Hacer crecer un boletín de pago: de cero a $ 1,300 por mes

Esta semana, nos estamos sumergiendo en un modelo comercial realmente genial que escala y tiene gastos generales muy bajos: boletines pagados.

Danielle Desir-Corbett comenzó el boletín de noticias Grants For Creators a principios de este año y ya ha acumulado alrededor de $1300 al mes en ingresos recurrentes.

Danielle también presenta The Thought Card Podcast, que trata sobre viajes de lujo asequibles y finanzas personales.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar cómo:

• A Danielle se le ocurrió la idea de su boletín
• ella encontró sus primeros suscriptores
• vendió la versión premium de su boletín

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¿Qué te inspiró a comenzar tu boletín?

Antes de comenzar su boletín, Danielle trabajaba de nueve a cinco como administradora de subvenciones en una escuela de medicina líder, ayudando a médicos e investigadores a encontrar y solicitar subvenciones.

Aunque ella misma no era una redactora de subvenciones, ayudó con los aspectos de gestión de proyectos para reunir las solicitudes de subvenciones.

Pero nunca pensó realmente en ganar subvenciones hasta que ganó cuatro en 2020. Esto le hizo darse cuenta de que había fondos disponibles para ayudar a lanzar y hacer crecer su podcast.

En ese momento, Danielle también había estado compartiendo oportunidades de subvenciones con sus amigos que ya habían ganado subvenciones como creadores.

Se preguntó si podría hacer lo mismo con otros creadores. Y de ahí surgió la idea de Grants For Creators.

¿Cómo funcionan las subvenciones?

Las subvenciones son recompensas financieras otorgadas por entidades (por ejemplo, gobiernos y organizaciones sin fines de lucro) a individuos o empresas para facilitar los objetivos e incentivar el desempeño.

Son esencialmente regalos que, en la mayoría de las condiciones, no tienen que devolverse. A diferencia de los préstamos, las subvenciones tampoco generan intereses. Pero no son exactamente "dinero gratis", como explica Danielle.

Las subvenciones son muy competitivas, por lo que generalmente vienen con requisitos estrictos en términos de cómo los beneficiarios pueden usar los fondos.

Por ejemplo, los destinatarios normalmente no pueden usar las subvenciones para publicidad ni depender de ellas financieramente como lo haría con un salario.

Las subvenciones también tienen ataduras en términos de lo que busca el otorgante. Los otorgantes generalmente buscan algo muy específico, es decir, un tipo específico de proyecto, persona o programa.

¿Cómo encuentra subvenciones?

Una forma en que Danielle encuentra subvenciones es desplazándose por los hashtags en las redes sociales.

A menudo, las organizaciones de financiación hacen correr la voz sobre sus subvenciones publicando en plataformas como Twitter con hashtags como #grantopportunity.

Danielle considera que esta es una forma mucho más eficiente de encontrar subvenciones que simplemente buscarlas en Google, que dice que tiene muchos baches.

Por ejemplo, algunas subvenciones siguen apareciendo en la página de resultados a pesar de que ya han caducado.

Las subvenciones que aparecen en Google a veces también tienen requisitos de ubicación. Pero para averiguarlo, tendría que leer toda la aplicación.

Otra forma que Danielle encuentra realmente útil cuando se trata de encontrar subvenciones es unirse a los boletines informativos de las organizaciones de financiación.

Esto le permite ser la primera en saber cuándo salen nuevas aplicaciones.

De hecho, tiene una carpeta en su bandeja de entrada únicamente para subvenciones y oportunidades, y todos los boletines relacionados con ellos se archivan allí. Ella revisa esa carpeta una vez a la semana.

Ambas estrategias le permiten a Danielle encontrar subvenciones sin tener que hacer una investigación que consume mucho tiempo.

¿Por qué Substack?

Danielle dijo que inicialmente tuvo problemas con la forma en que iba a lanzar su boletín informativo.

Si tuviera que hacerlo en un sitio web como WordPress, habría tenido que pasar varias semanas, si no meses, armando todo.

Buscó otras opciones y finalmente se decidió por Substack.

Substack permite a los escritores enviar boletines por correo electrónico directamente a sus suscriptores y posiblemente incluso monetizar su trabajo colocándolo detrás de un muro de pago.

También tiene grandes opciones en cuanto a oferta de venta.

