كيف تجعل الدفع لكل نقرة يعمل بالنسبة لك؟ إيجابيات وسلبيات قدرة شرائية 2022

الدفع لكل نقرة ، المعروف غالبًا باسم PPC ، هو نوع من أنواع التسويق عبر الإنترنت حيث لا تدفع إلا عندما يضغط الأشخاص على إعلاناتك. أبرز حملات الدفع لكل نقرة هي إعلانات محرك البحث ، والتي تشير إلى الإعلانات الموجودة على محركات البحث مثل Google أو Bing.

بمعناه الأكثر بدائية ، يتكون الإعلان عبر محرك البحث من عنصرين: الكلمات الرئيسية والإعلانات. أنت تختار الكلمات الرئيسية التي ترغب في ظهور إعلاناتك عليها. ظاهريًا ، هذا يعادل القول ، "أتمنى أن يظهر إعلاني في كل مرة يبحث فيها المرء عن الكلمات الرئيسية" زهور "على Google." هذا هو التسويق عبر محرك البحث (SEM).

نظرًا لأن جميع محركات البحث الرئيسية تستخدم مفهوم الدفع لكل نقرة ، فإن العديد من الأفراد يشار إليها أحيانًا باسم "إعلانات محرك البحث".

دفع التسويق مقابل سحب التسويق

إذا كنت تريد وصف Push Marketing في جملة واحدة ، فإنك تفرض علامة تجارية على الناس. لا يسعى الأشخاص بشكل خاص إلى كل ما لديك لتقديمه ، ولكنك تقوم بتسويق منتجك لهم بغض النظر عما إذا كانوا مهتمين أم لا.

عكس التسويق بالدفع هو التسويق بالجذب ، والذي يحدث عندما يبحث العملاء بشكل استباقي عما لديك لبيعه ، وتجذبهم نحو عرضك. إنهم يدركون بالفعل أنهم يحتاجون إلى خدمة مثل خدمتك ، لكنهم لم يقرروا بعد أنك الشخص الوحيد الذي يمكنه توفيرها.

ما يهم أكثر ليس فقط الحصول على زوار ولكن جذب الزوار المرتبطين بأهداف الشركة

يكمن جمال إعلانات الدفع بالنقرة في أنها تسمح لك بتحديد جمهورك الأكثر تحديدًا وتطوير حملات مخصصة لتحقيق أكبر تأثير ممكن.

إذا كانت إحدى الشركات تبيع أجهزة كمبيوتر ولديها متجر محلي ، فيمكنك تكييف حملتك لاستهداف الأفراد الموجودين في المنطقة المجاورة لك. بدلاً من ذلك ، إذا كان عملك مفتوحًا فقط في الصباح ، فيمكنك تقييد عرض إعلاناتك فقط خلال تلك الفترة الزمنية ، مما يضمن عدم إضاعة العملاء لوقتهم في متجرك.

باختصار ، طالما أن جمهورك المستهدف يبحث عنك بنشاط ، فهناك فرصة أن يجدوك من خلال PPC.

قم بإجراء تحسين على إعلانك أثناء تشغيله

عند التعامل مع الوسائط الإعلانية التقليدية مثل التلفزيون أو الراديو ، يجب عليك بذل بعض الجهد لإنشاء الإعلان. في معظم الأوقات ، يجب عليك الدفع مقدمًا وتحديد الفترة الزمنية التي تريد عرضها على شاشتك.

من المستحيل عمليا التحدث بأفكارك أو إجراء تعديلات على منتجك المكتمل بمجرد إرساله للمراجعة. بمجرد أن تقرر أن الإعلان سيعمل ، يتم إبرام الصفقة. سيكون من الأفضل إذا سمحت للإعلان بالاستمرار حتى اكتماله. أثناء تشغيله ، لن تتمكن من التحقق من الرسائل أو إجراء أي تغييرات أخرى عليها.

عند استخدام PPC ، من السهل إصدار أحكام أو تعديلات سريعة بناءً على ما إذا كانت رسائلك قد نجحت في تحويل النقرات إلى مستخدمين. في هذا النهج ، لا يمكنك فقط إجراء تعديلات بسرعة وبدون عناء ، ولكن يمكنك أيضًا تقييم الإعلانات التي تحقق أداءً أفضل من غيرها بطريقة فعالة من حيث التكلفة.

