Cum să faci plata pe clic să funcționeze pentru tine? Avantajele și dezavantajele PPC 2022

Plata per clic, adesea cunoscută sub numele de PPC, este un tip de marketing online prin care plătiți doar atunci când oamenii apasă pe reclamele dvs. Cea mai proeminentă campanie PPC este Search Engine Advertising, care se referă la reclame pe motoarele de căutare precum Google sau Bing.

În sensul său cel mai primitiv, publicitatea în motoarele de căutare cuprinde două componente: cuvinte cheie și reclame. Alegeți cuvintele cheie pentru care doriți să apară reclamele dvs. La suprafață, este echivalentul cu afirmarea: „Îmi doresc ca reclama mea să apară de fiecare dată când cineva caută cuvintele cheie „ flori ” pe Google”. Adică Marketingul pentru Motoarele de Căutare (SEM).

Deoarece toate motoarele de căutare principale folosesc conceptul de plată-pe-clic, PPC este uneori denumită „publicitate în motoarele de căutare” de către multe persoane.

Push Marketing vs. Pull Marketing

Dacă doriți să caracterizați Push Marketing într-o singură propoziție, forțați un brand asupra oamenilor. Oamenii nu caută în mod special tot ceea ce ai de oferit, dar le comercializezi produsul, indiferent dacă sunt sau nu interesați.

Opusul marketingului push este marketingul pull, care apare atunci când clienții caută în mod proactiv ceea ce aveți de vândut și îi atragi către oferta ta. Ei sunt deja conștienți că au nevoie de un serviciu precum al tău, dar nu au stabilit încă că tu ești singurul care îl poți oferi.

Ceea ce contează cel mai mult nu este doar obținerea de vizitatori, ci și atragerea de vizitatori relevanți pentru obiectivele companiei.

Frumusețea reclamelor PPC este că vă permit să vă identificați cel mai specific public și să dezvoltați campanii personalizate pentru a avea cel mai mare impact posibil.

Dacă o companie vinde echipamente informatice și are un magazin local, vă puteți adapta campania pentru a viza doar persoanele din imediata apropiere. Ca alternativă, dacă afacerea dvs. este deschisă doar dimineața, puteți restricționa publicitatea să ruleze doar în perioada respectivă, asigurându-vă că clienții nu își pierd timpul în magazinul dvs.

Pe scurt, atâta timp cât publicul țintă te caută în mod activ, există șansa să te găsească prin PPC.

Îmbunătățiți publicitatea dvs. în timp ce aceasta este încă difuzată

Când interacționați cu mijloacele publicitare tradiționale, cum ar fi televiziunea sau radioul, trebuie să depuneți un efort pentru a genera reclamă. De cele mai multe ori, trebuie să plătiți în avans și să selectați o perioadă de timp pentru când doriți să fie afișată pe ecran.

Să-ți spui gândurile sau să creezi modificări la produsul tău finalizat este practic imposibil odată ce l-ai trimis spre revizuire. Odată ce ați stabilit că anunțul va fi difuzat, afacerea este sigilată. Cel mai bine ar fi să permiteți reclamei să continue până când este finalizată. În timp ce rulează, nu veți putea să verificați mesajele sau să le faceți alte modificări.

Când utilizați PPC, este simplu să faceți aprecieri sau modificări rapide în funcție de faptul dacă mesajele dvs. transformă cu succes clicurile în utilizatori. În această abordare, nu numai că puteți face ajustări rapid și fără efort, dar puteți, de asemenea, să evaluați care reclame au rezultate mai bune decât altele într-un mod rentabil.

În fiecare format de publicitate, evaluarea este esențială, iar PPC simplifică identificarea raportului care funcționează cel mai bine pentru nevoile specifice ale companiei dvs.

Avantaje și dezavantaje comune PPC

Avantaje

Unul dintre cele mai atrăgătoare aspecte ale publicității Google este că o campanie de căutare sponsorizată este eficientă imediat. Utilizatorii care caută compania dvs. folosind criteriile pe care le alegeți vor găsi afacerea dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării lor, permițându-vă să le atrageți atenția asupra site-ului dvs. și poate să le convertiți în clienți potențiali.

Dacă începeți o afacere sau un site web, traficul organic va dura puțin timp pentru a începe să circule. Este posibil să oferiți site-ului dvs. o creștere imediată a traficului prin utilizarea publicității cu plata pe clic, permițând vizitatorilor să vă contacteze în timp ce stai la coadă pentru ca site-ul tău să urce în clasamentul rezultatelor căutării Google.

Același lucru este adesea valabil și în cazul marketingului pe rețelele sociale. Întreprinderile mici care abia la început pot găsi o provocare să-și extindă urmărirea în mod organic și, în schimb, să apeleze la reclame plătite pentru a-și împărtăși postările cu un anumit grup demografic care poate face clic pe anunț și urmărește contul și interacționează cu afacerea mai târziu.

Ca rezultat, plata-pe-clic este o opțiune intrigantă pentru organizațiile care doresc vânzări rapide, dar abia încep cu strategia lor de marketing de conținut pentru dezvoltare organică.

