Bagaimana Membuat Bayar-Per-Klik Bekerja Untuk Anda? Pro Dan Kontra PPC 2022

Bayar per klik, sering dikenal sebagai PPC, adalah jenis pemasaran online di mana Anda hanya membayar ketika orang menekan iklan Anda. Kampanye PPC yang paling menonjol adalah Iklan Mesin Pencari, yang mengacu pada iklan di mesin pencari seperti Google atau Bing.

Dalam pengertian yang paling primitif, iklan mesin pencari terdiri dari dua komponen: kata kunci dan iklan. Anda memilih kata kunci yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Di permukaan, itu setara dengan menyatakan, “Saya ingin iklan saya muncul setiap kali seseorang mencari kata kunci “ bunga ” di Google.” Itulah Search Engine Marketing (SEM).

Karena semua mesin pencari utama menggunakan konsep bayar per klik, PPC kadang-kadang disebut sebagai "Periklanan Mesin Pencari" oleh banyak orang.

Pemasaran Dorong vs. Pemasaran Tarik

Jika Anda ingin mengkarakterisasi Push Marketing dalam satu kalimat, Anda memaksakan merek ke orang-orang. Orang tidak secara khusus mencari apa pun yang Anda berikan, tetapi Anda memasarkan produk Anda kepada mereka terlepas dari apakah mereka tertarik atau tidak.

Kebalikan dari push marketing adalah pull marketing, yang terjadi ketika pelanggan secara proaktif mencari apa yang Anda jual, dan Anda menarik mereka ke penawaran Anda. Mereka sudah menyadari bahwa mereka membutuhkan layanan seperti milik Anda, tetapi mereka belum menentukan bahwa Andalah satu-satunya yang dapat menyediakannya.

Yang Paling Penting Bukan Hanya Mendapatkan Pengunjung tetapi Menarik Pengunjung yang Relevan dengan Tujuan Perusahaan

Keindahan iklan PPC adalah mereka memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi audiens Anda yang paling spesifik dan mengembangkan kampanye yang disesuaikan untuk mendapatkan dampak yang paling mungkin.

Jika sebuah perusahaan menjual peralatan komputer dan memiliki toko lokal, Anda dapat menyesuaikan kampanye Anda hanya untuk menargetkan individu di sekitar Anda. Atau, jika bisnis Anda hanya buka pada pagi hari, Anda dapat membatasi iklan Anda hanya untuk berjalan selama periode waktu tersebut, memastikan bahwa pelanggan tidak membuang waktu mereka di toko Anda.

Singkatnya, selama audiens target Anda secara aktif mencari Anda, ada kemungkinan mereka akan menemukan Anda melalui PPC.

Perbaiki Iklan Anda Saat Masih Berjalan

Saat terlibat dengan media periklanan tradisional seperti televisi atau radio, Anda harus berusaha keras untuk menghasilkan iklan. Sebagian besar waktu, Anda harus membayar di muka dan memilih jangka waktu kapan Anda ingin menampilkannya di layar Anda.

Mengungkapkan pemikiran Anda atau membuat modifikasi pada produk lengkap Anda praktis tidak mungkin setelah Anda mengirimkannya untuk ditinjau. Setelah Anda menentukan bahwa iklan akan berjalan, kesepakatan itu disegel. Akan lebih baik jika Anda membiarkan iklan tersebut berlanjut sampai selesai. Saat sedang berjalan, Anda tidak akan dapat memeriksa pesan atau membuat perubahan lain pada pesan tersebut.

Saat menggunakan PPC, mudah untuk membuat penilaian atau modifikasi cepat berdasarkan apakah pesan Anda berhasil mengubah klik menjadi pengguna. Dalam pendekatan ini, Anda tidak hanya dapat melakukan penyesuaian dengan cepat dan mudah, tetapi Anda juga dapat mengevaluasi iklan mana yang berkinerja lebih baik daripada yang lain dengan cara yang hemat biaya.

Dalam setiap format periklanan, evaluasi sangat penting, dan PPC memudahkan untuk mengidentifikasi rasio yang paling sesuai untuk kebutuhan spesifik perusahaan Anda.

