Tıklama Başına Ödeme Nasıl İşinize Yarar? PPC Artıları ve Eksileri 2022

Genellikle PPC olarak bilinen tıklama başına ödeme, yalnızca insanlar reklamlarınıza bastığında ödeme yaptığınız bir çevrimiçi pazarlama türüdür. En belirgin PPC kampanyası, Google veya Bing gibi arama motorlarındaki reklamlara atıfta bulunan Arama Motoru Reklamcılığıdır.

En ilkel anlamıyla, arama motoru reklamcılığı iki bileşenden oluşur: anahtar kelimeler ve reklamlar. Reklamlarınızın görünmesini istediğiniz anahtar kelimeleri siz seçersiniz. Yüzeysel olarak, "Google'da " çiçekler " anahtar kelimeleri her arandığında reklamımın görünmesini istiyorum" demekle eşdeğerdir. Yani Arama Motoru Pazarlaması (SEM).

Tüm ana arama motorları tıklama başına ödeme konseptini kullandığından, PPC bazen birçok kişi tarafından "Arama Motoru Reklamcılığı" olarak anılır.

İtme Pazarlama ve Çekme Pazarlama

Push Marketing'i tek cümleyle karakterize etmek istiyorsanız, bir markayı insanlara zorla kabul ettiriyorsunuz. İnsanlar özellikle ne vermeniz gerektiğini aramıyorlar, ancak ilgilenip ilgilenmediklerine bakılmaksızın ürününüzü onlara pazarlıyorsunuz.

Push pazarlamanın tersi, müşteriler proaktif olarak satmanız gereken şeyi aradığında ve onları teklifinize doğru çektiğinizde ortaya çıkan çekme pazarlamasıdır. Sizinki gibi bir hizmete ihtiyaçları olduğunun zaten farkındalar, ancak bunu sağlayabilecek tek kişinin siz olduğunuzu henüz belirlemediler.

En Önemli Olan Sadece Ziyaretçi Kazanmak Değil, Şirketin Hedefleriyle İlgili Ziyaretçileri Çekmektir.

PPC reklamlarının güzelliği, en spesifik hedef kitlenizi belirlemenize ve mümkün olan en fazla etkiyi elde etmek için özel kampanyalar geliştirmenize izin vermeleridir.

Bir şirket bilgisayar ekipmanı satıyorsa ve yerel bir mağazası varsa, kampanyanızı yalnızca yakın çevrenizdeki kişileri hedef alacak şekilde uyarlayabilirsiniz. Alternatif olarak, işletmeniz yalnızca öğleden sonra açıksa, reklamlarınızın yalnızca bu süre içinde yayınlanmasını kısıtlayarak müşterilerin mağazanızda zaman kaybetmemesini sağlayabilirsiniz.

Özetle, hedef kitleniz aktif olarak sizi aradığı sürece, PPC aracılığıyla sizi bulma şansları vardır.

Hala Çalışırken Reklamlarınızda İyileştirme Yapın

Televizyon veya radyo gibi geleneksel reklam mecralarıyla uğraşırken, reklamı oluşturmak için biraz çaba sarf etmeniz gerekir. Çoğu zaman peşin ödeme yapmanız ve ekranınızda görünmesini istediğiniz zaman aralığını seçmeniz gerekir.

İnceleme için gönderdikten sonra, tamamladığınız üründe düşüncelerinizi söylemek veya değişiklikler yapmak neredeyse imkansızdır. Reklamın yayınlanacağını belirledikten sonra anlaşma imzalanır. Reklamın tamamlanana kadar devam etmesine izin verirseniz daha iyi olur. Çalışırken, mesajları kontrol edemeyecek veya üzerinde başka bir değişiklik yapamayacaksınız.

PPC'yi kullanırken, mesajlaşmanızın tıklamaları başarılı bir şekilde kullanıcılara dönüştürüp dönüştürmediğine bağlı olarak hızlı kararlar veya değişiklikler yapmak kolaydır. Bu yaklaşımda hem hızlı ve zahmetsizce ayarlamalar yapmakla kalmaz, hem de hangi reklamların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini uygun maliyetli bir şekilde değerlendirebilirsiniz.

Her reklam formatında değerlendirme kritik öneme sahiptir ve PPC, şirketinizin özel ihtiyaçları için en uygun oranı belirlemeyi kolaylaştırır.