في كل تنسيق إعلان ، يعد التقييم أمرًا بالغ الأهمية ، وتجعل PPC من السهل تحديد النسبة التي تناسب الاحتياجات المحددة لشركتك.

مزايا وعيوب PPC الشائعة

مزايا

أحد الجوانب الأكثر جاذبية لإعلان Google هو أن حملة البحث الدعائية تكون فعالة على الفور. المستخدمون الذين يبحثون عن شركتك باستخدام المعايير التي تختارها سيجدون عملك في أعلى نتائج البحث ، مما يسمح لك بلفت انتباههم إلى موقع الويب الخاص بك وربما تحويلهم إلى عملاء متوقعين.

إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا أو موقعًا إلكترونيًا ، فستستغرق حركة المرور العضوية بعض الوقت لبدء التدفق. من الممكن أن توفر لموقعك زيادة فورية في حركة المرور من خلال استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة ، مما يسمح للزوار بالوصول إليك بينما تقف في طابور ارتفاع موقع الويب الخاص بك في ترتيب نتائج بحث Google.

هذا هو الحال في كثير من الأحيان في حالة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. قد تجد الشركات الصغيرة التي بدأت لتوها صعوبة في توسيع متابعيها بشكل عضوي وبدلاً من ذلك تتحول إلى الإعلانات المدفوعة لمشاركة منشوراتها مع مجموعة سكانية معينة قد تنقر على الإعلان وتتابع الحساب والانخراط في النشاط التجاري لاحقًا.

نتيجة لذلك ، يعد الدفع لكل نقرة خيارًا مثيرًا للاهتمام للمؤسسات التي تريد المبيعات بسرعة ولكنها تبدأ فقط بإستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها من أجل التطوير العضوي.

مراقبة الميزانية

عند الحديث عن ميزانيات الإعلانات المدفوعة ، ندرك أن إعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية وخيارات الدفع لكل نقرة الأخرى توفر لك سلطة كاملة على كل دولار تستثمره في الإعلان.

تتيح لك القدرة على وضع قيود إنفاق يومية لإعلاناتك تجنب الوقوع في الديون أثناء جذب الزوار وتحويلهم إلى عملاء محتملين وقياس عائد الاستثمار (ROI). علاوة على ذلك ، لا يوجد شرط للحد الأدنى من الإنفاق ، مما يجعل قدرة شرائية في متناول المؤسسات من جميع الأحجام والصناعات.

PPC هي طريقة إعلانية مستهدفة

إذا كنت توافق على الدفع مقابل حركة المرور ، فتأكد من أن PPC الخاصة بك فعالة قدر الإمكان من خلال تخصيص إعلاناتك لجمهورك. يوفر لك Google AdWords وإعلانات الوسائط الاجتماعية والأنظمة الأساسية الأخرى المماثلة فرصة رائعة لتكون مميزًا تمامًا بشأن السكان الذين ترغب في جذبهم من خلال البحث المدفوع.

ليس سراً أن وسائل الإعلام التقليدية السائدة تكاد تكون معدومة هذه الأيام. منذ نصف قرن مضى ، ربما يعتمد المسوقون على التلفزيون والبث وحتى المطبوعات لجذب عدد كبير من الناس. اليوم ، ومع ذلك ، لا يوجد حد للوصول إلى الجميع بملايين الشبكات والمواقع الإلكترونية والبث الإذاعي.

لقد ثبت أن الإعلانات شديدة الاستهداف والتركيز المفرط لها تأثير هائل على مشاهدي اليوم. إذا وصل الترويج الخاص بك إلى عدد لا يحصى من الأفراد ولكن التواصل معهم ، فإن الجمهور غير الصحيح يعد إهدارًا للمال.

يساعدك استخدام إعلانات الدفع بالنقرة على استهداف جمهورك المقصود ، مما يضمن أنك لن تفرط في الإنفاق على شخص من غير المحتمل أن يصبح عميلاً.

تأكد من أن لديك فهمًا واضحًا لمستهلكك قبل أن تبدأ في استخدام PPC. بمجرد تحديد الشخص الذي تحاول الوصول إليه ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لتخصيص إعلاناتك. يمكنك تقييد ظهور إعلاناتك على مكان وفئة محلية معينة وغير ذلك الكثير. يمكنك حتى اختيار وقت عرض إعلانك.

