วิธีทำให้การจ่ายต่อคลิกได้ผลสำหรับคุณ ข้อดีและข้อเสียของ PPC 2022

จ่ายต่อคลิก หรือที่เรียกกันว่า PPC เป็นการตลาดออนไลน์ประเภทหนึ่ง โดยคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้กดโฆษณาของคุณเท่านั้น แคมเปญ PPC ที่โดดเด่นที่สุดคือ Search Engine Advertising ซึ่งหมายถึงโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาเช่น Google หรือ Bing

ในความหมายดั้งเดิมที่สุด การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาประกอบด้วยสององค์ประกอบ: คำหลักและโฆษณา คุณเลือกคำหลักที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ บนพื้นผิว มันเทียบเท่ากับการระบุว่า "ฉันอยากให้โฆษณาของฉันปรากฏทุกครั้งที่ค้นหาด้วยคำหลัก " ดอกไม้ " บน Google" นั่นคือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM)

เนื่องจากเครื่องมือค้นหาหลักทั้งหมดใช้แนวคิดแบบจ่ายต่อคลิก บางครั้ง PPC จึงถูกเรียกว่า "Search Engine Advertising" โดยบุคคลจำนวนมาก

การตลาดแบบพุชกับการตลาดแบบดึง

หากคุณต้องการระบุลักษณะเฉพาะของ Push Marketing ในประโยคเดียว คุณต้องบังคับแบรนด์ให้เข้าถึงผู้คน ผู้คนไม่ได้แสวงหาสิ่งที่คุณให้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แต่คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับพวกเขาโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาสนใจหรือไม่

สิ่งที่ตรงกันข้ามกับการตลาดแบบพุชคือการตลาดแบบดึง ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าแสวงหาสิ่งที่คุณมีเพื่อขายในเชิงรุก และคุณดึงพวกเขามาสู่ข้อเสนอของคุณ พวกเขาทราบอยู่แล้วว่าพวกเขาต้องการบริการเช่นของคุณ แต่ยังไม่ได้พิจารณาว่าคุณเป็นคนเดียวที่สามารถให้บริการได้

สิ่งสำคัญที่สุดไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้เข้าชมเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่มีความเกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัท

ความสวยงามของโฆษณา PPC ก็คือทำให้คุณสามารถระบุผู้ชมที่เจาะจงที่สุดของคุณ และพัฒนาแคมเปญที่ได้รับการปรับแต่งเพื่อให้มีผลกระทบมากที่สุด

หากบริษัทขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์และมีร้านค้าในพื้นที่ คุณอาจปรับแคมเปญให้กำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลในบริเวณใกล้เคียงได้ อีกทางเลือกหนึ่ง หากธุรกิจของคุณเปิดเฉพาะในช่วงเช้า คุณอาจจำกัดการโฆษณาของคุณให้ทำงานในช่วงเวลานั้น เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะไม่เสียเวลาในร้านค้าของคุณ

โดยสรุป ตราบใดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหาคุณ มีโอกาสที่พวกเขาจะพบคุณผ่าน PPC

ปรับปรุงการโฆษณาของคุณในขณะที่ยังทำงานอยู่

เมื่อมีส่วนร่วมกับสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น โทรทัศน์หรือวิทยุ คุณต้องใช้ความพยายามเพื่อสร้างโฆษณา โดยส่วนใหญ่ คุณต้องชำระเงินล่วงหน้าและเลือกช่วงเวลาที่คุณต้องการให้แสดงบนหน้าจอของคุณ

การพูดความคิดของคุณหรือการสร้างการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ทำเสร็จแล้วนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยเมื่อคุณส่งเพื่อตรวจทาน เมื่อคุณตัดสินใจว่าโฆษณาจะทำงาน ข้อตกลงจะถูกปิดผนึก จะเป็นการดีที่สุดหากคุณอนุญาตให้โฆษณาดำเนินต่อไปจนกว่าจะเสร็จสิ้น ขณะที่กำลังทำงานอยู่ คุณจะไม่สามารถตรวจสอบข้อความหรือทำการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ กับข้อความได้

เมื่อใช้ PPC จะเป็นเรื่องง่ายที่จะตัดสินหรือแก้ไขอย่างรวดเร็วโดยพิจารณาว่าการส่งข้อความของคุณเปลี่ยนการคลิกเป็นผู้ใช้ได้สำเร็จหรือไม่ ในแนวทางนี้ ไม่เพียงแต่คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย แต่คุณยังสามารถประเมินว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีกว่าโฆษณาอื่นๆ ในลักษณะที่คุ้มต้นทุน

ในทุกรูปแบบการโฆษณา การประเมินเป็นสิ่งสำคัญ และ PPC ทำให้ง่ายต่อการระบุอัตราส่วนที่เหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของบริษัทของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของ PPC ทั่วไป

