有料ニュースレターの成長: 月額ゼロから $1,300 まで

今週は、拡張性があり、オーバーヘッドが非常に少ない、非常に優れたビジネス モデル、つまり有料のニュースレターについて詳しく説明します。

Danielle Desir-Corbett は、今年初めに Grants For Creators ニュースレターを開始し、すでに毎月約 1,300 ドルの経常収益を上げています。

ダニエルはまた、手頃な価格の贅沢な旅行と個人の財政についての思考カードポッドキャストを主催しています.

The Side Hustle Show のインタビューをご覧になり、その方法をお聞きください。

• ダニエルはニュースレターのアイデアを思いついた
• 彼女は最初の購読者を見つけました
• 彼女はニュースレターのプレミアム版を販売した

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ニュースレターを始めるきっかけは何ですか?

ニュースレターを始める前、Danielle は一流の医学部で助成金管理者として 9 時から 5 時まで働き、医師や研究者が助成金を見つけて申請するのを手伝っていました。

彼女自身は助成金の執筆者ではありませんでしたが、助成金申請書をまとめるプロジェクト管理の側面を支援しました。

しかし、彼女は 2020 年に 4 つの助成金を獲得するまで、助成金を獲得することについて真剣に考えたことはありませんでした。これにより、ポッドキャストの立ち上げと成長を支援するための資金がそこにあることに気づきました。

当時、ダニエルは、すでにクリエイターとして助成金を獲得している友人と助成金の機会を共有していました。

彼女は、他のクリエイターにも同じことができないかと考えました。 そこで、Grants For Creators のアイデアが生まれました。

助成金はどのように機能しますか?

助成金は、目標を促進し、業績を奨励するために、エンティティ (政府や非営利組織など) が個人または企業に与える金銭的報酬です。

それらは本質的に贈り物であり、ほとんどの場合、返す必要はありません。 ローンとは異なり、助成金にも利息はつきません。 しかし、ダニエルが説明するように、それらは正確には「無料のお金」ではありません。

助成金は非常に競争が激しいため、通常、受領者が資金をどのように使用できるかに関して厳しい要件が課せられます。

たとえば、受給者は通常、助成金を広告に使用したり、給与のように経済的に依存したりすることはできません。

助成金には、助成者が探しているものに関して文字列が添付されています。 助成者は通常、特定の種類のプロジェクト、人、またはプログラムなど、非常に具体的なものを探します。

どのように助成金を見つけますか?

Danielle が助成金を見つける方法の 1 つは、ソーシャル メディアのハッシュタグをスクロールすることです。

多くの場合、資金提供団体は #grantopportunity などのハッシュタグを付けて Twitter などのプラットフォームに投稿することで、助成金について知らせます。

Danielle は、Google で助成金を検索するよりも、この方法の方がはるかに効率的に助成金を見つけることができると考えています。

たとえば、一部の助成金は、すでに期限切れになっているにもかかわらず、結果ページに表示されます。

Google に表示される助成金には、場所の要件がある場合もあります。 しかし、それを理解するには、アプリケーション全体を読む必要があります。

助成金を見つけることに関して、Danielle が本当に役立つもう 1 つの方法は、資金提供団体のニュースレターに参加することです。

これにより、新しいアプリケーションが公開されたときに最初に知ることができます。

彼女は実際に、助成金と機会専用のフォルダーを受信トレイに持っており、それらに関連するすべてのニュースレターがそこにファイルされます。 彼女はそのフォルダを週に 1 回チェックします。

これらの戦略により、Danielle は時間のかかる調査を行うことなく助成金を見つけることができます。

サブスタックを選ぶ理由

Danielle さんは、当初、ニュースレターをどのように立ち上げるかで苦労したと語っています。

WordPress のような Web サイトでこれを行うとしたら、すべてをまとめるのに数か月とは言わないまでも、数週間を費やさなければならなかったでしょう。

彼女は他の選択肢を探し、最終的に Substack に落ち着きました。

Substack を使用すると、ライターはメール ニュースレターを購読者に直接送信でき、ペイウォールの背後に置くことで作品を収益化することさえできます。

また、販売を提供するという点でも優れたオプションがあります。

たとえば、ライターは、メンバーのためにニュースレターを購入したい大規模な組織にグループ サブスクリプションを提供できます。

Substack では、ライターが半額のサブスクリプション セールなどのプロモーションを提供することもできます。

さらに、Substack には、ユーザーがニュースレターを推奨できる興味深い推奨機能があります。 おすすめのニュースレターはプロフィールに表示され、他のユーザーも見ることができます。

ダニエルは、彼女の購読者の何人かがその機能を通して彼女を見つけたと言いました.

