Rozwijanie płatnego biuletynu: od zera do 1300 USD miesięcznie

W tym tygodniu zagłębiamy się w naprawdę fajny model biznesowy, który można skalować i który ma naprawdę niskie koszty ogólne: płatne biuletyny.

Danielle Desir-Corbett rozpoczęła biuletyn Grants For Creators na początku tego roku i już osiągnęła około 1300 USD miesięcznych stałych przychodów.

Danielle prowadzi także podcast The Thought Card Podcast, który opowiada o niedrogich, luksusowych podróżach i finansach osobistych.

Włącz wywiad z The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się, jak:

• Danielle wpadła na pomysł biuletynu
• znalazła swoich pierwszych subskrybentów
• sprzedała wersję premium swojego biuletynu

Pobierz swój darmowy bonus

Co zainspirowało Cię do założenia biuletynu?

Przed rozpoczęciem publikowania biuletynu Danielle pracowała od dziewiątej do piątej jako administrator grantów w wiodącej szkole medycznej, pomagając lekarzom i naukowcom w znajdowaniu grantów i ubieganiu się o nie.

Chociaż sama nie była autorką grantów, pomagała w aspektach zarządzania projektami, polegających na łączeniu wniosków o granty.

Ale nigdy tak naprawdę nie myślała o zdobyciu grantów, dopóki nie wygrała czterech w 2020 roku. To uświadomiło jej, że istnieją fundusze, które pomogą uruchomić i rozwijać jej podcast.

W tym czasie Danielle dzieliła się również możliwościami dofinansowania ze swoimi przyjaciółmi, którzy już zdobyli granty jako twórcy.

Zastanawiała się, czy mogłaby zrobić to samo dla innych twórców. I stąd pomysł na Granty dla Twórców.

Jak działają granty?

Dotacje to nagrody finansowe przyznawane przez podmioty (np. rządy i organizacje non-profit) osobom fizycznym lub firmom w celu ułatwienia realizacji celów i zachęcenia do osiągania lepszych wyników.

Zasadniczo są to prezenty, które w większości przypadków nie muszą być spłacane. W przeciwieństwie do pożyczek, dotacje również nie przynoszą odsetek. Ale nie są to dokładnie „darmowe pieniądze”, jak wyjaśnia Danielle.

Dotacje są wysoce konkurencyjne, dlatego zazwyczaj wiążą się z surowymi wymaganiami dotyczącymi sposobu, w jaki odbiorcy mogą korzystać z funduszy.

Na przykład beneficjenci zazwyczaj nie mogą wykorzystywać dotacji na reklamę ani polegać na nich finansowo w taki sam sposób, jak na wynagrodzeniu.

Dotacje mają również sznurki związane z nimi pod względem tego, czego szuka grantodawca. Grantodawcy zazwyczaj szukają czegoś bardzo konkretnego, tj. określonego typu projektu, osoby lub programu.

Jak znaleźć granty?

Jednym ze sposobów, w jaki Danielle znajduje granty, jest przeglądanie hashtagów w mediach społecznościowych.

Często organizacje finansujące informują o swoich grantach, publikując posty na platformach takich jak Twitter z hashtagami, takimi jak #grantopportunity.

Danielle uważa, że ​​jest to o wiele skuteczniejszy sposób na znalezienie grantów niż zwykłe wyszukiwanie ich w Google, które, jak twierdzi, ma wiele dziur.

Na przykład niektóre granty nadal pojawiają się na stronie wyników, mimo że wygasły.

Dotacje, które pojawiają się w Google, czasami mają również wymagania dotyczące lokalizacji. Ale żeby to zrozumieć, musiałbyś przeczytać całą aplikację.

Innym sposobem, który Danielle uważa za naprawdę pomocny, jeśli chodzi o wyszukiwanie dotacji, jest dołączanie do biuletynów organizacji finansujących.

Dzięki temu może jako pierwsza wiedzieć, kiedy pojawiają się nowe aplikacje.

Właściwie ma folder w swojej skrzynce odbiorczej wyłącznie na dotacje i możliwości, a wszystkie biuletyny dotyczące tych są tam umieszczane. Sprawdza ten folder raz w tygodniu.

Obie te strategie pozwalają Danielle znaleźć granty bez konieczności przeprowadzania czasochłonnych badań.

Dlaczego Substack?

Danielle powiedziała, że ​​początkowo zmagała się z tym, jak zamierza uruchomić swój biuletyn.

Gdyby miała to zrobić na stronie internetowej takiej jak WordPress, musiałaby spędzić kilka tygodni, jeśli nie miesięcy, składając wszystko w całość.

Szukała innych opcji, ostatecznie decydując się na Substack.

Substack umożliwia autorom wysyłanie biuletynów e-mailowych bezpośrednio do subskrybentów, a nawet zarabianie na swojej pracy poprzez umieszczanie jej za zaporą płatną.

Ma również świetne możliwości w zakresie oferowania sprzedaży.

Na przykład autorzy mogą oferować subskrypcje grupowe dużym organizacjom, które chcą kupować biuletyny dla swoich członków.

