Desenvolvendo um boletim informativo pago: de zero a US$ 1.300 por mês

Esta semana, estamos mergulhando em um modelo de negócios muito legal que escala e tem uma sobrecarga muito baixa: boletins informativos pagos.

Danielle Desir-Corbett iniciou o boletim informativo Grants For Creators no início deste ano e já aumentou para cerca de US$ 1.300 por mês em receita recorrente.

Danielle também apresenta o The Thought Card Podcast, que trata de viagens de luxo acessíveis e finanças pessoais.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para saber como:

• Danielle teve sua ideia de newsletter
• ela encontrou seus primeiros inscritos
• ela vendeu a versão premium de sua newsletter

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O que te inspirou a começar sua newsletter?

Antes de iniciar seu boletim informativo, Danielle trabalhava das nove às cinco como administradora de subsídios em uma importante escola de medicina, ajudando médicos e pesquisadores a encontrar e solicitar subsídios.

Embora ela própria não fosse uma escritora de bolsas, ela ajudou com os aspectos de gerenciamento de projetos ao reunir os pedidos de bolsas.

Mas ela nunca pensou em ganhar bolsas até ganhar quatro em 2020. Isso a fez perceber que havia financiamento disponível para ajudar a lançar e expandir seu podcast.

Na época, Danielle também compartilhava oportunidades de bolsas com seus amigos que já haviam ganhado bolsas como criadores.

Ela se perguntou se poderia fazer o mesmo por outros criadores. E foi aí que surgiu a ideia do Grants For Creators.

Como funcionam os subsídios?

Subsídios são recompensas financeiras dadas por entidades (por exemplo, governos e organizações sem fins lucrativos) a indivíduos ou empresas para facilitar metas e incentivar o desempenho.

Eles são essencialmente presentes que, na maioria das condições, não precisam ser reembolsados. Ao contrário dos empréstimos, as doações também não rendem juros. Mas eles não são exatamente “dinheiro grátis”, como explica Danielle.

As subvenções são altamente competitivas, portanto, normalmente vêm com requisitos rigorosos em termos de como os destinatários podem usar os fundos.

Por exemplo, os destinatários normalmente não podem usar subsídios para publicidade ou depender deles financeiramente da mesma forma que você faria com um salário.

As concessões também têm restrições em termos do que o concedente está procurando. Os concedentes geralmente procuram algo muito específico, ou seja, um tipo específico de projeto, pessoa ou programa.

Como você encontra subsídios?

Uma maneira de Danielle encontrar subsídios é percorrendo as hashtags nas mídias sociais.

Muitas vezes, as organizações de financiamento divulgam suas doações postando em plataformas como o Twitter com hashtags como #grantopportunity.

Danielle acha que esta é uma maneira muito mais eficiente de encontrar subsídios do que simplesmente procurá-los no Google, que ela diz ter muitos buracos.

Por exemplo, algumas concessões ainda aparecem na página de resultados, apesar de já terem expirado.

As concessões que aparecem no Google às vezes também têm requisitos de localização. Mas para descobrir isso, você teria que ler todo o aplicativo.

Outra maneira que Danielle considera realmente útil quando se trata de encontrar subsídios é se inscrever em boletins informativos de organizações financiadoras.

Isso permite que ela seja a primeira a saber quando novos aplicativos são lançados.

Na verdade, ela tem uma pasta em sua caixa de entrada apenas para bolsas e oportunidades, e todos os boletins relacionados a eles são arquivados lá. Ela verifica essa pasta uma vez por semana.

Ambas as estratégias permitem que Danielle encontre subsídios sem ter que fazer pesquisas demoradas.

Por que Substack?

Danielle disse que inicialmente lutou com a forma como lançaria seu boletim informativo.

Se ela fosse fazer isso em um site como o WordPress, teria que passar várias semanas, senão meses, juntando tudo.

Ela procurou outras opções, eventualmente decidindo-se pelo Substack.

O Substack permite que os escritores enviem boletins informativos por e-mail diretamente para seus assinantes e possivelmente até monetizem seu trabalho, colocando-o atrás de um acesso pago.

Também tem ótimas opções em termos de oferta de vendas.

Por exemplo, os escritores podem oferecer assinaturas de grupo para grandes organizações que desejam comprar um boletim informativo para seus membros.

