в наши дни традиционные средства массовой информации практически не существуют. Полвека назад маркетологи могли полагаться на телевидение, радиопередачи и даже публикации, чтобы привлечь большое количество людей. Однако сегодня нет предела охвату каждого миллионами различных сетей, веб-сайтов и радиопередач.

Было показано, что реклама, которая является узконаправленной и гиперсфокусированной, оказывает огромное влияние на сегодняшних зрителей. Если ваша реклама достигает бесчисленного количества людей, но общение с неправильной аудиторией является пустой тратой денег.

Использование рекламы с оплатой за клик помогает вам ориентироваться на целевую аудиторию, гарантируя, что вы никогда не переплатите кому-то, кто вряд ли станет вашим клиентом.

Убедитесь, что у вас есть четкое представление о вашем потребителе, прежде чем вы начнете использовать контекстную рекламу. После того, как вы определили, кого вы пытаетесь охватить, вы можете использовать эту информацию для адаптации своей рекламы. Вы можете ограничить видимость своих объявлений определенным местным местом, категорией и многим другим. Вы даже можете выбрать, когда будет отображаться ваша реклама.

Поскольку у вас есть полный контроль, вы можете быть блестящим в разработке объявлений, которые резонируют с вашими профилями покупателей, чтобы привлечь посетителей и увеличить трафик.

Следите за своими результатами

Поскольку вы платите за каждый клик, очень важно отслеживать результаты, чтобы оптимизировать возврат инвестиций. PPC, с другой стороны, предоставляет вам несколько возможностей для повышения и сравнения вашей производительности.

Когда у вас под рукой так много информации, выгодно сотрудничать с маркетинговым бизнесом, который может понять значение цифр и интерпретировать жизненно важные истории, которые они передают. При поиске маркетингового бизнеса помните о тех, кто не может ответить на ваши вопросы и вместо этого хочет взять на себя полный контроль над вашими рекламными кампаниями PPC.

Читайте также: 10 главных преимуществ PPC-рекламы для малого бизнеса

Недостатки

Долголетия не бывает

Несмотря на то, что мы ценим то, что реклама с оплатой за клик обеспечивает быстрое воздействие, мы также понимаем, что поток потенциальных клиентов прекращается, когда вы отказываетесь от оплаты рекламы в Google или в социальных сетях. Для многих компаний это делает рекламу с оплатой за клик слишком дорогой, чтобы быть жизнеспособной долгосрочной стратегией.

Из-за этих преимуществ и недостатков платной рекламы мы часто предлагаем компаниям сочетать контекстную рекламу с другими методами цифрового маркетинга. Например, в контент-маркетинге вы потратите первоначальные средства на разработку контента.

Тем не менее, после того, как вы, наконец, окажетесь на вершине рейтинга поисковой системы, вы сможете бесплатно связываться с клиентами в течение длительного периода времени и уменьшить свою зависимость от платной рекламы.

Процесс торгов

Торги — это тип конкурса, в котором две или более сторон соревнуются за часть оборудования или участок земли.

Хотя контекстная реклама позволяет вам строго контролировать свои расходы, это не означает, что она всегда является наиболее рентабельной альтернативой. Все стремятся быть в верхней части результатов поиска Google, особенно ваши конкуренты, поэтому вы должны стремиться быть там. Кроме того, когда две или более компаний конкурируют за одну и ту же позицию ключевого слова в своих кампаниях PPC, между ними могут разразиться войны ставок.

Всякий раз, когда это происходит, необходимо помнить, что ваше соперничество с другими предприятиями всегда было второстепенным по сравнению с вашей конечной целью: привлечь клиентов в ваше заведение. В результате вам не придется грабить банк, чтобы выиграть битву, когда вместо этого вы можете сэкономить несколько долларов и выиграть торги, которые имеют значение.

Это один из разделов, где мы должны сбалансировать преимущества и недостатки спонсируемой рекламы для каждого клиента. Когда дело доходит до некоторых секторов, реклама Google не агрессивна, а торги проводятся нечасто, что делает PPC легкой победой для фирм, которые только разрабатывают свой план цифрового маркетинга.

