如何让按点击付费为您服务？ 2022 年 PPC 的利弊

每次点击付费，通常称为 PPC，是一种在线营销方式，您只需在人们点击您的广告时付费。 最突出的 PPC 活动是搜索引擎广告，它是指在搜索引擎上的广告，例如 Google 或 Bing。

在最原始的意义上，搜索引擎广告包括两个组成部分：关键字和广告。 您选择您希望您的广告出现的关键字。 从表面上看，这相当于说：“我希望每次在 Google 上搜索关键字“花”时，我的广告都会出现。” 那就是搜索引擎营销（SEM）。

由于所有主要搜索引擎都采用按点击付费的概念，因此 PPC 有时被许多人称为“搜索引擎广告”。

推式营销与拉式营销

如果你想用一句话来描述推销营销，你就是把一个品牌强加给人们。 人们并不特别寻求你必须给予的任何东西，但你向他们推销你的产品，不管他们是否感兴趣。

推式营销的反面是拉式营销，当客户主动寻找你要卖的东西，然后你把他们吸引到你的产品上时，就会发生这种情况。 他们已经意识到他们需要像您这样的服务，但他们还没有确定您是唯一可以提供服务的人。

最重要的不仅是获得访客，而且吸引与公司目标相关的访客

PPC 广告的美妙之处在于，它们允许您识别最具体的受众并开发量身定制的活动以产生最大的影响。

如果一家公司销售计算机设备并在当地设有商店，您可以调整您的广告系列以仅针对您附近的个人。 或者，如果您的企业只在上午营业，您可以将广告限制在该时间段内投放，以确保客户不会在您的商店中浪费时间。

总之，只要你的目标受众在积极寻找你，他们就有机会通过PPC找到你。

在广告仍在运行时对其进行改进

在与电视或广播等传统广告媒体互动时，您必须付出一些努力才能生成广告。 大多数情况下，您必须提前付款并选择您希望它在屏幕上显示的时间段。

一旦提交审核，就几乎不可能说出您的想法或对已完成的产品进行修改。 一旦您确定广告将投放，交易即告完成。 如果您允许广告持续到完成，那将是最好的。 在它运行时，您将无法检查消息或对其进行任何其他更改。

在使用 PPC 时，很容易根据您的消息是否成功将点击转化为用户来快速判断或修改。 通过这种方法，您不仅可以快速轻松地进行调整，还可以以具有成本效益的方式评估哪些广告的效果优于其他广告。

在每种广告格式中，评估都是至关重要的，PPC 可以轻松确定最适合您公司特定需求的比率。

常见的 PPC 优点和缺点

好处

谷歌广告最吸引人的方面之一是赞助搜索活动立即生效。 使用您选择的标准搜索您的公司的用户会在他们的搜索结果顶部找到您的公司，让您将他们的注意力吸引到您的网站上，并可能将他们转化为潜在客户。

如果您正在创办企业或网站，自然流量将需要一些时间才能开始流入。可以通过使用按点击付费广告为您的网站提供即时的流量提升，让访问者与您联系当您排队等待您的网站在 Google 搜索结果排名中上升时。

在社交媒体营销的情况下也是如此。 刚刚起步的小型企业可能会发现很难有机地扩大他们的追随者，而是转向付费广告与特定人群分享他们的帖子，这些人群可能会点击广告并关注帐户并稍后与企业互动。

因此，对于希望快速销售但才刚刚开始实施其内容营销策略以实现有机发展的组织来说，按点击付费是一个有趣的选择。

预算控制

谈到付费广告预算，我们认识到 Google 广告、社交媒体广告和其他 PPC 选择为您提供了完全控制您在广告上投资的每一美元的权力。

为您的广告设置每日支出限制的能力可以让您在吸引访问者、将其转化为潜在客户并衡量投资回报率 (ROI) 的同时避免负债。 此外，没有最低支出要求，使各种规模和行业的组织都可以使用 PPC。

PPC是一种有针对性的广告方式

如果您同意为流量付费，请确保您的 PPC 尽可能有效，方法是为您的受众定制广告。 谷歌 AdWords、社交媒体广告和其他类似平台为您提供了一个绝佳的机会，让您可以通过付费搜索来特别关注您想要吸引的人群。

如今，传统主流媒体几乎不存在，这已不是什么秘密。 半个世纪前，营销人员可能依靠电视、广播甚至出版物来吸引大量人群。 然而，今天，通过数百万个不同的网络、网站和无线电广播，可以无限制地接触到每个人。

具有高度针对性和高度关注的广告已被证明对当今的观众产生了巨大的影响。 如果您的促销活动覆盖了无数人但与之交流，那么不正确的受众实际上是在浪费金钱。

使用按点击付费广告可以帮助您定位目标受众，确保您永远不会在不太可能成为客户的人身上超支。

在开始使用 PPC 之前，请确保您清楚地了解您的消费者。 一旦您确定了您想要联系的对象，您就可以使用该信息来定制您的广告。 您可以将广告的可见性限制在特定的本地地点、类别等。 您甚至可以选择何时显示您的广告。

