¿Cómo hacer que el pago por clic funcione para usted? Los pros y los contras de PPC 2022

El pago por clic, a menudo conocido como PPC, es un tipo de marketing en línea en el que solo paga cuando las personas presionan sus anuncios. La campaña de PPC más destacada es la publicidad en motores de búsqueda, que se refiere a anuncios en motores de búsqueda como Google o Bing.

En su sentido más primitivo, la publicidad en motores de búsqueda consta de dos componentes: palabras clave y anuncios. Usted elige las palabras clave para las que desea que aparezcan sus anuncios. En la superficie, es el equivalente a decir: "Deseo que mi anuncio aparezca cada vez que uno busca las palabras clave " flores " en Google". Eso es Marketing de Motores de Búsqueda (SEM).

Debido a que todos los principales motores de búsqueda emplean el concepto de pago por clic, muchas personas a veces se refieren a PPC como "Publicidad en motores de búsqueda".

Marketing de empuje frente a marketing de atracción

Si desea caracterizar el Push Marketing en una frase, impone una marca a las personas. Las personas no buscan particularmente lo que usted tiene que dar, pero usted les comercializa su producto independientemente de si están interesados ​​o no.

Lo opuesto al marketing de empuje es el marketing de atracción, que ocurre cuando los clientes buscan de manera proactiva lo que tienes para vender y los atraes hacia tu oferta. Ya son conscientes de que requieren un servicio como el tuyo, pero aún no han determinado que eres el único que puede proporcionarlo.

Lo que más importa no es solo obtener visitantes, sino atraer visitantes que sean relevantes para los objetivos de la empresa.

La belleza de los anuncios de PPC es que te permiten identificar a tu audiencia más específica y desarrollar campañas personalizadas para tener el mayor impacto posible.

Si una empresa vende equipos informáticos y tiene una tienda local, puede adaptar su campaña para dirigirse solo a personas en su vecindad inmediata. Alternativamente, si su negocio solo está abierto por la mañana, puede restringir su publicidad para que solo se publique durante ese período de tiempo, asegurándose de que los clientes no pierdan el tiempo en su tienda.

En resumen, siempre que su público objetivo lo busque activamente, existe la posibilidad de que lo encuentren a través de PPC.

Realice mejoras en su publicidad mientras aún se está publicando

Cuando interactúe con los medios publicitarios tradicionales, como la televisión o la radio, debe esforzarse para generar el anuncio. La mayoría de las veces, debe pagar por adelantado y seleccionar un período de tiempo en el que desea que se muestre en su pantalla.

Expresar sus pensamientos o crear modificaciones a su producto terminado es prácticamente imposible una vez que lo ha enviado para su revisión. Una vez que haya determinado que el anuncio se publicará, se cierra el trato. Sería mejor si permitiera que el anuncio continuara hasta que se complete. Mientras se ejecuta, no podrá revisar los mensajes ni realizar ningún otro cambio.

Al usar PPC, es sencillo hacer juicios o modificaciones rápidos en función de si su mensajería convierte con éxito los clics en usuarios. Con este enfoque, no solo puede realizar ajustes de forma rápida y sin esfuerzo, sino que también puede evaluar qué anuncios funcionan mejor que otros de manera rentable.

En todos los formatos publicitarios, la evaluación es crítica y PPC simplifica la identificación de la proporción que funciona mejor para las necesidades específicas de su empresa.

Ventajas y desventajas comunes de PPC

Ventajas

Uno de los aspectos más atractivos de la publicidad de Google es que una campaña de búsqueda patrocinada es efectiva de inmediato. Los usuarios que busquen su empresa utilizando los criterios que elija encontrarán su empresa en la parte superior de sus resultados de búsqueda, lo que le permitirá atraer su atención a su sitio web y tal vez convertirlos en clientes potenciales.

Si está iniciando un negocio o un sitio web, el tráfico orgánico tardará un poco en comenzar a fluir. Es posible proporcionar a su sitio un aumento de tráfico inmediato mediante el uso de publicidad de pago por clic, lo que permite que los visitantes lo contacten. mientras hace cola para que su sitio web suba en los rankings de los resultados de búsqueda de Google.

Lo mismo ocurre con frecuencia en el caso del marketing en redes sociales. Las pequeñas empresas que recién están comenzando pueden tener dificultades para expandir sus seguidores orgánicamente y, en su lugar, recurrir a anuncios pagados para compartir sus publicaciones con un grupo demográfico en particular que puede hacer clic en el anuncio y seguir la cuenta e interactuar con el negocio más adelante.