Keuntungan & Kerugian PPC Umum

Keuntungan

Salah satu aspek yang paling menarik dari iklan Google adalah bahwa kampanye pencarian yang disponsori langsung efektif. Pengguna yang mencari perusahaan Anda menggunakan kriteria yang Anda pilih akan menemukan bisnis Anda di bagian atas hasil pencarian mereka, memungkinkan Anda untuk menarik perhatian mereka ke situs web Anda dan mungkin mengubahnya menjadi prospek.

Jika Anda memulai bisnis atau situs web, lalu lintas organik akan membutuhkan sedikit waktu untuk mulai mengalir masuk. Hal ini dimungkinkan untuk memberikan situs Anda peningkatan lalu lintas langsung melalui penggunaan iklan bayar per klik, yang memungkinkan pengunjung menjangkau Anda saat Anda mengantre agar situs web Anda naik di peringkat hasil pencarian Google.

Hal yang sama sering terjadi dalam kasus pemasaran media sosial. Usaha kecil yang baru memulai mungkin merasa kesulitan untuk memperluas pengikut mereka secara organik dan alih-alih beralih ke iklan berbayar untuk membagikan pos mereka dengan demografis tertentu yang mungkin mengeklik iklan dan mengikuti akun dan terlibat dengan bisnis nanti.

Akibatnya, bayar per klik adalah pilihan yang menarik bagi organisasi yang menginginkan penjualan dengan cepat tetapi baru memulai dengan strategi pemasaran konten mereka untuk pengembangan organik.

Kontrol Anggaran

Berbicara tentang anggaran iklan berbayar, kami menyadari bahwa iklan Google, iklan media sosial, dan pilihan PPC lainnya memberi Anda kekuatan penuh atas setiap dolar yang Anda investasikan dalam periklanan.

Kemampuan untuk menetapkan batasan pengeluaran harian untuk iklan Anda memungkinkan Anda menghindari hutang sambil menarik pengunjung, mengubahnya menjadi prospek, dan mengukur laba atas investasi (ROI) Anda. Selain itu, tidak ada persyaratan untuk pengeluaran minimum, membuat PPC dapat diakses oleh organisasi dari semua ukuran dan industri.

PPC Adalah Metode Periklanan Bertarget

Jika Anda setuju untuk membayar lalu lintas, pastikan PPC Anda seefektif mungkin dengan menyesuaikan iklan Anda dengan audiens Anda. Google AdWords, iklan media sosial, dan platform serupa lainnya memberi Anda peluang fantastis untuk menjadi sangat spesifik tentang populasi yang ingin Anda tarik melalui pencarian berbayar.

Bukan rahasia lagi bahwa media arus utama tradisional hampir tidak ada akhir-akhir ini. Setengah abad yang lalu, pemasar mungkin mengandalkan televisi, siaran, dan bahkan publikasi untuk menarik banyak orang. Namun, hari ini, tidak ada batasan untuk menjangkau semua orang dengan jutaan jaringan, situs web, dan siaran radio yang berbeda.

Iklan yang sangat bertarget dan hiper-fokus telah terbukti memiliki pengaruh yang sangat besar pada pemirsa saat ini. Jika promosi Anda menjangkau individu yang tak terhitung jumlahnya tetapi berkomunikasi dengannya, audiens yang salah secara efektif membuang-buang uang.

Penggunaan iklan bayar per klik membantu Anda menargetkan audiens yang Anda tuju, memastikan bahwa Anda tidak pernah mengeluarkan uang terlalu banyak untuk seseorang yang tidak mungkin menjadi pelanggan.

Pastikan Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang konsumen Anda sebelum Anda mulai menggunakan PPC. Setelah Anda menentukan siapa yang ingin Anda jangkau, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk menyesuaikan iklan Anda. Anda dapat membatasi visibilitas iklan Anda ke tempat lokal tertentu, kategori, dan banyak lagi. Anda bahkan dapat memilih kapan waktu iklan Anda ditampilkan.

