Creșterea unui buletin informativ plătit: de la zero la 1.300 USD pe lună

Săptămâna aceasta, ne scufundăm într-un model de afaceri cu adevărat grozav, care se extinde și are cheltuieli generale foarte mici: buletinele informative plătite.

Danielle Desir-Corbett a lansat buletinul informativ Grants For Creators la începutul acestui an și a acumulat deja aproximativ 1.300 USD pe lună în venituri recurente.

Danielle găzduiește, de asemenea, Podcastul The Thought Card, care este totul despre călătorii de lux și finanțe personale.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a afla cum:

• Danielle a venit cu ideea ei de buletin informativ
• și-a găsit primii abonați
• a vândut versiunea premium a buletinului ei informativ

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Ce te-a inspirat să începi buletinul informativ?

Înainte de a-și începe buletinul informativ, Danielle a lucrat de la nouă la cinci ca administrator de granturi la o școală de medicină de top, ajutând medicii și cercetătorii să găsească și să solicite granturi.

Deși nu a fost ea însăși un scriitor de granturi, ea a ajutat cu aspectele legate de managementul proiectelor de a reuni cererile de grant.

Dar nu s-a gândit niciodată să câștige granturi până când a câștigat patru în 2020. Acest lucru a făcut-o să realizeze că există fonduri pentru a ajuta la lansarea și dezvoltarea podcast-ului ei.

La acea vreme, Danielle împărtășea și oportunități de grant cu prietenii ei care câștigaseră deja granturi ca creatori.

Ea s-a întrebat dacă ar putea face același lucru pentru alți creatori. Și de aici a apărut ideea Grants For Creators.

Cum funcționează granturile?

Granturile sunt recompense financiare acordate de entități (de exemplu, guverne și organizații nonprofit) persoanelor sau companiilor pentru a facilita obiectivele și pentru a stimula performanța.

Sunt în esență cadouri care, în majoritatea condițiilor, nu trebuie să fie rambursate. Spre deosebire de împrumuturi, granturile, de asemenea, nu câștigă dobândă. Dar nu sunt tocmai „bani gratuiti”, după cum explică Danielle.

Granturile sunt foarte competitive, așa că de obicei vin cu cerințe stricte în ceea ce privește modul în care beneficiarii pot folosi fondurile.

De exemplu, de obicei, beneficiarii nu pot folosi granturile pentru publicitate sau se pot baza pe ele financiar, așa cum ați face un salariu.

Granturile au, de asemenea, șiruri atașate la ele în ceea ce privește ceea ce caută donatorul. Grantorii caută de obicei ceva foarte specific, adică un anumit tip de proiect, persoană sau program.

Cum găsești granturi?

O modalitate prin care Danielle găsește granturi este derularea hashtag-urilor de pe rețelele sociale.

Adesea, organizațiile de finanțare fac știre despre granturile lor postând pe platforme precum Twitter cu hashtag-uri precum #grantopportunity.

Danielle consideră că aceasta este o modalitate mult mai eficientă de a găsi granturi decât simpla căutare a acestora pe Google, despre care spune că are o mulțime de gropi.

De exemplu, unele granturi apar în continuare pe pagina de rezultate, deși sunt deja expirate.

Granturile care apar pe Google au uneori și cerințe privind locația. Dar pentru a-ți da seama, ar trebui să citești întreaga aplicație.

Un alt mod pe care Danielle îl găsește cu adevărat util atunci când vine vorba de găsirea de granturi este să se alăture buletinelor informative ale organizațiilor de finanțare.

Acest lucru îi permite să fie prima care știe când apar aplicații noi.

Ea are de fapt un dosar în căsuța ei de e-mail doar pentru granturi și oportunități, iar toate buletinele informative referitoare la acestea sunt depuse acolo. Ea verifică acel dosar o dată pe săptămână.

Ambele strategii îi permit lui Danielle să găsească granturi fără a fi nevoită să facă cercetări care consumă timp.

De ce Substack?

Danielle a spus că inițial s-a luptat cu modul în care urma să-și lanseze buletinul informativ.

Dacă ar fi făcut-o pe un site precum WordPress, ar fi trebuit să petreacă câteva săptămâni, dacă nu luni, punând totul cap la cap.

Ea a căutat alte opțiuni, în cele din urmă s-a stabilit pe Substack.

Substack le permite scriitorilor să trimită buletine informative prin e-mail direct abonaților lor și, eventual, chiar să-și monetizeze munca punând-o în spatele unui paywall.

De asemenea, are opțiuni grozave în ceea ce privește oferirea de vânzări.

De exemplu, scriitorii pot oferi abonamente de grup organizațiilor mari care doresc să cumpere un buletin informativ pentru membrii lor.