「Substack は、ニュースレターのネットワークを作成するだけで、本当に素晴らしい仕事をしていると思います.

どのようにして最初の購読者を獲得しましたか?

Danielle は、いくつかの戦略を使用して、人々にニュースレターにサインアップしてもらいました。

最初に、彼女はニュースレターを Twitter で売り込みました。旅行と個人金融のポッドキャストのおかげで、彼女はさまざまなフォロワーを獲得しました。

彼女は次のようにツイートしました。

そこで恐ろしいことをしてしまいました。「Grants for Creators」という新しいプロジェクトを立ち上げ、毎週月曜日にブロガー、ポッドキャスター、ライター、作家、インフルエンサー、YouTuber に資金提供の機会を提供しています。 ぜひご参加ください。

ダニエルは、何か新しいことを始めるときの気持ちは誰もが知っているので、その脆弱性に頼った.

彼女は、助成金の力、助成金に関する彼女の経験、助成金が中小企業の所有者でもあるクリエイターにどのように役立つかについて一連のツイートを行うことで、それをさらに進めました.

彼女はまた、口コミ マーケティングが非常に役立つことも発見しました。 彼女は自分のニュースレターについて作成者である友人にテキスト メッセージを送信し、他の作成者と共有するように依頼しました。

ニュースレターの言及も彼女にとって大きなものでした. Danielle は、独自のニュースレターを持っていて、彼女のニュースレターへのリンクをメールに追加するクリエイターを知っていました。

「私は彼らに私のためにそれをするように頼んだことはありません. それはただ有機的で、とても親切でした」と彼女は言いました.

ダニエルが購読していたニュースレターの中には、提出を求められたものもありました。 彼女はそれらを利用して、検討のためにニュースレターを提出しました。

どのようにしてクリエイターへの助成金を獲得しましたか?

Danielle には、助成金に関心のある既存の視聴者がいなかったため、コンテンツを公開する頻度に関して多くの約束をしたくありませんでした。

彼女はまた、最終的にニュースレターをペイウォールの後ろに置きたいと思っていたので、噛むことができる以上に噛みつきたくありませんでした.

当初、彼女は隔週のニュースレターを作成することに決めました。このリリース スケジュールにより、資金調達の機会を見つけて集めるのに十分な時間が得られると信じていました。

次に、いつペイウォールを有効にするかという問題が発生しました。

彼女は、週に 6 ～ 8 時間の調査が必要なため、ニュースレターが価値のあるサービスになることを知っていました。

しかし、あまりにも早くペイウォールを設定すると、不利益になります. 「それが 100% 支払われ、これが新しいオファーである場合、誰もその価値を実際に理解することはありません」と彼女は説明しました。

そこで彼女は、付加価値を紹介する無料のニュースレターから始めました。 最初の 2 つまたは 3 つの無料のものの後、彼女は 20/80 の分割を行うことにしました。つまり、ニュースレターの 20% が無料になります。

このモデルの良いところは、加入者を誘導することです、と Danielle は説明します。

したがって、サブスクライバーは 5 つまたは 7 つの助成金の機会に無料でアクセスできます。 しかし、ニュースレターが全部で 30 と約束した場合、彼らは興味を持ってお金を払って残りにアクセスするかもしれません。

「私は人々が手っ取り早く利益を得る手助けをするだけでなく、有料購読者として参加することを検討するよう人々を引き付けています。」

料金はいくらですか？

Danielle は、最初からニュースレターを収益化することを計画しており、できるだけ早くそれを実行するようにしました。

彼女は月額 5 ドルまたは年間 60 ドルを請求します。 彼女は、加入者がかなり低価格で数千ドル相当の資金調達の機会にアクセスできるため、これは良い取引だと考えています.

