發展付費通訊：從每月零到 1,300 美元

本週，我們將深入探討一種非常酷的可擴展且開銷非常低的商業模式：付費時事通訊。

Danielle Desir-Corbett 今年早些時候啟動了 Grants For Creators 時事通訊，並且已經將其建立在每月 1,300 美元左右的經常性收入中。

Danielle 還主持了 The Thought Card 播客，內容都是關於經濟實惠的豪華旅行和個人理財。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，了解如何：

• 丹妮爾想出了她的時事通訊想法
• 她找到了第一批訂戶
• 她賣掉了她的時事通訊的高級版

下載您的免費獎金

是什麼啟發您開始撰寫時事通訊？

在開始她的時事通訊之前，丹妮爾 (Danielle) 在一所領先的醫學院擔任撥款管理員，朝九晚五地工作，幫助醫生和研究人員尋找和申請撥款。

儘管她自己不是資助金撰寫人，但她在將資助金申請整合在一起的項目管理方面提供了幫助。

但在 2020 年贏得四項資助之前，她從未真正考慮過獲得資助。這讓她意識到，有資金可以幫助她推出和發展播客。

當時，Danielle 也一直在與她的朋友們分享資助機會，這些朋友已經作為創作者獲得了資助。

她想知道她是否可以為其他創作者做同樣的事情。 這就是 Grants For Creators 想法的來源。

贈款如何運作？

贈款是實體（例如，政府和非營利組織）給予個人或公司以促進目標和激勵績效的經濟獎勵。

它們本質上是在大多數情況下無需償還的禮物。 與貸款不同，贈款也不賺取利息。 但正如丹妮爾解釋的那樣，它們並不完全是“免費的錢”。

贈款競爭激烈，因此它們通常對接受者如何使用資金有嚴格的要求。

例如，接受者通常不能將贈款用於廣告宣傳或像薪水一樣在經濟上依賴它們。

根據授予者的要求，贈款也有附加條件。 資助者通常會尋找非常具體的東西，即特定類型的項目、人員或計劃。

你如何找到補助金？

丹妮爾找到資助的一種方式是滾動瀏覽社交媒體上的主題標籤。

通常，資助組織通過在 Twitter 等平台上發布帶有#grantopportunity 等標籤的帖子來宣傳他們的資助。

丹妮爾發現這是一種比簡單地在谷歌上搜索更有效的尋找資助的方式，她說谷歌有很多坑洼。

例如，一些資助儘管已經過期，但仍會顯示在結果頁面上。

出現在谷歌上的資助有時也有位置要求。 但是要弄清楚這一點，您必須通讀整個應用程序。

丹妮爾發現在尋找資助時真正有用的另一種方式是加入資助組織的時事通訊。

這使她能夠第一個知道新應用程序何時問世。

實際上，她的收件箱中有一個專門用於贈款和機會的文件夾，所有與這些相關的時事通訊都在那裡歸檔。 她每週檢查一次那個文件夾。

這兩種策略都讓 Danielle 無需進行耗時的研究就可以找到資助。

為什麼要子棧？

丹妮爾說，她最初為如何發佈時事通訊而苦惱。

如果她要在像 WordPress 這樣的網站上做這件事，她將不得不花費數週甚至數月的時間將所有內容放在一起。

她尋找其他選擇，最終選擇了 Substack。

Substack 允許作者將電子郵件通訊直接發送給他們的訂閱者，甚至可能通過將其放在付費牆後面來從他們的作品中獲利。

它在提供銷售方面也有很好的選擇。

例如，作家可以向希望為其成員購買時事通訊的大型組織提供團體訂閱。

Substack 還允許作家提供促銷活動，例如半價訂閱銷售。

另外，Substack 有一個有趣的推薦功能，允許用戶推薦新聞​​通訊。 推薦的時事通訊隨後會顯示在他們的個人資料中，供其他人查看。

丹妮爾說，她的一些訂閱者是通過該功能找到她的。

“我認為 Substack 做了一件非常了不起的工作，它只是創建了一個通訊網絡，這些通訊網絡相互幫助，被發現和被發現。”

您是如何獲得第一批訂閱者的？

丹妮爾使用了一些策略來讓人們註冊她的時事通訊。

首先，她在 Twitter 上營銷她的時事通訊，由於她的旅行和個人理財播客，她在 Twitter 上擁有多元化的追隨者。

她在推特上寫道：

所以我做了一件可怕的事情，我啟動了一個名為“創作者資助”的新項目，每隔一個星期一我就會向博主、播客、作家、作者、影響者和 YouTube 用戶分享資助機會。 很想你加入我。