Substack le permite, de asemenea, scriitorilor să ofere promoții, cum ar fi vânzări la jumătate de abonament.

În plus, Substack are o funcție de recomandare interesantă care permite utilizatorilor să recomande un buletin informativ. Buletinul informativ recomandat apare apoi pe profilul lor pentru ca alții să-l vadă.

Danielle a spus că unii dintre abonații ei au găsit-o prin această funcție.

„Cred că Substack face o treabă cu adevărat incredibilă creând doar o rețea de buletine informative care se ajută reciproc să fie descoperite și găsite.”

Cum ți-ai obținut primii abonați?

Danielle a folosit câteva strategii pentru a determina oamenii să se înscrie la buletinul ei informativ.

În primul rând, și-a comercializat buletinul informativ pe Twitter, unde a avut o mulțime de urmăritori din cauza podcastului ei de călătorii și finanțe personale.

Ea a postat pe Twitter:

Așa că tocmai am făcut un lucru înspăimântător, am lansat un nou proiect numit „Grants for Creators” în care împărtășesc oportunități de finanțare bloggerilor, podcasterilor, scriitorilor, autorilor, influențelor și YouTuber-ilor o dată la două luni. Mi-ar plăcea să fii alături de mine.

Toată lumea știe cum este să începi ceva nou, a spus Danielle, așa că s-a aplecat în această vulnerabilitate.

Ea a dus asta mai departe făcând o serie de tweet-uri despre puterea granturilor, experiența ei cu granturile și modul în care granturile pot beneficia creatorii care sunt și proprietari de mici afaceri.

De asemenea, ea a considerat că marketingul din gură în gură este extrem de util. Ea a trimis un mesaj text prietenilor care erau creatori despre buletinul ei informativ și le-a rugat să-l distribuie altor creatori.

Mențiunile din buletin informativ au fost uriașe și pentru ea. Danielle cunoștea creatori care aveau propriile lor buletine informative și care ar adăuga un link către buletinul ei de știri în e-mailurile lor.

„Nu le-am cerut niciodată să facă asta pentru mine. A fost pur și simplu organic și a fost atât de amabil din partea lor”, a spus ea.

Unele dintre buletinele informative la care s-a abonat Danielle au cerut și trimiteri. Ea a profitat de acestea și și-a trimis buletinul informativ spre luare în considerare.

Cum ați obținut granturi pentru creatori de la sol?

Danielle nu avea un public care să fie interesat de granturi, așa că nu a vrut să facă multe promisiuni în ceea ce privește cât de des urma să scoată conținut.

De asemenea, nu a vrut să muște mai mult decât putea mesteca, știind că în cele din urmă a vrut să pună buletinul informativ în spatele unui paywall.

Inițial, ea a decis să facă un buletin informativ bisăptămânal, crezând că acest program de lansare îi va oferi suficient timp pentru a găsi și colecta oportunități de finanțare.

Apoi a venit întrebarea când avea de gând să activeze paywall-ul.

Ea știa că buletinul informativ va fi un serviciu valoros, deoarece îi va lua șase până la opt ore de cercetare pe săptămână.

Dar instalarea unui paywall prea devreme ar fi un detriment. „Dacă este plătită 100% și aceasta este o ofertă nouă, nimeni nu va vedea cu adevărat valoarea ei”, a explicat ea.

Deci, a început cu buletine informative gratuite pentru a prezenta valoarea adăugată. După primele două-trei gratuite, ea a decis să facă o împărțire 20/80, adică 20% din buletinul ei ar fi gratuit.

Lucrul bun la acest model este că îi conduce pe abonați, explică Danielle.

Deci, abonații ar putea avea acces gratuit la cinci sau șapte oportunități de grant. Dar dacă buletinul informativ promitea un total de 30, ar putea fi suficient de curioși să plătească pentru a accesa restul.

„Ajut oamenii să obțină câteva câștiguri rapide, dar îi atrag și pe oameni să ia în considerare să se alăture ca abonat plătit.”

Cât percepeți?

Danielle a plănuit să-și monetizeze buletinul informativ de la început și a avut grijă să o facă cât mai curând posibil.

Ea percepe 5 dolari pe lună sau 60 de dolari pe an. Ea crede că aceasta este o afacere bună, deoarece abonații ar putea accesa oportunități de finanțare în valoare de mii de dolari la un preț destul de mic.

„Este mai ușor să spui da [5 dolari pe lună] din cauza avantajului că obțin atât de mult din câștigurile din grant”, a spus ea.

Danielle are acum peste 1.900 de abonați în total, dintre care aproape 300 plătesc. Acum câștigă aproximativ 1.300 USD MRR .