「[月額 5 ドル] に「はい」と言う方が簡単です。なぜなら、彼らは助成金の賞金から多くの利益を得ているからです」と彼女は言いました。

Danielle は現在、合計 1,900 人以上の加入者を抱えており、そのうち約 300 人が有料です。 彼女は現在、約1,300 ドルの MRRを稼いでいます。

彼女の有料加入者のかなりの部分が月額 5 ドルのプランを利用していますが、月々の支払いについて心配する必要がない年間プランを選択した加入者もいます。

300 人近くの有料購読者は多くないように思えるかもしれませんが、ダニエルはニュースレターを通じて行っている前向きな変化に焦点を当てることにしました。

「すべての人を捉えたいと思っていますが、このコンテンツを公開し続けているので、この良いプロジェクトを続け、この良い仕事をし、支えられていると感じられることをとても嬉しく思います。」

無料購読者にアップグレードするよう説得するにはどうすればよいですか?

Danielle は、まだ 100% 無料だった彼女のニュースレターに最初にサインアップした購読者から、何の反発も得られなかったと言いました。

そして、それは彼女がそれをどのように提示したかによるものです。 具体的には、彼女はそのお金が家族を養うのに役立つことを強調しました.

彼女は最終的に研究を支援するために 2 人のチーム メンバーを雇ったとき、彼らのサポートが別の研究者を雇うのに役立ち、さらに多くの助成金を見つけることができると購読者に伝えました。

Danielle はまた、自分のニュースレターをプロジェクトとして言及することにも注意を払っていました。彼女には、より多くのクリエイターが資金を得られるようにするというビジョンがあり、購読者からのサポートがそのビジョンを実現するのに役立つからです。

「人々は本当にそれに共鳴したと思います」と彼女は言いました。

現在、Danielle のコンバージョン率は 10 ～ 15% を超えているため、彼女のニュースレターは非常に好調です。

しかし、彼女の視聴者の 30% 未満が彼女の 1,300 ドルの MRR をもたらしているため、彼女は、より多くの購読者にフェンスから離れて有料レベルにアップグレードするよう促したいと考えています.

そのために、ダニエルは次のことを行います。

• 「プレイリスト」を作成する – プレイリストは基本的に、特定のタイプのクリエイター向けに販売される助成金の精選されたリストです。 たとえば、Danielle には、ポッドキャスター用のプレイリスト、ジャーナリスト用のプレイリスト、写真家用のプレイリストがあります。 現在、彼女は約 7 つのプレイリストを持っています。
• ライブイベントを主催する – Danielle はライブ イベントを主催して、助成金を申請するプロセスがクリエイターの孤立感を軽減するようにしています。 昨年、彼女はクリエイターが自分のアプリケーションに一緒に取り組むことができるコワーキング セッションを開催しました。 このセッションは有料加入者のみが利用できるため、加入者にアップグレードを促す素晴らしい方法でした。
• 「AMA」セッションを開催する – Danielle は、Ask Me Anything (AMA) セッションも開催し、助成金や助成金の申請プロセスに関するクリエイターからの質問に自由に答えます。 AMA セッション自体は無料ですが、有料の加入者のみがリプレイにアクセスできます。

最初からやり直す必要があるとしたら、どうしますか?

Danielle は現在、ニュースレターを開始して 1 年が経ち、購読者数は 2,000 マークに向かって着実に増加しています。

しかし、物事を加速するために最初に別の方法をとったとしたら、TikTok で一貫してコンテンツを共有していただろうと彼女は言います。

彼女が最初にニュースレターを始めたとき、彼女は購読者にTikTokにいると言いました。 彼らの何人かはプラットフォームにやって来て、そこで彼女の視聴者を増やすのに役立ちました. しかし、彼女はボールを落としました。

ダニエルは、彼女のニュースレターが軌道に乗った今、その爆発的なバイラルの可能性を考慮して、プラットフォームに戻ることを考えています.

あなたの次は何ですか？

Danielle は、今後 12 か月で総チャンネル登録者数を 2,000 マークに到達させることを目指しています。 彼女は、300 人の有料購読者も獲得したいと考えています。

Danielle は、さらに多くの助成金プレイリストを作成することも計画しており、クリエイターのリソースとして彼女をさらに確立するのに役立つことを期待しています.

彼女はまた、クリエイター向けの助成金やその他の資金調達の機会を探す際に、テクノロジーが彼女に切り開く可能性についても興奮しています。

Danielle の Side Hustle Nation に関する第 1 のヒント

「あなたのスキルを活かしてください。 リソースを活用します。 あなたの興味を活かしてください。 」

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