유료 뉴스레터 성장: 0에서 월 $1,300까지

이번 주에 우리는 확장 가능하고 오버헤드가 매우 낮은 정말 멋진 비즈니스 모델인 유료 뉴스레터에 대해 알아봅니다.

Danielle Desir-Corbett는 올해 초 크리에이터를 위한 보조금 뉴스레터를 시작했으며 이미 반복 수익으로 한 달에 약 $1,300까지 뉴스레터를 구축했습니다.

Danielle은 저렴하고 고급스러운 여행과 개인 금융에 관한 The Thought Card Podcast도 진행합니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음 방법을 들어보세요.

• Danielle은 뉴스레터 아이디어를 생각해 냈습니다.
• 그녀는 첫 구독자를 찾았습니다
• 그녀는 뉴스레터의 프리미엄 버전을 판매했습니다.

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뉴스레터를 시작하게 된 동기는 무엇입니까?

뉴스레터를 시작하기 전에 Danielle은 선도적인 의과 대학에서 보조금 관리자로 9시부터 5시까지 근무하면서 의사와 연구원이 보조금을 찾고 신청할 수 있도록 도왔습니다.

비록 그녀 자신이 보조금 작가는 아니었지만 보조금 신청서를 함께 모으는 프로젝트 관리 측면을 도왔습니다.

그러나 그녀는 2020년에 4번의 보조금을 받을 때까지 보조금을 받는 것에 대해 전혀 생각하지 않았습니다. 이를 통해 그녀는 팟캐스트를 시작하고 성장시키는 데 도움이 되는 자금이 있다는 것을 깨달았습니다.

당시 Danielle은 이미 크리에이터로서 지원금을 받은 친구들과 지원금 기회를 공유하고 있었습니다.

그녀는 다른 크리에이터에게도 똑같이 할 수 있을지 궁금했습니다. 그리고 여기에서 Grants For Creators에 대한 아이디어가 떠올랐습니다.

보조금은 어떻게 작동합니까?

보조금은 목표를 촉진하고 성과를 장려하기 위해 단체(예: 정부 및 비영리 단체)가 개인 또는 회사에 제공하는 금전적 보상입니다.

그것들은 본질적으로 대부분의 조건에서 갚을 필요가 없는 선물입니다. 대출과 달리 보조금은 이자를 받지 않습니다. 그러나 Danielle이 설명하는 것처럼 정확히 "공짜 돈"은 아닙니다.

보조금은 경쟁이 치열하기 때문에 일반적으로 수령인이 자금을 사용할 수 있는 방법과 관련하여 엄격한 요구 사항이 따릅니다.

예를 들어, 수령인은 일반적으로 보조금을 광고에 사용하거나 월급처럼 재정적으로 보조금에 의존할 수 없습니다.

그랜트에는 또한 그랜트가 찾고 있는 것과 관련하여 문자열이 첨부되어 있습니다. 양도인은 일반적으로 매우 구체적인 것, 즉 특정 유형의 프로젝트, 사람 또는 프로그램을 찾습니다.

보조금은 어떻게 찾나요?

Danielle이 보조금을 찾는 한 가지 방법은 소셜 미디어에서 해시태그를 스크롤하는 것입니다.

종종 자금 지원 기관은 Twitter와 같은 플랫폼에 #grantopportunity와 같은 해시태그를 게시하여 보조금에 대한 소식을 전합니다.

Danielle은 이것이 단순히 Google에서 보조금을 검색하는 것보다 보조금을 찾는 훨씬 더 효율적인 방법임을 알게 되었습니다.

예를 들어 일부 보조금은 이미 만료되었음에도 불구하고 결과 페이지에 계속 표시됩니다.

Google에 표시되는 보조금에는 때때로 위치 요구 사항도 있습니다. 그러나 그것을 알아내려면 전체 응용 프로그램을 읽어야 합니다.

보조금을 찾을 때 Danielle이 실제로 도움이 되는 또 다른 방법은 자금 지원 기관의 뉴스레터에 가입하는 것입니다.