نظرًا لأن لديك سيطرة كاملة ، يمكنك أن تكون بارعًا في تصميم الإعلانات التي يتردد صداها مع الملفات الشخصية للمشتري لجذب الزوار وزيادة حركة المرور.

تتبع نتائجك

نظرًا لأنك تدفع مقابل كل نقرة ، فمن الأهمية بمكان مراقبة نتائجك لتحسين عائد استثمارك. من ناحية أخرى ، توفر لك قدرة شرائية (PPC) العديد من الفرص لتحسين ومقارنة أدائك.

مع توفر الكثير من المعلومات في متناول يدك ، من المفيد التعاون مع شركة تسويقية يمكنها تحديد معنى للأرقام وتفسير الحكايات الحيوية التي تنقلها. عند البحث عن أعمال تسويقية ، كن على دراية بمن لا يستطيعون معالجة استفساراتك والذين يريدون بدلاً من ذلك تولي التحكم الكامل في حملاتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة.

اقرأ أيضًا: أهم 10 فوائد لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للشركات الصغيرة

سلبيات

لا يوجد طول العمر

بينما نقدر أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) توفر لك تعرضًا سريعًا ، فإننا ندرك أيضًا أن تدفق العملاء المحتملين يتوقف عند إلغاء الاشتراك في الدفع مقابل إعلانات Google أو إعلانات الشبكات الاجتماعية. بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن هذا يجعل إعلانات الدفع لكل نقرة باهظة الثمن للغاية بحيث لا تكون إستراتيجية قابلة للتطبيق على المدى الطويل.

بسبب هذه المزايا والعيوب للإعلانات المدفوعة ، نقترح غالبًا أن تجمع الشركات بين PPC وتقنيات التسويق الرقمي الأخرى. على سبيل المثال ، مع تسويق المحتوى ، ستقوم بإنفاق مبدئي على تطوير المحتوى.

ومع ذلك ، بعد أن تكون أخيرًا في قمة تصنيف محرك البحث ، ستتمكن من الاتصال بالعملاء مجانًا لفترة ممتدة من الوقت وتقليل اعتمادك على الإعلانات المدفوعة.

عملية تقديم العطاءات

العطاء هو نوع من المنافسة التي يتنافس فيها طرفان أو أكثر على قطعة من المعدات أو جزء من الأرض.

بينما تسمح لك PPC بالحفاظ على رقابة صارمة على نفقاتك ، فإن هذا لا يعني أنها دائمًا البديل الأكثر فعالية من حيث التكلفة. يسعى الجميع ليكون في صدارة نتائج بحث Google ، وخاصةً منافسيك ، لذلك يجب أن تسعى إلى أن تكون هناك. علاوة على ذلك ، عندما تتنافس شركتان أو أكثر على نفس موضع الكلمة الرئيسية مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فقد تندلع حروب المزايدة بينهما.

عندما يحدث هذا ، من الضروري أن تضع في اعتبارك أن تنافسك مع الشركات الأخرى كان دائمًا في المرتبة الثانية بعد هدفك النهائي: جذب العملاء إلى مؤسستك. نتيجة لذلك ، لن تضطر إلى كسر البنك للفوز في معركة عندما يمكنك توفير بعض الدولارات والفوز بالمزايدة التي تهمك بدلاً من ذلك.

إنه أحد الأقسام التي يجب أن نوازن فيها بين مزايا وعيوب الإعلانات الممولة لكل عميل. عندما يتعلق الأمر ببعض القطاعات ، فإن إعلانات Google ليست عدوانية ، كما أن تقديم العطاءات نادر الحدوث ، مما يجعل PPC انتصارًا سهلاً للشركات التي تعمل على إعداد خطة التسويق الرقمي الخاصة بها وتشغيلها.

لقد جعلتها القدرة التنافسية باهظة الثمن بالنسبة للعديد من الآخرين ، ونحن ندعو إلى استثمارات بديلة توفر آفاق تنمية طويلة الأجل أكبر. على أي حال ، يعد هذا بمثابة توضيح قيم لسبب أهمية الجمع بين البحث المدفوع والنهج الداخلي للداخل من أجل زيادة عدد الزيارات "المجانية" التي تتلقاها من خلال إظهار الإستراتيجية التقليدية في نتائج البحث.

