Jak sprawić, by płatność za kliknięcie działała dla Ciebie? Plusy i minusy PPC 2022

Płatność za kliknięcie, często znana jako PPC, to rodzaj marketingu internetowego, w którym płacisz tylko wtedy, gdy ludzie naciskają na Twoje reklamy. Najbardziej znaną kampanią PPC jest Search Engine Advertising, która odnosi się do reklam w wyszukiwarkach takich jak Google czy Bing.

W najbardziej prymitywnym sensie reklama w wyszukiwarkach składa się z dwóch elementów: słów kluczowych i reklam. Ty wybierasz słowa kluczowe, dla których chcesz wyświetlać swoje reklamy. Pozornie jest to odpowiednik stwierdzenia: „Chcę, aby moja reklama pojawiała się za każdym razem, gdy ktoś wyszuka w Google słowo kluczowe „ kwiaty ”. To jest marketing w wyszukiwarkach (SEM).

Ponieważ wszystkie główne wyszukiwarki wykorzystują koncepcję płatności za kliknięcie, PPC jest czasami określane przez wiele osób jako „reklama w wyszukiwarkach”.

Push Marketing a Pull Marketing

Jeśli chcesz jednym zdaniem scharakteryzować Push Marketing, narzucasz ludziom markę. Ludzie nie szukają szczególnie tego, co masz do zaoferowania, ale sprzedajesz im swój produkt bez względu na to, czy są zainteresowani.

Przeciwieństwem push marketingu jest pull marketing, który występuje, gdy klienci proaktywnie szukają tego, co masz do sprzedania, a Ty przyciągasz ich do swojej oferty. Wiedzą już, że potrzebują usługi takiej jak Twoja, ale nie ustalili jeszcze, że jesteś jedyną osobą, która może ją zapewnić.

Najważniejsze jest nie tylko pozyskiwanie gości, ale także przyciąganie gości, którzy są istotni dla celów firmy

Piękno reklam PPC polega na tym, że pozwalają one zidentyfikować najbardziej konkretnych odbiorców i opracować dostosowane kampanie, aby wywrzeć jak największy wpływ.

Jeśli firma sprzedaje sprzęt komputerowy i ma lokalny sklep, możesz dostosować swoją kampanię tak, aby była skierowana tylko do osób znajdujących się w Twoim bezpośrednim sąsiedztwie. Ewentualnie, jeśli Twoja firma jest otwarta tylko rano, możesz ograniczyć wyświetlanie reklam tylko w tym okresie, upewniając się, że klienci nie marnują czasu w Twoim sklepie.

Podsumowując, dopóki grupa docelowa aktywnie Cię szuka, istnieje szansa, że ​​znajdą Cię przez PPC.

Popraw swoje reklamy, gdy są nadal wyświetlane

Kiedy angażujesz się w tradycyjne media reklamowe, takie jak telewizja lub radio, musisz włożyć pewien wysiłek, aby wygenerować reklamę. W większości przypadków musisz zapłacić z góry i wybrać okres, w którym ma być wyświetlany na ekranie.

Wypowiadanie swoich myśli lub wprowadzanie modyfikacji do gotowego produktu jest praktycznie niemożliwe po przesłaniu go do recenzji. Po ustaleniu, że reklama zostanie uruchomiona, umowa zostaje przypieczętowana. Najlepiej byłoby, gdybyś zezwolił na kontynuowanie reklamy, dopóki nie zostanie ukończony. Podczas jego działania nie będzie można sprawdzać wiadomości ani wprowadzać w nich żadnych innych zmian.

Korzystając z PPC, łatwo jest dokonywać szybkich ocen lub modyfikacji w oparciu o to, czy Twoje wiadomości skutecznie zamieniają kliknięcia w użytkowników. Dzięki temu podejściu możesz nie tylko szybko i bez wysiłku wprowadzać poprawki, ale także ocenić, które reklamy są lepsze niż inne w opłacalny sposób.

W każdym formacie reklamy ocena ma kluczowe znaczenie, a PPC ułatwia określenie współczynnika, który najlepiej odpowiada konkretnym potrzebom Twojej firmy.

