Come far funzionare il Pay-Per-Click per te? I pro e i contro del PPC 2022

Il pay per click, spesso noto come PPC, è un tipo di marketing online in quanto paghi solo quando le persone premono sui tuoi annunci. La campagna PPC più importante è la pubblicità sui motori di ricerca, che si riferisce agli annunci sui motori di ricerca come Google o Bing.

Nella sua accezione più primitiva, la pubblicità sui motori di ricerca comprende due componenti: parole chiave e pubblicità. Scegli le parole chiave per le quali desideri che i tuoi annunci appaiano. In superficie, è l'equivalente di affermare: "Vorrei che il mio annuncio appaia ogni volta che si cerca la parola chiave " fiori " su Google". Questo è il Search Engine Marketing (SEM).

Poiché tutti i principali motori di ricerca utilizzano il concetto di pay-per-click, molte persone chiamano PPC a volte "Pubblicità sui motori di ricerca".

Push Marketing vs Pull Marketing

Se vuoi caratterizzare il Push Marketing in una frase, forzi un marchio sulle persone. Le persone non sono particolarmente alla ricerca di tutto ciò che hai da dare, ma tu commercializzi loro il tuo prodotto indipendentemente dal fatto che siano interessati o meno.

L'opposto del push marketing è il pull marketing, che si verifica quando i clienti cercano in modo proattivo ciò che hai da vendere e li attiri verso la tua offerta. Sono già consapevoli di aver bisogno di un servizio come il tuo, ma non hanno ancora stabilito che sei l'unico che può fornirlo.

Ciò che conta di più non è solo ottenere visitatori, ma anche attirare visitatori rilevanti per gli obiettivi dell'azienda

Il bello degli annunci PPC è che ti consentono di identificare il tuo pubblico più specifico e sviluppare campagne su misura per avere il maggior impatto possibile.

Se un'azienda vende apparecchiature informatiche e ha un negozio locale, puoi adattare la tua campagna per indirizzare solo le persone nelle tue immediate vicinanze. In alternativa, se la tua attività è aperta solo al mattino, puoi limitare la pubblicazione della tua pubblicità solo durante quel periodo di tempo, assicurandoti che i clienti non perdano tempo nel tuo negozio.

In sintesi, finché il tuo pubblico di destinazione ti sta cercando attivamente, c'è la possibilità che ti trovino tramite PPC.

Migliora la tua pubblicità mentre è ancora in esecuzione

Quando si interagisce con i media pubblicitari tradizionali come la televisione o la radio, è necessario impegnarsi per generare l'annuncio. Nella maggior parte dei casi, devi pagare in anticipo e selezionare un periodo di tempo in cui desideri che venga visualizzato sullo schermo.

Esprimere i propri pensieri o apportare modifiche al prodotto completato è praticamente impossibile una volta inviato per la revisione. Una volta che hai determinato che l'annuncio verrà pubblicato, l'accordo è sigillato. Sarebbe meglio se consentissi all'annuncio di continuare fino al suo completamento. Durante l'esecuzione, non potrai controllare i messaggi o apportare altre modifiche.

Quando si utilizza PPC, è semplice formulare giudizi o modifiche rapide in base al fatto che la messaggistica trasformi correttamente i clic in utenti. Con questo approccio, non solo puoi apportare modifiche in modo rapido e semplice, ma puoi anche valutare quali annunci hanno un rendimento migliore di altri in modo conveniente.

In ogni formato pubblicitario, la valutazione è fondamentale e PPC semplifica l'identificazione del rapporto che funziona meglio per le esigenze specifiche della tua azienda.

Vantaggi e svantaggi comuni del PPC

Vantaggi

Uno degli aspetti più interessanti della pubblicità di Google è che una campagna di ricerca sponsorizzata ha effetto immediato. Gli utenti che cercano la tua azienda utilizzando i criteri da te scelti troveranno la tua attività in cima ai loro risultati di ricerca, permettendoti di attirare la loro attenzione sul tuo sito web e magari convertirli in lead.

Se stai avviando un'attività o un sito Web, il traffico organico impiegherà un po' di tempo per iniziare a fluire. È possibile fornire al tuo sito un aumento del traffico immediato attraverso l'uso della pubblicità pay-per-click, consentendo ai visitatori di raggiungerti mentre sei in fila per far salire il tuo sito web nelle classifiche dei risultati di ricerca di Google.

Lo stesso è spesso vero nel caso del social media marketing. Le piccole imprese che hanno appena iniziato potrebbero trovare difficile espandere il proprio seguito in modo organico e rivolgersi invece agli annunci a pagamento per condividere i propri post con un particolare gruppo demografico che potrebbe fare clic sull'annuncio e seguire l'account e interagire con l'attività in seguito.