يتم محاسبتك على كل نقرة

عند إنشاء إعلان قدرة شرائية (PPC) ، ستتم محاسبتك مقابل كل نقرة على إعلانك. قد يكونون من عملاء محتملين أو منافسين أو حتى أولئك الذين نقروا للتو على إعلانك بدون قصد. على أي حال ، أنت في مأزق.

نتيجة لذلك ، تأكد من أن الكلمات الرئيسية والإعلانات الخاصة بك مركزة وفريدة من نوعها حسب المجموعة السكانية المقصودة. وتأكد من تحسين عائد الاستثمار من خلال فهم كيفية اكتساب هؤلاء العملاء المحتملين وتطويرهم بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك.

وإلى جانب ذلك ، فإن عملية النقر البسيطة ليست سوى نصف النضال. الزائرون الذين ينقرون على صفحتك المقصودة ويعتبرونها غير مثيرة للاهتمام أو غير واضحة أو طاغية سوف ينقرون بعيدًا ، مما يكلفك المال والعميل المحتمل. سيوجه نهج الدفع لكل نقرة الأكثر كفاءة الأفراد إلى استراتيجيتك المحددة والواضحة بدلاً من العمل كبديل لتطوير هذه الطريقة في المقام الأول.

يعرف المستهلكون ما يحصلون عليه

باختصار ، يميل العديد من المستهلكين إلى تجاهل الإعلانات التي ترعاها. غالبًا ما يمر العملاء من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تتم رعايتها والتي تحمل علامة "برعاية" على منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

سيبحثون بدلاً من ذلك عن النتائج العضوية التي تم تمييزها على Google. هذا ليس شيئًا فظيعًا تمامًا. حتى رؤية موقع الويب الخاص بشركتك على أجهزتهم سيساعدهم في التعرف أكثر على علامتك التجارية ، ولن يتم تحصيل رسوم منك مقابل هذا الإعلان حتى ينتج عنه نقرة.

ومع ذلك ، يعد هذا بمثابة تحذير آخر من أن إعلانات الدفع لكل نقرة تكون أكثر فاعلية عند استخدامها كعنصر من مكونات خطة تسويق رقمية شاملة بدلاً من كونها "علاجًا" لترويج المنتجات والأرباح.

يمكن أن تساعدك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في إنشاء بعض الزيارات - ويمكنها القيام بذلك بسرعة. لا يمكنك جني الفوائد الكاملة لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إلا إذا كان لديك أيضًا خطة تسويق واردة شاملة مطبقة.

أصول الخيال

كان الأمر كله يتعلق بالكلمات الرئيسية عندما يتعلق الأمر ببرنامج Google AdWords. فيما يتعلق بأسعار الإعلانات على Facebook وتكاليف الإعلان على Instagram ، هناك بعض العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها. يوفر الإعلان الاجتماعي لجمهورك إعلانًا أكثر شمولاً بدلاً من الظهور فقط على صفحات نتائج البحث مع العنوان والوصف التعريفي.

هذا يعني أنه يجب عليك مراعاة التأثير الجمالي للرسم أو الصورة أو المكونات المرئية الأخرى المماثلة أثناء التنظيم والتمويل. إذا كان لدى شركتك مجموعة كبيرة من الصور ومقاطع الفيديو للاختيار من بينها ، فلن تكون هذه مشكلة ؛ ولكن ، إذا كنت بحاجة إلى شيء فريد ولافت للنظر ، فسيكون من المفيد توظيف محترف. ناهيك عن حقيقة أن هذا الرسم يجب أن يكون مناسبًا لكل من أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة.

اقرأ أيضًا: 7 أخطاء شائعة في قدرة شرائية (PPC) وكيفية تجنبها

إذن ، هل إعلان الدفع بالنقرة مثالي لشركتك؟

بعد الموازنة بين مزايا وعيوب الإعلانات المدفوعة ، نأمل أن تتمكن من فهم أن الدفع لكل نقرة قد يكون أسلوبًا رائعًا لاكتساب الاعتراف والتواصل وقيادة حركة المرور بشكل أسرع إذا تم إجراؤها بشكل صحيح.

من ناحية أخرى ، قد يصبح الأمر مكلفًا جدًا بسرعة ، لذا فإن الاطلاع على المعلومات أمر ضروري لتحقيق الربحية. لهذا السبب نقترح عادةً الجمع بين إعلانات الدفع لكل نقرة مع مُحسنات محركات البحث العضوية (من خلال تسويق المحتوى) لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية دون التعطل.