تنمية رسالة إخبارية مدفوعة: من صفر إلى 1300 دولار شهريًا

في هذا الأسبوع ، نتعمق في نموذج عمل رائع حقًا يتسع نطاقه ونفقاته العامة منخفضة جدًا: النشرات الإخبارية المدفوعة.

أطلقت دانييل ديسير-كوربيت النشرة الإخبارية لبرنامج Grants For Creators في وقت سابق من هذا العام ، وقد نجحت بالفعل في زيادة أرباحها المتكررة إلى حوالي 1300 دولار شهريًا.

تستضيف دانييل أيضًا The Thought Card Podcast ، الذي يدور حول السفر الفاخر والتمويل الشخصي بأسعار معقولة.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show لتسمع كيف:

• جاءت دانييل بفكرة نشرتها الإخبارية
• وجدت أول مشتركيها
• باعت الإصدار المميز من رسالتها الإخبارية

قم بتنزيل مكافأتك المجانية

ما الذي ألهمك لبدء رسالتك الإخبارية؟

قبل أن تبدأ رسالتها الإخبارية ، عملت دانييل من التاسعة إلى الخامسة كمسؤولة عن المنح في كلية طبية رائدة ، لمساعدة الأطباء والباحثين في العثور على المنح والتقدم بطلب للحصول عليها.

على الرغم من أنها لم تكن كاتب المنح بنفسها ، إلا أنها ساعدت في جوانب إدارة المشروع المتمثلة في جمع طلبات المنح معًا.

لكنها لم تفكر أبدًا في الفوز بالمنح حتى فازت بأربع منح في عام 2020. مما جعلها تدرك أن هناك تمويلًا للمساعدة في إطلاق البودكاست الخاص بها وتنميته.

في ذلك الوقت ، كانت دانييل تشارك أيضًا فرص المنح مع أصدقائها الذين حصلوا بالفعل على منح كمبدعين.

تساءلت عما إذا كان يمكنها أن تفعل الشيء نفسه للمبدعين الآخرين. وهنا جاءت فكرة Grants For Creators.

كيف تعمل المنح؟

المنح عبارة عن مكافآت مالية تمنحها الكيانات (على سبيل المثال ، الحكومات والمنظمات غير الربحية) للأفراد أو الشركات لتسهيل الأهداف وتحفيز الأداء.

إنها في الأساس هدايا لا يتعين سدادها في معظم الظروف. على عكس القروض ، لا تحصل المنح أيضًا على فائدة. لكنهم ليسوا "نقودًا مجانية" بالضبط ، كما توضح دانييل.

المنح تنافسية للغاية ، لذلك فهي تأتي عادة بمتطلبات صارمة من حيث كيفية استخدام المستفيدين للأموال.

على سبيل المثال ، لا يمكن للمستلمين عادةً استخدام المنح للإعلان أو الاعتماد عليها ماليًا بالطريقة التي تحصل بها على الراتب.

تحتوي المنح أيضًا على قيود مرتبطة بها فيما يتعلق بما يبحث عنه المانح. يبحث المانحون عادة عن شيء محدد للغاية ، أي نوع معين من المشروع أو الشخص أو البرنامج.

كيف تجد المنح؟

إحدى الطرق التي تجد بها دانييل المنح هي من خلال التمرير عبر الهاشتاج على وسائل التواصل الاجتماعي.

في كثير من الأحيان ، تنشر المنظمات الممولة أخبارًا عن منحها من خلال النشر على منصات مثل Twitter بعلامات تصنيف مثل #grantopportunity.

وجدت دانييل أن هذه طريقة أكثر فاعلية للعثور على المنح أكثر من مجرد البحث عنها على Google ، والتي تقول إنها تحتوي على الكثير من الحفر.

على سبيل المثال ، لا تزال بعض المنح تظهر في صفحة النتائج على الرغم من انتهاء صلاحيتها بالفعل.

المنح التي تظهر على Google لها أحيانًا متطلبات متعلقة بالموقع أيضًا. ولكن لمعرفة ذلك ، يجب عليك قراءة التطبيق بأكمله.

هناك طريقة أخرى تجدها دانييل مفيدة حقًا عندما يتعلق الأمر بالعثور على منح وهي الانضمام إلى النشرات الإخبارية لمنظمات التمويل.