Por ejemplo, los escritores pueden ofrecer suscripciones grupales a grandes organizaciones que desean comprar un boletín para sus miembros.

Substack también permite a los escritores ofrecer promociones, como ventas de suscripciones a mitad de precio.

Además, Substack tiene una función de recomendación interesante que permite a los usuarios recomendar un boletín informativo. El boletín recomendado luego aparece en su perfil para que otros lo vean.

Danielle dijo que algunos de sus suscriptores la encontraron a través de esa función.

“Creo que Substack hace un trabajo realmente increíble simplemente creando una red de boletines que se ayudan mutuamente a ser descubiertos y encontrados”.

¿Cómo conseguiste tus primeros suscriptores?

Danielle usó un puñado de estrategias para que las personas se suscribieran a su boletín informativo.

Primero, comercializó su boletín informativo en Twitter, donde tuvo muchos seguidores debido a su podcast de viajes y finanzas personales.

Ella tuiteó:

Así que hice algo aterrador: lancé un nuevo proyecto llamado "Subvenciones para creadores" en el que comparto oportunidades de financiación con bloggers, podcasters, escritores, autores, personas influyentes y YouTubers cada dos lunes. Me encantaría que te unas a mí.

Todos saben lo que se siente al comenzar algo nuevo, dijo Danielle, por lo que se apoyó en esa vulnerabilidad.

Llevó eso más allá al hacer una serie de tuits sobre el poder de las subvenciones, su experiencia con las subvenciones y cómo las subvenciones pueden beneficiar a los creadores que también son propietarios de pequeñas empresas.

También descubrió que el marketing de boca en boca era extremadamente útil. Envió un mensaje de texto a amigos que eran creadores sobre su boletín y les pidió que lo compartieran con otros creadores.

Las menciones en los boletines también han sido importantes para ella. Danielle conocía a creadores que tenían sus propios boletines y que agregaban un enlace a su boletín en sus correos electrónicos.

“Nunca les pedí que lo hicieran por mí. Fue simplemente orgánico, y fue muy amable de su parte”, dijo.

Algunos de los boletines a los que Danielle estaba suscrita también solicitaron envíos. Se aprovechó de eso y envió su boletín para su consideración.

¿Cómo despegaron las subvenciones para creadores?

Danielle no tenía una audiencia existente que estuviera interesada en subvenciones, por lo que no quería hacer muchas promesas en cuanto a la frecuencia con la que publicaría contenido.

Tampoco quería morder más de lo que podía masticar, sabiendo que eventualmente quería poner el boletín detrás de un muro de pago.

Inicialmente, decidió hacer un boletín quincenal, creyendo que este cronograma de publicación le daría suficiente tiempo para encontrar y recolectar oportunidades de financiamiento.

Luego vino la pregunta de cuándo iba a activar el muro de pago.

Sabía que el boletín iba a ser un servicio valioso porque le llevaría de seis a ocho horas de investigación a la semana.

Pero poner un muro de pago demasiado pronto sería perjudicial. “Si se paga al 100% y se trata de una nueva oferta, nadie realmente verá el valor en ella”, explicó.

Entonces, comenzó con boletines gratuitos para mostrar el valor agregado. Después de los primeros dos o tres gratuitos, decidió hacer una división 20/80, lo que significa que el 20 % de su boletín sería gratuito.

Lo bueno de este modelo es que atrae a los suscriptores, explica Danielle.

Por lo tanto, los suscriptores pueden tener acceso gratuito a cinco o siete oportunidades de subvenciones. Pero si el boletín prometía un total de 30, podrían tener la curiosidad de pagar para acceder al resto.

“Ayudo a las personas a obtener ganancias rápidas, pero también atraigo a las personas para que consideren unirse como suscriptor pago”.

¿Cuánto cobra usted?

Danielle planeó monetizar su boletín desde el principio y se aseguró de hacerlo lo antes posible.

Ella cobra $5 al mes o $60 al año. Ella cree que este es un buen negocio porque los suscriptores podrían acceder a oportunidades de financiamiento por valor de miles de dólares por un precio bastante bajo.

“Es más fácil decir que sí a [$5 al mes] debido a la ventaja de ganar mucho con las ganancias de las subvenciones”, dijo.

Danielle ahora tiene más de 1900 suscriptores en total, de los cuales casi 300 son de pago. Ahora gana alrededor de $1,300 MRR .

