Crescita di una newsletter a pagamento: da zero a $ 1.300 al mese

Questa settimana, ci stiamo tuffando in un modello di business davvero interessante che scala e ha costi generali davvero bassi: newsletter a pagamento.

Danielle Desir-Corbett ha avviato la newsletter di Grants For Creators all'inizio di quest'anno e l'ha già accumulata fino a circa $ 1.300 al mese in entrate ricorrenti.

Danielle ospita anche The Thought Card Podcast, che parla di viaggi di lusso a prezzi accessibili e di finanza personale.

Sintonizzati sull'intervista di The Side Hustle Show per sapere come:

• Danielle ha avuto l'idea della sua newsletter
• ha trovato i suoi primi abbonati
• ha venduto la versione premium della sua newsletter

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Cosa ti ha ispirato a iniziare la tua newsletter?

Prima di iniziare la sua newsletter, Danielle ha lavorato dalle nove alle cinque come amministratore di sovvenzioni presso un'importante scuola di medicina, aiutando medici e ricercatori a trovare e richiedere sovvenzioni.

Sebbene non fosse lei stessa una scrittrice di sovvenzioni, ha aiutato con gli aspetti della gestione del progetto per riunire le domande di sovvenzione.

Ma non ha mai veramente pensato di vincere borse di studio fino a quando non ne ha vinte quattro nel 2020. Questo le ha fatto capire che c'erano fondi là fuori per aiutare a lanciare e far crescere il suo podcast.

A quel tempo, Danielle aveva anche condiviso opportunità di sovvenzione con i suoi amici che avevano già vinto sovvenzioni come creatori.

Si chiedeva se poteva fare lo stesso per altri creatori. Ed è qui che è nata l'idea di Grants For Creators.

Come funzionano le sovvenzioni?

Le sovvenzioni sono ricompense finanziarie concesse da entità (ad es. governi e organizzazioni senza scopo di lucro) a individui o aziende per facilitare gli obiettivi e incentivare le prestazioni.

Sono essenzialmente doni che, nella maggior parte delle condizioni, non devono essere rimborsati. A differenza dei prestiti, anche le sovvenzioni non maturano interessi. Ma non sono esattamente "denaro gratis", come spiega Danielle.

Le sovvenzioni sono altamente competitive, quindi in genere presentano requisiti rigorosi in termini di modalità di utilizzo dei fondi da parte dei destinatari.

Ad esempio, i destinatari in genere non possono utilizzare le sovvenzioni per la pubblicità o fare affidamento su di esse finanziariamente come faresti con uno stipendio.

Le sovvenzioni hanno anche delle stringhe allegate in termini di ciò che il concedente sta cercando. I concedenti in genere cercano qualcosa di molto specifico, ad esempio un tipo specifico di progetto, persona o programma.

Come trovi le sovvenzioni?

Un modo in cui Danielle trova sovvenzioni è scorrendo gli hashtag sui social media.

Spesso, le organizzazioni finanziatrici spargono la voce sulle loro sovvenzioni pubblicando su piattaforme come Twitter con hashtag come #grantopportunity.

Danielle ritiene che questo sia un modo molto più efficiente per trovare sovvenzioni rispetto alla semplice ricerca su Google, che secondo lei presenta molte falle.

Ad esempio, alcune sovvenzioni vengono ancora visualizzate nella pagina dei risultati nonostante siano già scadute.

Le sovvenzioni che vengono visualizzate su Google a volte hanno anche requisiti di posizione. Ma per capirlo, dovresti leggere l'intera domanda.

Un altro modo che Danielle trova davvero utile quando si tratta di trovare sovvenzioni è iscriversi alle newsletter delle organizzazioni finanziatrici.

Questo le permette di essere la prima a sapere quando escono nuove applicazioni.

In realtà ha una cartella nella sua casella di posta esclusivamente per sovvenzioni e opportunità, e tutte le newsletter relative a quelle vengono archiviate lì. Controlla quella cartella una volta alla settimana.

Entrambe queste strategie consentono a Danielle di trovare sovvenzioni senza dover fare lunghe ricerche.

Perché sottoimpilare?

Danielle ha detto che inizialmente ha lottato con il modo in cui avrebbe lanciato la sua newsletter.

Se lo avesse fatto su un sito web come WordPress, avrebbe dovuto passare diverse settimane, se non mesi, a mettere tutto insieme.

Ha cercato altre opzioni, stabilendosi infine su Substack.

Substack consente agli scrittori di inviare newsletter via e-mail direttamente ai propri abbonati e possibilmente anche di monetizzare il proprio lavoro mettendolo dietro un paywall.

Ha anche ottime opzioni in termini di offerte di vendita.

