Como fazer Pay-Per-Click funciona para você? Os prós e contras do PPC 2022

O pagamento por clique, também conhecido como PPC, é um tipo de marketing online em que você só paga quando as pessoas pressionam seus anúncios. A campanha de PPC mais proeminente é a Search Engine Advertising, que se refere a anúncios em mecanismos de pesquisa como Google ou Bing.

Em seu sentido mais primitivo, a publicidade em mecanismos de busca compreende dois componentes: palavras-chave e anúncios. Você escolhe as palavras-chave para as quais deseja que seus anúncios apareçam. Na superfície, é o equivalente a afirmar: “Eu desejo que meu anúncio apareça toda vez que alguém pesquisar as palavras-chave “ flores ” no Google”. Isso é Search Engine Marketing (SEM).

Como todos os principais mecanismos de pesquisa empregam o conceito de pagamento por clique, o PPC às vezes é chamado de "Publicidade do mecanismo de pesquisa" por muitos indivíduos.

Push Marketing vs. Pull Marketing

Se você quiser caracterizar o Push Marketing em uma frase, você força uma marca nas pessoas. As pessoas não estão particularmente procurando o que você tem para dar, mas você comercializa seu produto para elas, independentemente de estarem ou não interessadas.

O oposto do push marketing é o pull marketing, que ocorre quando os clientes procuram proativamente o que você tem para vender e você os atrai para sua oferta. Eles já estão cientes de que precisam de um serviço como o seu, mas ainda não determinaram que você é o único que pode fornecê-lo.

O que mais importa não é apenas obter visitantes, mas atrair visitantes relevantes para os objetivos da empresa

A beleza dos anúncios PPC é que eles permitem que você identifique seu público mais específico e desenvolva campanhas personalizadas para ter o maior impacto possível.

Se uma empresa vende equipamentos de informática e tem uma loja local, você pode adaptar sua campanha para atingir apenas pessoas próximas. Como alternativa, se sua empresa estiver aberta apenas no período da manhã, você pode restringir sua publicidade para ser veiculada apenas durante esse período, garantindo que os clientes não percam tempo em sua loja.

Em resumo, desde que seu público-alvo esteja procurando ativamente por você, há uma chance de que eles o encontrem por meio do PPC.

Melhore sua publicidade enquanto ela ainda está em execução

Ao se envolver com mídia de publicidade tradicional, como televisão ou rádio, você deve fazer algum esforço para gerar o anúncio. Na maioria das vezes, você deve pagar antecipadamente e selecionar um período de tempo para que ele seja exibido na tela.

Falar seus pensamentos ou criar modificações em seu produto finalizado é praticamente impossível depois de enviá-lo para revisão. Uma vez que você tenha determinado que o anúncio será executado, o negócio é selado. Seria melhor se você permitisse que o anúncio continuasse até que fosse concluído. Enquanto estiver em execução, você não poderá verificar as mensagens ou fazer outras alterações nela.

Ao usar o PPC, é simples fazer julgamentos rápidos ou modificações com base no fato de sua mensagem transformar cliques em usuários com sucesso. Nessa abordagem, você não apenas pode fazer ajustes rápidos e sem esforço, mas também pode avaliar quais anúncios têm melhor desempenho do que outros de maneira econômica.

Em todos os formatos de publicidade, a avaliação é fundamental e o PPC simplifica a identificação da proporção que funciona melhor para as necessidades específicas de sua empresa.

Vantagens e desvantagens comuns do PPC

Vantagens

Um dos aspectos mais atraentes da publicidade do Google é que uma campanha de pesquisa patrocinada tem efeito imediato. Os usuários que pesquisam sua empresa usando os critérios escolhidos por você encontrarão sua empresa no topo dos resultados de pesquisa, permitindo que você chame a atenção deles para o seu site e talvez os converta em leads.

Se você está começando um negócio ou site, o tráfego orgânico levará um pouco de tempo para começar a fluir. É possível fornecer ao seu site um aumento de tráfego imediato através do uso de publicidade paga por clique, permitindo que os visitantes cheguem até você enquanto você fica na fila para que seu site suba nas classificações de resultados de pesquisa do Google.

O mesmo é frequentemente verdade no caso do marketing de mídia social. Pequenas empresas que estão apenas começando podem achar difícil expandir seus seguidores organicamente e, em vez disso, recorrer a anúncios pagos para compartilhar suas postagens com um determinado grupo demográfico que pode clicar no anúncio e seguir a conta e se envolver com a empresa mais tarde.