وهذا يتيح لها أن تكون أول من يعرف متى تظهر تطبيقات جديدة.

لديها بالفعل مجلد في صندوق الوارد الخاص بها فقط للمنح والفرص ، ويتم حفظ جميع الرسائل الإخبارية المتعلقة بتلك الرسائل هناك. تقوم بفحص هذا المجلد مرة واحدة في الأسبوع.

تسمح هاتان الإستراتيجيتان لدانييل بالعثور على منح دون الاضطرار إلى إجراء أبحاث تستغرق وقتًا طويلاً.

لماذا Substack؟

قالت دانييل إنها واجهت صعوبة في البداية في كيفية إطلاق رسالتها الإخبارية.

إذا كانت ستفعل ذلك على موقع ويب مثل WordPress ، فكان عليها قضاء عدة أسابيع ، إن لم يكن شهورًا في تجميع كل شيء معًا.

بحثت عن خيارات أخرى ، واستقرت في النهاية على Substack.

يسمح Substack للكتاب بإرسال رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني مباشرة إلى مشتركيهم وربما حتى تحقيق الدخل من عملهم من خلال وضعه خلف نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.

كما أن لديها خيارات رائعة من حيث تقديم المبيعات.

على سبيل المثال ، يمكن للكتاب تقديم اشتراكات جماعية للمؤسسات الكبيرة التي ترغب في شراء نشرة إخبارية لأعضائها.

يسمح Substack أيضًا للكتاب بتقديم عروض ترويجية ، مثل مبيعات الاشتراكات النصفية.

بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي Substack على ميزة توصية مثيرة للاهتمام تتيح للمستخدمين التوصية برسالة إخبارية. ثم تظهر الرسالة الإخبارية الموصى بها في ملفهم الشخصي ليراها الآخرون.

قالت دانييل إن بعض مشتركيها عثروا عليها من خلال هذه الميزة.

"أعتقد أن Substack يقوم بعمل رائع حقًا بمجرد إنشاء شبكة من الرسائل الإخبارية التي تساعد بعضها البعض على اكتشافها والعثور عليها."

كيف حصلت على أول مشتركين لديك؟

استخدمت دانييل مجموعة من الاستراتيجيات لجعل الناس يشتركون في رسالتها الإخبارية.

أولاً ، قامت بتسويق رسالتها الإخبارية على Twitter ، حيث كان لديها متابعون متنوعون بسبب بودكاست السفر والتمويل الشخصي.

غردت:

لذلك قمت للتو بعمل مخيف ، أطلقت مشروعًا جديدًا يسمى "منح لمنشئي المحتوى" حيث أشارك فرص التمويل للمدونين ، والبودكاست ، والكتاب ، والمؤلفين ، والمؤثرين ، ومستخدمي YouTube كل يومين. احب ان تنضم الي

قالت دانييل إن الجميع يعرف شعور البدء بشيء جديد ، لذا اتجهت إلى نقطة الضعف هذه.

وواصلت ذلك من خلال إجراء سلسلة من التغريدات حول قوة المنح ، وتجربتها مع المنح ، وكيف يمكن للمنح أن تفيد المبدعين الذين هم أيضًا أصحاب أعمال صغيرة.

كما وجدت أن التسويق الشفهي مفيد للغاية. قامت بإرسال رسائل نصية إلى الأصدقاء الذين كانوا مبدعين حول رسالتها الإخبارية وطلبت منهم مشاركتها مع منشئي محتوى آخرين.

كانت الرسائل الإخبارية التي تم ذكرها ضخمة بالنسبة لها أيضًا. عرفت دانييل منشئي المحتوى الذين لديهم نشرات إخبارية خاصة بهم والذين سيضيفون رابطًا إلى رسالتها الإخبارية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

"لم أطلب منهم قط أن يفعلوا ذلك من أجلي. كانت مجرد عضوية ، وكان نوعًا منهم "، قالت.

بعض الرسائل الإخبارية التي اشتركت فيها دانييل طلبت أيضًا تقديم الطلبات. استفادت من هؤلاء وقدمت رسالتها الإخبارية للنظر فيها.