ข้อดี

ลักษณะที่น่าสนใจที่สุดประการหนึ่งของการโฆษณา Google คือแคมเปญการค้นหาที่ได้รับการสนับสนุนจะมีผลทันที ผู้ใช้ที่ค้นหาบริษัทของคุณโดยใช้เกณฑ์ที่คุณเลือกจะพบว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา ซึ่งทำให้คุณสามารถดึงความสนใจของพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณและอาจแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจหรือเว็บไซต์ ปริมาณการใช้ข้อมูลแบบออร์แกนิกจะใช้เวลาเล็กน้อยในการเริ่มไหลเข้า เป็นไปได้ที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในทันทีโดยใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเข้าถึงคุณได้ ในขณะที่คุณเข้าแถวให้เว็บไซต์ของคุณขึ้นอันดับผลการค้นหาของ Google

เช่นเดียวกับกรณีของการตลาดโซเชียลมีเดีย ธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้นอาจพบว่าเป็นการท้าทายในการขยายการติดตามแบบออร์แกนิกและแทนที่จะหันไปใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อแบ่งปันโพสต์ของตนกับกลุ่มประชากรเฉพาะที่อาจคลิกที่โฆษณาและติดตามบัญชีและมีส่วนร่วมกับธุรกิจในภายหลัง

ด้วยเหตุนี้ การจ่ายต่อคลิกจึงเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับองค์กรที่ต้องการขายอย่างรวดเร็วแต่เพิ่งเริ่มต้นกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับการพัฒนาแบบออร์แกนิกเท่านั้น

การควบคุมงบประมาณ

เมื่อพูดถึงงบประมาณการโฆษณาที่จ่ายไป เราตระหนักดีว่าการโฆษณาของ Google การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และตัวเลือก PPC อื่นๆ ช่วยให้คุณมีอำนาจเต็มที่เหนือทุกดอลลาร์ที่คุณลงทุนในการโฆษณา

ความสามารถในการกำหนดข้อจำกัดการใช้จ่ายรายวันสำหรับการโฆษณาของคุณ ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการเป็นหนี้ในขณะที่ดึงดูดผู้เข้าชม แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย และวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ นอกจากนี้ยังไม่มีข้อกำหนดสำหรับค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ ทำให้ PPC สามารถเข้าถึงได้สำหรับองค์กรทุกขนาดและทุกอุตสาหกรรม

PPC เป็นวิธีการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย

หากคุณตกลงที่จะจ่ายค่าเข้าชม ตรวจสอบให้แน่ใจว่า PPC ของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เข้ากับผู้ชมของคุณ Google AdWords, โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เทียบเคียงกันได้ทำให้คุณมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่จะเจาะจงเกี่ยวกับประชากรที่คุณต้องการดึงดูดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ไม่เป็นความลับที่สื่อกระแสหลักแบบดั้งเดิมแทบไม่มีอยู่จริงในทุกวันนี้ ครึ่งศตวรรษที่ผ่านมา นักการตลาดอาจพึ่งพาโทรทัศน์ การออกอากาศ หรือแม้แต่สิ่งพิมพ์เพื่อดึงดูดผู้คนจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้ ไม่มีข้อจำกัดในการเข้าถึงทุกคนด้วยเครือข่าย เว็บไซต์ และการกระจายเสียงทางวิทยุหลายล้านรายการ

โฆษณาที่ตรงเป้าหมายและเน้นมากเกินไปได้แสดงให้เห็นว่ามีอิทธิพลมหาศาลต่อผู้ชมในปัจจุบัน หากการโปรโมตของคุณเข้าถึงผู้คนนับไม่ถ้วนแต่สื่อสารด้วย ผู้ชมที่ไม่ถูกต้องจะทำให้เสียเงินอย่างมีประสิทธิภาพ

การใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมเป้าหมายได้ มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกินตัวกับผู้ที่ไม่น่าจะกลายเป็นลูกค้า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้บริโภคของคุณก่อนที่จะเริ่มใช้ PPC เมื่อคุณกำหนดได้แล้วว่ากำลังพยายามติดต่อใคร คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อปรับแต่งโฆษณาของคุณ คุณสามารถจำกัดการมองเห็นโฆษณาของคุณให้อยู่ในสถานที่ หมวดหมู่ และอื่นๆ อีกมากมาย คุณสามารถเลือกได้ว่าจะให้แสดงโฆษณาเมื่อใดในช่วงเวลาของวันที่

เนื่องจากคุณมีการควบคุมอย่างสมบูรณ์ คุณจึงสามารถออกแบบโฆษณาที่สอดคล้องกับโปรไฟล์ผู้ซื้อของคุณเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมและเพิ่มการเข้าชมได้

