发展付费通讯：从每月零到 1,300 美元

本周，我们将深入探讨一种非常酷的可扩展且开销非常低的商业模式：付费时事通讯。

Danielle Desir-Corbett 今年早些时候启动了 Grants For Creators 时事通讯，并且已经将其建立在每月 1,300 美元左右的经常性收入中。

Danielle 还主持了 The Thought Card 播客，内容都是关于经济实惠的豪华旅行和个人理财。

收听 The Side Hustle Show 采访，了解如何：

• 丹妮尔想出了她的时事通讯想法
• 她找到了第一批订户
• 她卖掉了她的时事通讯的高级版

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是什么启发您开始撰写时事通讯？

在开始她的时事通讯之前，丹妮尔 (Danielle) 在一所领先的医学院担任拨款管理员，朝九晚五地工作，帮助医生和研究人员寻找和申请拨款。

尽管她自己不是资助金撰写人，但她在将资助金申请整合在一起的项目管理方面提供了帮助。

但在 2020 年赢得四项资助之前，她从未真正考虑过获得资助。这让她意识到，有资金可以帮助她推出和发展播客。

当时，Danielle 也一直在与她的朋友们分享资助机会，这些朋友已经作为创作者获得了资助。

她想知道她是否可以为其他创作者做同样的事情。 这就是 Grants For Creators 想法的来源。

赠款如何运作？

赠款是实体（例如，政府和非营利组织）给予个人或公司以促进目标和激励绩效的经济奖励。

它们本质上是在大多数情况下无需偿还的礼物。 与贷款不同，赠款也不赚取利息。 但正如丹妮尔解释的那样，它们并不完全是“免费的钱”。

赠款竞争激烈，因此它们通常对接受者如何使用资金有严格的要求。

例如，接受者通常不能将赠款用于广告宣传或像薪水一样在经济上依赖它们。

根据授予者的要求，赠款也有附加条件。 资助者通常会寻找非常具体的东西，即特定类型的项目、人员或计划。

你如何找到补助金？

丹妮尔找到资助的一种方式是滚动浏览社交媒体上的主题标签。

通常，资助组织通过在 Twitter 等平台上发布带有#grantopportunity 等标签的帖子来宣传他们的资助。

丹妮尔发现这是一种比简单地在谷歌上搜索更有效的寻找资助的方式，她说谷歌有很多坑洼。

例如，一些资助尽管已经过期，但仍会显示在结果页面上。

出现在谷歌上的资助有时也有位置要求。 但是要弄清楚这一点，您必须通读整个应用程序。

丹妮尔发现在寻找资助时真正有用的另一种方式是加入资助组织的时事通讯。

这使她能够第一个知道新应用程序何时问世。

实际上，她的收件箱中有一个专门用于赠款和机会的文件夹，所有与这些相关的时事通讯都在那里归档。 她每周检查一次那个文件夹。

这两种策略都让 Danielle 无需进行耗时的研究就可以找到资助。

为什么要子栈？

丹妮尔说，她最初为如何发布时事通讯而苦恼。

如果她要在像 WordPress 这样的网站上做这件事，她将不得不花费数周甚至数月的时间将所有内容放在一起。

她寻找其他选择，最终选择了 Substack。

Substack 允许作者将电子邮件通讯直接发送给他们的订阅者，甚至可能通过将其放在付费墙后面来从他们的作品中获利。

它在提供销售方面也有很好的选择。

例如，作家可以向希望为其成员购买时事通讯的大型组织提供团体订阅。

Substack 还允许作家提供促销活动，例如半价订阅销售。

另外，Substack 有一个有趣的推荐功能，允许用户推荐新闻通讯。 推荐的时事通讯随后会显示在他们的个人资料中，供其他人查看。

丹妮尔说，她的一些订阅者是通过该功能找到她的。

“我认为 Substack 做了一件非常了不起的工作，它只是创建了一个通讯网络，这些通讯网络相互帮助，被发现和被发现。”

您是如何获得第一批订阅者的？

丹妮尔使用了一些策略来让人们注册她的时事通讯。

首先，她在 Twitter 上营销她的时事通讯，由于她的旅行和个人理财播客，她在 Twitter 上拥有多元化的追随者。

她在推特上写道：

所以我做了一件可怕的事情，我启动了一个名为“创作者资助”的新项目，每隔一个星期一我就会向博主、播客、作家、作者、影响者和 YouTube 用户分享资助机会。 很想你加入我。