كيف حصلت على منح للمبدعين بعيدًا عن الأرض؟

لم يكن لدى دانييل جمهور حالي يهتم بالمنح ، لذلك لم ترغب في تقديم الكثير من الوعود من حيث عدد المرات التي كانت ستطرح فيها المحتوى.

كما أنها لم تكن تريد أن تقضم أكثر مما تستطيع مضغه ، مع العلم أنها أرادت في النهاية وضع الرسالة الإخبارية خلف جدار حماية.

في البداية ، قررت إصدار نشرة إخبارية كل أسبوعين ، معتقدة أن جدول الإصدار هذا سيمنحها وقتًا كافيًا للعثور على فرص التمويل وجمعها.

ثم جاء السؤال عن موعد تفعيل نظام حظر الاشتراك غير المدفوع.

كانت تعلم أن الرسالة الإخبارية ستكون خدمة قيمة لأنها ستستغرق من ست إلى ثماني ساعات من البحث في الأسبوع.

لكن طرح نظام حظر الاشتراك غير المدفوع مبكرًا جدًا سيكون ضارًا. وأوضحت قائلة: "إذا تم الدفع بنسبة 100٪ وكان هذا عرضًا جديدًا ، فلن يرى أحد القيمة الموجودة فيه".

لذلك ، بدأت برسائل إخبارية مجانية لعرض القيمة المضافة. بعد أول اثنين أو ثلاثة من الرسائل المجانية ، قررت إجراء تقسيم بنسبة 20/80 ، مما يعني أن 20٪ من رسالتها الإخبارية ستكون مجانية.

توضح دانييل أن الشيء الجيد في هذا النموذج هو أنه يقود المشتركين فيه.

لذلك ، قد يتمتع المشتركون بحرية الوصول إلى خمس أو سبع فرص منح. ولكن إذا وعدت النشرة الإخبارية بما مجموعه 30 شخصًا ، فقد يكون لديهم فضول بما يكفي للدفع للوصول إلى الباقي.

"أنا أساعد الأشخاص في تحقيق بعض المكاسب السريعة ولكن أجذب أيضًا الأشخاص للنظر في الانضمام كمشترك مدفوع."

كم كنت تهمة؟

خططت دانييل لتحقيق الدخل من رسالتها الإخبارية من البداية ، وقد حرصت على القيام بذلك في أقرب وقت ممكن.

تتقاضى 5 دولارات شهريًا أو 60 دولارًا في السنة. إنها تعتقد أن هذه صفقة جيدة لأن المشتركين يمكنهم الوصول إلى فرص تمويل بقيمة آلاف الدولارات بسعر منخفض جدًا.

وقالت: "من الأسهل أن تقول نعم لـ [5 دولارات شهريًا] لأنهم يجنيون الكثير من أرباح المنح".

دانييل لديها الآن أكثر من 1900 مشترك ، حوالي 300 منهم يدفعون. وهي تكسب الآن حوالي 1300 دولار أمريكي .

يوجد جزء كبير من مشتركيها المدفوعين على خطة 5 دولارات شهريًا ، لكن لديها أيضًا مشتركين اختاروا الخطة السنوية حتى لا يضطروا للقلق بشأن الدفعات الشهرية.

وعلى الرغم من أن قرابة 300 مشترك مدفوع الأجر قد لا يبدو كثيرًا ، فقد اختارت دانييل التركيز على التغييرات الإيجابية التي تجريها من خلال رسالتها الإخبارية.

"أريد أن ألتقط صورًا للجميع ، لكنني سعيد جدًا لأنني أستطيع الاستمرار في القيام بهذا المشروع الجيد والقيام بهذا العمل الجيد وأشعر بالدعم لأنني أواصل نشر هذا المحتوى هناك."

كيف تقنع المشتركين المجانيين بالترقية؟

قالت دانييل إنها لم تحصل على أي معارضة من المشتركين الذين اشتركوا في البداية في رسالتها الإخبارية عندما كانت لا تزال مجانية بنسبة 100٪.

وهذا بسبب كيفية تقديمها. على وجه التحديد ، حرصت على التأكيد على أن المال سيساعدها في إعالة أسرتها.

عندما وظفت في النهاية عضوين من الفريق للمساعدة في البحث ، أخبرت المشتركين أن دعمهم سيساعدها في تعيين باحث آخر حتى تتمكن من العثور على المزيد من المنح.

