Menumbuhkan Nawala Berbayar: Dari Nol hingga $1.300 per Bulan

Minggu ini, kita menyelami model bisnis yang sangat keren yang berskala dan memiliki overhead yang sangat rendah: buletin berbayar.

Danielle Desir-Corbett memulai buletin Grants For Creators awal tahun ini dan telah membangunnya hingga sekitar $1.300 per bulan dalam pendapatan berulang.

Danielle juga menjadi pembawa acara The Thought Card Podcast, yang membahas tentang perjalanan mewah dan keuangan pribadi yang terjangkau.

Tonton wawancara The Side Hustle Show untuk mengetahui caranya:

• Danielle datang dengan ide buletinnya
• dia menemukan pelanggan pertamanya
• dia menjual versi premium buletinnya

Unduh Bonus Gratis Anda

Apa yang Mengilhami Anda untuk Memulai Newsletter Anda?

Sebelum memulai buletinnya, Danielle bekerja sembilan sampai lima sebagai administrator hibah di sekolah kedokteran terkemuka, membantu dokter dan peneliti menemukan dan mengajukan hibah.

Meskipun dia sendiri bukan penulis hibah, dia membantu dengan aspek manajemen proyek dalam mengumpulkan aplikasi hibah.

Tetapi dia tidak pernah benar-benar berpikir untuk memenangkan hibah sampai dia memenangkan empat hibah pada tahun 2020. Ini membuatnya menyadari bahwa ada dana di luar sana untuk membantu meluncurkan dan mengembangkan podcastnya.

Saat itu, Danielle juga sedang berbagi peluang hibah dengan teman-temannya yang telah memenangkan hibah sebagai kreator.

Dia bertanya-tanya apakah dia bisa melakukan hal yang sama untuk pencipta lainnya. Dan dari situlah ide Grants For Creators muncul.

Bagaimana Hibah Bekerja?

Hibah adalah imbalan finansial yang diberikan oleh entitas (misalnya, pemerintah dan organisasi nirlaba) kepada individu atau perusahaan untuk memfasilitasi tujuan dan mendorong kinerja.

Itu pada dasarnya adalah hadiah yang, dalam sebagian besar kondisi, tidak harus dibayar kembali. Tidak seperti pinjaman, hibah juga tidak menghasilkan bunga. Tapi itu bukan "uang gratis", seperti yang dijelaskan Danielle.

Hibah sangat kompetitif, sehingga biasanya datang dengan persyaratan ketat dalam hal bagaimana penerima dapat menggunakan dana tersebut.

Misalnya, penerima biasanya tidak dapat menggunakan hibah untuk iklan atau mengandalkan mereka secara finansial seperti gaji Anda.

Hibah juga memiliki pamrih dalam hal apa yang dicari oleh pemberi hibah. Pemberi hibah biasanya mencari sesuatu yang sangat spesifik, yaitu jenis proyek, orang, atau program tertentu.

Bagaimana Anda Menemukan Hibah?

Salah satu cara Danielle menemukan hibah adalah dengan menelusuri tagar di media sosial.

Seringkali, organisasi pendanaan menyebarkan berita tentang hibah mereka dengan memposting di platform seperti Twitter dengan tagar seperti #grantopportunity.

Danielle menemukan ini sebagai cara yang jauh lebih efisien untuk menemukan hibah daripada sekadar mencarinya di Google, yang menurutnya memiliki banyak lubang.

Misalnya, beberapa hibah masih muncul di halaman hasil meskipun sudah kedaluwarsa.

Hibah yang muncul di Google terkadang memiliki persyaratan lokasi juga. Tetapi untuk mengetahuinya, Anda harus membaca seluruh aplikasi.

Cara lain yang menurut Danielle sangat membantu dalam hal mencari hibah adalah bergabung dengan buletin organisasi pendanaan.

Hal ini memungkinkan dia untuk menjadi yang pertama mengetahui kapan aplikasi baru keluar.

Dia sebenarnya memiliki folder di kotak masuknya semata-mata untuk hibah dan peluang, dan semua buletin yang berkaitan dengan itu disimpan di sana. Dia memeriksa folder itu seminggu sekali.

Kedua strategi ini memungkinkan Danielle untuk mendapatkan hibah tanpa harus melakukan penelitian yang memakan waktu.

Mengapa Subtumpukan?

Danielle mengatakan dia awalnya kesulitan dengan bagaimana dia akan meluncurkan buletinnya.

Jika dia melakukannya di situs web seperti WordPress, dia harus menghabiskan beberapa minggu, jika tidak berbulan-bulan untuk menyusun semuanya.

Dia mencari opsi lain, akhirnya memilih Substack.

Substack memungkinkan penulis untuk mengirim buletin email langsung ke pelanggan mereka dan bahkan mungkin memonetisasi pekerjaan mereka dengan meletakkannya di belakang paywall.

Ini juga memiliki opsi bagus dalam hal menawarkan penjualan.

Misalnya, penulis dapat menawarkan langganan grup ke organisasi besar yang ingin membeli buletin untuk anggotanya.

Substack juga memungkinkan penulis untuk menawarkan promo, seperti penjualan setengah langganan.

