클릭당 지불 방식을 사용하는 방법은 무엇입니까? PPC 찬반 양론 2022

PPC라고도 하는 클릭당 지불은 사람들이 귀하의 광고를 눌렀을 때만 비용을 지불하는 일종의 온라인 마케팅입니다. 가장 눈에 띄는 PPC 캠페인은 Google이나 Bing과 같은 검색 엔진에 광고를 나타내는 검색 엔진 광고입니다.

가장 원시적인 의미에서 검색 엔진 광고는 키워드와 광고라는 두 가지 구성 요소로 구성됩니다. 광고를 게재할 키워드를 선택합니다. 표면적으로는 "Google에서 " 꽃 "이라는 키워드를 검색할 때마다 내 광고가 표시되기를 바랍니다. 바로 검색엔진마케팅(SEM)이다.

모든 주요 검색 엔진은 클릭당 지불(pay-per-click) 개념을 사용하기 때문에 PPC는 때때로 많은 사람들에 의해 "검색 엔진 광고"로 불립니다.

푸시 마케팅 대 풀 마케팅

푸시 마케팅을 한 문장으로 정의하고 싶다면 브랜드를 사람들에게 강요하십시오. 사람들은 특별히 당신이 무엇을 주려고 하는 것이 아니라 그들이 관심을 갖고 있건 없건 간에 당신의 제품을 그들에게 마케팅합니다.

푸시 마케팅의 반대는 고객이 사전에 귀하가 판매해야 할 것을 찾고 귀하가 제공하는 제품으로 끌어들이는 풀 마케팅입니다. 그들은 당신과 같은 서비스가 필요하다는 것을 이미 알고 있지만, 당신이 그것을 제공할 수 있는 유일한 사람인지는 아직 결정하지 못했습니다.

가장 중요한 것은 방문자를 확보하는 것뿐만 아니라 회사의 목표와 관련된 방문자를 유치하는 것입니다.

PPC 광고의 장점은 가장 구체적인 잠재고객을 식별하고 최대한의 효과를 낼 수 있는 맞춤형 캠페인을 개발할 수 있다는 것입니다.

회사에서 컴퓨터 장비를 판매하고 지역 상점이 있는 경우 바로 근처에 있는 개인만 타겟팅하도록 캠페인을 조정할 수 있습니다. 또는 귀하의 비즈니스가 오전에만 영업을 하는 경우 고객이 상점에서 시간을 낭비하지 않도록 해당 시간 동안에만 광고가 실행되도록 제한할 수 있습니다.

요약하면 타겟 고객이 적극적으로 귀하를 찾고 있는 한 PPC를 통해 귀하를 찾을 가능성이 있습니다.

광고가 계속 실행되는 동안 광고를 개선하십시오.

텔레비전이나 라디오와 같은 전통적인 광고 매체에 참여할 때 광고를 생성하기 위해 약간의 노력을 기울여야 합니다. 대부분의 경우 미리 지불하고 화면에 표시할 기간을 선택해야 합니다.

검토를 위해 제출한 후에는 생각을 말하거나 완성된 제품을 수정하는 것이 사실상 불가능합니다. 광고가 실행될 것이라고 결정하면 거래가 봉인됩니다. 광고가 완료될 때까지 계속하도록 허용하는 것이 가장 좋습니다. 실행 중에는 메시지를 확인하거나 메시지를 변경할 수 없습니다.

PPC를 사용할 때 메시지가 성공적으로 클릭을 사용자로 전환하는지 여부를 기반으로 신속하게 판단하거나 수정하는 것은 간단합니다. 이 접근 방식에서는 빠르고 쉽게 조정할 수 있을 뿐만 아니라 비용 효율적인 방식으로 다른 광고보다 실적이 우수한 광고를 평가할 수도 있습니다.

모든 광고 형식에서 평가는 매우 중요하며 PPC를 사용하면 회사의 특정 요구 사항에 가장 적합한 비율을 쉽게 식별할 수 있습니다.