Ad esempio, gli scrittori possono offrire abbonamenti di gruppo a grandi organizzazioni che desiderano acquistare una newsletter per i propri membri.

Substack consente inoltre agli scrittori di offrire promozioni, come le vendite di abbonamenti a metà.

Inoltre, Substack ha un'interessante funzione di raccomandazione che consente agli utenti di consigliare una newsletter. La newsletter consigliata viene quindi visualizzata sul loro profilo affinché gli altri possano vederla.

Danielle ha detto che alcuni dei suoi abbonati l'hanno trovata grazie a quella funzione.

"Penso che Substack svolga un lavoro davvero incredibile semplicemente creando una rete di newsletter che si aiutano a vicenda a farsi scoprire e trovare".

Come hai ottenuto i tuoi primi abbonati?

Danielle ha utilizzato una manciata di strategie per convincere le persone a iscriversi alla sua newsletter.

In primo luogo, ha commercializzato la sua newsletter su Twitter, dove ha avuto un seguito diversificato grazie al suo podcast di viaggi e finanza personale.

Ha twittato:

Quindi ho appena fatto una cosa spaventosa, ho lanciato un nuovo progetto chiamato "Grants for Creators" in cui condivido opportunità di finanziamento a blogger, podcaster, scrittori, autori, influencer e YouTuber ogni due lunedì. Mi piacerebbe che tu ti unissi a me.

Tutti sanno come ci si sente a iniziare qualcosa di nuovo, ha detto Danielle, quindi si è appoggiata a quella vulnerabilità.

Ha continuato facendo una serie di tweet sul potere delle sovvenzioni, sulla sua esperienza con le sovvenzioni e su come le sovvenzioni possono avvantaggiare i creatori che sono anche proprietari di piccole imprese.

Ha anche trovato estremamente utile il marketing del passaparola. Ha inviato un messaggio agli amici creatori della sua newsletter e ha chiesto loro di condividerla con altri creatori.

Anche le menzioni alla newsletter sono state enormi per lei. Danielle conosceva creatori che avevano le proprie newsletter e che aggiungevano un link alla sua newsletter nelle loro email.

“Non ho mai chiesto loro di farlo per me. Era solo organico ed è stato così gentile da parte loro ", ha detto.

Anche alcune delle newsletter a cui Danielle era iscritta chiedevano contributi. Ha approfittato di quelli e ha inviato la sua newsletter per essere presa in considerazione.

Come hai ottenuto sovvenzioni per i creatori da terra?

Danielle non aveva un pubblico esistente interessato alle sovvenzioni, quindi non voleva fare molte promesse in termini di frequenza con cui avrebbe pubblicato contenuti.

Inoltre, non voleva mordere più di quanto potesse masticare, sapendo che alla fine avrebbe voluto mettere la newsletter dietro un paywall.

Inizialmente, ha deciso di fare una newsletter bisettimanale, ritenendo che questo programma di rilascio le avrebbe dato abbastanza tempo per trovare e raccogliere opportunità di finanziamento.

Poi è arrivata la domanda su quando avrebbe attivato il paywall.

Sapeva che la newsletter sarebbe stata un servizio prezioso perché le sarebbero servite dalle sei alle otto ore di ricerca a settimana.

Ma mettere su un paywall troppo presto sarebbe un danno. "Se è pagato al 100% e questa è una nuova offerta, nessuno ne vedrà davvero il valore", ha spiegato.

Quindi, ha iniziato con newsletter gratuite per mostrare il valore aggiunto. Dopo i primi due o tre gratuiti, ha deciso di fare una divisione 20/80, il che significa che il 20% della sua newsletter sarebbe stato gratuito.

La cosa buona di questo modello è che attira gli abbonati, spiega Danielle.

Pertanto, gli abbonati potrebbero avere libero accesso a cinque o sette opportunità di sovvenzione. Ma se la newsletter promettesse un totale di 30, potrebbero diventare abbastanza curiosi da pagare per accedere al resto.

"Sto aiutando le persone a ottenere alcune vittorie veloci, ma anche attirando le persone a prendere in considerazione l'adesione come abbonato a pagamento."

Quanto costa?

Danielle ha pianificato di monetizzare la sua newsletter fin dall'inizio e si è assicurata di farlo il prima possibile.

Fa pagare $ 5 al mese o $ 60 all'anno. Crede che questo sia un buon affare perché gli abbonati potrebbero accedere a opportunità di finanziamento del valore di migliaia di dollari a un prezzo piuttosto basso.

"È più facile dire di sì a [$ 5 al mese] a causa del vantaggio di guadagnare così tanto dalle vincite della sovvenzione", ha detto.

Danielle ha ora oltre 1.900 abbonati totali, di cui quasi 300 paganti. Ora guadagna circa $ 1.300 MRR .