Plus, Substack memiliki fitur rekomendasi menarik yang memungkinkan pengguna merekomendasikan buletin. Buletin yang direkomendasikan kemudian muncul di profil mereka untuk dilihat orang lain.

Danielle mengatakan beberapa pelanggannya menemukannya melalui fitur itu.

“Saya pikir Substack melakukan pekerjaan yang sangat luar biasa hanya dengan membuat jaringan buletin yang semuanya saling membantu untuk ditemukan dan ditemukan.”

Bagaimana Anda Mendapatkan Pelanggan Pertama Anda?

Danielle menggunakan beberapa strategi untuk membuat orang mendaftar ke buletinnya.

Pertama, dia memasarkan buletinnya di Twitter, di mana dia memiliki beragam pengikut karena podcast perjalanan dan keuangan pribadinya.

Dia men-tweet:

Jadi saya melakukan hal yang menakutkan, saya meluncurkan proyek baru bernama 'Grants for Creators' di mana saya membagikan peluang pendanaan kepada blogger, podcaster, penulis, penulis, influencer, dan YouTuber setiap hari Senin. Ingin sekali Anda bergabung dengan saya.

Semua orang tahu bagaimana rasanya memulai sesuatu yang baru, kata Danielle, jadi dia bersandar pada kerentanan itu.

Dia melangkah lebih jauh dengan melakukan serangkaian tweet tentang kekuatan hibah, pengalamannya dengan hibah, dan bagaimana hibah dapat bermanfaat bagi pencipta yang juga merupakan pemilik usaha kecil.

Dia juga menemukan pemasaran dari mulut ke mulut sangat membantu. Dia mengirim sms kepada teman pembuatnya tentang buletinnya dan meminta mereka untuk membagikannya dengan pembuat lainnya.

Penyebutan buletin juga sangat besar baginya. Danielle mengenal pencipta yang memiliki buletin sendiri dan yang akan menambahkan tautan ke buletinnya di email mereka.

“Saya tidak pernah meminta mereka melakukannya untuk saya. Itu hanya organik, dan mereka sangat baik, ”katanya.

Beberapa buletin langganan Danielle juga diminta untuk dikirim. Dia memanfaatkan itu dan mengirimkan buletinnya untuk dipertimbangkan.

Bagaimana Anda Mendapatkan Hibah Untuk Kreator dari Lapangan?

Danielle tidak memiliki audiens yang tertarik dengan hibah, jadi dia tidak ingin membuat banyak janji dalam hal seberapa sering dia akan mengeluarkan konten.

Dia juga tidak ingin menggigit lebih dari yang bisa dia kunyah, mengetahui bahwa dia akhirnya ingin menempatkan buletin di belakang paywall.

Awalnya, dia memutuskan untuk membuat buletin dua mingguan, percaya bahwa jadwal rilis ini akan memberinya cukup waktu untuk menemukan dan mengumpulkan peluang pendanaan.

Lalu muncul pertanyaan kapan dia akan mengaktifkan paywall.

Dia tahu buletin itu akan menjadi layanan yang berharga karena dia membutuhkan penelitian enam hingga delapan jam seminggu.

Tetapi memasang paywall terlalu dini akan merugikan. “Jika 100% dibayar dan ini adalah penawaran baru, tidak ada yang akan benar-benar melihat nilai di dalamnya,” jelasnya.

Jadi, dia memulai dengan buletin gratis untuk menampilkan nilai tambah. Setelah dua atau tiga yang pertama gratis, dia memutuskan untuk melakukan pembagian 20/80, yang berarti 20% dari buletinnya akan gratis.

Hal yang baik tentang model ini adalah mengarahkan pelanggan, jelas Danielle.

Jadi, pelanggan mungkin memiliki akses gratis ke lima atau tujuh peluang hibah. Tetapi jika buletin menjanjikan total 30, mereka mungkin cukup penasaran untuk membayar untuk mengakses sisanya.

“Saya membantu orang mendapatkan beberapa keuntungan cepat tetapi juga menarik orang untuk mempertimbangkan bergabung sebagai pelanggan berbayar.”

Berapa Banyak Anda Mengisi?

Danielle berencana untuk memonetisasi buletinnya sejak awal, dan dia memastikan untuk melakukannya sesegera mungkin.

Dia menagih $ 5 sebulan atau $ 60 setahun. Dia percaya ini adalah kesepakatan yang bagus karena pelanggan dapat mengakses peluang pendanaan senilai ribuan dolar dengan harga yang cukup murah.

“Lebih mudah untuk mengatakan ya untuk [$5 per bulan] karena keuntungan dari mereka menghasilkan begitu banyak dari kemenangan hibah,” katanya.

Danielle sekarang memiliki total lebih dari 1.900 pelanggan, hampir 300 di antaranya membayar. Dia sekarang menghasilkan sekitar $1.300 MRR .

Sebagian besar pelanggan berbayarnya menggunakan paket $5/bulan, tetapi dia juga memiliki pelanggan yang memilih paket tahunan sehingga mereka tidak perlu khawatir tentang pembayaran bulanan.