Karena Anda memiliki kendali penuh, Anda bisa menjadi brilian dalam merancang iklan yang sesuai dengan profil pembeli Anda untuk menarik pengunjung dan meningkatkan lalu lintas.

Pantau Hasil Anda

Karena Anda membayar untuk setiap klik, sangat penting untuk memantau hasil Anda untuk mengoptimalkan pengembalian investasi Anda. PPC, di sisi lain, memberi Anda beberapa peluang untuk meningkatkan dan membandingkan kinerja Anda.

Dengan begitu banyak informasi yang tersedia di ujung jari Anda, akan bermanfaat untuk berkolaborasi dengan bisnis pemasaran yang dapat memahami angka-angka dan menafsirkan kisah-kisah penting yang mereka sampaikan. Saat mencari bisnis pemasaran, waspadai mereka yang tidak dapat menjawab pertanyaan Anda dan yang ingin mengambil kendali penuh atas kampanye iklan PPC Anda.

Baca juga: Top 10 Manfaat Iklan PPC untuk Usaha Kecil

Kekurangan

Tidak Ada Umur Panjang

Meskipun kami menghargai bahwa iklan PPC memberi Anda eksposur yang cepat, kami juga menyadari bahwa aliran prospek berhenti ketika Anda memilih untuk tidak membayar Iklan Google atau iklan jaringan sosial. Bagi banyak bisnis, ini membuat iklan bayar per klik terlalu mahal untuk menjadi strategi jangka panjang yang layak.

Karena kelebihan dan kekurangan iklan berbayar ini, kami sering menyarankan agar bisnis menggabungkan PPC dengan teknik pemasaran digital lainnya. Misalnya, dengan pemasaran konten, Anda akan melakukan pengeluaran awal dalam mengembangkan konten.

Namun, setelah Anda akhirnya berada di peringkat teratas mesin pencari, Anda akan dapat menghubungi pelanggan secara gratis untuk jangka waktu yang lama dan mengurangi ketergantungan Anda pada iklan berbayar.

Proses Penawaran

Penawaran adalah jenis kompetisi di mana dua pihak atau lebih bersaing untuk mendapatkan peralatan atau sebagian tanah.

Meskipun PPC memungkinkan Anda untuk mempertahankan kontrol ketat atas pengeluaran Anda, ini tidak berarti bahwa itu selalu merupakan alternatif yang paling hemat biaya. Semua orang berusaha untuk menjadi yang teratas dalam hasil pencarian Google, terutama pesaing Anda, jadi Anda harus berusaha untuk berada di sana. Selanjutnya, ketika dua atau lebih bisnis bersaing untuk posisi kata kunci yang sama dengan kampanye PPC mereka, perang penawaran mungkin meletus di antara mereka.

Kapan pun ini terjadi, perlu diingat bahwa persaingan Anda dengan bisnis lain selalu menjadi tujuan utama Anda: menarik pelanggan ke tempat usaha Anda. Akibatnya, Anda tidak perlu merogoh kocek untuk memenangkan pertempuran saat Anda dapat menghemat beberapa dolar dan memenangkan penawaran yang diperhitungkan.

Ini adalah salah satu bagian di mana kita harus menyeimbangkan keuntungan dan kerugian dari iklan bersponsor untuk setiap pelanggan. Ketika datang ke beberapa sektor, iklan Google tidak agresif, dan penawaran jarang terjadi, membuat PPC menjadi kemenangan mudah bagi perusahaan yang baru saja menjalankan dan menjalankan rencana pemasaran digital mereka.

Daya saing telah membuatnya terlalu mahal bagi banyak orang lain, dan kami menganjurkan investasi alternatif yang memberikan prospek pembangunan jangka panjang yang lebih besar. Bagaimanapun, ini bertindak sebagai ilustrasi berharga tentang mengapa penting untuk menggabungkan pencarian berbayar dengan pendekatan masuk organik untuk meningkatkan jumlah klik "gratis" yang Anda terima dengan menunjukkan strategi tradisional dalam hasil pencarian.