이를 통해 그녀는 새로운 응용 프로그램이 나올 때 가장 먼저 알 수 있습니다.

그녀는 실제로 보조금과 기회만을 위한 폴더를 받은 편지함에 가지고 있으며, 그와 관련된 모든 뉴스레터는 거기에 보관됩니다. 그녀는 일주일에 한 번 그 폴더를 확인합니다.

이 두 가지 전략을 통해 Danielle은 시간이 많이 걸리는 연구를 수행하지 않고도 보조금을 찾을 수 있습니다.

왜 서브스택인가?

Danielle은 처음에는 뉴스레터를 시작하는 방법에 어려움을 겪었다고 말했습니다.

그녀가 WordPress와 같은 웹 사이트에서 작업을 수행했다면 모든 것을 통합하는 데 몇 달은 아니더라도 몇 주를 소비해야 했을 것입니다.

그녀는 다른 옵션을 찾았고 결국 Substack에 정착했습니다.

Substack을 사용하면 작성자가 구독자에게 직접 이메일 뉴스레터를 보낼 수 있으며 유료화를 통해 작업을 수익화할 수도 있습니다.

또한 판매 제공 측면에서 훌륭한 옵션이 있습니다.

예를 들어 작성자는 회원을 위해 뉴스레터를 구매하려는 대규모 조직에 그룹 구독을 제공할 수 있습니다.

Substack은 또한 작가가 반액 구독 판매와 같은 프로모션을 제공할 수 있도록 합니다.

또한 Substack에는 사용자가 뉴스레터를 추천할 수 있는 흥미로운 추천 기능이 있습니다. 추천 뉴스레터는 다른 사람들이 볼 수 있도록 프로필에 표시됩니다.

Danielle은 구독자 중 일부가 그 기능을 통해 그녀를 찾았다고 말했습니다.

"Substack은 모두가 서로를 발견하고 찾을 수 있도록 돕는 뉴스레터 네트워크를 만드는 것만으로도 정말 놀라운 일을 하고 있다고 생각합니다."

어떻게 첫 구독자를 확보했습니까?

Danielle은 사람들이 자신의 뉴스레터에 가입하도록 유도하기 위해 몇 가지 전략을 사용했습니다.

첫째, 그녀는 여행 및 개인 금융 팟캐스트로 인해 다양한 팔로워가 있는 Twitter에서 뉴스레터를 판매했습니다.

그녀는 다음과 같이 트윗했습니다.

그래서 저는 무서운 일을 했습니다. 격주 월요일마다 블로거, 팟캐스터, 작가, 작가, 인플루언서, 유튜버에게 자금 지원 기회를 공유하는 '크리에이터를 위한 보조금'이라는 새 프로젝트를 시작했습니다. 당신이 나와 함께하고 싶습니다.

새로운 것을 시작하는 것이 어떤 느낌인지 누구나 알고 있다고 Danielle은 말했습니다. 그래서 그녀는 그 취약성에 기댈 수 있었습니다.

그녀는 지원금의 힘, 지원금에 대한 자신의 경험, 지원금이 소기업 소유주이기도 한 크리에이터에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지에 대한 일련의 트윗을 통해 이를 더욱 발전시켰습니다.

그녀는 또한 입소문 마케팅이 매우 도움이 된다는 것을 발견했습니다. 그녀는 크리에이터인 친구에게 자신의 뉴스레터에 대해 문자를 보내고 다른 크리에이터와 공유해 달라고 요청했습니다.

뉴스레터 언급도 그녀에게 큰 영향을 미쳤습니다. Danielle은 자체 뉴스레터가 있고 이메일에 뉴스레터 링크를 추가하는 크리에이터를 알고 있었습니다.

“나는 그들에게 나를 위해 그것을 해달라고 요청한 적이 없습니다. 그것은 단지 유기농이었고 너무 친절했습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

Danielle이 구독한 일부 뉴스레터도 제출을 요청했습니다. 그녀는 그것들을 이용하여 검토를 위해 뉴스레터를 제출했습니다.

크리에이터를 위한 보조금은 어떻게 처음부터 받았나요?