Ortak PPC Avantajları ve Dezavantajları

Avantajlar

Google reklamcılığının en çekici yönlerinden biri, sponsorlu bir arama kampanyasının hemen etkili olmasıdır. Seçtiğiniz kriterlere göre şirketinizi arayan kullanıcılar, arama sonuçlarının en üstünde işletmenizi bularak dikkatlerini web sitenize çekmenize ve belki de onları potansiyel müşteriye dönüştürmenize olanak tanır.

Bir işletme veya web sitesi kuruyorsanız, organik trafiğin akmaya başlaması biraz zaman alacaktır. Tıklama başına ödeme reklamcılığı kullanarak sitenize anında trafik artışı sağlamak ve ziyaretçilerin size ulaşmasını sağlamak mümkündür. web sitenizin Google arama sonuçları sıralamasında yükselmesi için sıraya girerken.

Aynı durum sosyal medya pazarlaması için de sıklıkla geçerlidir. Yeni başlayan küçük işletmeler, takipçilerini organik olarak genişletmeyi zor bulabilir ve bunun yerine, reklamı tıklayıp hesabı takip edebilecek ve daha sonra işletmeyle etkileşime geçebilecek belirli bir demografiyle gönderilerini paylaşmak için ücretli reklamlara yönelebilir.

Sonuç olarak, tıklama başına ödeme, hızlı bir şekilde satış yapmak isteyen ancak organik gelişim için içerik pazarlama stratejilerine yeni başlayan kuruluşlar için ilgi çekici bir seçenektir.

Bütçe kontrolü

Ücretli reklam bütçelerinden bahsetmişken, Google reklamcılığının, sosyal medya reklamcılığının ve diğer PPC seçeneklerinin, reklama yatırdığınız her doların üzerinde tam bir güç sağladığını biliyoruz.

Reklamlarınız için günlük harcama kısıtlamaları belirleme yeteneği, ziyaretçileri çekerken, onları potansiyel müşterilere dönüştürürken ve yatırım getirinizi (YG) ölçerken borca ​​girmekten kaçınmanıza olanak tanır. Ayrıca, PPC'yi her büyüklükteki ve sektördeki kuruluşlar için erişilebilir kılmak için minimum harcama şartı yoktur.

PPC Hedefli Bir Reklam Yöntemidir

Trafik için ödeme yapmayı kabul ederseniz, reklamlarınızı hedef kitlenize göre özelleştirerek PPC'nizin mümkün olduğunca etkili olduğundan emin olun. Google AdWords, sosyal medya reklamları ve diğer karşılaştırılabilir platformlar, ücretli arama yoluyla çekmek istediğiniz nüfus konusunda oldukça titiz olmanız için size harika bir fırsat sunar.

Geleneksel ana akım medyanın bugünlerde neredeyse hiç olmadığı bir sır değil. Yarım yüzyıl önce, pazarlamacılar çok sayıda insanı çekmek için televizyona, yayına ve hatta yayınlara güvenebilirdi. Ancak günümüzde milyonlarca farklı ağ, web sitesi ve radyo yayıncılığı ile herkese ulaşmanın bir sınırı yok.

Son derece hedefli ve hiper odaklı reklamların, günümüz izleyicileri üzerinde muazzam bir etkiye sahip olduğu görülmüştür. Tanıtımınız sayısız kişiye ulaşıyor ancak onlarla iletişim kuruyorsa, yanlış hedef kitle etkili bir şekilde para kaybıdır.

Tıklama başına ödeme reklamcılığının kullanılması, hedef kitlenizi hedeflemenize yardımcı olarak, müşteri olma olasılığı düşük olan birine asla fazla harcama yapmamanızı sağlar.

PPC'yi kullanmaya başlamadan önce tüketicinizi net bir şekilde anladığınızdan emin olun. Kime ulaşmaya çalıştığınızı belirledikten sonra, bu bilgileri reklamlarınızı uyarlamak için kullanabilirsiniz. Reklamlarınızın görünürlüğünü belirli bir yerel yer, kategori ve çok daha fazlasıyla sınırlayabilirsiniz. Hatta reklamınızın günün hangi saatinde görüntüleneceğini de seçebilirsiniz.