Anda Dikenakan Biaya Untuk Setiap Klik

Ketika Anda membuat iklan PPC, Anda akan dikenakan biaya dan untuk setiap klik pada iklan Anda. Mereka mungkin dari prospek yang sah, saingan, atau bahkan mereka yang baru saja mengklik iklan Anda secara tidak sengaja. Dalam hal apapun, Anda berada di hook.

Oleh karena itu, pastikan kata kunci dan iklan Anda terfokus dan unik untuk demografi yang Anda tuju. Dan pastikan Anda mengoptimalkan laba atas investasi dengan memahami cara memperoleh dan mengembangkan prospek tersebut begitu mereka tiba di situs web Anda.

Dan selain itu, tindakan sederhana mengklik hanya setengah dari perjuangan. Pengunjung yang mengeklik laman landas Anda dan menganggapnya tidak menarik, tidak jelas, atau terlalu kuat akan mengeklik, sehingga Anda kehilangan uang dan calon pelanggan. Pendekatan PPC yang paling efisien akan menyalurkan individu ke dalam strategi spesifik dan jelas Anda daripada berfungsi sebagai pengganti untuk mengembangkan metode itu di tempat pertama.

Konsumen Tahu Apa yang Mereka Dapatkan

Singkatnya, banyak konsumen cenderung mengabaikan iklan bersponsor. Pelanggan akan sering melalui iklan PPC dan posting media sosial bersponsor yang ditandai dengan "disponsori" di platform media sosial.

Mereka malah akan mencari hasil organik, yang ditandai di Google. Ini tidak sepenuhnya hal yang mengerikan. Bahkan melihat situs web perusahaan Anda di perangkat mereka akan membantu mereka menjadi lebih mengenal merek Anda, dan Anda tidak akan dikenakan biaya untuk iklan tersebut hingga iklan tersebut menghasilkan klik.

Namun, ini bertindak sebagai peringatan lain bahwa iklan bayar per klik paling efektif bila digunakan sebagai komponen dari rencana pemasaran digital yang komprehensif daripada sebagai "obat" untuk mempromosikan produk dan pendapatan.

Iklan PPC dapat membantu Anda dalam menciptakan lalu lintas — dan itu dapat melakukannya dengan cepat. Anda hanya dapat menuai manfaat penuh dari iklan PPC jika Anda juga memiliki rencana pemasaran masuk yang komprehensif.

Aset Imajinasi

Itu semua tentang kata kunci ketika datang ke Google AdWords. Namun, dalam hal harga iklan Facebook dan biaya iklan Instagram, ada beberapa faktor lagi yang perlu dipertimbangkan. Iklan sosial memberi audiens Anda iklan yang lebih komprehensif daripada hanya muncul di halaman hasil pencarian dengan judul dan deskripsi meta.

Ini menyiratkan bahwa Anda harus mempertimbangkan dampak estetika dari grafik, gambar, atau komponen visual serupa lainnya saat mengatur dan membiayai. Jika perusahaan Anda memiliki banyak koleksi foto dan video untuk dipilih, ini tidak akan menjadi masalah; tetapi, jika Anda membutuhkan sesuatu yang unik dan menarik, menyewa seorang profesional akan sepadan dengan uang yang dikeluarkan. Belum lagi fakta bahwa grafik ini harus cocok untuk desktop dan perangkat seluler.

Baca juga: 7 Kesalahan Umum PPC dan Cara Menghindarinya

Jadi, Apakah Iklan Bayar Per Klik Ideal untuk Perusahaan Anda?

Setelah menyeimbangkan keuntungan dan kerugian dari iklan berbayar, mudah-mudahan, Anda dapat memahami bahwa PPC mungkin merupakan pendekatan yang hebat untuk mendapatkan pengakuan, penjangkauan, dan mengarahkan lalu lintas lebih cepat jika dilakukan dengan benar.

Di sisi lain, itu mungkin menjadi sangat mahal dengan cepat, jadi mendapat informasi yang baik sangat penting untuk profitabilitas. Itu sebabnya kami biasanya mengusulkan untuk menggabungkan iklan bayar per klik dengan SEO organik (melalui pemasaran konten) untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran tanpa bangkrut.