Ausbau eines kostenpflichtigen Newsletters: Von null auf 1.300 US-Dollar pro Monat

Diese Woche tauchen wir in ein wirklich cooles Geschäftsmodell ein, das skalierbar ist und wirklich geringe Gemeinkosten hat: bezahlte Newsletter.

Danielle Desir-Corbett startete Anfang dieses Jahres den Grants For Creators-Newsletter und hat ihn bereits auf rund 1.300 $ monatlich an wiederkehrenden Einnahmen aufgebaut.

Danielle moderiert auch The Thought Card Podcast, in dem es um erschwingliche Luxusreisen und persönliche Finanzen geht.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu erfahren, wie:

• Danielle hatte ihre Newsletter-Idee
• Sie fand ihre ersten Abonnenten
• Sie verkaufte die Premium-Version ihres Newsletters

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Was hat Sie dazu inspiriert, Ihren Newsletter zu starten?

Vor dem Start ihres Newsletters arbeitete Danielle von neun bis fünf als Stipendienverwalterin an einer führenden medizinischen Fakultät und half Ärzten und Forschern bei der Suche und Beantragung von Stipendien.

Obwohl sie selbst keine Autorin für Stipendien war, half sie bei den Aspekten des Projektmanagements bei der Zusammenstellung von Stipendienanträgen.

Aber sie hat nie wirklich daran gedacht, Stipendien zu gewinnen, bis sie 2020 vier gewann. Dadurch wurde ihr klar, dass es Mittel gab, um ihren Podcast zu starten und auszubauen.

Zu dieser Zeit hatte Danielle auch Stipendienmöglichkeiten mit ihren Freunden geteilt, die bereits Stipendien als Kreative erhalten hatten.

Sie fragte sich, ob sie dasselbe für andere YouTuber tun könnte. Und so entstand die Idee für Grants For Creators.

Wie funktionieren Zuschüsse?

Zuschüsse sind finanzielle Belohnungen, die von Einrichtungen (z. B. Regierungen und gemeinnützigen Organisationen) an Einzelpersonen oder Unternehmen vergeben werden, um Ziele zu erreichen und Leistungsanreize zu schaffen.

Sie sind im Wesentlichen Geschenke, die unter den meisten Bedingungen nicht zurückgezahlt werden müssen. Im Gegensatz zu Krediten werden Zuschüsse auch nicht verzinst. Aber sie sind nicht gerade „freies Geld“, wie Danielle erklärt.

Stipendien sind sehr wettbewerbsfähig, daher sind sie in der Regel mit strengen Anforderungen an die Verwendung der Mittel durch die Empfänger verbunden.

Beispielsweise können Empfänger Zuschüsse normalerweise nicht für Werbung verwenden oder sich finanziell auf sie verlassen, wie Sie es mit einem Gehalt tun würden.

Stipendien sind auch an Bedingungen geknüpft in Bezug darauf, wonach der Stipendiat sucht. Stipendiaten suchen in der Regel nach etwas ganz Bestimmtem, dh nach einer bestimmten Art von Projekt, Person oder Programm.

Wie finden Sie Zuschüsse?

Eine Möglichkeit, wie Danielle Stipendien findet, besteht darin, durch Hashtags in sozialen Medien zu scrollen.

Häufig machen Förderorganisationen auf ihre Stipendien aufmerksam, indem sie auf Plattformen wie Twitter mit Hashtags wie #grantopportunity posten.

Danielle findet, dass dies ein viel effizienterer Weg ist, Zuschüsse zu finden, als einfach bei Google danach zu suchen, was ihrer Meinung nach viele Schlaglöcher hat.

Beispielsweise werden einige Stipendien immer noch auf der Ergebnisseite angezeigt, obwohl sie bereits abgelaufen sind.

Zuschüsse, die auf Google angezeigt werden, haben manchmal auch Standortanforderungen. Aber um das herauszufinden, müssten Sie den gesamten Antrag durchlesen.

Eine andere Möglichkeit, die Danielle bei der Suche nach Zuschüssen sehr hilfreich findet, ist der Beitritt zu Newslettern von Förderorganisationen.