Wspólne zalety i wady PPC

Zalety

Jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów reklamy Google jest to, że sponsorowana kampania w wyszukiwarce zaczyna działać natychmiast. Użytkownicy, którzy wyszukują Twoją firmę na podstawie wybranych przez Ciebie kryteriów, znajdą Twoją firmę na górze wyników wyszukiwania, co pozwoli Ci zwrócić ich uwagę na Twoją witrynę i być może przekształcić ich w potencjalnych klientów.

Jeśli rozpoczynasz działalność gospodarczą lub witrynę internetową, ruch organiczny zacznie napływać po pewnym czasie. Możliwe jest natychmiastowe zwiększenie ruchu w witrynie dzięki reklamom typu pay-per-click, które umożliwią odwiedzającym dotarcie do Ciebie podczas gdy Ty stoisz w kolejce, aby Twoja witryna awansowała w rankingach wyników wyszukiwania Google.

To samo często dotyczy marketingu w mediach społecznościowych. Małe firmy, które dopiero zaczynają, mogą mieć trudności z organicznym rozszerzeniem liczby obserwujących i zamiast tego zwracają się do płatnych reklam, aby udostępniać swoje posty określonej grupie demograficznej, która może kliknąć reklamę i śledzić konto, a następnie zaangażować się w firmę.

W rezultacie płatność za kliknięcie jest intrygującą opcją dla organizacji, które chcą szybkiej sprzedaży, ale dopiero zaczynają swoją strategię content marketingu na rzecz rozwoju organicznego.

Kontrola budżetowa

Mówiąc o płatnych budżetach reklamowych, zdajemy sobie sprawę, że reklamy Google, reklamy w mediach społecznościowych i inne opcje PPC zapewniają pełną kontrolę nad każdym dolarem zainwestowanym w reklamę.

Możliwość ustalenia dziennych ograniczeń wydatków na reklamę pozwala uniknąć zadłużania się, jednocześnie przyciągając odwiedzających, przekształcając ich w potencjalnych klientów i mierząc zwrot z inwestycji (ROI). Co więcej, nie ma wymogu minimalnych wydatków, dzięki czemu PPC jest dostępne dla organizacji każdej wielkości i branż.

PPC to ukierunkowana metoda reklamowa

Jeśli zgadzasz się płacić za ruch, upewnij się, że Twój PPC jest tak skuteczny, jak to możliwe, dostosowując reklamy do odbiorców. Google AdWords, reklamy w mediach społecznościowych i inne porównywalne platformy zapewniają fantastyczną szansę na dokładne określenie populacji, którą chcesz przyciągnąć za pomocą płatnego wyszukiwania.

Nie jest tajemnicą, że w dzisiejszych czasach tradycyjne media głównego nurtu prawie nie istnieją. Pół wieku temu marketerzy mogli polegać na telewizji, programach telewizyjnych, a nawet publikacjach, aby przyciągnąć dużą liczbę ludzi. Dziś jednak nie ma ograniczeń w dotarciu do każdego dzięki milionom różnych sieci, stron internetowych i audycji radiowych.

Wykazano, że reklamy, które są wysoce ukierunkowane i skoncentrowane, mają ogromny wpływ na dzisiejszych widzów. Jeśli Twoja promocja dociera do niezliczonych osób, ale komunikujesz się z nimi, niewłaściwi odbiorcy to w rzeczywistości strata pieniędzy.

Korzystanie z reklam typu „płatność za kliknięcie” pomaga dotrzeć do docelowych odbiorców, zapewniając, że nigdy nie wydasz zbyt wiele na kogoś, kto prawdopodobnie nie zostanie klientem.

Upewnij się, że dobrze rozumiesz swojego konsumenta, zanim zaczniesz korzystać z PPC. Po ustaleniu, do kogo chcesz dotrzeć, możesz wykorzystać te informacje, aby dostosować reklamy. Możesz ograniczyć widoczność swoich ogłoszeń do określonego miejsca, kategorii i nie tylko. Możesz nawet wybrać porę dnia, w której ma się wyświetlać Twoje ogłoszenie.