일반적인 PPC 장점 및 단점

장점

Google 광고의 가장 매력적인 측면 중 하나는 스폰서 검색 캠페인이 즉시 효과가 있다는 것입니다. 귀하가 선택한 기준을 사용하여 귀하의 회사를 검색하는 사용자는 검색 결과 상단에서 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있으므로 귀하의 웹사이트에 대한 관심을 끌고 리드로 전환할 수 있습니다.

비즈니스나 웹사이트를 시작하는 경우 자연 트래픽이 유입되기 시작하는 데 약간의 시간이 걸립니다. 클릭당 지불 광고를 사용하여 사이트에 즉각적인 트래픽 증가를 제공하여 방문자가 귀하에게 도달할 수 있도록 할 수 있습니다. 웹사이트가 Google 검색 결과 순위에서 오르기 위해 줄을 서는 동안.

소셜 미디어 마케팅의 경우에도 마찬가지입니다. 이제 막 시작하는 소규모 비즈니스는 팔로워를 유기적으로 확장하는 것이 어려울 수 있으며 대신 유료 광고로 전환하여 광고를 클릭하고 계정을 팔로우하고 나중에 비즈니스에 참여할 수 있는 특정 인구 통계와 게시물을 공유할 수 있습니다.

결과적으로 클릭당 지불은 빠른 판매를 원하지만 유기적 개발을 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 이제 막 시작한 조직에 흥미로운 옵션입니다.

예산 통제

유료 광고 예산과 관련하여 Google 광고, 소셜 미디어 광고 및 기타 PPC 선택이 광고에 투자하는 모든 비용에 대해 완전한 힘을 제공한다는 것을 알고 있습니다.

광고에 대한 일일 지출 제한을 설정하는 기능을 사용하면 방문자를 유치하고, 리드로 전환하고, 투자 수익(ROI)을 측정하면서 부채를 피할 수 있습니다. 또한 최소 지출에 대한 요구 사항이 없으므로 모든 규모와 산업의 조직에서 PPC에 액세스할 수 있습니다.

PPC는 타겟 광고 방법입니다

트래픽 비용을 지불하는 데 동의하는 경우 청중에게 광고를 맞춤화하여 PPC가 가능한 한 효과적인지 확인하십시오. Google AdWords, 소셜 미디어 광고 및 기타 유사한 플랫폼은 유료 검색을 통해 끌어들이고 싶은 인구에 대해 아주 구체적으로 말할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다.

오늘날 전통적인 주류 미디어가 거의 존재하지 않는다는 것은 비밀이 아닙니다. 반세기 전만 해도 마케터는 TV, 방송, 심지어 출판물에 의존하여 많은 사람들을 끌어들이곤 했습니다. 그러나 오늘날 수백만 개의 다른 네트워크, 웹 사이트 및 라디오 방송을 통해 모든 사람에게 도달하는 데 제한이 없습니다.

고도로 표적화되고 지나치게 집중된 광고는 오늘날의 시청자에게 막대한 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 귀하의 프로모션이 수많은 개인에게 도달했지만 그들과 의사 소통하는 경우 잘못된 대상은 사실상 돈 낭비입니다.

클릭당 지불(pay-per-click) 광고를 사용하면 의도한 청중을 타겟팅하는 데 도움이 되며 고객이 될 가능성이 없는 사람에게 과소비하지 않도록 합니다.

PPC 사용을 시작하기 전에 소비자에 대해 명확히 이해하고 있는지 확인하십시오. 도달하려는 대상을 결정했으면 해당 정보를 사용하여 광고를 맞춤화할 수 있습니다. 특정 지역 장소, 카테고리 등으로 광고의 가시성을 제한할 수 있습니다. 광고가 표시되는 시간을 선택할 수도 있습니다.