So erfährt sie als Erste, wenn neue Bewerbungen herauskommen.

Sie hat tatsächlich einen Ordner in ihrem Posteingang nur für Stipendien und Möglichkeiten, und alle Newsletter, die sich darauf beziehen, werden dort abgelegt. Sie überprüft diesen Ordner einmal pro Woche.

Beide Strategien ermöglichen es Danielle, Zuschüsse zu finden, ohne zeitaufwändige Recherchen anstellen zu müssen.

Warum Substack?

Danielle sagte, sie habe anfangs Probleme damit, wie sie ihren Newsletter starten würde.

Wenn sie es auf einer Website wie WordPress machen würde, hätte sie mehrere Wochen, wenn nicht Monate damit verbringen müssen, alles zusammenzustellen.

Sie suchte nach anderen Optionen und entschied sich schließlich für Substack.

Substack ermöglicht es Autoren, E-Mail-Newsletter direkt an ihre Abonnenten zu senden und möglicherweise sogar ihre Arbeit zu monetarisieren, indem sie sie hinter eine Paywall stellen.

Es hat auch großartige Optionen in Bezug auf das Angebot von Verkäufen.

Beispielsweise können Autoren großen Organisationen, die einen Newsletter für ihre Mitglieder kaufen möchten, Gruppenabonnements anbieten.

Substack ermöglicht es Autoren auch, Promos anzubieten, z. B. Abonnementverkäufe zum halben Preis.

Außerdem verfügt Substack über eine interessante Empfehlungsfunktion, mit der Benutzer einen Newsletter empfehlen können. Der empfohlene Newsletter wird dann in seinem Profil angezeigt, damit andere ihn sehen können.

Danielle sagte, einige ihrer Abonnenten hätten sie über diese Funktion gefunden.

„Ich denke, Substack leistet wirklich unglaubliche Arbeit, indem es einfach ein Netzwerk von Newslettern erstellt, die sich alle gegenseitig helfen, entdeckt und gefunden zu werden.“

Wie hast du deine ersten Abonnenten bekommen?

Danielle nutzte eine Handvoll Strategien, um Menschen dazu zu bringen, sich für ihren Newsletter anzumelden.

Zuerst vermarktete sie ihren Newsletter auf Twitter, wo sie aufgrund ihres Reise- und persönlichen Finanz-Podcasts eine vielfältige Anhängerschaft hatte.

Sie twitterte:

Also habe ich gerade eine beängstigende Sache gemacht, ich habe ein neues Projekt namens „Grants for Creators“ gestartet, bei dem ich Bloggern, Podcastern, Schriftstellern, Autoren, Influencern und YouTubern jeden zweiten Montag Finanzierungsmöglichkeiten teile. Würde mich freuen, wenn du dich mir anschließt.

Jeder weiß, wie es sich anfühlt, etwas Neues zu beginnen, sagte Danielle, also lehnte sie sich in diese Verwundbarkeit.

Sie ging weiter, indem sie eine Reihe von Tweets über die Macht von Zuschüssen, ihre Erfahrung mit Zuschüssen und darüber, wie Zuschüsse Schöpfern, die auch Inhaber kleiner Unternehmen sind, zugute kommen können, verfasste.

Auch Mund-zu-Mund-Propaganda fand sie sehr hilfreich. Sie schrieb Freunden, die YouTuber waren, eine SMS über ihren Newsletter und bat sie, ihn mit anderen YouTubern zu teilen.

Newsletter-Erwähnungen waren auch für sie enorm. Danielle kannte Ersteller, die ihre eigenen Newsletter hatten und ihren E-Mails einen Link zu ihrem Newsletter hinzufügen würden.

„Ich habe sie nie gebeten, es für mich zu tun. Es war einfach organisch und es war so nett von ihnen “, sagte sie.

Einige der Newsletter, die Danielle abonniert hatte, baten auch um Einsendungen. Sie nutzte diese aus und reichte ihren Newsletter zur Prüfung ein.

