Comment faire en sorte que le paiement par clic fonctionne pour vous ? Les avantages et les inconvénients du PPC 2022

Le paiement par clic, souvent appelé PPC, est un type de marketing en ligne en ce sens que vous ne payez que lorsque les internautes appuient sur vos publicités. La campagne PPC la plus importante est la publicité sur les moteurs de recherche, qui fait référence aux publicités sur les moteurs de recherche tels que Google ou Bing.

Dans son sens le plus primitif, la publicité sur les moteurs de recherche comprend deux éléments : les mots clés et les publicités. Vous choisissez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent. En surface, cela équivaut à dire : "Je souhaite que mon annonce apparaisse chaque fois que l'on recherche les mots-clés " fleurs " sur Google". C'est le Search Engine Marketing (SEM).

Étant donné que tous les principaux moteurs de recherche utilisent le concept de paiement par clic, le PPC est parfois appelé «publicité sur les moteurs de recherche» par de nombreuses personnes.

Marketing poussé contre marketing tiré

Si vous voulez caractériser le Push Marketing en une phrase, vous imposez une marque aux gens. Les gens ne recherchent pas particulièrement ce que vous avez à donner, mais vous leur commercialisez votre produit, qu'ils soient intéressés ou non.

Le contraire du push marketing est le pull marketing, qui se produit lorsque les clients recherchent de manière proactive ce que vous avez à vendre et que vous les attirez vers votre offre. Ils sont déjà conscients qu'ils ont besoin d'un service tel que le vôtre, mais ils n'ont pas encore déterminé que vous êtes le seul à pouvoir le fournir.

Ce qui compte le plus, ce n'est pas seulement d'obtenir des visiteurs, mais d'attirer des visiteurs pertinents pour les objectifs de l'entreprise

La beauté des publicités PPC est qu'elles vous permettent d'identifier votre public le plus spécifique et de développer des campagnes sur mesure pour avoir le plus d'impact possible.

Si une entreprise vend du matériel informatique et possède un magasin local, vous pouvez adapter votre campagne pour cibler uniquement les personnes se trouvant dans votre voisinage immédiat. Alternativement, si votre entreprise n'est ouverte que le matin, vous pouvez restreindre la diffusion de votre publicité pendant cette période, afin de vous assurer que les clients ne perdent pas leur temps dans votre magasin.

En résumé, tant que votre public cible vous recherche activement, il y a une chance qu'il vous trouve via PPC.

Améliorez votre publicité pendant qu'elle est toujours en cours d'exécution

Lorsque vous vous engagez avec des médias publicitaires traditionnels tels que la télévision ou la radio, vous devez faire des efforts pour générer la publicité. La plupart du temps, vous devez payer à l'avance et sélectionner une période à laquelle vous souhaitez qu'il s'affiche sur votre écran.

Exprimer vos pensées ou apporter des modifications à votre produit fini est pratiquement impossible une fois que vous l'avez soumis pour examen. Une fois que vous avez déterminé que la publicité sera diffusée, l'accord est scellé. Il serait préférable que vous laissiez la publicité se poursuivre jusqu'à ce qu'elle soit terminée. Pendant son exécution, vous ne pourrez pas consulter les messages ni y apporter d'autres modifications.

Lorsque vous utilisez PPC, il est simple de faire des jugements rapides ou des modifications en fonction de la réussite de votre messagerie à transformer les clics en utilisateurs. Dans cette approche, non seulement vous pouvez effectuer des ajustements rapidement et sans effort, mais vous pouvez également évaluer quelles publicités fonctionnent mieux que d'autres de manière rentable.

Dans chaque format publicitaire, l'évaluation est essentielle, et le PPC permet d'identifier simplement le ratio qui convient le mieux aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Avantages et inconvénients courants du PPC

Avantages

L'un des aspects les plus attrayants de la publicité Google est qu'une campagne de recherche sponsorisée est effective immédiatement. Les utilisateurs qui recherchent votre entreprise en utilisant les critères que vous choisissez trouveront votre entreprise en haut de leurs résultats de recherche, ce qui vous permettra d'attirer leur attention sur votre site Web et peut-être de les convertir en prospects.

Si vous démarrez une entreprise ou un site Web, il faudra un peu de temps pour que le trafic organique commence à arriver. Il est possible d'augmenter immédiatement le trafic de votre site grâce à l'utilisation de la publicité au paiement par clic, permettant aux visiteurs de vous joindre. pendant que vous faites la queue pour que votre site Web monte dans les rangs des résultats de recherche Google.

La même chose est souvent vraie dans le cas du marketing des médias sociaux. Les petites entreprises qui ne font que commencer peuvent trouver difficile d'élargir leur audience de manière organique et de se tourner plutôt vers des publicités payantes pour partager leurs publications avec un groupe démographique particulier qui peut cliquer sur l'annonce et suivre le compte et s'engager avec l'entreprise plus tard.