완벽하게 제어할 수 있기 때문에 방문자를 끌어들이고 트래픽을 늘리기 위해 구매자 프로필에 공감하는 광고를 디자인하는 데 능숙할 수 있습니다.

결과 추적

모든 클릭에 대해 비용을 지불하므로 투자 수익을 최적화하려면 결과를 모니터링하는 것이 중요합니다. 반면에 PPC는 성능을 향상하고 비교할 수 있는 여러 기회를 제공합니다.

손끝에서 사용할 수 있는 정보가 너무 많기 때문에 숫자의 의미를 파악하고 숫자가 전달하는 중요한 이야기를 해석할 수 있는 마케팅 비즈니스와 협력하는 것이 좋습니다. 마케팅 비즈니스를 검색할 때 귀하의 질문에 답할 수 없고 대신 귀하의 PPC 광고 캠페인을 완전히 통제하려는 사람들을 알아두십시오.

읽어보기: 소규모 기업을 위한 PPC 광고의 10가지 주요 이점

단점

장수는 없다

우리는 PPC 광고가 귀하에게 신속한 노출을 제공한다는 점에 감사하지만, 귀하가 Google 광고 또는 소셜 네트워크 광고에 대한 지불을 선택 해제하면 리드 스트림이 중단된다는 점도 알고 있습니다. 많은 기업에서 이는 클릭당 지불 광고가 실행 가능한 장기 전략에 너무 비싸게 만듭니다.

유료 광고의 이러한 장점과 단점 때문에 우리는 종종 기업이 PPC와 다른 디지털 마케팅 기법을 결합할 것을 제안합니다. 예를 들어 콘텐츠 마케팅의 경우 콘텐츠 개발에 초기 비용을 지출하게 됩니다.

그럼에도 불구하고 마침내 검색 엔진 순위의 최상위에 오른 후에는 고객에게 장기간 무료로 연락할 수 있고 유료 광고에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.

입찰 프로세스

입찰은 둘 이상의 당사자가 장비 또는 토지의 일부를 놓고 경쟁하는 경쟁 유형입니다.

PPC를 사용하면 지출을 엄격하게 통제할 수 있지만 이것이 항상 가장 비용 효율적인 대안이라는 의미는 아닙니다. 모든 사람은 Google 검색 결과, 특히 경쟁업체의 최상위가 되기 위해 노력합니다. 따라서 Google 검색 결과의 최상위에 오르려고 노력해야 합니다. 또한 두 개 이상의 기업이 PPC 캠페인으로 동일한 키워드 위치를 놓고 경쟁하는 경우 입찰 전쟁이 발생할 수 있습니다.

이런 일이 발생할 때마다 다른 기업과의 경쟁은 항상 고객을 시설로 끌어들이는 궁극적인 목표 다음으로 두 번째라는 점을 명심해야 합니다. 결과적으로, 몇 달러를 절약하고 대신 중요한 입찰에서 이길 수 있을 때 전투에서 승리하기 위해 은행을 깰 필요가 없습니다.

고객별 협찬광고의 장단점을 잘 조화시켜야 하는 부분 중 하나입니다. 일부 부문의 경우 Google 광고가 공격적이지 않고 입찰이 드물기 때문에 디지털 마케팅 계획을 세우고 실행하는 기업이 PPC를 쉽게 승리할 수 있습니다.

경쟁력으로 인해 다른 많은 사람들에게 너무 비싸게 만들었고 우리는 더 큰 장기적 개발 전망을 제공하는 대체 투자를 지지합니다. 어쨌든 이것은 전통적인 전략을 검색 결과에 표시함으로써 받는 "무료" 조회 수를 늘리기 위해 유료 검색을 유기적 인바운드 접근 방식과 결합하는 것이 중요한 이유를 보여주는 귀중한 예시 역할을 합니다.

각 클릭에 대해 비용이 청구됩니다

PPC 광고를 설정하면 광고를 클릭할 때마다 비용이 청구됩니다. 그들은 합법적인 잠재 고객, 경쟁자 또는 의도하지 않게 귀하의 광고를 클릭한 사람들일 수 있습니다. 어쨌든, 당신은 갈고리에 있습니다.