Una parte considerable de sus suscriptores pagos están en el plan de $5/mes, pero también tiene suscriptores que optaron por el plan anual para no tener que preocuparse por los pagos mensuales.

Y aunque casi 300 suscriptores de pago no parezcan muchos, Danielle elige centrarse en los cambios positivos que está logrando a través de su boletín informativo.

“Quiero capturar a todos, pero estoy muy feliz de poder seguir haciendo este buen proyecto y hacer este buen trabajo y sentirme apoyado mientras sigo publicando este contenido”.

¿Cómo convence a los suscriptores gratuitos para que actualicen?

Danielle dijo que no recibió ningún rechazo de los suscriptores que inicialmente se suscribieron a su boletín informativo cuando aún era 100 % gratuito.

Y eso es por cómo ella lo presentó. Específicamente, se aseguró de enfatizar que el dinero la ayudaría a mantener a su familia.

Cuando finalmente contrató a dos miembros del equipo para ayudar con la investigación, les dijo a los suscriptores que su apoyo la ayudaría a contratar a otro investigador para que pudiera encontrar aún más subvenciones.

Danielle también tuvo cuidado de referirse a su boletín como un proyecto porque tenía la visión de que más creadores obtuvieran fondos, y el apoyo de los suscriptores ayudaría a que esa visión se hiciera realidad.

“Creo que la gente realmente resonó con eso”, dijo.

Actualmente, Danielle tiene una tendencia superior a la tasa de conversión del 10-15 %, por lo que su boletín informativo está funcionando bastante bien.

Pero menos del 30 % de su audiencia está generando su MRR de $ 1300, por lo que espera alentar a más de sus suscriptores a salir de la cerca y actualizarse al nivel pago.

Con ese fin, Danielle hace lo siguiente:

• Hacer "listas de reproducción" : las listas de reproducción son esencialmente listas seleccionadas de subvenciones que se comercializan para un tipo particular de creador. Entonces, por ejemplo, Danielle tendría una lista de reproducción para podcasters, una lista de reproducción para periodistas y una lista de reproducción para fotógrafos. Actualmente, tiene alrededor de siete listas de reproducción.
• Organice eventos en vivo : Danielle organiza eventos en vivo para que el proceso de solicitud de subvenciones se sienta menos aislado para los creadores. El año pasado, realizó una sesión de trabajo conjunto en la que los creadores podían trabajar juntos en sus aplicaciones. La sesión estaba disponible solo para suscriptores pagos, por lo que fue una excelente manera de alentar a los suscriptores a actualizarse.
• Realice sesiones de "AMA": Danielle también realiza sesiones de Ask Me Anything (AMA) en las que abre la palabra a cualquier pregunta de los creadores sobre las subvenciones y el proceso de solicitud de subvenciones. Las sesiones de AMA en sí son gratuitas, pero solo los suscriptores pagos pueden acceder a las repeticiones.

¿Qué harías diferente si tuvieras que empezar de nuevo?

Danielle lleva ahora un año en su boletín y su número de suscriptores está aumentando constantemente hacia la marca de 2000.

Pero si hubiera hecho algo diferente para acelerar las cosas al principio, dice que habría compartido contenido constantemente en TikTok.

Cuando comenzó su boletín informativo, les dijo a los suscriptores que estaba en TikTok. Algunos de ellos se acercaron a la plataforma, ayudando a aumentar su audiencia allí. Pero ella dejó caer la pelota.

Danielle ahora está pensando en volver a la plataforma dado su explosivo potencial viral ahora que su boletín informativo está en marcha.

¿Qué sigue para ti?

Danielle tiene como objetivo alcanzar la marca de 2000 en su cuenta total de suscriptores durante los próximos 12 meses. Ella también espera obtener 300 suscriptores pagos.

Danielle también planea hacer más listas de reproducción de subvenciones, con la esperanza de que la ayuden a establecerse aún más como un recurso para los creadores.

También está entusiasmada con las posibilidades que la tecnología podría abrirle cuando se trata de buscar subvenciones y otras oportunidades de financiación para los creadores.

El consejo número 1 de Danielle para Side Hustle Nation

“ Aproveche sus habilidades. Aproveche sus recursos. Aprovecha tu interés. ”

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Enlaces y recursos

• Subvenciones para creadores
• El podcast de la tarjeta de pensamiento
• danielle desir
• subpila

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