Wie haben Sie Grants for Creators auf den Weg gebracht?

Danielle hatte kein bestehendes Publikum, das an Stipendien interessiert war, also wollte sie nicht viele Versprechungen darüber machen, wie oft sie Inhalte veröffentlichen würde.

Sie wollte auch nicht mehr abbeißen, als sie kauen konnte, da sie wusste, dass sie den Newsletter schließlich hinter eine Paywall stellen wollte.

Anfangs entschied sie sich für einen zweiwöchentlichen Newsletter, weil sie glaubte, dass dieser Veröffentlichungsplan ihr genug Zeit geben würde, um Finanzierungsmöglichkeiten zu finden und zu sammeln.

Dann kam die Frage, wann sie die Paywall aktivieren würde.

Sie wusste, dass der Newsletter ein wertvoller Service sein würde, weil sie sechs bis acht Stunden pro Woche recherchieren würde.

Aber eine zu frühe Paywall wäre ein Nachteil. „Wenn es zu 100 % bezahlt ist und es sich um ein neues Angebot handelt, wird niemand wirklich den Wert darin sehen“, erklärte sie.

Also begann sie mit kostenlosen Newslettern, um den Mehrwert zu präsentieren. Nach den ersten zwei oder drei kostenlosen Newslettern entschied sie sich für eine 20/80-Aufteilung, was bedeutete, dass 20 % ihres Newsletters kostenlos wären.

Das Gute an diesem Modell ist, dass es die Abonnenten anlockt, erklärt Danielle.

Abonnenten haben also möglicherweise freien Zugang zu fünf oder sieben Fördermöglichkeiten. Aber wenn der Newsletter insgesamt 30 versprach, könnten sie neugierig genug werden, um für den Zugriff auf den Rest zu bezahlen.

„Ich helfe Menschen dabei, schnelle Gewinne zu erzielen, aber ich bringe auch Menschen dazu, sich als bezahlter Abonnent zu registrieren.“

Wie viel kostet es?

Danielle plante von Anfang an, ihren Newsletter zu monetarisieren, und sie stellte sicher, dass dies so schnell wie möglich geschah.

Sie berechnet 5 $ pro Monat oder 60 $ pro Jahr. Sie glaubt, dass dies ein gutes Geschäft ist, da Abonnenten zu einem ziemlich niedrigen Preis auf Finanzierungsmöglichkeiten im Wert von Tausenden von Dollar zugreifen könnten.

„Es ist einfacher, Ja zu [$5 pro Monat] zu sagen, weil sie so viel von den Stipendiengewinnen verdienen“, sagte sie.

Danielle hat jetzt insgesamt über 1.900 Abonnenten, von denen fast 300 zahlen. Sie verdient jetzt rund 1.300 US-Dollar MRR .

Ein beträchtlicher Teil ihrer bezahlten Abonnenten hat den 5-Dollar-Monatsplan, aber sie hat auch Abonnenten, die sich für den Jahresplan entschieden haben, damit sie sich keine Sorgen um monatliche Zahlungen machen müssen.

Und obwohl fast 300 zahlende Abonnenten nicht viel erscheinen mögen, entscheidet sich Danielle dafür, sich auf die positiven Veränderungen zu konzentrieren, die sie durch ihren Newsletter vornimmt.

„Ich möchte jeden einfangen, aber ich bin einfach so glücklich, dass ich dieses gute Projekt und diese gute Arbeit fortsetzen kann und mich unterstützt fühle, während ich diese Inhalte weiterhin veröffentliche.“

Wie überzeugen Sie kostenlose Abonnenten von einem Upgrade?

Danielle sagte, sie habe keinen Widerstand von Abonnenten erhalten, die sich ursprünglich für ihren Newsletter angemeldet hatten, als er noch 100 % kostenlos war.

Und das liegt daran, wie sie es präsentiert hat. Insbesondere betonte sie, dass das Geld ihr helfen würde, ihre Familie zu ernähren.