Ponieważ masz pełną kontrolę, możesz być genialny w projektowaniu reklam, które współgrają z Twoimi profilami kupujących, aby przyciągnąć odwiedzających i zwiększyć ruch.

Śledź swoje wyniki

Ponieważ płacisz za każde kliknięcie, ważne jest, aby monitorować wyniki, aby zoptymalizować zwrot z inwestycji. Z drugiej strony PPC zapewnia kilka możliwości poprawy i porównania wydajności.

Mając tak wiele informacji dostępnych na wyciągnięcie ręki, warto współpracować z firmą marketingową, która potrafi zrozumieć znaczenie liczb i zinterpretować ważne historie, które przekazują. Szukając firmy marketingowej, pamiętaj o tych, którzy nie są w stanie odpowiedzieć na Twoje zapytania, a zamiast tego chcą przejąć pełną kontrolę nad kampaniami reklamowymi PPC.

Przeczytaj także: 10 najważniejszych korzyści z reklam PPC dla małych firm

Niedogodności

Nie ma długowieczności

Chociaż rozumiemy, że reklamy PPC zapewniają szybką ekspozycję, zdajemy sobie również sprawę, że strumień potencjalnych klientów zatrzymuje się, gdy zrezygnujesz z płacenia za reklamy Google lub reklamy w sieciach społecznościowych. Dla wielu firm sprawia to, że reklama typu „płatność za kliknięcie” jest zbyt droga, aby była realną strategią długoterminową.

Ze względu na te zalety i wady płatnej reklamy często sugerujemy firmom łączenie PPC z innymi technikami marketingu cyfrowego. Na przykład przy content marketingu poniesiesz początkowy wydatek na opracowanie treści.

Jednak po tym, jak w końcu znajdziesz się na szczycie rankingu wyszukiwarek, będziesz mógł kontaktować się z klientami za darmo przez dłuższy czas i zmniejszyć zależność od płatnych reklam.

Proces licytacji

Licytacja to rodzaj konkursu, w którym dwie lub więcej stron rywalizuje o sprzęt lub część ziemi.

Chociaż PPC pozwala na ścisłą kontrolę wydatków, nie oznacza to, że jest to zawsze najbardziej opłacalna alternatywa. Wszyscy starają się być na szczycie wyników wyszukiwania Google, zwłaszcza konkurenci, więc powinieneś starać się tam być. Co więcej, gdy dwie lub więcej firm konkuruje o tę samą pozycję słowa kluczowego w swoich kampaniach PPC, może wybuchnąć między nimi wojna cenowa.

Zawsze, gdy tak się dzieje, należy pamiętać, że rywalizacja z innymi firmami zawsze była drugorzędna w stosunku do Twojego ostatecznego celu: przyciągnięcia klientów do Twojej firmy. W rezultacie nie będziesz musiał rozbijać banku, aby wygrać bitwę, kiedy możesz zaoszczędzić trochę dolarów i wygrać licytację, która się liczy.

Jest to jedna z sekcji, w której musimy zrównoważyć zalety i wady reklamy sponsorowanej dla każdego klienta. Jeśli chodzi o niektóre sektory, reklama Google nie jest agresywna, a licytacja jest rzadka, co sprawia, że ​​PPC jest łatwym zwycięstwem dla firm, które dopiero uruchamiają swój plan marketingu cyfrowego.

Konkurencyjność uczyniła to zbyt kosztownym dla wielu innych, dlatego opowiadamy się za alternatywnymi inwestycjami, które zapewniają większe długoterminowe perspektywy rozwoju. W każdym razie działa to jako cenna ilustracja tego, dlaczego tak ważne jest połączenie płatnych wyników wyszukiwania z organicznym podejściem przychodzącym, aby zwiększyć liczbę „bezpłatnych” trafień, które otrzymujesz, wyświetlając w wynikach wyszukiwania tradycyjną strategię.

