Рост платной рассылки: с нуля до 1300 долларов в месяц

На этой неделе мы погружаемся в действительно крутую бизнес-модель, которая масштабируется и имеет очень низкие накладные расходы: платные информационные бюллетени.

Даниэль Дезир-Корбетт запустила информационный бюллетень Grants For Creators в начале этого года и уже довела его до 1300 долларов в месяц.

Даниэль также ведет подкаст The Thought Card, посвященный доступным, роскошным путешествиям и личным финансам.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы узнать, как:

• Даниэлла придумала идею своего информационного бюллетеня
• она нашла своих первых подписчиков
• она продала премиум-версию своего информационного бюллетеня

Загрузите свой бесплатный бонус

Что вдохновило вас начать свой информационный бюллетень?

До создания своего информационного бюллетеня Даниэль работала с девяти до пяти в качестве администратора грантов в ведущей медицинской школе, помогая врачам и исследователям находить гранты и подавать заявки на них.

Хотя она сама не была автором грантов, она помогала с аспектами управления проектами по объединению заявок на гранты.

Но она никогда не думала о том, чтобы выиграть гранты, пока не выиграла четыре в 2020 году. Это заставило ее понять, что есть финансирование, которое поможет запустить и развить ее подкаст.

В то время Даниэль также делилась грантовыми возможностями со своими друзьями, которые уже выиграли гранты как создатели.

Она задавалась вопросом, сможет ли она сделать то же самое для других создателей. И вот тут-то и появилась идея «Гранты для авторов».

Как работают гранты?

Гранты — это финансовые вознаграждения, предоставляемые субъектами (например, правительствами и некоммерческими организациями) отдельным лицам или компаниям для достижения целей и стимулирования результатов.

По сути, это подарки, которые в большинстве случаев не нужно возвращать. В отличие от кредитов, гранты также не приносят проценты. Но это не совсем «бесплатные деньги», как объясняет Даниэль.

Гранты являются высококонкурентными, поэтому к ним обычно предъявляются строгие требования в отношении того, как получатели могут использовать средства.

Например, получатели, как правило, не могут использовать гранты для рекламы или полагаться на них в финансовом отношении так же, как на зарплату.

К грантам также привязаны условия с точки зрения того, что ищет грантодатель. Доверители обычно ищут что-то очень конкретное, то есть определенный тип проекта, человека или программы.

Как найти гранты?

Один из способов, которым Даниэль находит гранты, — это просмотр хэштегов в социальных сетях.

Часто финансирующие организации сообщают о своих грантах, размещая сообщения на таких платформах, как Twitter, с хэштегами, такими как #grantopportunity.

Даниэль считает, что это гораздо более эффективный способ найти гранты, чем просто искать их в Google, который, по ее словам, имеет много недостатков.

Например, некоторые гранты все еще отображаются на странице результатов, несмотря на то, что срок их действия уже истек.

Гранты, которые отображаются в Google, иногда также имеют требования к местоположению. Но чтобы понять это, вам нужно прочитать все приложение.

Еще один способ, который Даниэль считает действительно полезным, когда дело доходит до поиска грантов, — это подписка на информационные бюллетени финансирующих организаций.

Это позволяет ей первым узнавать о выходе новых приложений.

На самом деле у нее в почтовом ящике есть папка исключительно для грантов и возможностей, и все информационные бюллетени, относящиеся к ним, попадают туда. Она проверяет эту папку раз в неделю.

Обе эти стратегии позволяют Даниэль находить гранты, не проводя трудоемких исследований.

Почему подстек?

Даниэлла сказала, что сначала она боролась с тем, как она собиралась запускать свой информационный бюллетень.

Если бы она делала это на таком веб-сайте, как WordPress, ей пришлось бы потратить несколько недель, если не месяцев, чтобы собрать все воедино.

Она искала другие варианты и в конце концов остановилась на Substack.

Substack позволяет авторам отправлять информационные бюллетени по электронной почте напрямую своим подписчикам и, возможно, даже монетизировать свою работу, размещая ее за платным доступом.

У него также есть отличные варианты с точки зрения предложения продаж.

Например, писатели могут предлагать групповые подписки крупным организациям, которые хотят приобрести информационный бюллетень для своих членов.

Substack также позволяет авторам предлагать рекламные акции, такие как продажа подписки за полцены.