Controlul bugetar

Vorbind despre bugetele de publicitate plătite, recunoaștem că publicitatea Google, publicitatea pe rețelele sociale și alte opțiuni PPC vă oferă putere completă asupra fiecărui dolar pe care îl investiți în publicitate.

Capacitatea de a stabili restricții zilnice de cheltuieli pentru publicitatea dvs. vă permite să evitați să vă îndatorați în timp ce atrageți vizitatori, transformându-i în clienți potențiali și măsurând rentabilitatea investiției (ROI). În plus, nu există nicio cerință pentru cheltuieli minime, ceea ce face PPC accesibil organizațiilor de toate dimensiunile și industriile.

PPC este o metodă de publicitate direcționată

Dacă sunteți de acord să plătiți pentru trafic, asigurați-vă că PPC-ul dvs. este cât mai eficient posibil, personalizând reclamele pentru publicul dvs. Google AdWords, reclamele pe rețelele sociale și alte platforme comparabile vă oferă o șansă fantastică de a fi destul de precis cu privire la populația pe care doriți să o atrageți prin căutare plătită.

Nu este un secret pentru nimeni că mass-media tradițională mainstream este aproape inexistentă în zilele noastre. În urmă cu o jumătate de secol, marketerii s-ar putea baza pe televiziune, difuzare și chiar publicații pentru a atrage un număr mare de oameni. Astăzi, totuși, nu există nicio limită pentru a ajunge la toată lumea cu milioane de rețele diferite, site-uri web și transmisii radio.

S-a demonstrat că reclamele care sunt foarte țintite și hiper-centrate au o influență enormă asupra telespectatorilor de astăzi. Dacă promovarea dvs. ajunge la nenumărate persoane, dar comunicând cu, publicul incorect este efectiv o risipă de bani.

Utilizarea publicității cu plata-pe-clic vă ajută să vă vizați publicul vizat, asigurându-vă că niciodată nu cheltuiți excesiv pentru cineva care nu este probabil să devină client.

Asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a consumatorului înainte de a începe să utilizați PPC. Odată ce ați determinat la cine încercați să ajungeți, puteți utiliza aceste informații pentru a vă adapta reclamele. Puteți limita vizibilitatea reclamelor dvs. la un anumit loc local, categorie și multe altele. Puteți chiar să alegeți momentul în care se afișează anunțul dvs.

Deoarece aveți control complet, puteți fi genial în proiectarea reclamelor care rezonează cu profilurile dvs. de cumpărător pentru a atrage vizitatori și a crește traficul.

Urmăriți rezultatele dvs

Deoarece plătiți pentru fiecare clic, este esențial să vă monitorizați rezultatele pentru a vă optimiza rentabilitatea investiției. PPC, pe de altă parte, vă oferă mai multe oportunități de a vă îmbunătăți și compara performanța.

Cu atât de multe informații disponibile la îndemână, este benefic să colaborezi cu o afacere de marketing care poate da un sens numerelor și poate interpreta poveștile vitale pe care le transmit. Când căutați afaceri de marketing, fiți conștienți de cei care nu pot răspunde întrebărilor dvs. și care, în schimb, doresc să preia controlul complet asupra campaniilor dvs. de publicitate PPC.

Citește și: Top 10 beneficii ale publicității PPC pentru întreprinderile mici

Dezavantaje

Nu există longevitate

Deși apreciem că publicitatea PPC vă oferă o expunere rapidă, recunoaștem, de asemenea, că fluxul de clienți potențiali se oprește atunci când renunțați să plătiți pentru publicitate Google sau pentru rețelele sociale. Pentru multe companii, acest lucru face ca publicitatea cu plata pe clic să fie prea costisitoare pentru a fi o strategie viabilă pe termen lung.

Datorită acestor avantaje și dezavantaje ale publicității plătite, sugerăm adesea companiilor să combine PPC cu alte tehnici de marketing digital. De exemplu, cu marketingul de conținut, veți efectua o cheltuială inițială pentru dezvoltarea conținutului.

Totuși, după ce veți fi în sfârșit în fruntea clasamentului motoarelor de căutare, veți putea contacta clienții gratuit pentru o perioadă lungă de timp și veți putea reduce dependența de publicitatea plătită.

Proces de licitație

Licitația este un tip de competiție în care două sau mai multe părți concurează pentru un echipament sau o porțiune de teren.

În timp ce PPC vă permite să mențineți un control strict al cheltuielilor dvs., acest lucru nu înseamnă că este întotdeauna cea mai rentabilă alternativă. Toată lumea se străduiește să fie în fruntea rezultatelor căutării Google, în special concurenții tăi, așa că ar trebui să cauți să fii acolo. În plus, atunci când două sau mai multe companii concurează pentru aceeași poziție de cuvinte cheie cu campaniile lor PPC, războaiele de licitare pot izbucni între ele.