Opłata jest naliczana za każde kliknięcie

Po utworzeniu reklamy PPC zostanie naliczona opłata i za każde kliknięcie reklamy. Mogą pochodzić od legalnych potencjalnych klientów, rywali, a nawet tych, którzy właśnie nieumyślnie kliknęli Twoją reklamę. W każdym razie jesteś na haczyku.

W rezultacie upewnij się, że Twoje słowa kluczowe i reklamy są ukierunkowane i unikalne dla zamierzonej grupy demograficznej. I upewnij się, że optymalizujesz zwrot z inwestycji, rozumiejąc, jak pozyskiwać i rozwijać tych potencjalnych klientów po ich pojawieniu się w Twojej witrynie.

A poza tym proste kliknięcie to tylko połowa zmagań. Odwiedzający, którzy klikną Twoją stronę docelową i uznają ją za nieciekawą, niejasną lub przytłaczającą, klikną, co będzie kosztować zarówno pieniądze, jak i potencjalnego klienta. Najbardziej wydajne podejście PPC będzie kierować poszczególne osoby do konkretnej i jasnej strategii, zamiast służyć jako substytut rozwoju tej metody w pierwszej kolejności.

Konsumenci wiedzą, co otrzymują

Podsumowując, wielu konsumentów lekceważy reklamy sponsorowane. Klienci często przechodzą przez reklamy PPC i sponsorowane wpisy w mediach społecznościowych oznaczone jako „sponsorowane” na platformach mediów społecznościowych.

Zamiast tego będą szukać wyników organicznych, które są zaznaczone w Google. To nie jest całkiem straszna rzecz. Nawet zobaczenie witryny internetowej Twojej firmy na ich urządzeniu pomoże im lepiej zapoznać się z Twoją marką, a opłata za tę reklamę nie zostanie naliczona, dopóki nie zostanie ona kliknięta.

Jest to jednak kolejne ostrzeżenie, że reklamy typu „płatność za kliknięcie” są najskuteczniejsze, gdy są wykorzystywane jako element kompleksowego planu marketingu cyfrowego, a nie jako „środek zaradczy” na promowanie produktów i przychodów.

Reklama PPC może pomóc w tworzeniu ruchu — i to szybko. Możesz czerpać pełne korzyści z reklamy PPC tylko wtedy, gdy masz również kompleksowy plan marketingu przychodzącego.

Zasoby wyobraźni

Chodziło o słowa kluczowe, jeśli chodzi o Google AdWords. Jeśli chodzi o ceny reklam na Facebooku i koszty reklam na Instagramie, należy jednak wziąć pod uwagę kilka innych czynników. Reklamy społecznościowe zapewniają odbiorcom bardziej kompleksową reklamę, zamiast pojawiać się tylko na stronach wyników wyszukiwania z tytułem i metaopisem.

Oznacza to, że podczas organizowania i finansowania należy wziąć pod uwagę estetyczny wpływ grafiki, obrazu lub innych podobnych elementów wizualnych. Jeśli Twoja firma ma bogatą kolekcję zdjęć i filmów do wyboru, nie będzie to problemem; ale jeśli potrzebujesz czegoś wyjątkowego i przyciągającego wzrok, opłaca się zatrudnić profesjonalistę. Nie mówiąc już o tym, że grafika ta musi być dostosowana zarówno do urządzeń stacjonarnych, jak i mobilnych.

Przeczytaj także: 7 typowych błędów PPC i jak ich uniknąć

Czy więc reklamy płatne za kliknięcie są idealne dla Twojej firmy?

Po zrównoważeniu zalet i wad płatnej reklamy, miejmy nadzieję, zrozumiesz, że PPC może być wspaniałym podejściem do zdobywania rozpoznawalności, docierania do odbiorców i szybszego kierowania ruchem, jeśli zostanie to zrobione poprawnie.

Z drugiej strony może szybko stać się dość drogi, więc bycie dobrze poinformowanym jest niezbędne dla rentowności. Dlatego zwykle proponujemy połączenie reklamy typu pay-per-click z organicznym SEO (poprzez marketing treści), aby pomóc Ci w osiągnięciu celów marketingowych bez bankructwa.