Una parte considerevole dei suoi abbonati a pagamento ha un piano da $ 5 al mese, ma ha anche abbonati che hanno optato per il piano annuale, quindi non devono preoccuparsi dei pagamenti mensili.

E mentre quasi 300 abbonati a pagamento potrebbero non sembrare molti, Danielle sceglie di concentrarsi sui cambiamenti positivi che sta apportando attraverso la sua newsletter.

"Voglio catturare tutti, ma sono così felice di poter continuare a fare questo buon progetto e fare questo buon lavoro e sentirmi supportato mentre continuo a pubblicare questi contenuti".

Come convincere gli abbonati gratuiti ad aggiornare?

Danielle ha affermato di non aver ricevuto alcun respingimento dagli abbonati che inizialmente si erano iscritti alla sua newsletter quando era ancora gratuita al 100%.

E questo è dovuto a come l'ha presentato. Nello specifico, si è assicurata di sottolineare che i soldi l'avrebbero aiutata a sostenere la sua famiglia.

Quando alla fine ha assunto due membri del team per aiutare con la ricerca, ha detto agli abbonati che il loro supporto l'avrebbe aiutata ad assumere un altro ricercatore in modo da poter trovare ancora più sovvenzioni.

Danielle è stata anche attenta a fare riferimento alla sua newsletter come a un progetto perché aveva la visione di vedere più creatori ottenere finanziamenti e il supporto degli abbonati avrebbe aiutato a realizzare quella visione.

"Penso che le persone abbiano davvero risuonato con questo", ha detto.

Attualmente, Danielle ha una tendenza al di sopra del tasso di conversione del 10-15%, quindi la sua newsletter sta andando abbastanza bene.

Ma meno del 30% del suo pubblico sta portando il suo MRR da $ 1.300, quindi spera di incoraggiare più dei suoi abbonati a scendere dal recinto e passare al livello a pagamento.

A tal fine, Danielle fa quanto segue:

• Crea "playlist" - Le playlist sono essenzialmente elenchi curati di sovvenzioni che vengono commercializzate a un particolare tipo di creatore. Quindi, ad esempio, Danielle avrebbe una playlist per i podcaster, una playlist per i giornalisti e una playlist per i fotografi. Attualmente ha circa sette playlist.
• Ospita eventi dal vivo : Danielle ospita eventi dal vivo per rendere il processo di richiesta di sovvenzioni meno isolante per i creatori. L'anno scorso ha tenuto una sessione di co-working in cui i creatori hanno potuto lavorare insieme alle loro applicazioni. La sessione era disponibile solo per gli abbonati a pagamento, quindi è stato un ottimo modo per incoraggiare gli abbonati a eseguire l'upgrade.
• Tieni sessioni "AMA" - Danielle tiene anche sessioni Ask Me Anything (AMA) in cui apre la parola a qualsiasi domanda dei creatori sulle sovvenzioni e sul processo di richiesta delle sovvenzioni. Le stesse sessioni AMA sono gratuite, ma solo gli abbonati a pagamento possono accedere ai replay.

Cosa faresti diversamente se dovessi ricominciare da capo?

Danielle è ormai da un anno nella sua newsletter e il numero dei suoi iscritti sta salendo costantemente verso i 2.000.

Ma se c'è qualcosa che avrebbe fatto diversamente per accelerare le cose all'inizio, dice che avrebbe condiviso costantemente contenuti su TikTok.

Quando ha iniziato la sua newsletter per la prima volta, ha detto agli abbonati che era su TikTok. Alcuni di loro si sono avvicinati alla piattaforma, contribuendo a far crescere il suo pubblico lì. Ma ha lasciato cadere la palla.

Danielle ora sta pensando di tornare sulla piattaforma visto il suo potenziale virale esplosivo ora che la sua newsletter è decollata.

Cosa c'è dopo per te?

Danielle punta a raggiungere quota 2.000 sul numero totale di iscritti nei prossimi 12 mesi. Spera di ottenere anche 300 abbonati a pagamento.

Danielle ha anche in programma di creare più playlist di sovvenzioni, sperando che la aiutino a consolidarsi ulteriormente come risorsa per i creatori.

È anche entusiasta delle possibilità che la tecnologia potrebbe aprirle quando si tratta di cercare sovvenzioni e altre opportunità di finanziamento per i creatori.

Il consiglio n. 1 di Danielle per Side Hustle Nation

“ Sfrutta le tue capacità. Sfrutta le tue risorse. Sfrutta il tuo interesse. "

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Collegamenti e risorse

• Sovvenzioni per i creatori
• Il podcast della carta dei pensieri
• Daniele Desir
• Sottopila

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