Di conseguenza, il pay-per-click è un'opzione intrigante per le organizzazioni che desiderano vendite rapide ma stanno solo iniziando con la loro strategia di marketing dei contenuti per lo sviluppo organico.

Controllo di bilancio

Parlando di budget pubblicitari a pagamento, riconosciamo che la pubblicità di Google, la pubblicità sui social media e altre scelte PPC ti offrono il potere completo su ogni dollaro investito in pubblicità.

La possibilità di stabilire limiti di spesa giornalieri per la tua pubblicità ti consente di evitare di indebitarti attirando visitatori, convertendoli in lead e misurando il tuo ritorno sull'investimento (ROI). Inoltre, non è richiesta una spesa minima, rendendo PPC accessibile a organizzazioni di tutte le dimensioni e settori.

PPC è un metodo pubblicitario mirato

Se accetti di pagare per il traffico, assicurati che il tuo PPC sia il più efficace possibile personalizzando i tuoi annunci per il tuo pubblico. Google AdWords, annunci sui social media e altre piattaforme simili ti offrono una fantastica opportunità per essere piuttosto preciso sulla popolazione che desideri attirare attraverso la ricerca a pagamento.

Non è un segreto che i media tradizionali tradizionali siano quasi inesistenti in questi giorni. Mezzo secolo fa, i marketer potevano fare affidamento su TV, trasmissioni e persino pubblicazioni per attirare un gran numero di persone. Oggi, tuttavia, non c'è limite a raggiungere tutti con milioni di reti, siti Web e trasmissioni radiofoniche diverse.

È stato dimostrato che le pubblicità altamente mirate e iper-focalizzate hanno un'enorme influenza sugli spettatori di oggi. Se la tua promozione raggiunge innumerevoli persone ma comunica con il pubblico sbagliato è effettivamente uno spreco di denaro.

L'uso della pubblicità pay-per-click ti aiuta a indirizzare il tuo pubblico previsto, assicurandoti di non spendere mai troppo per qualcuno che non è probabile che diventi un cliente.

Assicurati di avere una chiara comprensione del tuo consumatore prima di iniziare a utilizzare PPC. Dopo aver determinato chi stai cercando di raggiungere, puoi utilizzare tali informazioni per personalizzare i tuoi annunci. Puoi limitare la visibilità dei tuoi annunci a un determinato luogo, categoria e molto altro. Puoi anche scegliere l'ora del giorno in cui visualizzare il tuo annuncio.

Poiché hai il controllo completo, puoi essere brillante nel progettare annunci che risuonano con i profili dei tuoi acquirenti per attirare visitatori e aumentare il traffico.

Tieni traccia dei tuoi risultati

Dal momento che paghi per ogni clic, è fondamentale monitorare i risultati per ottimizzare il ritorno sull'investimento. PPC, d'altra parte, ti offre diverse opportunità per migliorare e confrontare le tue prestazioni.

Con così tante informazioni disponibili a portata di mano, è utile collaborare con un'azienda di marketing in grado di dare un significato ai numeri e interpretare le storie vitali che trasmettono. Quando cerchi attività di marketing, fai attenzione a coloro che non sono in grado di rispondere alle tue domande e che invece vogliono assumere il controllo completo delle tue campagne pubblicitarie PPC.

Leggi anche: I 10 principali vantaggi della pubblicità PPC per le piccole imprese

Svantaggi

Non c'è longevità

Sebbene apprezziamo che la pubblicità PPC ti offra una rapida esposizione, riconosciamo anche che il flusso di lead si interrompe quando scegli di non pagare per la pubblicità su Google o sui social network. Per molte aziende, questo rende la pubblicità pay-per-click troppo costosa per essere una strategia praticabile a lungo termine.

A causa di questi vantaggi e svantaggi della pubblicità a pagamento, suggeriamo spesso alle aziende di combinare il PPC con altre tecniche di marketing digitale. Ad esempio, con il content marketing, condurrai una spesa iniziale per lo sviluppo del contenuto.

Tuttavia, dopo essere finalmente in cima alla classifica dei motori di ricerca, sarai in grado di contattare i clienti gratuitamente per un lungo periodo di tempo e ridurre la tua dipendenza dalla pubblicità a pagamento.

Processo di offerta

L'asta è un tipo di competizione in cui due o più parti competono per un pezzo di attrezzatura o una porzione di terreno.

Sebbene il PPC ti consenta di mantenere uno stretto controllo delle tue spese, ciò non implica che sia sempre l'alternativa più conveniente. Tutti si sforzano di essere in cima ai risultati di ricerca di Google, in particolare i tuoi concorrenti, quindi dovresti cercare di esserci. Inoltre, quando due o più aziende competono per la stessa posizione di parole chiave con le loro campagne PPC, potrebbero scoppiare guerre di offerte tra di loro.