Danielle은 보조금에 관심이 있는 기존 청중이 없었기 때문에 콘텐츠를 얼마나 자주 게시할 것인지에 대해 많은 약속을 하고 싶지 않았습니다.

그녀는 또한 그녀가 씹을 수 있는 것 이상으로 물어뜯고 싶지 않았습니다. 그녀는 결국 뉴스레터를 유료화하기를 원한다는 것을 알았습니다.

처음에 그녀는 이 릴리스 일정이 그녀에게 자금 조달 기회를 찾고 수집할 충분한 시간을 줄 것이라고 믿고 격주 뉴스레터를 만들기로 결정했습니다.

그런 다음 언제 페이월을 활성화할 것인지에 대한 질문이 나왔습니다.

그녀는 뉴스레터가 일주일에 6-8시간의 조사가 필요하기 때문에 귀중한 서비스가 될 것이라는 것을 알고 있었습니다.

그러나 페이월을 너무 일찍 설정하는 것은 손해가 될 수 있습니다. "100% 유료이고 이것이 새로운 제안이라면 아무도 그 가치를 실제로 보지 못할 것입니다."라고 그녀는 설명했습니다.

그래서 그녀는 부가 가치를 소개하기 위해 무료 뉴스레터로 시작했습니다. 처음 2~3개의 무료 뉴스레터를 받은 후 그녀는 20/80 분할을 하기로 결정했습니다. 즉, 뉴스레터의 20%는 무료입니다.

이 모델의 좋은 점은 구독자를 유도한다는 것입니다. Danielle은 설명합니다.

따라서 가입자는 5~7개의 보조금 기회에 무료로 액세스할 수 있습니다. 그러나 뉴스레터에서 총 30개를 약속한 경우 나머지에 액세스하기 위해 비용을 지불할 만큼 호기심이 생길 수 있습니다.

"저는 사람들이 빠른 성공을 거둘 수 있도록 도울 뿐만 아니라 사람들이 유료 구독자로 가입을 고려하도록 유도하고 있습니다."

요금은 얼마입니까?

Danielle은 처음부터 뉴스레터로 수익을 창출할 계획을 세웠고 가능한 한 빨리 그렇게 하려고 했습니다.

그녀는 한 달에 5달러 또는 1년에 60달러를 청구합니다. 그녀는 가입자가 매우 저렴한 가격으로 수천 달러 상당의 자금 조달 기회를 얻을 수 있기 때문에 이것이 좋은 거래라고 생각합니다.

“[월 5달러]에 예라고 말하기가 더 쉽습니다. 그 이유는 보조금 상금으로 많은 것을 얻을 수 있기 때문입니다.”라고 그녀는 말했습니다.

Danielle은 현재 총 1,900명 이상의 구독자를 보유하고 있으며 그 중 거의 300명이 비용을 지불하고 있습니다. 그녀는 현재 약 $1,300 MRR 을 벌고 있습니다.

그녀의 유료 구독자 중 상당수는 월 5달러 요금제를 사용하고 있지만 연간 요금제를 선택한 구독자도 있어 월별 결제에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

약 300명의 유료 구독자가 별 것 아닌 것 같지만 Danielle은 뉴스레터를 통해 긍정적인 변화에 집중하기로 했습니다.

"모든 사람을 포착하고 싶지만 이 좋은 프로젝트를 계속할 수 있고 이 좋은 일을 할 수 있고 이 콘텐츠를 계속 내보내면서 지원을 받을 수 있다는 것이 너무 행복합니다."

무료 가입자가 업그레이드하도록 어떻게 설득합니까?

Danielle은 뉴스레터가 아직 100% 무료였을 때 처음에 뉴스레터에 가입한 구독자로부터 어떠한 반발도 받지 못했다고 말했습니다.

그리고 그것은 그녀가 그것을 제시한 방식 때문입니다. 특히 그녀는 그 돈이 가족을 부양하는 데 도움이 될 것이라고 강조했습니다.

