เติบโตจดหมายข่าวแบบชำระเงิน: จากศูนย์เป็น 1,300 ดอลลาร์ต่อเดือน

สัปดาห์นี้ เรากำลังดำดิ่งสู่โมเดลธุรกิจสุดเจ๋งที่ปรับขนาดได้และมีค่าใช้จ่ายต่ำมาก: จดหมายข่าวแบบชำระเงิน

Danielle Desir-Corbett เริ่มต้นจดหมายข่าว Grants For Creators เมื่อต้นปีนี้ และสร้างรายได้ประจำแล้วประมาณ 1,300 ดอลลาร์ต่อเดือน

แดเนียลยังเป็นผู้ดำเนินรายการพอดคาสต์ The Thought Card ซึ่งเกี่ยวกับการเดินทางที่หรูหราและการเงินส่วนบุคคลในราคาจับต้องได้

ปรับแต่งการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟังว่า:

• แดเนียลเกิดความคิดเกี่ยวกับจดหมายข่าวของเธอ
• เธอพบสมาชิกคนแรกของเธอ
• เธอขายจดหมายข่าวรุ่นพรีเมียมของเธอ

ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ

อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเริ่มจดหมายข่าวของคุณ

ก่อนที่จะเริ่มรับจดหมายข่าว แดเนียลทำงานเก้าถึงห้าปีในฐานะผู้ดูแลทุนที่โรงเรียนแพทย์ชั้นนำ ช่วยแพทย์และนักวิจัยในการค้นหาและสมัครขอรับทุน

แม้ว่าเธอจะไม่ใช่ผู้เขียนทุนเอง แต่เธอก็ช่วยในด้านการจัดการโครงการในการดึงใบสมัครขอรับทุนด้วยกัน

แต่เธอไม่เคยคิดที่จะคว้าทุนเลยจนกระทั่งเธอคว้าสี่รางวัลในปี 2020 สิ่งนี้ทำให้เธอรู้ว่ามีเงินทุนอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยเปิดตัวและขยายพอดแคสต์ของเธอ

ในเวลานั้น แดเนียลยังได้แบ่งปันโอกาสในการให้ทุนกับเพื่อนๆ ของเธอที่ได้รับทุนในฐานะครีเอเตอร์

เธอสงสัยว่าจะทำเช่นเดียวกันกับครีเอเตอร์คนอื่นๆ ได้ไหม และนั่นคือที่มาของแนวคิด Grants For Creators

ทุนทำงานอย่างไร?

เงินช่วยเหลือเป็นรางวัลทางการเงินที่มอบให้โดยหน่วยงาน (เช่น รัฐบาลและองค์กรไม่แสวงหากำไร) แก่บุคคลหรือบริษัทเพื่ออำนวยความสะดวกในเป้าหมายและจูงใจในการปฏิบัติงาน

โดยพื้นฐานแล้วเป็นของขวัญที่ไม่ต้องชำระคืนภายใต้เงื่อนไขส่วนใหญ่ ไม่เหมือนเงินกู้ ทุนยังไม่ได้รับดอกเบี้ย แต่มันไม่ใช่ "เงินฟรี" อย่างที่แดเนียลอธิบาย

เงินช่วยเหลือมีการแข่งขันสูง ดังนั้นโดยทั่วไปจึงมีข้อกำหนดที่เข้มงวดในแง่ของวิธีที่ผู้รับสามารถใช้เงินได้

ตัวอย่างเช่น ผู้รับมักจะไม่สามารถใช้เงินช่วยเหลือเพื่อการโฆษณาหรือพึ่งพาพวกเขาทางการเงินในแบบเดียวกับที่คุณทำกับเงินเดือน

ทุนยังมีเงื่อนไขที่แนบมาด้วยในแง่ของสิ่งที่ผู้ให้ทุนกำลังมองหา ผู้ให้ทุนมักมองหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง เช่น โครงการ บุคคล หรือโปรแกรมประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ

คุณหาทุนได้อย่างไร?