O parte considerabilă dintre abonații ei plătiți sunt pe planul de 5 USD/lună, dar are și abonați care au optat pentru planul anual, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să-și facă griji cu privire la plățile lunare.

Și în timp ce aproape 300 de abonați plătiți s-ar putea să nu pară mulți, Danielle alege să se concentreze pe schimbările pozitive pe care le face prin buletinul său informativ.

„Vreau să-i surprind pe toată lumea, dar sunt atât de fericit că pot continua să fac acest proiect bun și să fac această treabă bună și să mă simt sprijinit în timp ce continui să pun acest conținut.”

Cum convingeți abonații gratuiti să facă upgrade?

Danielle a spus că nu a primit nicio respingere de la abonații care s-au înscris inițial pentru buletinul ei de știri când era încă 100% gratuit.

Și asta din cauza modului în care a prezentat-o. Mai exact, ea a avut grijă să sublinieze că banii o vor ajuta să-și întrețină familia.

Când în cele din urmă a angajat doi membri ai echipei pentru a ajuta la cercetare, ea le-a spus abonaților că sprijinul lor o va ajuta să angajeze un alt cercetător, astfel încât să poată găsi și mai multe granturi.

De asemenea, Danielle a avut grijă să se refere la buletinul ei informativ ca pe un proiect, deoarece avea viziunea de a vedea mai mulți creatori primind finanțare, iar sprijinul abonaților ar ajuta ca această viziune să devină realitate.

„Cred că oamenii au rezonat cu adevărat cu asta”, a spus ea.

În prezent, Danielle are tendințe peste rata de conversie de 10-15%, așa că buletinul ei de știri merge destul de bine.

Dar mai puțin de 30% din audiența ei aduce MRR-ul ei de 1.300 USD, așa că speră să-și încurajeze mai mulți abonați să iasă din gard și să treacă la nivelul plătit.

În acest scop, Danielle face următoarele:

• Creați „liste de redare” – Listele de redare sunt, în esență, liste organizate de granturi care sunt comercializate unui anumit tip de creator. Deci, de exemplu, Danielle ar avea o listă de redare pentru podcastori, o listă de redare pentru jurnaliști și o listă de redare pentru fotografi. În prezent, are aproximativ șapte liste de redare.
• Găzduiește evenimente live – Danielle găzduiește evenimente live pentru ca procesul de solicitare a granturilor să fie mai puțin izolant pentru creatori. Anul trecut, ea a organizat o sesiune de colaborare în care creatorii au putut lucra împreună la aplicațiile lor. Sesiunea a fost disponibilă numai pentru abonații plătiți, așa că a fost o modalitate excelentă de a încuraja abonații să facă upgrade.
• Ține sesiuni „AMA” – Danielle ține, de asemenea, sesiuni Ask Me Anything (AMA) în care deschide cuvântul la orice întrebări din partea creatorilor despre granturi și despre procesul de aplicare pentru granturi. Sesiunile AMA în sine sunt gratuite, dar numai abonații plătiți pot accesa reluările.

Ce ai face diferit dacă ar fi să iei de la capăt?

Danielle este acum un an adânc în buletinul ei de știri, iar numărul de abonați crește constant spre pragul de 2.000.

Dar dacă ar fi făcut ceva diferit pentru a accelera lucrurile la început, ea spune că ar fi distribuit constant conținut pe TikTok.

Când și-a început buletinul informativ, le-a spus abonaților că este pe TikTok. Unii dintre ei au venit pe platformă, ajutându-și la creșterea audienței acolo. Dar ea a scăpat mingea.

Danielle se gândește acum să revină pe platformă, având în vedere potențialul viral exploziv, acum că buletinul ei de știri este lansat.

Ce urmează pentru tine?

Danielle își propune să atingă pragul de 2.000 de abonați în următoarele 12 luni. Ea speră să obțină și 300 de abonați plătiți.

Danielle intenționează, de asemenea, să creeze mai multe playlisturi cu grant, în speranța că acestea o vor ajuta să devină o resursă pentru creatori.

De asemenea, este încântată de posibilitățile pe care tehnologia le-ar putea deschide atunci când vine vorba de căutarea de granturi și alte oportunități de finanțare pentru creatori.

Sfatul nr. 1 al lui Danielle pentru Side Hustle Nation

„ Profită-ți abilitățile. Folosiți-vă resursele. Profitați-vă de interes. ”

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Link-uri și resurse

• Granturi pentru creatori
• Podcastul Cardului de gândire
• Danielle Desir
• Substiva

Sponsor

• LinkedIn Sales Solutions – Încercați LinkedIn Sales Navigator și obțineți o probă gratuită de 60 de zile. Lăsați LinkedIn Sales Navigator să vă ajute să vindeți ca un superstar astăzi!