Кроме того, в Substack есть интересная функция рекомендаций, которая позволяет пользователям рекомендовать информационный бюллетень. Затем рекомендуемый информационный бюллетень отображается в их профиле, чтобы другие могли его увидеть.

Даниэль сказала, что некоторые из ее подписчиков нашли ее благодаря этой функции.

«Я думаю, что Substack проделывает действительно невероятную работу, просто создавая сеть информационных бюллетеней, которые помогают друг другу быть обнаруженными и найденными».

Как вы получили своих первых подписчиков?

Даниэль использовала несколько стратегий, чтобы заставить людей подписаться на ее информационный бюллетень.

Во-первых, она продвигала свой информационный бюллетень в Твиттере, где у нее было много поклонников из-за ее подкаста о путешествиях и личных финансах.

Она написала в Твиттере:

Так что я только что сделал страшную вещь, я запустил новый проект под названием «Гранты для авторов», где я делюсь возможностями финансирования с блоггерами, подкастерами, писателями, авторами, влиятельными лицами и пользователями YouTube каждый второй понедельник. Хотел бы, чтобы вы присоединились ко мне.

«Все знают, каково это — начинать что-то новое», — сказала Даниэлла, поэтому она прикоснулась к этой уязвимости.

Она пошла дальше, написав серию твитов о силе грантов, своем опыте работы с грантами и о том, как гранты могут принести пользу создателям, которые также являются владельцами малого бизнеса.

Она также обнаружила, что сарафанное радио очень полезно. Она написала друзьям, которые были создателями, о ее новостной рассылке и попросила их поделиться ею с другими создателями.

Упоминания в информационных бюллетенях также были огромными для нее. Даниэль знала создателей, у которых были свои собственные информационные бюллетени, и которые добавляли ссылку на ее информационный бюллетень в свои электронные письма.

«Я никогда не просил их сделать это для меня. Это было просто органично, и это было так мило с их стороны», — сказала она.

Некоторые из информационных бюллетеней, на которые была подписана Даниэль, также просили представить материалы. Она воспользовалась этим и представила на рассмотрение свой информационный бюллетень.

Как вы получили гранты для авторов?

У Даниэль не было аудитории, заинтересованной в грантах, поэтому она не хотела давать много обещаний относительно того, как часто она будет выпускать контент.

Она также не хотела откусывать больше, чем могла прожевать, зная, что в конечном итоге она хотела поставить информационный бюллетень за платный доступ.

Сначала она решила выпускать информационный бюллетень раз в две недели, полагая, что этот график выпуска даст ей достаточно времени, чтобы найти и собрать возможности для финансирования.

Затем возник вопрос, когда она собирается активировать платный доступ.

Она знала, что информационный бюллетень будет ценным сервисом, потому что ей потребуется от шести до восьми часов исследований в неделю.

Но введение платного доступа слишком рано было бы во вред. «Если это на 100% оплачено и это новое предложение, никто не увидит в нем ценности», — пояснила она.

Итак, она начала с бесплатных информационных бюллетеней, чтобы продемонстрировать добавленную стоимость. После первых двух или трех бесплатных рассылок она решила разделить 20/80, что означало, что 20% ее бюллетеня будут бесплатными.

Преимущество этой модели в том, что она привлекает подписчиков, объясняет Даниэль.

Таким образом, подписчики могут иметь бесплатный доступ к пяти или семи грантовым возможностям. Но если информационный бюллетень обещал в общей сложности 30, они могут быть достаточно любопытны, чтобы заплатить, чтобы получить доступ к остальным.

«Я помогаю людям получить быстрые выигрыши, а также привлекаю людей, чтобы они подумали о присоединении в качестве платного подписчика».

Сколько ты зарабатываешь?

Даниэль планировала монетизировать свой информационный бюллетень с самого начала и постаралась сделать это как можно скорее.

Она берет 5 долларов в месяц или 60 долларов в год. Она считает, что это хорошая сделка, потому что подписчики могут получить доступ к возможностям финансирования на тысячи долларов по довольно низкой цене.

«Легче сказать «да» [5 долларам в месяц] из-за того, что они получают так много от выигрыша гранта», — сказала она.

Сейчас у Даниэль более 1900 подписчиков, почти 300 из которых платят. Сейчас она зарабатывает около 1300 долларов MRR .

Значительная часть ее платных подписчиков находится на плане 5 долларов в месяц, но у нее также есть подписчики, которые выбрали годовой план, поэтому им не нужно беспокоиться о ежемесячных платежах.