วิธีหนึ่งที่ Danielle หาทุนคือการเลื่อนดูแฮชแท็กบนโซเชียลมีเดีย

บ่อยครั้ง องค์กรที่ระดมทุนจะแจ้งข่าวเกี่ยวกับการให้ทุนด้วยการโพสต์บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Twitter พร้อมติดแฮชแท็ก เช่น #grantopportunity

แดเนียลพบว่าวิธีนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการหาทุนมากกว่าแค่ค้นหาใน Google ซึ่งเธอบอกว่ามีช่องโหว่มากมาย

ตัวอย่างเช่น ทุนบางส่วนยังคงแสดงบนหน้าผลลัพธ์แม้ว่าจะหมดอายุแล้วก็ตาม

เงินช่วยเหลือที่แสดงบน Google บางครั้งมีข้อกำหนดด้านสถานที่ด้วย แต่เพื่อทำความเข้าใจคุณต้องอ่านใบสมัครทั้งหมด

อีกวิธีหนึ่งที่ Danielle พบว่ามีประโยชน์จริงๆ ในการหาทุนคือการเข้าร่วมจดหมายข่าวขององค์กรระดมทุน

สิ่งนี้ทำให้เธอเป็นคนแรกที่รู้เมื่อมีแอปพลิเคชันใหม่ออกมา

อันที่จริง เธอมีโฟลเดอร์ในกล่องจดหมายสำหรับทุนและโอกาสเท่านั้น และจดหมายข่าวทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับคนเหล่านั้นก็ถูกส่งไปที่นั่น เธอตรวจสอบโฟลเดอร์นั้นสัปดาห์ละครั้ง

กลยุทธ์ทั้งสองนี้ช่วยให้ Danielle ค้นหาทุนโดยไม่ต้องทำการวิจัยให้เสียเวลา

ทำไมต้อง Substack?

แดเนียลกล่าวว่าในตอนแรกเธอมีปัญหากับวิธีการเปิดตัวจดหมายข่าวของเธอ

หากเธอต้องทำบนเว็บไซต์อย่าง WordPress เธอคงต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ หากไม่ใช่หลายเดือนในการรวบรวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน

เธอมองหาตัวเลือกอื่น และในที่สุดก็ลงเอยที่ Substack

Substack ช่วยให้ผู้เขียนสามารถส่งจดหมายข่าวทางอีเมลโดยตรงไปยังสมาชิกของพวกเขา และอาจสร้างรายได้จากงานของพวกเขาด้วยการวางไว้หลังเพย์วอลล์

นอกจากนี้ยังมีทางเลือกที่ดีในแง่ของการเสนอขาย

ตัวอย่างเช่น นักเขียนสามารถเสนอการสมัครรับข้อมูลแบบกลุ่มให้กับองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการซื้อจดหมายข่าวสำหรับสมาชิกของตน

Substack ยังช่วยให้ผู้เขียนสามารถเสนอโปรโมชัน เช่น ลดราคาการสมัครรับข้อมูลลงครึ่งหนึ่ง

นอกจากนี้ Substack ยังมีฟีเจอร์คำแนะนำที่น่าสนใจที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถแนะนำจดหมายข่าวได้ จดหมายข่าวที่แนะนำจะแสดงขึ้นในโปรไฟล์เพื่อให้ผู้อื่นเห็น

แดเนียลกล่าวว่าสมาชิกบางคนพบเธอผ่านฟีเจอร์นั้น

“ฉันคิดว่า Substack ทำงานได้น่าทึ่งจริงๆ ด้วยการสร้างเครือข่ายจดหมายข่าวที่ช่วยเหลือซึ่งกันและกันในการค้นหาและค้นพบ”

คุณได้รับสมาชิกรายแรกของคุณได้อย่างไร?

แดเนียลใช้กลยุทธ์จำนวนหนึ่งเพื่อให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวของเธอ

อันดับแรก เธอทำการตลาดจดหมายข่าวของเธอบน Twitter ซึ่งเธอมีผู้ติดตามที่หลากหลายเนื่องจากพอดคาสต์การเดินทางและการเงินส่วนบุคคลของเธอ

เธอทวีต:

ดังนั้นฉันจึงทำสิ่งที่น่ากลัว ฉันเปิดตัวโครงการใหม่ชื่อ 'Grants for Creators' ซึ่งฉันจะแบ่งปันโอกาสในการระดมทุนแก่บล็อกเกอร์ พอดคาสต์ นักเขียน ผู้แต่ง ผู้มีอิทธิพล และผู้ใช้ YouTube ทุกวันจันทร์เว้นวันจันทร์ ชอบให้คุณเข้าร่วมกับฉัน

ทุกคนรู้ดีว่าการเริ่มต้นสิ่งใหม่รู้สึกอย่างไร แดเนียลกล่าว ดังนั้นเธอจึงยอมรับความเปราะบางนั้น

เธอต่อยอดด้วยการทวีตเป็นชุดเกี่ยวกับพลังของทุน ประสบการณ์ของเธอกับทุน และทุนจะเป็นประโยชน์ต่อครีเอเตอร์ที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร

เธอยังพบว่าการตลาดแบบปากต่อปากมีประโยชน์อย่างยิ่ง เธอส่งข้อความถึงเพื่อนที่เป็นครีเอเตอร์เกี่ยวกับจดหมายข่าวของเธอ และขอให้พวกเขาแบ่งปันกับครีเอเตอร์คนอื่นๆ

การกล่าวถึงจดหมายข่าวเป็นเรื่องใหญ่สำหรับเธอเช่นกัน Danielle รู้จักครีเอเตอร์ที่มีจดหมายข่าวของตนเองและใครจะเพิ่มลิงก์ไปยังจดหมายข่าวของเธอในอีเมล

“ฉันไม่เคยขอให้พวกเขาทำเพื่อฉัน มันเป็นเพียงอินทรีย์และมันก็ใจดี” เธอกล่าว

จดหมายข่าวบางฉบับที่แดเนียลสมัครเป็นสมาชิกขอให้ส่งด้วย เธอใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านั้นและส่งจดหมายข่าวเพื่อพิจารณา

คุณได้รับทุนสำหรับผู้สร้างจากพื้นดินได้อย่างไร

แดเนียลไม่มีผู้ชมที่สนใจเงินช่วยเหลือ ดังนั้นเธอจึงไม่ต้องการให้สัญญามากมายเกี่ยวกับความถี่ที่เธอจะเผยแพร่เนื้อหา

นอกจากนี้ เธอยังไม่อยากกัดกินมากกว่าที่เธอจะเคี้ยวได้ เพราะรู้ว่าในที่สุดเธอก็ต้องการวางจดหมายข่าวไว้หลังเพย์วอลล์

ในขั้นต้น เธอตัดสินใจทำจดหมายข่าวทุก 2 สัปดาห์ โดยเชื่อว่ากำหนดการเผยแพร่นี้จะทำให้เธอมีเวลามากพอที่จะค้นหาและรวบรวมโอกาสในการระดมทุน

จากนั้นคำถามที่ว่าเธอกำลังจะเปิดใช้งานเพย์วอลล์เมื่อใด

เธอทราบดีว่าจดหมายข่าวจะเป็นบริการที่มีคุณค่า เพราะต้องใช้เวลาค้นคว้า 6-8 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

แต่การวางเพย์วอลล์เร็วเกินไปจะเป็นผลเสีย “หากมีการจ่าย 100% และนี่คือข้อเสนอใหม่ จะไม่มีใครเห็นคุณค่าของมันจริงๆ” เธออธิบาย

เธอจึงเริ่มต้นด้วยจดหมายข่าวฟรีเพื่อแสดงมูลค่าเพิ่ม หลังจากสองหรือสามรายการแรกฟรี เธอตัดสินใจแบ่ง 20/80 ซึ่งหมายความว่า 20% ของจดหมายข่าวของเธอจะฟรี

ข้อดีเกี่ยวกับโมเดลนี้คือทำให้สมาชิกเข้ามาดู Danielle อธิบาย

ดังนั้น สมาชิกอาจมีสิทธิ์เข้าถึงโอกาสในการให้สิทธิ์ห้าหรือเจ็ดครั้งได้ฟรี แต่ถ้าจดหมายข่าวสัญญาว่าจะมีทั้งหมด 30 ฉบับ พวกเขาอาจอยากรู้อยากเห็นมากพอที่จะจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงส่วนที่เหลือ

“ฉันกำลังช่วยให้ผู้คนได้รับชัยชนะอย่างรวดเร็ว แต่ยังดึงดูดผู้คนให้พิจารณาเข้าร่วมเป็นสมาชิกแบบชำระเงินด้วย”

ค่าบริการเท่าไหร่?