O Substack também permite que os escritores ofereçam promoções, como vendas de assinaturas pela metade.

Além disso, o Substack possui um recurso de recomendação interessante que permite aos usuários recomendar um boletim informativo. A newsletter recomendada então aparece em seu perfil para que outras pessoas vejam.

Danielle disse que alguns de seus assinantes a encontraram por meio desse recurso.

“Acho que a Substack faz um trabalho realmente incrível apenas criando uma rede de boletins informativos que ajudam uns aos outros a serem descobertos e encontrados.”

Como você conseguiu seus primeiros assinantes?

Danielle usou várias estratégias para fazer as pessoas se inscreverem em seu boletim informativo.

Primeiro, ela comercializou seu boletim informativo no Twitter, onde teve diversos seguidores por causa de seu podcast de viagens e finanças pessoais.

Ela tuitou:

Então, fiz uma coisa assustadora, lancei um novo projeto chamado 'Grants for Creators', onde estou compartilhando oportunidades de financiamento para blogueiros, podcasters, escritores, autores, influenciadores e YouTubers todas as segundas-feiras. Adoraria que você se juntasse a mim.

Todo mundo sabe como é começar algo novo, disse Danielle, então ela se apoiou nessa vulnerabilidade.

Ela levou isso adiante fazendo uma série de tweets sobre o poder das doações, sua experiência com doações e como as doações podem beneficiar criadores que também são proprietários de pequenas empresas.

Ela também achou o marketing boca a boca extremamente útil. Ela mandou uma mensagem de texto para amigos que eram criadores sobre seu boletim informativo e pediu que eles o compartilhassem com outros criadores.

As menções em boletins informativos também foram enormes para ela. Danielle conhecia criadores que tinham seus próprios boletins informativos e que adicionavam um link para seu boletim informativo em seus e-mails.

“Nunca pedi a eles que fizessem isso por mim. Foi apenas orgânico e foi muito gentil da parte deles ”, disse ela.

Alguns dos boletins em que Danielle se inscreveu também pediram envios. Ela aproveitou isso e enviou seu boletim informativo para consideração.

Como você conseguiu subsídios para criadores de conteúdo?

Danielle não tinha um público interessado em doações, então ela não queria fazer muitas promessas sobre a frequência com que lançaria conteúdo.

Ela também não queria morder mais do que podia mastigar, sabendo que eventualmente queria colocar o boletim atrás de um acesso pago.

Inicialmente, ela decidiu fazer um boletim informativo quinzenal, acreditando que esse cronograma de lançamento lhe daria tempo suficiente para encontrar e coletar oportunidades de financiamento.

Então veio a questão de quando ela iria ativar o paywall.

Ela sabia que o boletim seria um serviço valioso porque levaria de seis a oito horas de pesquisa por semana.

Mas colocar um paywall muito cedo seria um prejuízo. “Se for 100% pago e esta for uma nova oferta, ninguém vai ver o valor dela”, explicou ela.

Então, ela começou com boletins gratuitos para mostrar o valor agregado. Após os primeiros dois ou três gratuitos, ela decidiu fazer uma divisão de 20/80, o que significa que 20% de seu boletim informativo seria gratuito.

O bom desse modelo é que ele atrai assinantes, explica Danielle.

Assim, os assinantes podem ter acesso gratuito a cinco ou sete oportunidades de bolsas. Mas se o boletim prometesse um total de 30, eles poderiam ficar curiosos o suficiente para pagar para acessar o restante.

“Estou ajudando as pessoas a obter alguns ganhos rápidos, mas também atraindo pessoas para considerar a adesão como um assinante pago.”

Quanto você cobra?

Danielle planejou monetizar seu boletim informativo desde o início e fez questão de fazê-lo o mais rápido possível.

Ela cobra US$ 5 por mês ou US$ 60 por ano. Ela acredita que este é um bom negócio porque os assinantes podem acessar oportunidades de financiamento no valor de milhares de dólares por um preço bastante baixo.

“É mais fácil dizer sim a [US$ 5 por mês] por causa da vantagem de eles ganharem muito com os ganhos da doação”, disse ela.

Danielle agora tem mais de 1.900 assinantes no total, quase 300 dos quais estão pagando. Ela agora ganha cerca de $ 1.300 MRR .

