Ücretli Bir Bülteni Büyütmek: Sıfırdan Ayda 1.300 Dolara

Bu hafta, ölçeklenen ve genel gideri gerçekten düşük olan gerçekten harika bir iş modeline dalıyoruz: ücretli haber bültenleri.

Danielle Desir-Corbett, Grants For Creators haber bültenini bu yılın başlarında başlattı ve şimdiden ayda yaklaşık 1.300 ABD doları sürekli gelir elde etti.

Danielle ayrıca tamamen uygun fiyatlı, lüks seyahat ve kişisel finansla ilgili olan The Thought Card Podcast'e ev sahipliği yapıyor.

Nasıl yapıldığını öğrenmek için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Danielle haber bülteni fikrini buldu.
• ilk abonelerini buldu
• haber bülteninin premium sürümünü sattı

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Bülteninizi Başlatmanız İçin Size Ne İlham Verdi?

Haber bültenine başlamadan önce, Danielle dokuzdan beşe önde gelen bir tıp fakültesinde hibe yöneticisi olarak çalıştı ve doktorların ve araştırmacıların hibe bulmasına ve başvurmasına yardımcı oldu.

Kendisi bir hibe yazarı olmamasına rağmen, hibe başvurularını bir araya getirmenin proje yönetimi yönlerinde yardımcı oldu.

Ancak 2020'de dört kazanana kadar hibe kazanmayı gerçekten düşünmedi. Bu, podcast'ini başlatmaya ve büyütmeye yardımcı olacak fon olduğunu fark etmesini sağladı.

O sırada Danielle, içerik oluşturucu olarak zaten hibe kazanmış olan arkadaşlarıyla da hibe fırsatlarını paylaşıyordu.

Aynı şeyi diğer yaratıcılar için yapıp yapamayacağını merak etti. İşte Grants For Creators fikri burada ortaya çıktı.

Hibeler Nasıl Çalışır?

Hibeler, amaçlara yardımcı olmak ve performansı teşvik etmek için kuruluşlar (örneğin, hükümetler ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar) tarafından bireylere veya şirketlere verilen mali ödüllerdir.

Esasen, çoğu koşulda geri ödenmesi gerekmeyen hediyelerdir. Kredilerin aksine, hibeler de faiz getirmez. Ancak Danielle'in açıkladığı gibi, bunlar tam olarak "bedava para" değiller.

Hibeler son derece rekabetçidir, bu nedenle alıcıların fonları nasıl kullanabilecekleri konusunda genellikle katı gereksinimler vardır.

Örneğin, alıcılar genellikle hibeleri reklam için kullanamaz veya sizin maaş alacağınız şekilde finansal olarak onlara güvenemez.

Hibelerin ayrıca, hibe verenin aradığı şey açısından kendilerine eklenmiş dizeleri vardır. Hibe verenler tipik olarak çok özel bir şey ararlar, yani belirli bir proje, kişi veya program türü.

Bursları Nasıl Buluyorsunuz?

Danielle'in hibe bulmasının bir yolu, sosyal medyadaki hashtag'ler arasında gezinmektir.

Çoğu zaman, finansman sağlayan kuruluşlar, Twitter gibi platformlarda #grantopportunity gibi hashtag'lerle gönderi paylaşarak hibeleri hakkında bilgi sahibi olurlar.

Danielle, hibe bulmak için Google'da pek çok çukur olduğunu söylediği Google'da arama yapmaktan çok daha etkili bir yol olduğunu düşünüyor.

Örneğin, süresi dolmuş olmasına rağmen bazı hibeler sonuç sayfasında görünmeye devam eder.

Google'da gösterilen hibelerin bazen konum gereksinimleri de vardır. Ancak bunu anlamak için tüm uygulamayı baştan sona okumanız gerekir.

Hibe bulmak söz konusu olduğunda Danielle'in gerçekten yararlı bulduğu bir başka yol da, fon sağlayan kuruluşların haber bültenlerine katılmaktır.