Danielle วางแผนที่จะสร้างรายได้จากจดหมายข่าวของเธอตั้งแต่แรกเริ่ม และเธอแน่ใจว่าจะทำโดยเร็วที่สุด

เธอคิดค่าบริการ 5 ดอลลาร์ต่อเดือนหรือ 60 ดอลลาร์ต่อปี เธอเชื่อว่านี่เป็นข้อตกลงที่ดีเพราะสมาชิกสามารถเข้าถึงโอกาสในการระดมทุนที่มีมูลค่าหลายพันดอลลาร์ในราคาที่ค่อนข้างต่ำ

“ง่ายกว่าที่จะตอบว่าใช่กับ [$5 ต่อเดือน] เพราะส่วนต่างของพวกเขาทำเงินได้มากมายจากการชนะรางวัล” เธอกล่าว

ตอนนี้ Danielle มีผู้ติดตามทั้งหมดกว่า 1,900 ราย โดยเกือบ 300 รายเป็นผู้ชำระเงิน ตอนนี้เธอทำเงินได้ประมาณ $1,300 MRR

สมาชิกจำนวนมากที่ชำระเงินของเธอใช้แผน $5/เดือน แต่เธอยังมีสมาชิกที่เลือกใช้แผนรายปี ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการชำระเงินรายเดือน

และในขณะที่สมาชิกแบบชำระเงินเกือบ 300 รายอาจดูไม่มาก แต่ Danielle เลือกที่จะให้ความสำคัญกับการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกที่เธอทำผ่านจดหมายข่าวของเธอ

“ฉันต้องการจับภาพทุกคน แต่ฉันมีความสุขมากที่ฉันสามารถทำโครงการที่ดีนี้ต่อไปและทำงานที่ดีนี้ และรู้สึกได้รับการสนับสนุนจากฉันในขณะที่ฉันเผยแพร่เนื้อหานี้ต่อไป”

คุณโน้มน้าวให้สมาชิกฟรีอัปเกรดได้อย่างไร

แดเนียลบอกว่าเธอไม่ได้รับการตอบกลับใดๆ จากสมาชิกที่สมัครรับจดหมายข่าวของเธอในตอนที่มันยังฟรี 100%

และนั่นเป็นเพราะวิธีที่เธอนำเสนอ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เธอเน้นย้ำว่าเงินจะช่วยเธอหาเลี้ยงครอบครัวได้

ในที่สุดเมื่อเธอจ้างสมาชิกในทีมสองคนเพื่อช่วยในการวิจัย เธอบอกสมาชิกว่าการสนับสนุนของพวกเขาจะช่วยเธอจ้างนักวิจัยอีกคน เพื่อที่เธอจะได้หาทุนเพิ่มเติม

แดเนียลยังระวังที่จะอ้างถึงจดหมายข่าวของเธอว่าเป็นโปรเจ็กต์ เพราะเธอมีวิสัยทัศน์ที่จะเห็นครีเอเตอร์จำนวนมากขึ้นได้รับเงินทุน และการสนับสนุนจากผู้ติดตามจะช่วยให้วิสัยทัศน์นั้นเป็นจริงได้

“ฉันคิดว่าผู้คนสะท้อนกับสิ่งนั้นจริงๆ” เธอกล่าว

ปัจจุบัน Danielle มีแนวโน้มสูงกว่าอัตรา Conversion 10-15% ดังนั้นจดหมายข่าวของเธอจึงไปได้สวย

แต่มีผู้ชมน้อยกว่า 30% ที่ทำรายได้ $1,300 MRR ให้กับเธอ ดังนั้นเธอจึงหวังว่าจะกระตุ้นให้ผู้ติดตามของเธอจำนวนมากขึ้นออกจากรั้วและอัปเกรดเป็นระดับที่ชำระเงิน

ด้วยเหตุนี้ แดเนียลทำสิ่งต่อไปนี้:

• สร้าง "เพลย์ลิสต์" - เพลย์ลิสต์คือรายการทุนที่คัดสรรโดยพื้นฐานแล้วซึ่งทำการตลาดให้กับผู้สร้างประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น แดเนียลจะมีเพลย์ลิสต์สำหรับนักพ็อดคาสท์ เพลย์ลิสต์สำหรับนักข่าว และเพลย์ลิสต์สำหรับช่างภาพ ปัจจุบัน เธอมีเพลย์ลิสต์ประมาณเจ็ดรายการ
• จัดงานถ่ายทอดสด – Danielle จัดงานถ่ายทอดสดเพื่อทำให้ขั้นตอนการขอทุนรู้สึกโดดเดี่ยวน้อยลงสำหรับครีเอเตอร์ ปีที่แล้ว เธอจัดเซสชันการทำงานร่วมกันที่ครีเอเตอร์สามารถทำงานร่วมกันในแอปพลิเคชันของตนได้ เซสชันนี้มีให้สำหรับสมาชิกที่ชำระเงินเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้สมาชิกอัปเกรด
• จัดเซสชัน “AMA” – แดเนียลยังจัดเซสชัน Ask Me Anything (AMA) ซึ่งเธอเปิดโอกาสให้กับคำถามต่างๆ จากครีเอเตอร์เกี่ยวกับทุนและขั้นตอนการขอทุน เซสชัน AMA นั้นฟรี แต่สมาชิกที่ชำระเงินเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงการเล่นซ้ำได้

คุณจะทำอะไรแตกต่างออกไปหากคุณต้องเริ่มต้นใหม่?

ตอนนี้ แดเนียลใช้เวลาหนึ่งปีในการอ่านจดหมายข่าวของเธอ และจำนวนผู้ติดตามของเธอก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนแตะระดับ 2,000 คน

แต่ถ้ามีอะไรที่เธอจะทำแตกต่างออกไปเพื่อเร่งความเร็วในช่วงแรก เธอบอกว่าเธอจะแชร์เนื้อหาบน TikTok อย่างสม่ำเสมอ

เมื่อเธอเริ่มจดหมายข่าวครั้งแรก เธอบอกสมาชิกว่าเธอใช้ TikTok บางคนเข้ามาที่แพลตฟอร์มซึ่งช่วยเพิ่มจำนวนผู้ชมที่นั่น แต่เธอทำบอลหล่น

ตอนนี้ Danielle กำลังคิดที่จะกลับมาบนแพลตฟอร์มเนื่องจากมีศักยภาพในการแพร่ระบาดอย่างรวดเร็วเมื่อจดหมายข่าวของเธอเลิกใช้ไปแล้ว

อะไรต่อไปสำหรับคุณ?

แดเนียลตั้งเป้าที่จะแตะ 2,000 คะแนนจากจำนวนสมาชิกทั้งหมดของเธอในอีก 12 เดือนข้างหน้า เธอหวังว่าจะได้รับสมาชิกแบบชำระเงิน 300 รายเช่นกัน

นอกจากนี้ Danielle ยังวางแผนที่จะสร้างเพลย์ลิสต์ให้สิทธิ์เพิ่มเติม โดยหวังว่าสิ่งเหล่านี้จะช่วยทำให้เธอเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับครีเอเตอร์ต่อไป

นอกจากนี้ เธอยังรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่เทคโนโลยีจะเปิดโอกาสให้เธอในการค้นหาทุนและโอกาสในการระดมทุนอื่นๆ สำหรับครีเอเตอร์

เคล็ดลับ # 1 ของ Danielle สำหรับ Side Hustle Nation

“ ยกระดับทักษะของคุณ ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของคุณ ใช้ประโยชน์จากความสนใจของคุณ ”

ดาวน์โหลดโบนัสฟรีของคุณ

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• ทุนสำหรับผู้สร้าง
• พอดคาสต์การ์ดความคิด
• แดเนียล ดีไซร์
• กองย่อย

สปอนเซอร์

• โซลูชันการขาย LinkedIn – ลองใช้ LinkedIn Sales Navigator และรับการทดลองใช้ฟรี 60 วัน ให้ LinkedIn Sales Navigator ช่วยคุณขายอย่างซุปเปอร์สตาร์วันนี้!