Substack umożliwia także pisarzom oferowanie promocji, takich jak sprzedaż subskrypcji za pół ceny.

Ponadto Substack ma interesującą funkcję rekomendacji, która pozwala użytkownikom polecać biuletyn. Polecany biuletyn pojawia się następnie w ich profilu, aby inni mogli je zobaczyć.

Danielle powiedziała, że ​​niektórzy z jej subskrybentów znaleźli ją dzięki tej funkcji.

„Myślę, że Substack wykonuje naprawdę niesamowitą robotę, tworząc sieć biuletynów, które pomagają sobie nawzajem w odkrywaniu i znalezieniu”.

Jak zdobyłeś pierwszych subskrybentów?

Danielle zastosowała kilka strategii, aby zachęcić ludzi do zapisania się na jej biuletyn.

Najpierw sprzedawała swój biuletyn na Twitterze, gdzie miała zróżnicowane grono fanów dzięki podcastowi o podróżach i finansach osobistych.

Na Twitterze napisała:

Zrobiłem więc straszną rzecz, uruchomiłem nowy projekt o nazwie „Granty dla twórców”, w ramach którego co drugi poniedziałek dzielę się możliwościami finansowania z blogerami, podcasterami, pisarzami, autorami, influencerami i YouTuberami. Chciałbym, żebyś do mnie dołączył.

Wszyscy wiedzą, jak to jest zacząć coś nowego, powiedziała Danielle, więc oparła się na tej wrażliwości.

Posunęła się dalej, publikując serię tweetów o sile grantów, jej doświadczeniach z grantami oraz o tym, jak granty mogą przynieść korzyści twórcom, którzy są jednocześnie właścicielami małych firm.

Odkryła również, że marketing szeptany jest niezwykle pomocny. Wysłała SMS-a do przyjaciół, którzy byli twórcami, o jej biuletynie i poprosiła ich o udostępnienie go innym twórcom.

Wzmianki w biuletynie również były dla niej ogromne. Danielle znała twórców, którzy mieli własne biuletyny i którzy dodawali link do jej biuletynu w swoich e-mailach.

„Nigdy nie prosiłem ich, żeby zrobili to za mnie. To było po prostu organiczne i to było takie miłe z ich strony” – powiedziała.

Niektóre biuletyny, które Danielle subskrybowała, również prosiły o przesłanie. Skorzystała z nich i przesłała swój biuletyn do rozpatrzenia.

Jak pozyskałeś dotacje dla twórców od podstaw?

Danielle nie miała dotychczasowych odbiorców zainteresowanych grantami, więc nie chciała składać wielu obietnic dotyczących częstotliwości publikowania treści.

Nie chciała też odgryźć więcej, niż mogła przeżuć, wiedząc, że w końcu chce umieścić biuletyn za zaporą płatną.

Początkowo zdecydowała się na publikowanie biuletynu co dwa tygodnie, wierząc, że ten harmonogram wydawniczy da jej wystarczająco dużo czasu na znalezienie i zebranie możliwości finansowania.

Potem pojawiło się pytanie, kiedy zamierza aktywować paywall.

Wiedziała, że ​​biuletyn będzie cenną usługą, ponieważ zajmie jej od sześciu do ośmiu godzin tygodniowo.

Ale zbyt wczesne ustawienie paywalla byłoby szkodliwe. „Jeśli jest w 100% opłacona i jest to nowa oferta, nikt tak naprawdę nie dostrzeże w niej wartości” — wyjaśniła.

Zaczęła więc od bezpłatnych biuletynów, aby pokazać wartość dodaną. Po pierwszych dwóch lub trzech darmowych biuletynach zdecydowała się na podział 20/80, co oznacza, że ​​20% jej biuletynu będzie darmowe.

Dobrą rzeczą w tym modelu jest to, że przyciąga subskrybentów, wyjaśnia Danielle.

Tak więc subskrybenci mogą mieć bezpłatny dostęp do pięciu lub siedmiu możliwości dotacji. Ale jeśli biuletyn obiecywał łącznie 30, mogą być na tyle ciekawi, że zapłacą za dostęp do reszty.

„Pomagam ludziom uzyskać szybkie wygrane, ale także przyciągam ludzi do rozważenia dołączenia jako płatny subskrybent”.

Ile sobie liczysz?

Danielle od samego początku planowała zarabiać na swoim biuletynie i zrobiła to jak najszybciej.

Pobiera 5 dolarów miesięcznie lub 60 dolarów rocznie. Uważa, że ​​to dobry interes, ponieważ subskrybenci mogą uzyskać dostęp do możliwości finansowania wartych tysiące dolarów za całkiem niską cenę.

„Łatwiej jest zgodzić się na [5 dolarów miesięcznie] ze względu na korzyści płynące z tego, że tak dużo zarabiają na wygranych w ramach grantu” – powiedziała.

Danielle ma teraz łącznie ponad 1900 subskrybentów, z których prawie 300 płaci. Obecnie zarabia około 1300 USD MRR .