Ogni volta che ciò si verifica, è necessario tenere a mente che la tua rivalità con altre attività è sempre stata seconda al tuo obiettivo finale: attirare clienti nel tuo locale. Di conseguenza, non dovrai rompere la banca per vincere una battaglia quando potresti risparmiare qualche dollaro e vincere invece l'offerta che conta.

È una delle sezioni in cui dobbiamo bilanciare i vantaggi e gli svantaggi della pubblicità sponsorizzata per ciascun cliente. Quando si tratta di alcuni settori, la pubblicità di Google non è aggressiva e le offerte sono rare, rendendo PPC una vittoria facile per le aziende che stanno solo mettendo in funzione il loro piano di marketing digitale.

La competitività lo ha reso troppo costoso per molti altri e sosteniamo investimenti alternativi che offrano maggiori prospettive di sviluppo a lungo termine. In ogni caso, questo rappresenta un valido esempio del motivo per cui è fondamentale combinare la ricerca a pagamento con un approccio organico inbound per aumentare il numero di hit “gratuiti” che ricevi mostrando nei risultati di ricerca la strategia tradizionale.

Ti viene addebitato un addebito per ogni clic

Quando crei un annuncio PPC, ti verrà addebitato un costo per ogni clic sul tuo annuncio. Potrebbero provenire da potenziali clienti legittimi, rivali o anche da coloro che hanno appena fatto clic sul tuo annuncio involontariamente. In ogni caso, sei sul gancio.

Di conseguenza, assicurati che le tue parole chiave e i tuoi annunci siano mirati e unici per la tua fascia demografica prevista. E assicurati di ottimizzare il tuo ritorno sull'investimento comprendendo come acquisire e sviluppare quei lead una volta che arrivano sul tuo sito web.

E inoltre, il semplice atto di fare clic è solo metà della lotta. I visitatori che fanno clic sulla tua pagina di destinazione e la considerano poco interessante, poco chiara o opprimente faranno clic via, costando sia a te che a un potenziale cliente. L'approccio PPC più efficiente incanalerà le persone nella tua strategia specifica e chiara piuttosto che fungere da sostituto per lo sviluppo di quel metodo in primo luogo.

I consumatori sanno cosa stanno ottenendo

In sintesi, molti consumatori tendono a ignorare gli annunci sponsorizzati. I clienti spesso passano attraverso la pubblicità PPC e i post sui social media sponsorizzati contrassegnati con "sponsorizzato" sulle piattaforme dei social media.

Cercheranno invece i risultati organici, che sono contrassegnati su Google. Questa non è del tutto una cosa terribile. Anche vedere il sito Web della tua azienda sul proprio dispositivo li aiuterà a familiarizzare con il tuo marchio e non ti verrà addebitato alcun costo per tale pubblicità fino a quando non risulterà in un clic.

Tuttavia, questo funge da ulteriore avvertimento sul fatto che la pubblicità pay-per-click è più efficace se utilizzata come componente di un piano di marketing digitale completo piuttosto che come "rimedio" per promuovere prodotti ed entrate.

La pubblicità PPC può aiutarti a creare traffico e può farlo velocemente. Puoi sfruttare appieno i vantaggi della pubblicità PPC solo se disponi anche di un piano di marketing inbound completo.

I beni dell'immaginazione

Era tutto sulle parole chiave quando si tratta di Google AdWords. In termini di prezzi pubblicitari di Facebook e costi pubblicitari di Instagram, tuttavia, ci sono alcuni altri fattori da considerare. La pubblicità sui social fornisce al tuo pubblico una pubblicità più completa invece di apparire solo nelle pagine dei risultati di ricerca con un titolo e una meta descrizione.

Ciò implica che è necessario considerare l'impatto estetico di una grafica, un'immagine o altri componenti visivi simili durante l'organizzazione e il finanziamento. Se la tua azienda ha una vasta collezione di fotografie e video tra cui scegliere, questo non sarà un problema; ma, se hai bisogno di qualcosa di unico e accattivante, varrà la pena assumere un professionista. Per non parlare del fatto che questa grafica deve essere adatta sia per desktop che per dispositivi mobili.

Leggi anche: 7 errori PPC comuni e come evitarli

Quindi, la pubblicità pay-per-click è l'ideale per la tua azienda?

Dopo aver bilanciato i vantaggi e gli svantaggi della pubblicità a pagamento, si spera che tu possa capire che il PPC può essere un approccio eccezionale per ottenere riconoscimento, sensibilizzazione e guidare il traffico più velocemente se eseguito correttamente.

D'altra parte, potrebbe diventare piuttosto costoso rapidamente, quindi essere ben informati è essenziale per la redditività. Ecco perché di solito proponiamo di combinare la pubblicità pay-per-click con la SEO organica (attraverso il content marketing) per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing senza andare in rovina.