Dan meskipun hampir 300 pelanggan berbayar mungkin tidak terlihat banyak, Danielle memilih untuk berfokus pada perubahan positif yang dia buat melalui buletinnya.

“Saya ingin menangkap semua orang, tetapi saya sangat senang bahwa saya dapat terus melakukan proyek yang bagus ini dan melakukan pekerjaan yang baik ini dan merasa didukung karena saya terus menampilkan konten ini di luar sana.”

Bagaimana Anda Meyakinkan Pelanggan Gratis untuk Meng-upgrade?

Danielle mengatakan dia tidak mendapatkan pushback dari pelanggan yang awalnya mendaftar untuk buletinnya ketika masih 100% gratis.

Dan itu karena cara dia mempresentasikannya. Secara khusus, dia memastikan untuk menekankan bahwa uang itu akan membantunya menghidupi keluarganya.

Ketika dia akhirnya mempekerjakan dua anggota tim untuk membantu penelitian, dia memberi tahu pelanggan bahwa dukungan mereka akan membantunya mempekerjakan peneliti lain sehingga dia dapat menemukan lebih banyak hibah.

Danielle juga berhati-hati dalam merujuk buletinnya sebagai proyek karena dia memiliki visi untuk melihat lebih banyak pembuat konten mendapatkan pendanaan, dan dukungan dari pelanggan akan membantu mewujudkan visi tersebut.

"Saya pikir orang-orang benar-benar beresonansi dengan itu," katanya.

Saat ini, Danielle sedang tren di atas rasio konversi 10-15%, sehingga buletinnya berjalan cukup baik.

Namun, kurang dari 30% pemirsanya menghasilkan $1.300 MRR, jadi dia berharap dapat mendorong lebih banyak pelanggannya untuk keluar dari pagar dan meningkatkan ke tingkat berbayar.

Untuk itu, Danielle melakukan hal berikut:

• Buat "daftar putar" – Daftar putar pada dasarnya adalah daftar hibah yang dikuratori yang dipasarkan ke jenis pembuat tertentu. Jadi, misalnya, Danielle akan memiliki playlist untuk podcaster, playlist untuk jurnalis, dan playlist untuk fotografer. Saat ini, dia memiliki sekitar tujuh playlist.
• Selenggarakan acara langsung – Danielle menyelenggarakan acara langsung untuk membuat proses pengajuan hibah terasa kurang terisolasi bagi pembuat. Tahun lalu, dia mengadakan sesi kerja sama di mana para kreator dapat mengerjakan aplikasi mereka bersama-sama. Sesi ini hanya tersedia untuk pelanggan berbayar, jadi ini adalah cara yang bagus untuk mendorong pelanggan meningkatkan versi.
• Mengadakan sesi “AMA” – Danielle juga mengadakan sesi Ask Me Anything (AMA) di mana dia membuka kesempatan untuk setiap pertanyaan dari kreator tentang hibah dan proses pengajuan hibah. Sesi AMA sendiri gratis, tetapi hanya pelanggan berbayar yang dapat mengakses tayangan ulang.

Apa yang Akan Anda Lakukan Secara Berbeda Jika Anda Harus Memulai dari Awal?

Danielle sekarang sudah memasuki tahun ke dalam buletinnya, dan jumlah pelanggannya terus meningkat hingga mencapai angka 2.000.

Tetapi jika ada sesuatu yang dia lakukan secara berbeda untuk mempercepat hal-hal di awal, dia mengatakan dia akan secara konsisten membagikan konten di TikTok.

Saat pertama kali memulai buletinnya, dia memberi tahu pelanggan bahwa dia ada di TikTok. Beberapa dari mereka datang ke platform, membantu menumbuhkan audiensnya di sana. Tapi dia menjatuhkan bola.

Danielle sekarang berpikir untuk kembali ke platform mengingat potensi viralnya yang eksplosif sekarang setelah buletinnya diluncurkan.

Apa Selanjutnya untuk Anda?

Danielle bertujuan untuk mencapai angka 2.000 pada jumlah pelanggan totalnya selama 12 bulan ke depan. Dia berharap mendapatkan 300 pelanggan berbayar juga.

Danielle juga berencana untuk membuat lebih banyak daftar putar hibah, berharap itu akan membantu membuatnya lebih jauh sebagai sumber daya bagi pembuat.

Dia juga senang dengan kemungkinan yang dapat dibuka oleh teknologi untuknya saat mencari hibah dan peluang pendanaan lainnya untuk kreator.

Tip #1 Danielle untuk Side Hustle Nation

“ Manfaatkan keterampilan Anda. Manfaatkan sumber daya Anda. Manfaatkan minat Anda. ”

Unduh Bonus Gratis Anda

Tautan dan Sumber Daya

• Hibah Untuk Kreator
• Podcast Kartu Pikiran
• Danielle Desir
• Subtumpukan

Sponsor

• Solusi Penjualan LinkedIn – Cobalah LinkedIn Sales Navigator dan dapatkan uji coba gratis selama 60 hari. Izinkan LinkedIn Sales Navigator membantu Anda menjual seperti superstar hari ini!