Uma parte considerável de seus assinantes pagos está no plano de US$ 5/mês, mas ela também tem assinantes que optaram pelo plano anual para que não precisem se preocupar com pagamentos mensais.

E embora quase 300 assinantes pagos possam não parecer muito, Danielle opta por se concentrar nas mudanças positivas que está fazendo por meio de seu boletim informativo.

“Quero capturar todos, mas estou muito feliz por poder continuar a fazer esse bom projeto e fazer esse bom trabalho e me sentir apoiado enquanto continuo divulgando esse conteúdo.”

Como você convence assinantes gratuitos a atualizar?

Danielle disse que não recebeu nenhuma reação dos assinantes que inicialmente se inscreveram em seu boletim informativo quando ainda era 100% gratuito.

E isso é por causa de como ela o apresentou. Especificamente, ela fez questão de enfatizar que o dinheiro a ajudaria a sustentar sua família.

Quando ela finalmente contratou dois membros da equipe para ajudar na pesquisa, ela disse aos assinantes que o apoio deles a ajudaria a contratar outro pesquisador para que ela pudesse encontrar ainda mais bolsas.

Danielle também teve o cuidado de se referir a seu boletim informativo como um projeto porque ela tinha a visão de ver mais criadores obterem financiamento, e o apoio dos assinantes ajudaria a ver essa visão se tornar realidade.

“Acho que as pessoas realmente ressoaram com isso”, disse ela.

Atualmente, Danielle está acima da taxa de conversão de 10-15%, então seu boletim informativo está indo muito bem.

Mas menos de 30% de seu público está trazendo seu MRR de $ 1.300, então ela espera encorajar mais de seus assinantes a sair do muro e atualizar para o nível pago.

Para isso, Danielle faz o seguinte:

• Crie “listas de reprodução” – As listas de reprodução são essencialmente listas selecionadas de concessões que são comercializadas para um tipo específico de criador. Assim, por exemplo, Danielle teria uma playlist para podcasters, uma playlist para jornalistas e uma playlist para fotógrafos. Atualmente, ela tem cerca de sete playlists.
• Organizar eventos ao vivo – Danielle organiza eventos ao vivo para tornar o processo de solicitação de subsídios menos isolador para os criadores. No ano passado, ela realizou uma sessão de coworking em que os criadores puderam trabalhar juntos em seus aplicativos. A sessão estava disponível apenas para assinantes pagos, por isso foi uma ótima maneira de incentivar os assinantes a atualizar.
• Realize sessões “AMA” – Danielle também realiza sessões Ask Me Anything (AMA), onde ela abre espaço para qualquer dúvida dos criadores sobre subsídios e o processo de solicitação de subsídios. As próprias sessões do AMA são gratuitas, mas apenas assinantes pagos podem acessar os replays.

O que você faria diferente se tivesse que recomeçar?

Danielle já está há um ano no boletim informativo e sua contagem de assinantes está subindo constantemente para a marca de 2.000.

Mas se há algo que ela teria feito diferente para acelerar as coisas no começo, ela diz que teria compartilhado conteúdo consistentemente no TikTok.

Quando ela começou seu boletim informativo, ela disse aos assinantes que estava no TikTok. Alguns deles vieram para a plataforma, ajudando a aumentar seu público lá. Mas ela deixou cair a bola.

Danielle agora está pensando em voltar à plataforma devido ao seu explosivo potencial viral, agora que seu boletim informativo está decolando.

O que vem a seguir para você?

Danielle pretende atingir a marca de 2.000 em sua contagem total de assinantes nos próximos 12 meses. Ela espera conseguir 300 assinantes pagos também.

Danielle também está planejando fazer mais listas de reprodução de subsídios, esperando que elas ajudem a estabelecê-la ainda mais como um recurso para os criadores.

Ela também está entusiasmada com as possibilidades que a tecnologia pode abrir para ela quando se trata de buscar subsídios e outras oportunidades de financiamento para criadores.

Dica nº 1 de Danielle para a nação do Side Hustle

“ Aproveite suas habilidades. Alavanque seus recursos. Aproveite o seu interesse. ”

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Links e Recursos

• Subsídios para criadores
• O Podcast do Cartão de Pensamento
• Danielle Desir
• Subpilha

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