Конкурентоспособность сделала его слишком дорогим для многих других, и мы выступаем за альтернативные инвестиции, обеспечивающие более долгосрочные перспективы развития. В любом случае, это служит ценной иллюстрацией того, почему важно сочетать платный поиск с органическим входящим подходом, чтобы увеличить количество «бесплатных» обращений, которые вы получаете, показывая в результатах поиска традиционную стратегию.

Вы платите за каждый клик

Когда вы устанавливаете рекламу PPC, с вас будет взиматься плата за каждый клик по вашей рекламе. Это могут быть законные потенциальные клиенты, конкуренты или даже те, кто непреднамеренно нажал на ваше объявление. В любом случае, ты на крючке.

В результате убедитесь, что ваши ключевые слова и рекламные объявления ориентированы и уникальны для предполагаемой демографической группы. И убедитесь, что вы оптимизируете окупаемость инвестиций, понимая, как приобретать и развивать эти лиды, как только они появляются на вашем веб-сайте.

И кроме того, простой щелчок — это только полдела. Посетители, которые нажимают на вашу целевую страницу и считают ее неинтересной, неясной или подавляющей, будут уходить, что будет стоить вам как денег, так и потенциального клиента. Наиболее эффективный подход к контекстной рекламе будет направлять людей в вашу конкретную и четкую стратегию, а не служить заменой для разработки этого метода в первую очередь.

Потребители знают, что они получают

Таким образом, многие потребители склонны игнорировать спонсируемую рекламу. Клиенты часто просматривают рекламу PPC и спонсируемые публикации в социальных сетях, помеченные как «спонсируемые» на платформах социальных сетей.

Вместо этого они будут искать органические результаты, отмеченные в Google. Это не совсем ужасная вещь. Даже просмотр веб-сайта вашей компании на их устройстве поможет им лучше познакомиться с вашим брендом, и вы не будете платить за эту рекламу, пока она не приведет к клику.

Тем не менее, это служит еще одним предупреждением о том, что реклама с оплатой за клик наиболее эффективна, когда используется как компонент комплексного плана цифрового маркетинга, а не как «средство» для продвижения продуктов и доходов.

Реклама с оплатой за клик может помочь вам в создании некоторого трафика — и она может сделать это быстро. Вы можете воспользоваться всеми преимуществами PPC-рекламы только в том случае, если у вас есть комплексный план входящего маркетинга.

Активы воображения

Это было все о ключевых словах, когда дело доходит до Google AdWords. Однако с точки зрения цен на рекламу в Facebook и расходов на рекламу в Instagram необходимо учитывать еще несколько факторов. Социальная реклама предоставляет вашей аудитории более полную рекламу, а не просто появляется на страницах результатов поиска с заголовком и мета-описанием.

Это означает, что вы должны учитывать эстетическое воздействие графики, изображения или других подобных визуальных компонентов при организации и финансировании. Если у вашей компании есть обширная коллекция фотографий и видео, это не будет проблемой; но, если вам нужно что-то уникальное и привлекающее внимание, стоит нанять профессионала. Не говоря уже о том, что эта графика должна подходить как для десктопных, так и для мобильных устройств.

Читайте также: 7 распространенных ошибок в контекстной рекламе и как их избежать

Итак, идеальна ли реклама с оплатой за клик для вашей компании?

Мы надеемся, что после сопоставления преимуществ и недостатков платной рекламы вы сможете понять, что контекстная реклама может быть отличным подходом к получению признания, расширению охвата и более быстрому привлечению трафика, если все сделано правильно.

С другой стороны, это может быстро стать довольно дорогим, поэтому хорошая информированность необходима для прибыльности. Вот почему мы обычно предлагаем сочетать рекламу с оплатой за клик с органическим SEO (посредством контент-маркетинга), чтобы помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей, не разорившись.