Como resultado, el pago por clic es una opción intrigante para las organizaciones que desean ventas rápidamente pero que recién comienzan con su estrategia de marketing de contenido para el desarrollo orgánico.

Control presupuestario

Hablando de presupuestos de publicidad pagados, reconocemos que la publicidad de Google, la publicidad en las redes sociales y otras opciones de PPC le brindan un poder total sobre cada dólar que invierte en publicidad.

La capacidad de establecer restricciones de gastos diarios para su publicidad le permite evitar endeudarse mientras atrae visitantes, los convierte en clientes potenciales y mide su retorno de la inversión (ROI). Además, no existe un requisito de gasto mínimo, lo que hace que PPC sea accesible para organizaciones de todos los tamaños e industrias.

PPC es un método de publicidad dirigida

Si acepta pagar por el tráfico, asegúrese de que su PPC sea lo más efectivo posible al personalizar sus anuncios para su audiencia. Google AdWords, los anuncios en las redes sociales y otras plataformas comparables le brindan una oportunidad fantástica de ser bastante específico acerca de la población que desea atraer a través de la búsqueda paga.

No es ningún secreto que los principales medios de comunicación tradicionales son casi inexistentes en estos días. Hace medio siglo, los especialistas en marketing podían depender de la televisión, las transmisiones e incluso las publicaciones para atraer a un gran número de personas. Hoy, sin embargo, no hay límite para llegar a todos con millones de redes, sitios web y transmisiones de radio diferentes.

Se ha demostrado que los anuncios altamente dirigidos e hiperenfocados tienen una enorme influencia en los espectadores de hoy. Si su promoción llega a innumerables personas pero se comunica con la audiencia incorrecta es efectivamente una pérdida de dinero.

El uso de la publicidad de pago por clic lo ayuda a dirigirse a su público objetivo, asegurándose de que nunca gaste de más en alguien que probablemente no se convierta en cliente.

Asegúrese de tener una comprensión clara de su consumidor antes de comenzar a usar PPC. Una vez que haya determinado a quién está tratando de llegar, puede usar esa información para personalizar sus anuncios. Puede limitar la visibilidad de sus anuncios a un determinado lugar local, categoría y mucho más. Incluso puede elegir la hora del día en que se muestra su anuncio.

Debido a que tiene el control total, puede ser brillante en el diseño de anuncios que resuenen con los perfiles de sus compradores para atraer visitantes y aumentar el tráfico.

Mantenga un registro de sus resultados

Dado que está pagando por cada clic, es fundamental monitorear sus resultados para optimizar el retorno de su inversión. PPC, por otro lado, le brinda varias oportunidades para mejorar y comparar su desempeño.

Con tanta información disponible a su alcance, es beneficioso colaborar con una empresa de marketing que pueda dar sentido a los números e interpretar las historias vitales que transmiten. Al buscar negocios de marketing, tenga en cuenta a aquellos que no pueden responder a sus consultas y que, en cambio, quieren asumir el control total de sus campañas publicitarias de PPC.

Lea también: Los 10 principales beneficios de la publicidad PPC para pequeñas empresas

Desventajas

No hay longevidad

Si bien apreciamos que la publicidad PPC le brinde una exposición rápida, también reconocemos que el flujo de clientes potenciales se detiene cuando opta por no pagar la publicidad de Google o la publicidad en redes sociales. Para muchas empresas, esto hace que la publicidad de pago por clic sea demasiado costosa para ser una estrategia viable a largo plazo.

Debido a estas ventajas y desventajas de la publicidad paga, a menudo sugerimos que las empresas combinen PPC con otras técnicas de marketing digital. Por ejemplo, con el marketing de contenidos, realizará un gasto inicial en el desarrollo del contenido.

Aún así, después de que finalmente esté en la parte superior del ranking del motor de búsqueda, podrá contactar a los clientes de forma gratuita durante un período prolongado de tiempo y reducir su dependencia de la publicidad paga.

Proceso de licitación

La licitación es un tipo de competencia en la que dos o más partes compiten por un equipo o una porción de terreno.

Si bien PPC le permite mantener un control estricto de sus gastos, esto no implica que sea siempre la alternativa más rentable. Todos se esfuerzan por estar en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, especialmente sus competidores, por lo que debe buscar estar allí. Además, cuando dos o más empresas compiten por la misma posición de palabra clave con sus campañas de PPC, pueden surgir guerras de ofertas entre ellas.