И хотя почти 300 платных подписчиков могут показаться не такими уж большими, Даниэлла предпочитает сосредоточиться на положительных изменениях, которые она вносит через свою рассылку.

«Я хочу запечатлеть всех, но я так счастлив, что могу продолжать делать этот хороший проект и делать эту хорошую работу и чувствовать поддержку, поскольку я продолжаю размещать этот контент».

Как убедить бесплатных подписчиков обновиться?

Даниэлла сказала, что не получала никаких возражений от подписчиков, которые первоначально подписались на ее информационный бюллетень, когда он был еще на 100% бесплатным.

И это из-за того, как она это представила. В частности, она обязательно подчеркнула, что деньги помогут ей содержать семью.

Когда она в конце концов наняла двух членов команды для помощи в исследованиях, она сказала подписчикам, что их поддержка поможет ей нанять еще одного исследователя, чтобы она могла найти еще больше грантов.

Даниэлла также осторожно относилась к своему информационному бюллетеню как к проекту, потому что у нее было видение, как больше авторов получат финансирование, а поддержка подписчиков поможет воплотить это видение в жизнь.

«Я думаю, что люди действительно откликнулись на это», — сказала она.

В настоящее время коэффициент конверсии Даниэль превышает 10-15%, поэтому ее информационный бюллетень работает довольно хорошо.

Но менее 30% ее аудитории приносят ее MRR в размере 1300 долларов, поэтому она надеется побудить больше своих подписчиков отказаться от забора и перейти на платный уровень.

С этой целью Даниэль делает следующее:

• Создавайте «плейлисты» . Плейлисты — это, по сути, кураторские списки грантов, которые продаются определенному типу создателей. Так, например, у Даниэль будет плейлист для подкастеров, плейлист для журналистов и плейлист для фотографов. В настоящее время у нее около семи плейлистов.
• Проводите живые мероприятия — Даниэль проводит живые мероприятия, чтобы процесс подачи заявок на гранты не вызывал у создателей чувства изоляции. В прошлом году она провела коворкинг, на котором создатели могли вместе работать над своими приложениями. Сессия была доступна только для платных подписчиков, поэтому это был отличный способ побудить подписчиков перейти на новую версию.
• Проведение сеансов «AMA» — Даниэль также проводит сеансы «Спроси меня о чем угодно» (AMA), на которых она отвечает на любые вопросы создателей о грантах и ​​процессе подачи заявок на гранты. Сами сеансы AMA бесплатны, но только платные подписчики могут получить доступ к повторам.

Что бы вы сделали по-другому, если бы вам пришлось начинать сначала?

Даниэлла уже год внимательно следит за своей новостной рассылкой, и количество ее подписчиков неуклонно растет к отметке в 2000 человек.

Но если есть что-то, что она сделала бы по-другому, чтобы ускорить процесс в начале, она говорит, что постоянно делилась бы контентом на TikTok.

Когда она впервые запустила свою рассылку, она сообщила подписчикам, что находится на TikTok. Некоторые из них перешли на платформу, помогая увеличить там свою аудиторию. Но она уронила мяч.

Теперь Даниэль думает о том, чтобы вернуться на платформу, учитывая ее взрывной вирусный потенциал, поскольку ее информационный бюллетень уже запущен.

Что дальше для вас?

Даниэлла намерена достичь отметки в 2000 подписчиков в течение следующих 12 месяцев. Она также надеется получить 300 платных подписчиков.

Даниэлла также планирует создать больше плейлистов для грантов, надеясь, что они помогут ей стать источником информации для авторов.

Она также в восторге от возможностей, которые технологии могут открыть для нее, когда дело доходит до поиска грантов и других возможностей финансирования для авторов.

Совет Даниэль №1 для Side Hustle Nation

« Используйте свои навыки. Используйте свои ресурсы. Используйте свой интерес. ”

Загрузите свой бесплатный бонус

Ссылки и ресурсы

• Гранты для авторов
• Подкаст «Карта мыслей»
• Даниэль Дезир
• Подстек

Спонсор

• Решения LinkedIn для продаж — попробуйте LinkedIn Sales Navigator и получите 60-дневную бесплатную пробную версию. Позвольте LinkedIn Sales Navigator помочь вам продавать как суперзвезда уже сегодня!