Par conséquent, le paiement au clic est une option intrigante pour les organisations qui souhaitent vendre rapidement mais qui ne font que commencer leur stratégie de marketing de contenu pour le développement organique.

Contrôle budgétaire

En parlant de budgets publicitaires payants, nous reconnaissons que la publicité Google, la publicité sur les réseaux sociaux et d'autres choix PPC vous offrent un pouvoir total sur chaque dollar que vous investissez dans la publicité.

La possibilité d'établir des restrictions de dépenses quotidiennes pour votre publicité vous permet d'éviter de vous endetter tout en attirant des visiteurs, en les convertissant en prospects et en mesurant votre retour sur investissement (ROI). De plus, aucune dépense minimale n'est requise, ce qui rend le PPC accessible aux organisations de toutes tailles et de tous secteurs.

Le PPC est une méthode de publicité ciblée

Si vous acceptez de payer pour le trafic, assurez-vous que votre PPC est aussi efficace que possible en adaptant vos publicités à votre public. Google AdWords, les publicités sur les réseaux sociaux et d'autres plates-formes comparables vous offrent une chance fantastique d'être très précis sur la population que vous souhaitez attirer via la recherche payante.

Ce n'est un secret pour personne que les médias grand public traditionnels sont presque inexistants de nos jours. Il y a un demi-siècle, les spécialistes du marketing pouvaient compter sur la télévision, la diffusion et même les publications pour attirer un grand nombre de personnes. Aujourd'hui, cependant, il n'y a pas de limite pour atteindre tout le monde avec des millions de réseaux, de sites Web et de radiodiffusion différents.

Il a été démontré que les publicités hautement ciblées et hyper ciblées ont une énorme influence sur les téléspectateurs d'aujourd'hui. Si votre promotion atteint d'innombrables personnes mais communique avec, le mauvais public est en fait un gaspillage d'argent.

L'utilisation de la publicité au paiement par clic vous aide à cibler votre public cible, en vous assurant de ne jamais dépenser trop pour quelqu'un qui n'est pas susceptible de devenir un client.

Assurez-vous d'avoir une compréhension claire de votre consommateur avant de commencer à utiliser PPC. Une fois que vous avez déterminé qui vous essayez d'atteindre, vous pouvez utiliser ces informations pour personnaliser vos publicités. Vous pouvez limiter la visibilité de vos publicités à un certain lieu local, à une catégorie et bien plus encore. Vous pouvez même choisir le moment de la journée où votre annonce est affichée.

Parce que vous avez un contrôle total, vous pouvez être brillant dans la conception d'annonces qui résonnent avec vos profils d'acheteurs pour attirer des visiteurs et augmenter le trafic.

Gardez une trace de vos résultats

Étant donné que vous payez pour chaque clic, il est essentiel de surveiller vos résultats pour optimiser votre retour sur investissement. PPC, d'autre part, vous offre plusieurs possibilités d'améliorer et de comparer vos performances.

Avec autant d'informations disponibles à portée de main, il est avantageux de collaborer avec une entreprise de marketing qui peut donner un sens aux chiffres et interpréter les histoires vitales qu'ils véhiculent. Lorsque vous recherchez une entreprise de marketing, soyez conscient de ceux qui ne peuvent pas répondre à vos questions et qui souhaitent plutôt assumer le contrôle total de vos campagnes publicitaires PPC.

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Désavantages

Il n'y a pas de longévité

Bien que nous apprécions que la publicité PPC vous offre une exposition rapide, nous reconnaissons également que le flux de prospects s'arrête lorsque vous refusez de payer pour Google Advertising ou la publicité sur les réseaux sociaux. Pour de nombreuses entreprises, cela rend la publicité au paiement par clic trop coûteuse pour constituer une stratégie viable à long terme.

En raison de ces avantages et inconvénients de la publicité payante, nous suggérons souvent aux entreprises de combiner le PPC avec d'autres techniques de marketing numérique. Par exemple, avec le marketing de contenu, vous effectuerez une dépense initiale pour développer le contenu.

Néanmoins, une fois que vous serez enfin au sommet du classement des moteurs de recherche, vous pourrez contacter les clients gratuitement pendant une période prolongée et réduire votre dépendance à la publicité payante.

Processus d'appel d'offres

L'appel d'offres est un type de concours dans lequel deux ou plusieurs parties se disputent une pièce d'équipement ou une portion de terrain.

Bien que le PPC vous permette de maintenir un contrôle strict de vos dépenses, cela ne signifie pas qu'il s'agit toujours de l'alternative la plus rentable. Tout le monde s'efforce d'être au sommet des résultats de recherche Google, en particulier vos concurrents, vous devriez donc chercher à y être. De plus, lorsque deux entreprises ou plus se disputent la même position de mot-clé avec leurs campagnes PPC, des guerres d'enchères peuvent éclater entre elles.