그녀는 결국 연구를 돕기 위해 두 명의 팀원을 고용했을 때 구독자에게 그들의 지원이 다른 연구원을 고용하는 데 도움이 되어 더 많은 보조금을 찾을 수 있다고 말했습니다.

Danielle은 또한 더 많은 크리에이터가 자금을 지원받고 구독자의 지원이 이러한 비전을 실현하는 데 도움이 될 것이라는 비전이 있었기 때문에 자신의 뉴스레터를 프로젝트로 언급하는 데 신중했습니다.

"나는 사람들이 그것에 대해 정말로 공감했다고 생각한다"고 그녀는 말했다.

현재 Danielle은 전환율이 10~15% 이상이므로 뉴스레터의 실적이 꽤 좋습니다.

그러나 청중의 30% 미만이 $1,300 MRR을 가져오고 있으므로 그녀는 더 많은 구독자가 울타리에서 벗어나 유료 수준으로 업그레이드하도록 장려하기를 바라고 있습니다.

이를 위해 Danielle은 다음을 수행합니다.

• "재생 목록" 만들기 – 재생 목록은 기본적으로 특정 유형의 크리에이터를 대상으로 판매되는 선별된 보조금 목록입니다. 예를 들어 Danielle은 팟캐스터를 위한 재생 목록, 저널리스트를 위한 재생 목록, 사진가를 위한 재생 목록을 갖게 됩니다. 현재 그녀는 약 7개의 재생 목록을 보유하고 있습니다.
• 라이브 이벤트 주최 – Danielle은 크리에이터가 보조금 신청 과정을 덜 고립되게 느끼도록 라이브 이벤트를 주최합니다. 작년에 그녀는 크리에이터들이 함께 애플리케이션을 작업할 수 있는 코워킹 세션을 열었습니다. 세션은 유료 구독자에게만 제공되었으므로 구독자의 업그레이드를 독려하는 좋은 방법이었습니다.
• "AMA" 세션 개최 – Danielle은 또한 AMA(Ask Me Anything) 세션을 개최하여 보조금 및 보조금 신청 절차에 대한 크리에이터의 질문에 답할 수 있습니다. AMA 세션 자체는 무료이지만 유료 구독자만 다시 보기에 액세스할 수 있습니다.

다시 시작해야 한다면 무엇을 다르게 하시겠습니까?

Danielle은 이제 뉴스레터를 시작한 지 1년이 되었고 구독자 수가 2,000명을 향해 꾸준히 증가하고 있습니다.

그러나 처음에 작업을 가속화하기 위해 다르게 수행한 것이 있다면 TikTok에서 지속적으로 콘텐츠를 공유했을 것이라고 말합니다.

뉴스레터를 처음 시작했을 때 그녀는 구독자에게 자신이 TikTok에 있다고 말했습니다. 그들 중 일부는 플랫폼으로 와서 잠재고객을 늘리는 데 도움을 주었습니다. 그러나 그녀는 공을 떨어뜨렸다.

Danielle은 이제 그녀의 뉴스레터가 시작되었으므로 폭발적인 입소문 잠재력을 감안할 때 플랫폼으로 돌아갈 생각을 하고 있습니다.

다음은 무엇입니까?

Danielle은 향후 12개월 동안 총 구독자 수 2,000명을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다. 그녀는 300명의 유료 가입자도 확보하기를 바라고 있습니다.

Danielle은 또한 제작자를 위한 리소스로 그녀를 더욱 확립하는 데 도움이 되기를 바라며 더 많은 보조금 재생 목록을 만들 계획입니다.

그녀는 또한 크리에이터를 위한 보조금 및 기타 자금 조달 기회를 찾을 때 기술이 그녀에게 열릴 수 있는 가능성에 대해 흥분하고 있습니다.

사이드 허슬 국가를 위한 Danielle의 #1 팁

“ 당신의 기술을 활용하십시오. 자원을 활용하십시오. 당신의 관심을 활용하십시오. ”

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링크 및 리소스

• 크리에이터를 위한 보조금
• 생각 카드 팟캐스트
• 다니엘 데지르
• 하위 스택

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