결과적으로 키워드와 광고가 의도한 인구 통계에 초점을 맞추고 고유한지 확인하십시오. 그리고 웹사이트에 도달한 리드를 획득하고 개발하는 방법을 이해하여 투자 수익을 최적화해야 합니다.

게다가 단순히 클릭하는 행위는 투쟁의 절반에 불과합니다. 방문 페이지를 클릭하고 흥미롭지 않거나, 불명확하거나, 압도적이라고 생각하는 방문자는 클릭을 하지 않아 비용과 잠재 고객 모두에게 손해를 입힐 것입니다. 가장 효율적인 PPC 접근 방식은 처음부터 해당 방법을 개발하는 대신 개인을 귀하의 구체적이고 명확한 전략으로 안내할 것입니다.

소비자는 자신이 무엇을 얻고 있는지 알고 있습니다.

요약하자면, 많은 소비자들은 스폰서 광고를 무시하는 경향이 있습니다. 고객은 종종 소셜 미디어 플랫폼에서 "스폰서"로 표시된 PPC 광고 및 스폰서 소셜 미디어 게시물을 보게 됩니다.

대신 Google에 표시된 자연 검색결과를 찾습니다. 이것은 완전히 끔찍한 일이 아닙니다. 기기에서 회사 웹사이트를 보는 것만으로도 귀하의 브랜드에 더 익숙해지는 데 도움이 되며 클릭이 발생할 때까지 해당 광고에 대한 비용이 청구되지 않습니다.

그러나 이는 클릭당 지불 광고가 제품 및 수익 홍보를 위한 "구제"가 아닌 포괄적인 디지털 마케팅 계획의 구성 요소로 사용될 때 가장 효과적이라는 또 다른 경고 역할을 합니다.

PPC 광고는 트래픽을 생성하는 데 도움이 될 수 있으며 빠르게 수행할 수 있습니다. 종합적인 인바운드 마케팅 계획도 수립한 경우에만 PPC 광고의 모든 이점을 누릴 수 있습니다.

상상력의 자산

Google AdWords에 관한 모든 것은 키워드에 관한 것이었습니다. 그러나 Facebook 광고 가격과 Instagram 광고 비용 측면에서 고려해야 할 몇 가지 요소가 더 있습니다. 소셜 광고는 제목 및 메타 설명과 함께 검색 결과 페이지에 표시되는 대신 청중에게 보다 포괄적인 광고를 제공합니다.

이는 조직 및 자금 조달 시 그래픽, 이미지 또는 기타 유사한 시각적 구성 요소의 미적 영향을 고려해야 함을 의미합니다. 회사에서 선택할 수 있는 사진과 비디오의 방대한 컬렉션이 있는 경우 문제가 되지 않습니다. 그러나 독특하고 눈길을 끄는 것이 필요하다면 전문가를 고용하는 것이 좋습니다. 이 그래픽이 데스크탑과 모바일 장치 모두에 적합해야 한다는 사실은 말할 것도 없습니다.

더 읽어보기: 7가지 일반적인 PPC 실수와 이를 피하는 방법

클릭당 지불 광고가 귀사에 이상적입니까?

유료 광고의 장점과 단점을 균형 있게 조정한 후에 PPC가 올바르게 수행되면 인지도를 얻고, 홍보하고, 트래픽을 더 빠르게 유도하는 훌륭한 접근 방식이 될 수 있음을 이해할 수 있습니다.

반면에, 비용이 빠르게 증가할 수 있으므로 수익성을 위해서는 잘 알고 있어야 합니다. 그렇기 때문에 우리는 일반적으로 (콘텐츠 마케팅을 통해) 클릭당 지불 광고와 유기적 SEO를 결합하여 파산하지 않고 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 지원할 것을 제안합니다.