Chaque fois que cela se produit, il est nécessaire de garder à l'esprit que votre rivalité avec d'autres entreprises a toujours été secondaire par rapport à votre objectif ultime : attirer des clients dans votre établissement. En conséquence, vous n'aurez pas à vous ruiner pour gagner une bataille alors que vous pourriez économiser quelques dollars et gagner l'enchère qui compte à la place.

C'est l'une des sections où nous devons équilibrer les avantages et les inconvénients de la publicité sponsorisée pour chaque client. En ce qui concerne certains secteurs, la publicité Google n'est pas agressive et les enchères sont peu fréquentes, ce qui fait du PPC une victoire facile pour les entreprises qui viennent juste de mettre en place leur plan de marketing numérique.

La compétitivité l'a rendu trop cher pour beaucoup d'autres, et nous préconisons des investissements alternatifs qui offrent de plus grandes perspectives de développement à long terme. Dans tous les cas, cela constitue une illustration précieuse de la raison pour laquelle il est essentiel de combiner la recherche payante avec une approche organique inbound afin d'augmenter le nombre de visites « gratuites » que vous recevez en affichant dans les résultats de recherche la stratégie traditionnelle.

Vous êtes facturé pour chaque clic

Lorsque vous établissez une annonce PPC, vous serez facturé et pour chaque clic sur votre annonce. Ils peuvent provenir de prospects légitimes, de concurrents ou même de ceux qui viennent de cliquer sur votre annonce par inadvertance. Dans tous les cas, vous êtes au taquet.

Par conséquent, assurez-vous que vos mots clés et vos publicités sont ciblés et uniques à votre groupe démographique cible. Et assurez-vous d'optimiser votre retour sur investissement en comprenant comment acquérir et développer ces prospects une fois qu'ils arrivent sur votre site Web.

Et d'ailleurs, le simple fait de cliquer n'est que la moitié de la lutte. Les visiteurs qui cliquent sur votre page de destination et la considèrent comme inintéressante, peu claire ou écrasante cliqueront, ce qui vous coûtera à la fois de l'argent et un client potentiel. L'approche PPC la plus efficace canalisera les individus vers votre stratégie spécifique et claire plutôt que de servir de substitut au développement de cette méthode en premier lieu.

Les consommateurs savent ce qu'ils obtiennent

En résumé, de nombreux consommateurs ont tendance à ignorer les publicités sponsorisées. Les clients passeront souvent par la publicité PPC et les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux marquées par "sponsorisé" sur les plateformes de réseaux sociaux.

Ils rechercheront plutôt les résultats organiques, qui sont marqués sur Google. Ce n'est pas tout à fait une chose terrible. Même voir le site Web de votre entreprise sur leur appareil les aidera à se familiariser avec votre marque, et vous ne serez pas facturé pour cette publicité jusqu'à ce qu'elle se traduise par un clic.

Cependant, cela agit comme une autre mise en garde que la publicité au paiement par clic est plus efficace lorsqu'elle est utilisée comme élément d'un plan de marketing numérique complet plutôt que comme un «remède» pour promouvoir les produits et les revenus.

La publicité PPC peut vous aider à créer du trafic - et cela peut le faire rapidement. Vous ne pouvez tirer pleinement parti de la publicité PPC que si vous disposez également d'un plan de marketing entrant complet.

Atouts de l'imagination

Il s'agissait de mots-clés lorsqu'il s'agit de Google AdWords. En ce qui concerne les prix de la publicité sur Facebook et les coûts de la publicité sur Instagram, il y a cependant quelques facteurs supplémentaires à prendre en compte. La publicité sociale offre à votre public une publicité plus complète au lieu de simplement apparaître sur les pages de résultats de recherche avec un titre et une méta description.

Cela implique que vous devez tenir compte de l'impact esthétique d'un graphique, d'une image ou d'autres composants visuels similaires lors de l'organisation et du financement. Si votre entreprise dispose d'une vaste collection de photographies et de vidéos, cela ne posera aucun problème. mais, si vous avez besoin de quelque chose d'unique et accrocheur, cela vaudra la peine d'engager un professionnel. Sans oublier le fait que ce graphique doit être adapté à la fois aux ordinateurs de bureau et aux appareils mobiles.

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Alors, la publicité au paiement par clic est-elle idéale pour votre entreprise ?

Après avoir pesé les avantages et les inconvénients de la publicité payante, vous pouvez, espérons-le, comprendre que le PPC peut être une approche formidable pour gagner en reconnaissance, en portée et en générant du trafic plus rapidement si cela est fait correctement.

D'un autre côté, cela peut devenir assez cher rapidement, donc être bien informé est essentiel pour la rentabilité. C'est pourquoi nous proposons généralement de combiner la publicité au paiement par clic avec le référencement organique (via le marketing de contenu) pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing sans vous ruiner.