丹妮爾說，每個人都知道開始新事物的感覺，所以她利用了這種脆弱性。

她通過發布一系列關於贈款的力量、她在贈款方面的經驗以及贈款如何使同時也是小企業主的創作者受益的推文進一步推進了這一點。

她還發現口碑營銷非常有幫助。 她給身為創作者的朋友發了關於她的時事通訊的短信，並請他們與其他創作者分享。

時事通訊對她的提及也很大。 Danielle 認識一些創作者，他們有自己的時事通訊，並且會在他們的電子郵件中添加指向她的時事通訊的鏈接。

“我從來沒有要求他們為我做這件事。 這只是有機的，他們真是太好了，”她說。

丹妮爾訂閱的一些時事通訊也要求提交。 她利用了這些優勢並提交了她的時事通訊以供考慮。

您是如何獲得創作者資助的？

Danielle 沒有對資助感興趣的現有受眾，因此她不想在發佈內容的頻率方面做出太多承諾。

她也不想貪多嚼不爛，因為她知道她最終想把時事通訊放在付費專區後面。

最初，她決定做一份雙周刊，相信這樣的發佈時間表會給她足夠的時間來尋找和收集資金機會。

然後是她什麼時候激活付費專區的問題。

她知道時事通訊將成為一項有價值的服務，因為她每週要花六到八個小時進行研究。

但過早設置付費專區將是不利的。 “如果它是 100% 支付的並且這是一個新的報價，那麼沒有人會真正看到其中的價值，”她解釋道。

因此，她開始使用免費時事通訊來展示附加值。 在前兩三個免費的之後，她決定進行 20/80 的分配，這意味著她的時事通訊的 20% 將是免費的。

Danielle 解釋說，這種模式的好處在於它可以引導訂閱者。

因此，訂閱者可能可以免費獲得五到七個贈款機會。 但是，如果時事通訊承諾總共有 30 個，他們可能會好奇地付費訪問其餘部分。

“我正在幫助人們快速取勝，同時也吸引人們考慮以付費用戶身份加入。”

你收費多少？

丹妮爾從一開始就計劃通過她的時事通訊獲利，並且她確保盡快做到這一點。

她每月收費 5 美元或每年 60 美元。 她認為這是一筆划算的交易，因為訂戶可以以相當低的價格獲得價值數千美元的融資機會。

“對 [每月 5 美元] 說‘是’更容易，因為他們從贈款中賺了很多錢，”她說。

丹妮爾現在擁有超過 1,900 名訂閱者，其中近 300 名是付費用戶。 她現在的MRR 約為 1,300 美元。

她的付費訂閱者中有相當一部分採用每月 5 美元的計劃，但她也有一些訂閱者選擇了年度計劃，這樣他們就不必擔心每月付款。

雖然將近 300 名付費訂閱者可能看起來並不多，但 Danielle 選擇關注她通過時事通訊做出的積極改變。

“我想抓住每個人，但我很高興我可以繼續做這個好項目，做這個好工作，並在我繼續把這些內容放在那裡時感到支持。”

您如何說服免費訂閱者升級？

丹妮爾說，她沒有收到訂閱者的任何反對意見，這些訂閱者最初是在 100% 免費時訂閱了她的時事通訊。

那是因為她的呈現方式。 具體來說，她一定要強調這筆錢將幫助她養家糊口。

當她最終聘請了兩名團隊成員幫助進行研究時，她告訴訂閱者，他們的支持將幫助她聘請另一名研究人員，這樣她就可以找到更多的資助。

丹妮爾還謹慎地將她的時事通訊稱為一個項目，因為她希望看到更多的創作者獲得資助，而訂閱者的支持將有助於實現這一願景。

“我認為人們真的對此產生了共鳴，”她說。

目前，Danielle 的轉化率高於 10-15%，因此她的時事通訊表現相當不錯。

但只有不到 30% 的觀眾帶來了 1,300 美元的 MRR，因此她希望鼓勵更多的訂閱者擺脫困境併升級到付費級別。

為此，Danielle 執行以下操作：

• 製作“播放列表” ——播放列表本質上是針對特定類型創作者的精選資助列表。 因此，例如，Danielle 會有一個播客播放列表、一個記者播放列表和一個攝影師播放列表。 目前，她有大約七個播放列表。
• 主持現場活動——Danielle 主持現場活動，讓創作者在申請資助的過程中感覺不那麼孤立。 去年，她舉辦了一次聯合辦公會議，創作者可以在這裡一起開發他們的應用程序。 該會話僅適用於付費訂閱者，因此這是鼓勵訂閱者升級的好方法。
• 舉辦“AMA”會議——Danielle 還舉辦“問我任何問題”(AMA) 會議，她可以在會上回答創作者關於資助和申請資助過程的任何問題。 AMA 會議本身是免費的，但只有付費訂閱者才能觀看重播。

如果你不得不重新開始，你會做些什麼不同的事情？

丹妮爾 (Danielle) 現在對她的時事通訊深入研究了一年，她的訂閱者數量穩步攀升至 2,000 大關。

但如果說她一開始會採取不同的方式來加快速度，她說她會一直在 TikTok 上分享內容。

當她第一次開始她的時事通訊時，她告訴訂閱者她在 TikTok 上。 他們中的一些人來到了這個平台，幫助她在那裡擴大了觀眾群。 但她丟球了。

丹妮爾現在正在考慮重新使用該平台，因為她的時事通訊已經發布，因為它具有爆炸性的病毒式傳播潛力。

你接下來要做什麼？

丹妮爾的目標是在未來 12 個月內使她的訂閱者總數達到 2,000 大關。 她還希望獲得 300 個付費訂閱者。

丹妮爾還計劃製作更多的資助播放列表，希望它們能幫助她進一步成為創作者的資源。

在為創作者尋找資助和其他資助機會時，她也很興奮技術可以為她打開的可能性。

丹妮爾 (Danielle) 的 Side Hustle Nation #1 秘訣

“發揮你的技能。 利用您的資源。 利用你的興趣。 ”

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