Ori de câte ori se întâmplă acest lucru, este necesar să țineți cont de faptul că rivalitatea dvs. cu alte afaceri a fost întotdeauna pe locul doi după obiectivul dvs. final: atragerea clienților către unitatea dvs. Drept urmare, nu va trebui să spargeți banca pentru a câștiga o bătălie când s-ar putea să economisiți niște dolari și să câștigați licitația care contează.

Este una dintre secțiunile în care trebuie să echilibrăm avantajele și dezavantajele publicității sponsorizate pentru fiecare client. Când vine vorba de anumite sectoare, publicitatea Google nu este agresivă, iar licitarea este puțin frecventă, ceea ce face din PPC o victorie ușoară pentru firmele care tocmai își pun planul de marketing digital în funcțiune.

Competitivitatea a făcut-o prea scumpă pentru mulți alții și susținem investiții alternative care oferă perspective mai mari de dezvoltare pe termen lung. În orice caz, aceasta acționează ca o ilustrare valoroasă a motivului pentru care este esențial să combinați căutarea plătită cu o abordare organică inbound pentru a crește numărul de accesări „gratuite” pe care le primiți, arătând în rezultatele căutării strategia tradițională.

Sunteți taxat pentru fiecare clic

Când stabiliți un anunț PPC, veți fi taxat și pentru fiecare clic pe reclama dvs. Acestea pot fi de la potențiali legitimi, rivali sau chiar de la cei care tocmai au dat clic pe anunțul dvs. neintenționat. În orice caz, ești pe cârlig.

Ca rezultat, asigurați-vă că cuvintele cheie și reclamele sunt concentrate și unice pentru demografia dorită. Și asigurați-vă că vă optimizați rentabilitatea investiției, înțelegând cum să achiziționați și să dezvoltați acești clienți potențiali odată ce ajung pe site-ul dvs. web.

Și, în plus, simplul act de a da clic este doar jumătate din luptă. Vizitatorii care dau clic pe pagina ta de destinație și o consideră neinteresantă, neclară sau copleșitoare vor face clic, costând atât bani, cât și un potențial client. Cea mai eficientă abordare PPC va canaliza indivizii către strategia dumneavoastră specifică și clară, mai degrabă decât să servească drept substitut pentru dezvoltarea acelei metode în primul rând.

Consumatorii știu ce primesc

Pe scurt, mulți consumatori tind să ignore reclamele sponsorizate. Clienții vor trece adesea prin publicitate PPC și postări sponsorizate pe rețelele sociale marcate cu „sponsorizat” pe platformele de rețele sociale.

Ei vor căuta în schimb rezultatele organice, care sunt marcate pe Google. Acesta nu este în întregime un lucru groaznic. Chiar și dacă văd site-ul companiei dvs. pe dispozitivul lor, îi va ajuta să se familiarizeze mai bine cu marca dvs. și nu veți fi taxat pentru acea publicitate până când nu rezultă un clic.

Cu toate acestea, aceasta acționează ca o altă avertizare că publicitatea cu plata-pe-clic este cea mai eficientă atunci când este utilizată ca o componentă a unui plan cuprinzător de marketing digital, mai degrabă decât ca un „remediu” pentru promovarea produselor și a veniturilor.

Publicitatea PPC vă poate ajuta să creați trafic - și o poate face rapid. Puteți profita de toate beneficiile publicității PPC doar dacă aveți și un plan cuprinzător de inbound marketing.

Atuurile imaginației

Totul a fost despre cuvintele cheie când vine vorba de Google AdWords. În ceea ce privește prețurile de publicitate pe Facebook și costurile de publicitate pe Instagram, totuși, mai sunt câțiva factori de luat în considerare. Publicitatea socială oferă audienței dvs. o reclamă mai cuprinzătoare în loc să apară doar pe paginile cu rezultatele căutării cu un titlu și meta-descriere.

Acest lucru implică faptul că trebuie să luați în considerare impactul estetic al unei grafice, imagini sau alte componente vizuale similare în timpul organizării și finanțării. Dacă compania dumneavoastră are o colecție extinsă de fotografii și videoclipuri din care să alegeți, aceasta nu va fi o problemă; dar, dacă ai nevoie de ceva unic și atrăgător, va merita banii să angajezi un profesionist. Ca să nu mai vorbim de faptul că această grafică trebuie să fie potrivită atât pentru desktop, cât și pentru dispozitive mobile.

Citește și: 7 greșeli PPC comune și cum să le eviti

Deci, este publicitatea Pay-Per-Click ideală pentru compania dvs.?

După ce ați echilibrat avantajele și dezavantajele publicității plătite, sperăm că puteți înțelege că PPC poate fi o abordare grozavă pentru a obține recunoaștere, atingere și a conduce traficul mai rapid dacă este făcută corect.

Pe de altă parte, s-ar putea să devină destul de costisitoare rapid, așa că a fi bine informat este esențial pentru profitabilitate. De aceea, de obicei, propunem combinarea publicității cu plata-pe-clic cu SEO organic (prin marketing de conținut) pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing fără a face frâu.