Als sie schließlich zwei Teammitglieder einstellte, um bei der Recherche zu helfen, sagte sie den Abonnenten, dass ihre Unterstützung ihr helfen würde, einen weiteren Forscher einzustellen, damit sie noch mehr Stipendien finden könne.

Danielle achtete auch darauf, ihren Newsletter als Projekt zu bezeichnen, weil sie die Vision hatte, dass mehr Kreative Finanzmittel erhalten würden, und die Unterstützung von Abonnenten würde dazu beitragen, dass diese Vision wahr wird.

“Ich denke, die Leute haben das wirklich mitgetragen”, sagte sie.

Derzeit tendiert Danielle über der Konversionsrate von 10–15 %, ihr Newsletter läuft also ziemlich gut.

Aber weniger als 30 % ihres Publikums bringen ihre $1.300 MRR ein, also hofft sie, mehr ihrer Abonnenten dazu zu ermutigen, den Zaun zu verlassen und auf die bezahlte Ebene aufzusteigen.

Zu diesem Zweck tut Danielle Folgendes:

• Erstellen Sie „Playlists“ – Playlists sind im Wesentlichen kuratierte Listen von Zuschüssen, die an eine bestimmte Art von Erstellern vermarktet werden. So hätte Danielle beispielsweise eine Playlist für Podcaster, eine Playlist für Journalisten und eine Playlist für Fotografen. Derzeit hat sie etwa sieben Playlists.
• Live-Events veranstalten – Danielle moderiert Live-Events, damit sich der Prozess der Beantragung von Zuschüssen für Kreative weniger isolierend anfühlt. Letztes Jahr veranstaltete sie eine Co-Working-Session, bei der Entwickler gemeinsam an ihren Anwendungen arbeiten konnten. Die Sitzung war nur für zahlende Abonnenten verfügbar, daher war es eine großartige Möglichkeit, Abonnenten zum Upgrade zu ermutigen.
• Halten Sie „AMA“-Sitzungen ab – Danielle hält auch „Ask Me Anything“-Sitzungen (AMA) ab, in denen sie das Wort für alle Fragen von Kreativen zu Stipendien und dem Verfahren zur Beantragung von Stipendien hat. Die AMA-Sitzungen selbst sind kostenlos, aber nur zahlende Abonnenten können auf die Wiederholungen zugreifen.

Was würden Sie anders machen, wenn Sie neu anfangen müssten?

Danielle ist jetzt ein Jahr tief in ihrem Newsletter und ihre Abonnentenzahl steigt stetig auf die 2.000-Marke an.

Aber wenn es irgendetwas gibt, das sie anders gemacht hätte, um die Dinge am Anfang zu beschleunigen, hätte sie konsequent Inhalte auf TikTok geteilt, sagt sie.

Als sie ihren Newsletter zum ersten Mal startete, sagte sie den Abonnenten, dass sie auf TikTok sei. Einige von ihnen kamen auf die Plattform und halfen dabei, ihr Publikum dort zu vergrößern. Aber sie ließ den Ball fallen.

Danielle denkt jetzt darüber nach, wieder auf die Plattform zurückzukehren, da ihr explosives virales Potenzial jetzt da ist, wo ihr Newsletter auf den Markt kommt.

Was kommt als Nächstes für Sie?

Danielle strebt an, in den nächsten 12 Monaten die Marke von 2.000 Abonnenten zu erreichen. Sie hofft, auch 300 zahlende Abonnenten zu bekommen.

Danielle plant auch, weitere Grant-Playlists zu erstellen, in der Hoffnung, dass sie dazu beitragen wird, sie weiter als Ressource für Entwickler zu etablieren.

Sie ist auch begeistert von den Möglichkeiten, die ihr die Technologie eröffnen könnte, wenn es um die Suche nach Stipendien und anderen Finanzierungsmöglichkeiten für Kreative geht.

Danielles Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten. Nutzen Sie Ihre Ressourcen. Nutzen Sie Ihr Interesse. ”

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Links und Ressourcen

• Zuschüsse für Schöpfer
• Der Gedankenkarten-Podcast
• Danielle Wunsch
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