Bu, yeni uygulamalar çıktığında ilk bilen kişi olmasını sağlar.

Aslında gelen kutusunda yalnızca hibeler ve fırsatlar için bir klasör var ve bunlarla ilgili tüm haber bültenleri orada dosyalanıyor. O klasörü haftada bir kontrol eder.

Bu stratejilerin her ikisi de Danielle'in zaman alıcı araştırmalar yapmak zorunda kalmadan hibe bulmasını sağlar.

Neden Substack?

Danielle, başlangıçta haber bültenini nasıl yayınlayacağı konusunda zorlandığını söyledi.

Bunu WordPress gibi bir web sitesinde yapsaydı, her şeyi bir araya getirmek için birkaç hafta, hatta aylar harcamak zorunda kalırdı.

Başka seçenekler aradı ve sonunda Substack'te karar kıldı.

Substack, yazarların e-posta haber bültenlerini doğrudan abonelerine göndermelerine ve hatta muhtemelen çalışmalarını bir ödeme duvarının arkasına koyarak para kazanmalarına olanak tanır.

Ayrıca satış sunma açısından da harika seçeneklere sahiptir.

Örneğin yazarlar, üyeleri için bir haber bülteni satın almak isteyen büyük kuruluşlara grup abonelikleri sunabilir.

Substack, yazarların yarı indirimli abonelik satışları gibi promosyonlar sunmasına da olanak tanır.

Ayrıca Substack, kullanıcıların bir haber bülteni önermesine olanak tanıyan ilginç bir öneri özelliğine sahiptir. Önerilen haber bülteni daha sonra başkalarının görmesi için profillerinde görünür.

Danielle, bazı abonelerinin onu bu özellik aracılığıyla bulduğunu söyledi.

"Bence Substack, keşfedilip bulunmaya yardımcı olan bir haber bültenleri ağı oluşturarak gerçekten inanılmaz bir iş çıkarıyor."

İlk Abonelerinizi Nasıl Aldınız?

Danielle, insanları bültenine kaydolmaya ikna etmek için birkaç strateji kullandı.

İlk olarak, haber bültenini, seyahat ve kişisel finans podcast'i nedeniyle çeşitli takipçilere sahip olduğu Twitter'da pazarladı.

Tweet attı:

Bu yüzden korkunç bir şey yaptım, 'Yaratıcılar için Bağışlar' adlı yeni bir proje başlattım ve burada her Pazartesi blogculara, podcast yayıncılarına, yazarlara, yazarlara, etkileyicilere ve YouTuber'lara finansman fırsatlarını paylaşıyorum. Bana katılmanı çok isterim.

Herkes yeni bir şeye başlamanın nasıl bir his olduğunu bilir, dedi Danielle, bu yüzden bu kırılganlığa eğildi.

Bağışların gücü, bağışlarla ilgili deneyimi ve bağışların aynı zamanda küçük işletme sahibi olan yaratıcılara nasıl fayda sağlayabileceği hakkında bir dizi tweet atarak bunu daha da ileri götürdü.

Ayrıca ağızdan ağza pazarlamanın son derece yararlı olduğunu gördü. Haber bülteni hakkında içerik oluşturucu olan arkadaşlarına mesaj attı ve onlardan bunu diğer içerik oluşturucularla paylaşmalarını istedi.

Bültenden bahsetmeler onun için de çok büyük oldu. Danielle, kendi haber bültenleri olan ve e-postalarına haber bültenine bir bağlantı ekleyecek yaratıcıları tanıyordu.

“Onlardan benim için yapmalarını asla istemedim. Sadece organikti ve onlar için çok nazikti ”dedi.

Danielle'in abone olduğu bazı haber bültenleri de gönderim istedi. Bunlardan yararlandı ve bültenini değerlendirilmek üzere gönderdi.

Yaratıcılar İçin Sıfırdan Nasıl Bağış Aldınız?

Danielle'in bağışlarla ilgilenen mevcut bir kitlesi yoktu, bu nedenle içeriği ne sıklıkta yayınlayacağı konusunda çok fazla söz vermek istemiyordu.