ติดตามผลลัพธ์ของคุณ

เนื่องจากคุณจ่ายเงินสำหรับการคลิกทุกครั้ง การตรวจสอบผลลัพธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลตอบแทนจากการลงทุนจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในทางกลับกัน PPC ให้โอกาสคุณหลายประการในการปรับปรุงและเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณ

ด้วยข้อมูลที่มีอยู่มากมายเพียงปลายนิ้วสัมผัส จึงเป็นประโยชน์ที่จะร่วมมือกับธุรกิจการตลาดที่สามารถสร้างความหมายของตัวเลขและตีความเรื่องราวสำคัญที่พวกเขานำเสนอได้ เมื่อค้นหาธุรกิจการตลาด โปรดระวังผู้ที่ไม่สามารถตอบคำถามของคุณได้ และผู้ที่ต้องการควบคุมแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณโดยสมบูรณ์

อ่านเพิ่มเติม: ประโยชน์สูงสุด 10 ประการของการโฆษณา PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ข้อเสีย

ไม่มีอายุยืน

แม้ว่าเราจะยินดีที่โฆษณา PPC ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลอย่างรวดเร็ว แต่เรายังตระหนักดีว่ากระแสข้อมูลลูกค้าเป้าหมายจะหยุดลงเมื่อคุณเลือกไม่ชำระเงินสำหรับโฆษณา Google หรือโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ สำหรับธุรกิจจำนวนมาก การทำเช่นนี้ทำให้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกแพงเกินไปที่จะเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ได้ผล

เนื่องจากข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาแบบชำระเงิน เรามักจะแนะนำให้ธุรกิจรวม PPC เข้ากับเทคนิคการตลาดดิจิทัลอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ด้วยการตลาดเนื้อหา คุณจะใช้จ่ายเบื้องต้นในการพัฒนาเนื้อหา

อย่างไรก็ตาม หลังจากที่คุณได้อยู่ในอันดับต้นๆ ของการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาแล้ว คุณจะสามารถติดต่อลูกค้าได้ฟรีเป็นระยะเวลานาน และลดการพึ่งพาโฆษณาแบบชำระเงินของคุณ

ขั้นตอนการประมูล

การประกวดราคาเป็นการแข่งขันประเภทหนึ่งโดยที่คู่สัญญาตั้งแต่สองฝ่ายขึ้นไปแข่งขันกันเพื่อซื้ออุปกรณ์หรือที่ดินบางส่วน

แม้ว่า PPC จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมการใช้จ่ายของคุณได้อย่างเข้มงวด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าที่สุดเสมอไป ทุกคนมุ่งมั่นที่จะเป็นที่หนึ่งบนผลการค้นหาของ Google โดยเฉพาะคู่แข่งของคุณ ดังนั้นคุณควรพยายามที่จะอยู่ที่นั่น นอกจากนี้ เมื่อธุรกิจตั้งแต่สองธุรกิจขึ้นไปแข่งขันกันเพื่อให้ได้ตำแหน่งคำหลักเดียวกันกับแคมเปญ PPC สงครามการเสนอราคาอาจปะทุขึ้นระหว่างกัน

เมื่อใดก็ตามที่สิ่งนี้เกิดขึ้น จำเป็นต้องจำไว้ว่าการแข่งขันของคุณกับธุรกิจอื่น ๆ นั้นมีความสำคัญรองจากเป้าหมายสูงสุดของคุณเสมอ นั่นคือการดึงดูดลูกค้ามายังสถานประกอบการของคุณ ผลที่ได้คือ คุณจะไม่ต้องทำลายธนาคารเพื่อชนะการต่อสู้ เมื่อคุณประหยัดเงินได้บางส่วนและชนะการประมูลที่นับแทน

เป็นหนึ่งในส่วนที่เราต้องสร้างสมดุลระหว่างข้อดีและข้อเสียของโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับลูกค้าแต่ละราย เมื่อพูดถึงบางภาคส่วน การโฆษณาของ Google นั้นไม่ก้าวร้าว และการเสนอราคานั้นไม่บ่อย ทำให้ PPC เป็นชัยชนะที่ง่ายดายสำหรับบริษัทต่างๆ เพียงแค่เริ่มต้นและดำเนินการตามแผนการตลาดดิจิทัล

ความสามารถในการแข่งขันทำให้ราคาแพงเกินไปสำหรับบริษัทอื่นๆ และเราสนับสนุนการลงทุนทางเลือกที่ให้โอกาสในการพัฒนาในระยะยาวมากขึ้น ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นภาพประกอบที่มีคุณค่าว่าทำไมการรวมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเข้ากับวิธีการขาเข้าแบบออร์แกนิกจึงเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อเพิ่มจำนวน Hit "ฟรี" ที่คุณได้รับโดยการแสดงกลยุทธ์แบบเดิมในผลการค้นหา

คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

เมื่อคุณสร้างโฆษณา PPC คุณจะถูกเรียกเก็บเงินและสำหรับการคลิกที่โฆษณาของคุณแต่ละครั้ง พวกเขาอาจมาจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คู่แข่ง หรือแม้แต่ผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ ไม่ว่าในกรณีใดคุณอยู่ในเบ็ด

ด้วยเหตุนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักและโฆษณาของคุณมุ่งเน้นและไม่ซ้ำกับกลุ่มประชากรที่คุณต้องการ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพผลตอบแทนจากการลงทุนโดยทำความเข้าใจวิธีการได้มาซึ่งและพัฒนาโอกาสในการขายเหล่านั้นเมื่อพวกเขามาถึงเว็บไซต์ของคุณ

นอกจากนี้ การคลิกง่ายๆ ยังเป็นการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว ผู้เข้าชมที่คลิกบนหน้า Landing Page ของคุณและพิจารณาว่าไม่น่าสนใจ ไม่ชัดเจน หรือมีอำนาจเหนือกว่า จะถูกคลิกออกไป ทำให้คุณเสียเงินและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แนวทาง PPC ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะนำบุคคลเข้าสู่กลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจนของคุณ แทนที่จะใช้แทนการพัฒนาวิธีการนั้นตั้งแต่แรก

ผู้บริโภครู้ว่าพวกเขากำลังได้รับอะไร

โดยสรุป ผู้บริโภคจำนวนมากมักจะละเลยโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน ลูกค้ามักจะผ่านการโฆษณา PPC และการโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งทำเครื่องหมายว่า "สนับสนุน" บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

พวกเขาจะมองหาผลการค้นหาทั่วไปซึ่งทำเครื่องหมายไว้บน Google แทน นี่ไม่ใช่สิ่งที่แย่มาก แม้แต่การดูเว็บไซต์ของบริษัทคุณบนอุปกรณ์ของพวกเขาก็จะช่วยให้พวกเขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น และคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณานั้นจนกว่าจะส่งผลให้เกิดการคลิก

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้เป็นคำเตือนอีกอย่างหนึ่งว่าการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อใช้เป็นส่วนประกอบของแผนการตลาดดิจิทัลที่ครอบคลุม แทนที่จะเป็น "วิธีแก้ไข" สำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์และรายได้

การโฆษณา PPC สามารถช่วยคุณสร้างปริมาณการใช้งาน — และสามารถทำได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมดของการโฆษณา PPC ได้ก็ต่อเมื่อคุณมีแผนการตลาดขาเข้าที่ครอบคลุมด้วย

ทรัพย์สินแห่งจินตนาการ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับคำหลักเมื่อพูดถึง Google AdWords ในแง่ของราคาโฆษณาบน Facebook และค่าโฆษณาบน Instagram มีปัจจัยอีกสองสามข้อที่ต้องพิจารณา การโฆษณาทางสังคมช่วยให้ผู้ชมของคุณได้โฆษณาที่ครอบคลุมมากขึ้น แทนที่จะปรากฏบนหน้าผลการค้นหาที่มีชื่อและคำอธิบายเมตา

นี่หมายความว่าคุณต้องพิจารณาผลกระทบด้านสุนทรียะของกราฟิก รูปภาพ หรือองค์ประกอบภาพอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันในขณะจัดระเบียบและจัดหาเงินทุน หากบริษัทของคุณมีคอลเลกชันภาพถ่ายและวิดีโอมากมายให้เลือก จะไม่เป็นปัญหา แต่ถ้าคุณต้องการบางอย่างที่แปลกใหม่และสะดุดตา การจ้างมืออาชีพจะคุ้มกับเงินที่จ่ายไป ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่ากราฟิกนี้ต้องเหมาะสำหรับทั้งเดสก์ท็อปและอุปกรณ์มือถือ

อ่านเพิ่มเติม: 7 ข้อผิดพลาดทั่วไปของ PPC และวิธีหลีกเลี่ยง

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเหมาะสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่?

หลังจากสร้างสมดุลระหว่างข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาแบบชำระเงินแล้ว หวังว่าคุณจะเข้าใจได้ว่า PPC อาจเป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการได้รับการยอมรับ เผยแพร่ และนำไปสู่การรับส่งข้อมูลได้เร็วขึ้นหากทำอย่างถูกต้อง

ในทางกลับกัน อาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นการได้รับข้อมูลที่ดีจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการทำกำไร นั่นเป็นเหตุผลที่เรามักจะเสนอการรวมการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเข้ากับ SEO แบบออร์แกนิก (ผ่านการตลาดเนื้อหา) เพื่อช่วยคุณในการบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยไม่ล้มเหลว