Siempre que esto ocurra, es necesario tener en cuenta que su rivalidad con otros negocios siempre ha sido secundaria a su objetivo final: atraer clientes a su establecimiento. Como resultado, no tendrá que romper el banco para ganar una batalla cuando podría ahorrar algunos dólares y ganar la subasta que cuenta.

Es uno de los apartados donde debemos sopesar las ventajas y desventajas de la publicidad patrocinada para cada cliente. Cuando se trata de algunos sectores, la publicidad de Google no es agresiva y las ofertas son poco frecuentes, lo que hace que PPC sea una victoria fácil para las empresas que recién están poniendo en marcha su plan de marketing digital.

La competitividad lo ha hecho demasiado costoso para muchos otros, y abogamos por inversiones alternativas que brinden mayores perspectivas de desarrollo a largo plazo. En cualquier caso, esto actúa como una valiosa ilustración de por qué es fundamental combinar la búsqueda paga con un enfoque inbound orgánico para aumentar la cantidad de visitas "gratuitas" que recibe al mostrar en los resultados de búsqueda la estrategia tradicional.

Se le cobra por cada clic

Cuando establece un anuncio de PPC, se le cobrará por cada clic en su anuncio. Pueden ser de clientes potenciales legítimos, rivales o incluso aquellos que acaban de hacer clic en su anuncio sin querer. En cualquier caso, estás en el gancho.

Como resultado, asegúrese de que sus palabras clave y anuncios estén enfocados y sean únicos para su grupo demográfico previsto. Y asegúrese de optimizar su retorno de la inversión comprendiendo cómo adquirir y desarrollar esos clientes potenciales una vez que lleguen a su sitio web.

Y además, el simple hecho de hacer clic es solo la mitad de la lucha. Los visitantes que hagan clic en su página de destino y la consideren poco interesante, poco clara o abrumadora harán clic y se irán, lo que le costará dinero y un cliente potencial. El enfoque de PPC más eficiente canalizará a las personas hacia su estrategia específica y clara en lugar de servir como un sustituto para desarrollar ese método en primer lugar.

Los consumidores saben lo que están recibiendo

En resumen, muchos consumidores tienden a ignorar los anuncios patrocinados. Los clientes a menudo pasan por publicidad PPC y publicaciones patrocinadas en redes sociales marcadas con "patrocinado" en las plataformas de redes sociales.

En cambio, buscarán los resultados orgánicos, que están marcados en Google. Esto no es del todo una cosa terrible. Incluso ver el sitio web de su empresa en su dispositivo les ayudará a familiarizarse más con su marca, y no se le cobrará por esa publicidad hasta que resulte en un clic.

Sin embargo, esto actúa como otra advertencia de que la publicidad de pago por clic es más efectiva cuando se usa como un componente de un plan integral de marketing digital en lugar de como un "remedio" para promocionar productos e ingresos.

La publicidad PPC puede ayudarlo a crear algo de tráfico, y puede hacerlo rápidamente. Solo puede obtener todos los beneficios de la publicidad PPC si también cuenta con un plan integral de marketing entrante.

Activos de la imaginación

Se trataba de las palabras clave cuando se trata de Google AdWords. Sin embargo, en términos de precios de publicidad de Facebook y costos de publicidad de Instagram, hay algunos factores más a considerar. La publicidad social le brinda a su audiencia un anuncio más completo en lugar de simplemente aparecer en las páginas de resultados de búsqueda con un título y una meta descripción.

Esto implica que debe considerar el impacto estético de un gráfico, imagen u otros componentes visuales similares al organizar y financiar. Si su empresa tiene una extensa colección de fotografías y videos para elegir, esto no será un problema; pero, si necesita algo único y llamativo, valdrá la pena contratar a un profesional. Sin mencionar el hecho de que este gráfico debe ser adecuado tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles.

Lea también: 7 errores comunes de PPC y cómo evitarlos

Entonces, ¿la publicidad de pago por clic es ideal para su empresa?

Después de sopesar las ventajas y desventajas de la publicidad paga, es de esperar que pueda comprender que PPC puede ser un enfoque excelente para obtener reconocimiento, alcance y generar tráfico más rápido si se hace correctamente.

Por otro lado, puede encarecerse bastante rápidamente, por lo que estar bien informado es esencial para la rentabilidad. Es por eso que generalmente proponemos combinar publicidad de pago por clic con SEO orgánico (a través de marketing de contenido) para ayudarlo a lograr sus objetivos de marketing sin arruinarse.