كانت دانييل حريصة أيضًا على الإشارة إلى رسالتها الإخبارية كمشروع لأنها كانت لديها رؤية لرؤية المزيد من المبدعين يحصلون على التمويل ، وسيساعد الدعم من المشتركين في رؤية هذه الرؤية تتحقق.

قالت: "أعتقد أن الناس كان لهم صدى في ذلك حقًا".

حاليًا ، تتجه دانييل أعلى من معدل التحويل 10-15٪ ، لذا فإن رسالتها الإخبارية تعمل بشكل جيد.

لكن أقل من 30٪ من جمهورها يجلب لها مبلغ 1300 دولارًا أمريكيًا MRR ، لذا فهي تأمل في تشجيع المزيد من المشتركين على الخروج من السياج والترقية إلى المستوى المدفوع.

تحقيقا لهذه الغاية ، تقوم دانييل بما يلي:

• إنشاء "قوائم تشغيل" - قوائم التشغيل عبارة عن قوائم منظمة للمنح يتم تسويقها لنوع معين من المنشئين. لذلك ، على سبيل المثال ، سيكون لدى دانييل قائمة تشغيل لمنشئي البث وقائمة تشغيل للصحفيين وقائمة تشغيل للمصورين. حاليًا ، لديها حوالي سبع قوائم تشغيل.
• استضف أحداثًا مباشرة - تستضيف دانييل أحداثًا مباشرة لجعل عملية التقدم للحصول على منح أقل عزلة لمنشئي المحتوى. في العام الماضي ، عقدت جلسة عمل مشتركة حيث يمكن للمبدعين العمل على طلباتهم معًا. كانت الجلسة متاحة للمشتركين المدفوعين فقط ، لذلك كانت طريقة رائعة لتشجيع المشتركين على الترقية.
• عقد جلسات "AMA" - تعقد دانييل أيضًا جلسات Ask Me Anything (AMA) حيث تفتح المجال لأي أسئلة من المبدعين حول المنح وعملية التقدم للحصول على المنح. جلسات AMA نفسها مجانية ، لكن يمكن فقط للمشتركين المدفوعين الوصول إلى الإعادة.

ماذا ستفعل بشكل مختلف إذا كان عليك البدء من جديد؟

دخلت دانييل الآن عامًا في رسالتها الإخبارية ، ويزداد عدد المشتركين بشكل ثابت نحو 2000 مشترك.

ولكن إذا كان هناك أي شيء كانت ستفعله بشكل مختلف لتسريع الأمور في البداية ، فإنها تقول إنها كانت ستشارك المحتوى باستمرار على TikTok.

عندما بدأت رسالتها الإخبارية لأول مرة ، أخبرت المشتركين أنها كانت على TikTok. جاء بعضهم إلى المنصة ، مما ساعد على زيادة جمهورها هناك. لكنها أسقطت الكرة.

دانييل تفكر الآن في العودة إلى المنصة نظرًا لإمكاناتها الفيروسية المتفجرة الآن بعد أن توقفت رسالتها الإخبارية.

ما التالي بالنسبة لك؟

تهدف دانييل إلى الوصول إلى 2000 نقطة في إجمالي عدد المشتركين لديها خلال الـ 12 شهرًا القادمة. إنها تأمل في الحصول على 300 مشترك مدفوع أيضًا.

تخطط دانييل أيضًا لإنشاء المزيد من قوائم التشغيل الممنوحة ، على أمل أن تساعد في ترسيخ مكانتها كمورد لمنشئي المحتوى.

إنها متحمسة أيضًا بشأن الاحتمالات التي يمكن أن تفتحها لها التكنولوجيا عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنح وفرص التمويل الأخرى للمبدعين.

نصيحة دانييل رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" استفد من مهاراتك. استفد من مواردك. استفد من اهتمامك. "

قم بتنزيل مكافأتك المجانية

الروابط والموارد

• منح للمبدعين
• بودكاست بطاقة الفكر
• دانييل ديسير
• سوبستاك

كفيل

• LinkedIn Sales Solutions - جرب LinkedIn Sales Navigator واحصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 60 يومًا. دع LinkedIn Sales Navigator يساعدك في البيع مثل النجوم اليوم!