Ayrıca, sonunda haber bültenini bir ödeme duvarının arkasına koymak istediğini bildiğinden, çiğneyebileceğinden fazlasını ısırmak da istemedi.

Başlangıçta, bu yayın planının kendisine finansman fırsatlarını bulması ve toplaması için yeterli zaman vereceğine inanarak iki haftada bir haber bülteni çıkarmaya karar verdi.

Ardından, ödeme duvarını ne zaman etkinleştireceği sorusu geldi.

Haber bülteninin değerli bir hizmet olacağını biliyordu çünkü haftada altı ila sekiz saat araştırma yapması gerekecekti.

Ancak çok erken bir ödeme duvarı oluşturmak zarar verir. "%100 ödenmişse ve bu yeni bir teklifse, hiç kimse bunun değerini gerçekten anlamayacak," diye açıkladı.

Bu nedenle, katma değeri göstermek için ücretsiz haber bültenleri ile başladı. İlk iki veya üç ücretsiz olandan sonra, 20/80'lik bir paylaşım yapmaya karar verdi, yani haber bülteninin %20'si ücretsiz olacaktı.

Danielle, bu modelin iyi tarafının aboneleri yönlendirmesi olduğunu açıklıyor.

Böylece, aboneler beş veya yedi hibe fırsatına ücretsiz erişime sahip olabilir. Ancak haber bülteni toplam 30 tane vaat ettiyse, geri kalanına erişmek için ödeme yapacak kadar merak edebilirler.

"İnsanların bazı hızlı kazanımlar elde etmesine yardımcı olurken, aynı zamanda insanları ücretli bir abone olarak katılmayı düşünmeye çekiyorum."

Ne kadar fiyat biçersin?

Danielle en başından haber bülteninden para kazanmayı planladı ve bunu mümkün olan en kısa sürede yapacağından emin oldu.

Ayda 5 dolar veya yılda 60 dolar alıyor. Bunun iyi bir anlaşma olduğuna inanıyor çünkü aboneler oldukça düşük bir fiyata binlerce dolar değerindeki finansman fırsatlarına erişebiliyor.

"[Ayda 5$]'a evet demek daha kolay, çünkü hibe kazançlarından çok şey kazanıyorlar," dedi.

Danielle'in şu anda neredeyse 300'ü ödeme yapan toplam 1.900'den fazla abonesi var. Şimdi yaklaşık 1.300 $ MRR kazanıyor.

Ücretli abonelerinin önemli bir kısmı aylık 5 ABD Doları planında, ancak aylık ödemeler konusunda endişelenmelerine gerek kalmaması için yıllık planı seçen aboneleri de var.

Ve yaklaşık 300 ücretli abone çok fazla görünmese de, Danielle haber bülteni aracılığıyla yaptığı olumlu değişikliklere odaklanmayı seçiyor.

"Herkesi yakalamak istiyorum, ancak bu iyi projeyi ve bu iyi işi yapmaya devam edebildiğim ve bu içeriği ortaya koymaya devam ederken desteklendiğimi hissettiğim için çok mutluyum."

Ücretsiz Aboneleri Yükseltmeye Nasıl İkna Edersiniz?

Danielle, haber bülteni hâlâ %100 ücretsizken kaydolan abonelerinden herhangi bir geri bildirim almadığını söyledi.

Ve bunun nedeni, onu nasıl sunduğu. Özellikle, paranın ailesini geçindirmesine yardımcı olacağını vurguladı.

Sonunda araştırmaya yardımcı olması için iki ekip üyesini işe aldığında, abonelerine desteklerinin başka bir araştırmacıyı işe almasına yardımcı olacağını ve böylece daha fazla hibe bulabileceğini söyledi.

Danielle, haber bülteninden bir proje olarak bahsetmeye de dikkat etti çünkü daha fazla içerik oluşturucunun fon elde ettiğini görme vizyonuna sahipti ve abonelerin desteği bu vizyonun gerçekleşmesine yardımcı olacaktı.