Tam kontrole sahip olduğunuz için, ziyaretçi çekmek ve trafiği artırmak için alıcı profillerinizle rezonansa giren reklamlar tasarlama konusunda mükemmel olabilirsiniz.

Sonuçlarınızı Takip Edin

Her tıklama için ödeme yaptığınız için, yatırım getirinizi optimize etmek için sonuçlarınızı izlemek çok önemlidir. Öte yandan PPC, performansınızı geliştirmek ve karşılaştırmak için size çeşitli fırsatlar sunar.

Parmaklarınızın ucunda bu kadar çok bilgi varken, sayıları anlamlandırabilen ve aktardıkları hayati hikayeleri yorumlayabilen bir pazarlama şirketiyle işbirliği yapmak faydalıdır. Pazarlama işi ararken, sorularınızı yanıtlayamayan ve bunun yerine PPC reklam kampanyalarınızın tam kontrolünü üstlenmek isteyenlerin farkında olun.

Ayrıca okuyun: Küçük İşletmeler için PPC Reklamcılığının En İyi 10 Faydası

Dezavantajları

Uzun Ömür Yok

PPC reklamlarının size hızlı bir şekilde maruz kalmanızı sağladığını takdir etmekle birlikte, Google Reklamcılığı veya sosyal ağ reklamcılığı için ödeme yapmaktan vazgeçtiğinizde potansiyel müşteri akışının durduğunun da farkındayız. Birçok işletme için bu, tıklama başına ödeme reklamcılığını uygulanabilir bir uzun vadeli strateji olamayacak kadar pahalı hale getirir.

Ücretli reklamcılığın bu avantajları ve dezavantajları nedeniyle, çoğu zaman işletmelerin PPC'yi diğer dijital pazarlama teknikleriyle birleştirmesini öneriyoruz. Örneğin, içerik pazarlaması ile içeriği geliştirmek için bir başlangıç ​​harcaması yapacaksınız.

Yine de, nihayet arama motoru sıralamasında en üst sıralara yerleştikten sonra, müşterilerle uzun bir süre ücretsiz olarak iletişim kurabilecek ve ücretli reklamlara olan bağımlılığınızı azaltabileceksiniz.

Teklif Süreci

İhale, iki veya daha fazla tarafın bir ekipman parçası veya arazinin bir kısmı için rekabet ettiği bir rekabet türüdür.

PPC, harcamalarınızı sıkı bir şekilde kontrol etmenizi sağlarken, bu, her zaman en uygun maliyetli alternatif olduğu anlamına gelmez. Herkes, özellikle de rakipleriniz, Google arama sonuçlarının en üstünde olmak için çabalıyor, bu yüzden orada olmaya çalışmalısınız. Ayrıca, iki veya daha fazla işletme, PPC kampanyalarıyla aynı anahtar kelime konumu için rekabet ettiğinde, aralarında teklif savaşları patlak verebilir.

Bu ne zaman olursa olsun, diğer işletmelerle rekabetinizin nihai hedefinizin her zaman ikinci sırada olduğunu akılda tutmak gerekir: işletmenize müşteri çekmek. Sonuç olarak, biraz dolar biriktirip bunun yerine önemli olan teklifi kazanabileceğiniz bir savaşı kazanmak için bankayı kırmanız gerekmeyecek.

Sponsorlu reklamcılığın avantaj ve dezavantajlarını her müşteri için dengelememiz gereken bölümlerden biridir. Bazı sektörler söz konusu olduğunda, Google reklamcılığı agresif değildir ve teklif verme nadirdir, bu da PPC'yi dijital pazarlama planlarını hazırlayıp çalıştıran firmalar için kolay bir zafer haline getirir.

Rekabet gücü, onu diğerleri için çok pahalı hale getirdi ve daha uzun vadeli kalkınma beklentileri sağlayan alternatif yatırımları savunuyoruz. Her durumda, bu, arama sonuçlarında geleneksel stratejiyi göstererek aldığınız "ücretsiz" isabetlerin sayısını artırmak için ücretli aramayı organik bir gelen yaklaşımla birleştirmenin neden kritik olduğunun değerli bir örneğidir.

Her Tıklama İçin Ücretlendirilirsiniz

Bir PPC reklamı oluşturduğunuzda, reklamınıza yapılan her tıklama için ücretlendirilirsiniz. Meşru potansiyel müşterilerden, rakiplerden ve hatta istemeden reklamınızı yeni tıklayanlardan olabilir. Her durumda, kancadasın.