Spora część jej płatnych subskrybentów korzysta z abonamentu za 5 USD miesięcznie, ale ma też subskrybentów, którzy zdecydowali się na abonament roczny, więc nie muszą się martwić o miesięczne płatności.

I chociaż prawie 300 płatnych subskrybentów może nie wydawać się dużo, Danielle postanawia skupić się na pozytywnych zmianach, które wprowadza za pośrednictwem swojego biuletynu.

„Chcę uchwycić wszystkich, ale jestem po prostu bardzo szczęśliwy, że mogę kontynuować ten dobry projekt i wykonywać tę dobrą pracę i czuć wsparcie, gdy nadal publikuję te treści”.

Jak przekonać darmowych subskrybentów do aktualizacji?

Danielle powiedziała, że ​​nie spotkała się z odmową ze strony subskrybentów, którzy początkowo zapisali się do jej newslettera, kiedy był on jeszcze w 100% bezpłatny.

A to za sprawą tego, jak to przedstawiła. W szczególności podkreśliła, że ​​pieniądze pomogą jej utrzymać rodzinę.

Kiedy w końcu zatrudniła dwóch członków zespołu do pomocy w badaniach, powiedziała subskrybentom, że ich wsparcie pomoże jej zatrudnić innego badacza, aby mogła znaleźć jeszcze więcej grantów.

Danielle była też ostrożna w określaniu swojego biuletynu jako projektu, ponieważ miała wizję, aby więcej twórców otrzymało fundusze, a wsparcie subskrybentów pomogłoby urzeczywistnić tę wizję.

„Myślę, że ludzie naprawdę rezonowali z tym” – powiedziała.

Obecnie Danielle ma tendencję do przekraczania współczynnika konwersji 10-15%, więc jej biuletyn ma się całkiem dobrze.

Jednak mniej niż 30% jej odbiorców przynosi MRR w wysokości 1300 USD, więc ma nadzieję, że zachęci więcej swoich subskrybentów do przejścia na płatny poziom.

W tym celu Danielle wykonuje następujące czynności:

• Twórz „listy odtwarzania” – listy odtwarzania to zasadniczo wyselekcjonowane listy grantów, które są sprzedawane określonemu typowi twórcy. Na przykład Danielle miałaby playlistę dla podcasterów, playlistę dla dziennikarzy i playlistę dla fotografów. Obecnie ma około siedmiu playlist.
• Organizuj wydarzenia na żywo – Danielle organizuje wydarzenia na żywo, aby proces ubiegania się o granty był mniej odizolowany dla twórców. W zeszłym roku zorganizowała sesję co-workingową, podczas której twórcy mogli wspólnie pracować nad swoimi aplikacjami. Sesja była dostępna tylko dla płatnych subskrybentów, więc był to świetny sposób na zachęcenie subskrybentów do aktualizacji.
• Organizuj sesje „AMA” – Danielle organizuje również sesje Ask Me Anything (AMA), podczas których odpowiada na wszelkie pytania twórców dotyczące grantów i procesu ubiegania się o granty. Same sesje AMA są bezpłatne, ale dostęp do powtórek mają tylko opłaceni subskrybenci.

Co zrobiłbyś inaczej, gdybyś musiał zacząć od nowa?

Danielle jest już po roku w swoim biuletynie, a liczba jej subskrybentów stale rośnie, zbliżając się do 2000.

Ale jeśli jest coś, co zrobiłaby inaczej, aby przyspieszyć działanie na początku, mówi, że konsekwentnie udostępniałaby treści na TikTok.

Kiedy po raz pierwszy zaczęła pisać biuletyn, powiedziała subskrybentom, że jest na TikToku. Niektórzy z nich weszli na platformę, pomagając zwiększyć liczbę jej odbiorców. Ale upuściła piłkę.

Danielle myśli teraz o powrocie na platformę, biorąc pod uwagę jej wybuchowy potencjał wirusowy teraz, gdy jej biuletyn jest gotowy.

Co dalej dla Ciebie?

Danielle zamierza osiągnąć liczbę 2000 subskrybentów w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Ma też nadzieję, że zdobędzie 300 płatnych subskrybentów.

Danielle planuje także stworzyć więcej playlist z dotacjami, mając nadzieję, że pomogą one w dalszym umacnianiu jej pozycji jako zasobu dla twórców.

Jest też podekscytowana możliwościami, jakie technologia może otworzyć przed nią, jeśli chodzi o poszukiwanie grantów i innych możliwości finansowania dla twórców.

Porada nr 1 Danielle dla Side Hustle Nation

„ Wykorzystaj swoje umiejętności. Wykorzystaj swoje zasoby. Wykorzystaj swoje zainteresowanie. ”

Pobierz swój darmowy bonus

Linki i zasoby

• Dotacje dla twórców
• Podcast z kartą myśli
• Danielle Desir
• Podstos

Sponsor

• LinkedIn Sales Solutions — Wypróbuj LinkedIn Sales Navigator i uzyskaj 60-dniowy bezpłatny okres próbny. Pozwól, aby LinkedIn Sales Navigator pomógł Ci sprzedawać jak supergwiazda już dziś!