“İnsanların bununla gerçekten rezonansa girdiğini düşünüyorum” dedi.

Danielle şu anda %10-15'lik dönüşüm oranının üzerinde seyrediyor, dolayısıyla haber bülteni oldukça iyi gidiyor.

Ancak kitlesinin %30'undan azı 1.300 $'lık MRR'sini getiriyor, bu nedenle daha fazla abonesini aradan çıkıp ücretli düzeye yükseltmeye teşvik etmeyi umuyor.

Bu amaçla, Danielle şunları yapar:

• "Çalma listeleri" oluşturun - Oynatma listeleri, esas olarak, belirli bir içerik oluşturucu türüne pazarlanan bağışların küratörlüğünü yaptığı listelerdir. Örneğin, Danielle'in podcast yayıncıları için bir çalma listesi, gazeteciler için bir çalma listesi ve fotoğrafçılar için bir çalma listesi olacaktır. Şu anda yaklaşık yedi çalma listesi var.
• Canlı etkinliklere ev sahipliği yapın – Danielle, bağışlara başvurma sürecini içerik oluşturucular için daha az izole edici hissettirmek için canlı etkinliklere ev sahipliği yapıyor. Geçen yıl, içerik oluşturucuların uygulamaları üzerinde birlikte çalışabilecekleri bir ortak çalışma oturumu düzenledi. Oturum yalnızca ücretli aboneler için mevcuttu, bu nedenle aboneleri yeni sürüme geçmeye teşvik etmek için harika bir yoldu.
• "AMA" oturumları düzenleyin - Danielle ayrıca, içerik oluşturucuların hibeler ve hibe başvuru süreci hakkında sorularına zemin hazırladığı Bana Her Şeyi Sor (AMA) oturumları düzenler. AMA oturumları ücretsizdir, ancak tekrarlara yalnızca ücretli aboneler erişebilir.

Yeniden Başlamak Gerekseydi Neyi Farklı Yapardın?

Danielle, haber bülteninin bir yılı dolmak üzere ve abone sayısı istikrarlı bir şekilde 2.000'e doğru tırmanıyor.

Ancak başlangıçta işleri hızlandırmak için farklı yapabileceği bir şey olsaydı, TikTok'ta sürekli olarak içerik paylaşacağını söylüyor.

Haber bültenini ilk başlattığında, abonelerine TikTok'ta olduğunu söyledi. Bazıları platforma gelerek kitlesinin orada büyümesine yardımcı oldu. Ama topu düşürdü.

Danielle, haber bülteni artık sıfırlandığı için patlayıcı viral potansiyeli göz önüne alındığında platforma geri dönmeyi düşünüyor.

Sırada Ne Var?

Danielle, önümüzdeki 12 ay içinde toplam abone sayısında 2.000'e ulaşmayı hedefliyor. O da 300 ücretli abone almayı umuyor.

Danielle ayrıca, içerik oluşturucular için bir kaynak olarak kendisini daha da güçlendirmeye yardımcı olacağını umarak daha fazla hibe oynatma listesi oluşturmayı planlıyor.

Ayrıca, içerik oluşturucular için hibe ve diğer finansman fırsatları arama söz konusu olduğunda, teknolojinin kendisine açabileceği olasılıklar konusunda da heyecanlı.

Side Hustle Nation için Danielle'den 1 Numaralı İpucu

“ Becerilerinizi geliştirin. Kaynaklarınızı kullanın. İlginizi artırın. ”

Ücretsiz Bonusunuzu İndirin

Bağlantılar ve Kaynaklar

• Yaratıcılar İçin Hibeler
• Düşünce Kartı Podcast'i
• daniel arzu
• alt yığın

Sponsor

• LinkedIn Satış Çözümleri – LinkedIn Sales Navigator'ı deneyin ve 60 günlük ücretsiz deneme sürümü edinin. LinkedIn Sales Navigator bugün bir süperstar gibi satış yapmanıza yardımcı olsun!