Sonuç olarak, anahtar kelimelerinizin ve reklamlarınızın hedeflenen demografiye odaklı ve benzersiz olduğundan emin olun. Ve bu potansiyel müşterileri web sitenize geldiklerinde nasıl elde edeceğinizi ve geliştireceğinizi anlayarak yatırım getirinizi optimize ettiğinizden emin olun.

Ayrıca, basit tıklama eylemi, mücadelenin sadece yarısıdır. Açılış sayfanızı tıklayan ve bunun ilgi çekici, net olmayan veya aşırı güçlü olduğunu düşünen ziyaretçiler, hem paraya hem de potansiyel bir müşteriye mal olacak. En verimli PPC yaklaşımı, ilk etapta bu yöntemi geliştirmek için bir yedek olarak hizmet etmek yerine, bireyleri özel ve net stratejinize yönlendirecektir.

Tüketiciler Ne Aldıklarını Biliyor

Özetle, birçok tüketici sponsorlu reklamları göz ardı etme eğilimindedir. Müşteriler genellikle sosyal medya platformlarında "sponsorlu" olarak işaretlenmiş PPC reklamlarından ve sponsorlu sosyal medya gönderilerinden geçerler.

Bunun yerine Google'da işaretlenen organik sonuçları arayacaklar. Bu tamamen korkunç bir şey değil. Şirketinizin web sitesini cihazlarında görmek bile markanıza daha aşina olmalarına yardımcı olacaktır ve bir tıklamayla sonuçlanana kadar bu reklam için ücretlendirilmezsiniz.

Bununla birlikte, bu, tıklama başına ödeme reklamcılığının, ürünleri ve geliri tanıtmak için bir "çare" olarak değil, kapsamlı bir dijital pazarlama planının bir bileşeni olarak kullanıldığında en etkili olduğu konusunda başka bir uyarı görevi görür.

PPC reklamcılığı, biraz trafik oluşturmanıza yardımcı olabilir - ve bunu hızlı bir şekilde yapabilir. PPC reklamcılığının tüm avantajlarından yalnızca kapsamlı bir gelen pazarlama planınız varsa yararlanabilirsiniz.

Hayal Gücü Varlıkları

Google AdWords söz konusu olduğunda her şey anahtar kelimelerle ilgiliydi. Ancak Facebook reklam fiyatları ve Instagram reklam maliyetleri açısından dikkate alınması gereken birkaç faktör daha var. Sosyal reklamcılık, hedef kitlenize yalnızca bir başlık ve meta açıklama ile arama sonuçları sayfalarında görünmek yerine daha kapsamlı bir reklam sunar.

Bu, organize ederken ve finanse ederken bir grafiğin, görüntünün veya diğer benzer görsel bileşenlerin estetik etkisini göz önünde bulundurmanız gerektiği anlamına gelir. Şirketinizin seçebileceğiniz geniş bir fotoğraf ve video koleksiyonu varsa, bu bir sorun olmayacaktır; Ancak, benzersiz ve göz alıcı bir şeye ihtiyacınız varsa, bir profesyonel kiralamak verdiğiniz paraya değecektir. Bu grafiğin hem masaüstü hem de mobil cihazlar için uygun olması gerektiğinden bahsetmiyorum bile.

Ayrıca şunu da okuyun: 7 Yaygın PPC Hatası ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır

Peki, Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı Şirketiniz İçin İdeal mi?

Ücretli reklamcılığın avantajlarını ve dezavantajlarını dengeledikten sonra, umarız, doğru yapıldığında PPC'nin tanınma, sosyal yardım ve trafiği daha hızlı yönlendirmek için müthiş bir yaklaşım olabileceğini anlayabilirsiniz.

Öte yandan, hızlı bir şekilde oldukça pahalı hale gelebilir, bu nedenle karlılık için iyi bilgilendirilmiş olmak şarttır. Bu nedenle, pazarlama hedeflerinize başarısız olmadan ulaşmanıza yardımcı olmak için genellikle tıklama başına ödeme reklamcılığını organik SEO (içerik pazarlama yoluyla) ile birleştirmeyi öneriyoruz.