Como resultado, o pagamento por clique é uma opção intrigante para organizações que desejam vendas rapidamente, mas estão apenas começando sua estratégia de marketing de conteúdo para desenvolvimento orgânico.

Controlo orçamental

Falando de orçamentos de publicidade paga, reconhecemos que a publicidade do Google, publicidade em mídia social e outras opções de PPC fornecem a você total poder sobre cada dólar investido em publicidade.

A capacidade de estabelecer restrições de gastos diários para sua publicidade permite que você evite se endividar enquanto atrai visitantes, convertendo-os em leads e medindo seu retorno sobre o investimento (ROI). Além disso, não há exigência de gastos mínimos, tornando o PPC acessível a organizações de todos os portes e setores.

PPC é um método de publicidade direcionada

Se você concordar em pagar pelo tráfego, certifique-se de que seu PPC seja o mais eficaz possível, personalizando seus anúncios para seu público. O Google AdWords, anúncios de mídia social e outras plataformas comparáveis ​​oferecem a você uma chance fantástica de ser bastante específico sobre a população que deseja atrair por meio de pesquisa paga.

Não é nenhum segredo que a mídia tradicional é quase inexistente nos dias de hoje. Meio século atrás, os profissionais de marketing podiam confiar na TV, transmissão e até publicações para atrair um grande número de pessoas. Hoje, no entanto, não há limite para alcançar todos com milhões de redes, sites e transmissões de rádio diferentes.

Propagandas altamente direcionadas e hiperfocadas demonstraram ter uma enorme influência sobre os espectadores de hoje. Se a sua promoção atingir inúmeras pessoas, mas se comunicar, o público incorreto é efetivamente um desperdício de dinheiro.

O uso de publicidade paga por clique ajuda você a segmentar seu público-alvo, garantindo que você nunca gaste demais com alguém que provavelmente não se tornará um cliente.

Certifique-se de ter uma compreensão clara do seu consumidor antes de começar a usar o PPC. Depois de determinar quem você está tentando alcançar, você pode usar essas informações para personalizar seus anúncios. Você pode limitar a visibilidade de seus anúncios a um determinado local, categoria e muito mais. Você pode até escolher a hora do dia em que seu anúncio é exibido.

Como você tem controle total, pode ser brilhante ao criar anúncios que ressoem com seus perfis de compradores para atrair visitantes e aumentar o tráfego.

Acompanhe seus resultados

Como você está pagando por cada clique, é fundamental monitorar seus resultados para otimizar o retorno do investimento. O PPC, por outro lado, oferece várias oportunidades para melhorar e comparar seu desempenho.

Com tantas informações disponíveis ao seu alcance, é benéfico colaborar com uma empresa de marketing que possa entender os números e interpretar as histórias vitais que eles transmitem. Ao pesquisar negócios de marketing, esteja ciente daqueles incapazes de responder às suas perguntas e que desejam assumir o controle total de suas campanhas publicitárias de PPC.

Leia também: Os 10 principais benefícios da publicidade PPC para pequenas empresas

Desvantagens

Não há longevidade

Embora apreciemos que a publicidade PPC forneça a você uma exposição rápida, também reconhecemos que o fluxo de leads é interrompido quando você opta por não pagar pela publicidade do Google ou pela publicidade em redes sociais. Para muitas empresas, isso torna a publicidade paga por clique muito cara para ser uma estratégia viável de longo prazo.

Devido a essas vantagens e desvantagens da publicidade paga, muitas vezes sugerimos que as empresas combinem o PPC com outras técnicas de marketing digital. Por exemplo, com o marketing de conteúdo, você realizará um gasto inicial no desenvolvimento do conteúdo.

Ainda assim, depois de finalmente estar no topo do ranking do mecanismo de pesquisa, você poderá entrar em contato com os clientes gratuitamente por um longo período de tempo e reduzir sua dependência de publicidade paga.

Processo de licitação

Licitação é um tipo de competição em que duas ou mais partes competem por um equipamento ou por uma porção de terreno.

Embora o PPC permita que você mantenha um controle rigoroso de suas despesas, isso não significa que seja sempre a alternativa mais econômica. Todo mundo se esforça para estar no topo dos resultados de pesquisa do Google, especialmente seus concorrentes, então você deve procurar estar lá. Além disso, quando duas ou mais empresas competem pela mesma posição de palavras-chave com suas campanhas de PPC, podem surgir guerras de lances entre elas.