因为您拥有完全的控制权，所以您可以出色地设计与您的买家资料产生共鸣的广告，以吸引访问者并增加流量。

跟踪您的结果

由于您为每次点击付费，因此监控您的结果以优化您的投资回报至关重要。 另一方面，PPC 为您提供了多种机会来提高和比较您的表现。

如此多的信息触手可及，与营销业务合作是有益的，该业务可以使数字有意义并解释它们所传达的重要故事。 在搜索营销业务时，请注意那些无法解决您的查询并且希望完全控制您的 PPC 广告活动的人。

另请阅读： PPC 广告对小型企业的 10 大好处

缺点

没有长寿

虽然我们感谢 PPC 广告为您提供快速曝光，但我们也认识到，当您选择不为 Google 广告或社交网络广告付费时，潜在客户流会停止。 对于许多企业来说，这使得按点击付费广告过于昂贵，无法成为可行的长期策略。

由于付费广告的这些优点和缺点，我们经常建议企业将 PPC 与其他数字营销技术结合起来。 例如，通过内容营销，您将在开发内容方面进行初始支出。

尽管如此，当您最终在搜索引擎排名中名列前茅后，您将能够在很长一段时间内免费联系客户，并减少对付费广告的依赖。

招标过程

竞标是一种两方或多方竞争一件设备或一部分土地的竞争。

虽然 PPC 允许您严格控制支出，但这并不意味着它始终是最具成本效益的选择。 每个人都努力在 Google 搜索结果中名列前茅，尤其是你的竞争对手，所以你应该努力做到这一点。 此外，当两个或多个企业通过 PPC 活动争夺相同的关键字位置时，它们之间可能会爆发竞价战。

每当发生这种情况时，有必要记住，您与其他企业的竞争始终仅次于您的最终目标：将客户吸引到您的机构。 因此，当您可以节省一些美元并赢得重要的竞标时，您不必为了赢得一场战斗而倾家荡产。

这是我们必须为每个客户平衡赞助广告的优缺点的部分之一。 在某些领域，谷歌广告并不激进，竞价也不频繁，这使得 PPC 对刚刚启动和运行数字营销计划的公司来说是一个轻松的胜利。

竞争力使其对许多其他人来说过于昂贵，我们提倡提供更大长期发展前景的替代投资。 无论如何，这可以作为一个有价值的说明，说明为什么将付费搜索与自然入站方法结合起来很重要，以便通过在搜索结果中显示传统策略来增加您收到的“免费”点击数。

您需要为每次点击付费

当您建立 PPC 广告时，您需要为每次点击广告付费。 他们可能来自合法的潜在客户、竞争对手，甚至是那些无意中点击了您的广告的人。 无论如何，你都上钩了。

因此，请确保您的关键字和广告针对您的目标人群具有针对性和独特性。 并确保您通过了解如何在这些潜在客户到达您的网站后获取和开发这些潜在客户来优化您的投资回报。

此外，简单的点击动作只是成功的一半。 点击您的目标网页并认为它无趣、不清楚或过于强大的访问者会点击离开，这会浪费您的金钱和潜在客户。 最有效的 PPC 方法将引导个人进入您的具体和明确的策略，而不是首先替代开发该方法。

消费者知道他们得到了什么

总之，许多消费者倾向于忽视赞助广告。 客户通常会在社交媒体平台上浏览标有“赞助”的 PPC 广告和赞助的社交媒体帖子。

相反，他们会寻找在 Google 上标记的自然搜索结果。 这并不完全是一件可怕的事情。 即使在他们的设备上看到您公司的网站也将有助于他们更加熟悉您的品牌，并且在产生点击之前，您不会为该广告付费。

然而，这是另一个警告，即按点击付费广告在用作综合数字营销计划的组成部分时最有效，而不是作为推广产品和收入的“补救措施”。

PPC 广告可以帮助您创造一些流量——而且它可以很快做到。 如果您还制定了全面的入站营销计划，您才能获得 PPC 广告的全部好处。

想象力的资产

当涉及到 Google AdWords 时，一切都与关键字有关。 然而，就 Facebook 广告价格和 Instagram 广告成本而言，还有更多因素需要考虑。 社交广告为您的受众提供更全面的广告，而不仅仅是出现在带有标题和元描述的搜索结果页面上。

这意味着您在组织和融资时必须考虑图形、图像或其他类似视觉组件的审美影响。 如果您的公司有大量的照片和视频可供选择，这将不是问题； 但是，如果您需要一些独特且引人注目的东西，那么聘请专业人士将是值得的。 更不用说这个图形必须同时适用于桌面和移动设备。

另请阅读： 7 个常见的 PPC 错误以及如何避免它们

那么，按点击付费广告适合您的公司吗？

在平衡了付费广告的优缺点之后，希望您能理解，如果操作正确，PPC 可能是一种获得认可、外展和更快引导流量的好方法。

另一方面，它可能很快就会变得相当昂贵，因此消息灵通对于盈利能力至关重要。 这就是为什么我们通常建议将按点击付费广告与有机搜索引擎优化（通过内容营销）相结合，以帮助您实现营销目标而不会破产。