Sempre que isso ocorrer, é preciso ter em mente que sua rivalidade com outros negócios sempre esteve em segundo plano: atrair clientes para o seu estabelecimento. Como resultado, você não terá que quebrar o banco para vencer uma batalha quando você pode economizar alguns dólares e ganhar os lances que contam.

É uma das seções onde devemos equilibrar as vantagens e desvantagens da publicidade patrocinada para cada cliente. Quando se trata de alguns setores, a publicidade do Google não é agressiva e os lances são infrequentes, tornando o PPC uma vitória fácil para as empresas que estão iniciando seu plano de marketing digital.

A competitividade tornou muito caro para muitos outros, e defendemos investimentos alternativos que proporcionem maiores perspectivas de desenvolvimento a longo prazo. De qualquer forma, isso funciona como uma ilustração valiosa de por que é fundamental combinar a pesquisa paga com uma abordagem de entrada orgânica para aumentar o número de acessos “gratuitos” que você recebe, mostrando nos resultados de pesquisa a estratégia tradicional.

Você é cobrado por cada clique

Quando você estabelece um anúncio PPC, você será cobrado e por cada clique em seu anúncio. Eles podem ser de clientes em potencial legítimos, rivais ou mesmo aqueles que acabaram de clicar no seu anúncio sem querer. Em qualquer caso, você está no gancho.

Como resultado, certifique-se de que suas palavras-chave e anúncios sejam focados e exclusivos para seu público-alvo. E certifique-se de otimizar seu retorno do investimento, entendendo como adquirir e desenvolver esses leads assim que eles chegarem ao seu site.

Além disso, o simples ato de clicar é apenas metade da luta. Os visitantes que clicarem em sua página de destino e a considerarem desinteressante, pouco clara ou avassaladora clicarão, custando dinheiro e um cliente em potencial. A abordagem PPC mais eficiente canalizará os indivíduos para sua estratégia específica e clara, em vez de servir como substituto para o desenvolvimento desse método em primeiro lugar.

Os consumidores sabem o que estão recebendo

Em resumo, muitos consumidores tendem a desconsiderar anúncios patrocinados. Os clientes geralmente passam por publicidade PPC e postagens de mídia social patrocinadas marcadas com “patrocinado” nas plataformas de mídia social.

Em vez disso, eles procurarão os resultados orgânicos, que estão marcados no Google. Isso não é totalmente uma coisa terrível. Até mesmo ver o site da sua empresa em seu dispositivo os ajudará a se familiarizar mais com sua marca, e você não será cobrado por essa publicidade até que resulte em um clique.

No entanto, isso funciona como outro aviso de que a publicidade paga por clique é mais eficaz quando usada como componente de um plano abrangente de marketing digital, e não como um “remédio” para promover produtos e receita.

A publicidade PPC pode ajudá-lo a criar algum tráfego - e pode fazê-lo rapidamente. Você só pode colher todos os benefícios da publicidade PPC se também tiver um plano abrangente de inbound marketing.

Bens da Imaginação

Era tudo sobre as palavras-chave quando se trata do Google AdWords. Em termos de preços de publicidade no Facebook e custos de publicidade no Instagram, no entanto, há mais alguns fatores a serem considerados. A publicidade social fornece ao seu público um anúncio mais abrangente em vez de apenas aparecer nas páginas de resultados de pesquisa com um título e uma meta descrição.

Isso implica que você deve considerar o impacto estético de um gráfico, imagem ou outros componentes visuais semelhantes ao organizar e financiar. Se a sua empresa tiver uma extensa coleção de fotografias e vídeos para escolher, isso não será um problema; mas, se você precisar de algo único e atraente, valerá a pena contratar um profissional. Sem mencionar o fato de que este gráfico deve ser adequado tanto para desktop quanto para dispositivos móveis.

Leia também: 7 erros comuns de PPC e como evitá-los

Então, a publicidade Pay-Per-Click é ideal para sua empresa?

Depois de equilibrar as vantagens e desvantagens da publicidade paga, esperamos que você possa entender que o PPC pode ser uma ótima abordagem para obter reconhecimento, divulgação e direcionar tráfego mais rapidamente, se feito corretamente.

Por outro lado, pode ficar muito caro rapidamente, portanto, estar bem informado é essencial para a lucratividade. É por isso que geralmente propomos combinar publicidade paga por clique com SEO orgânico (através do marketing de conteúdo) para ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing sem falir.