丹妮尔说，每个人都知道开始新事物的感觉，所以她利用了这种脆弱性。

她通过发布一系列关于赠款的力量、她在赠款方面的经验以及赠款如何使同时也是小企业主的创作者受益的推文进一步推进了这一点。

她还发现口碑营销非常有帮助。 她给身为创作者的朋友发了关于她的时事通讯的短信，并请他们与其他创作者分享。

时事通讯对她的提及也很大。 Danielle 认识一些创作者，他们有自己的时事通讯，并且会在他们的电子邮件中添加指向她的时事通讯的链接。

“我从来没有要求他们为我做这件事。 这只是有机的，他们真是太好了，”她说。

丹妮尔订阅的一些时事通讯也要求提交。 她利用了这些优势并提交了她的时事通讯以供考虑。

您是如何获得创作者资助的？

Danielle 没有对资助感兴趣的现有受众，因此她不想在发布内容的频率方面做出太多承诺。

她也不想贪多嚼不烂，因为她知道她最终想把时事通讯放在付费专区后面。

最初，她决定做一份双周刊，相信这样的发布时间表会给她足够的时间来寻找和收集资金机会。

然后是她什么时候激活付费专区的问题。

她知道时事通讯将成为一项有价值的服务，因为她每周要花六到八个小时进行研究。

但过早设置付费专区将是不利的。 “如果它是 100% 支付的并且这是一个新的报价，那么没有人会真正看到其中的价值，”她解释道。

因此，她开始使用免费时事通讯来展示附加值。 在前两三个免费的之后，她决定进行 20/80 的分配，这意味着她的时事通讯的 20% 将是免费的。

Danielle 解释说，这种模式的好处在于它可以引导订阅者。

因此，订阅者可能可以免费获得五到七个赠款机会。 但是，如果时事通讯承诺总共有 30 个，他们可能会好奇地付费访问其余部分。

“我正在帮助人们快速取胜，同时也吸引人们考虑以付费用户身份加入。”

你收费多少？

丹妮尔从一开始就计划通过她的时事通讯获利，并且她确保尽快做到这一点。

她每月收费 5 美元或每年 60 美元。 她认为这是一笔划算的交易，因为订户可以以相当低的价格获得价值数千美元的融资机会。

“对 [每月 5 美元] 说‘是’更容易，因为他们从赠款中赚了很多钱，”她说。

丹妮尔现在拥有超过 1,900 名订阅者，其中近 300 名是付费用户。 她现在的MRR 约为 1,300 美元。

她的付费订阅者中有相当一部分采用每月 5 美元的计划，但她也有一些订阅者选择了年度计划，这样他们就不必担心每月付款。

虽然将近 300 名付费订阅者可能看起来并不多，但 Danielle 选择关注她通过时事通讯做出的积极改变。

“我想抓住每个人，但我很高兴我可以继续做这个好项目，做这个好工作，并在我继续把这些内容放在那里时感到支持。”

您如何说服免费订阅者升级？

丹妮尔说，她没有收到订阅者的任何反对意见，这些订阅者最初是在 100% 免费时订阅了她的时事通讯。

那是因为她的呈现方式。 具体来说，她一定要强调这笔钱将帮助她养家糊口。

当她最终聘请了两名团队成员帮助进行研究时，她告诉订阅者，他们的支持将帮助她聘请另一名研究人员，这样她就可以找到更多的资助。

丹妮尔还谨慎地将她的时事通讯称为一个项目，因为她希望看到更多的创作者获得资助，而订阅者的支持将有助于实现这一愿景。

“我认为人们真的对此产生了共鸣，”她说。

目前，Danielle 的转化率高于 10-15%，因此她的时事通讯表现相当不错。

但只有不到 30% 的观众带来了 1,300 美元的 MRR，因此她希望鼓励更多的订阅者摆脱困境并升级到付费级别。

为此，Danielle 执行以下操作：

• 制作“播放列表” ——播放列表本质上是针对特定类型创作者的精选资助列表。 因此，例如，Danielle 会有一个播客播放列表、一个记者播放列表和一个摄影师播放列表。 目前，她有大约七个播放列表。
• 主持现场活动——Danielle 主持现场活动，让创作者在申请资助的过程中感觉不那么孤立。 去年，她举办了一次联合办公会议，创作者可以在这里一起开发他们的应用程序。 该会话仅适用于付费订阅者，因此这是鼓励订阅者升级的好方法。
• 举办“AMA”会议——Danielle 还举办“问我任何问题”(AMA) 会议，她可以在会上回答创作者关于资助和申请资助过程的任何问题。 AMA 会议本身是免费的，但只有付费订阅者才能观看重播。

如果你不得不重新开始，你会做些什么不同的事情？

丹妮尔 (Danielle) 现在对她的时事通讯深入研究了一年，她的订阅者数量稳步攀升至 2,000 大关。

但如果说她一开始会采取不同的方式来加快速度，她说她会一直在 TikTok 上分享内容。

当她第一次开始她的时事通讯时，她告诉订阅者她在 TikTok 上。 他们中的一些人来到了这个平台，帮助她在那里扩大了观众群。 但她丢球了。

丹妮尔现在正在考虑重新使用该平台，因为她的时事通讯已经发布，因为它具有爆炸性的病毒式传播潜力。

你接下来要做什么？

丹妮尔的目标是在未来 12 个月内使她的订阅者总数达到 2,000 大关。 她还希望获得 300 个付费订阅者。

丹妮尔还计划制作更多的资助播放列表，希望它们能帮助她进一步成为创作者的资源。

在为创作者寻找资助和其他资助机会时，她也很兴奋技术可以为她打开的可能性。

丹妮尔 (Danielle) 的 Side Hustle Nation #1 秘诀

“发挥你的技能。 利用您的资源。 利用你的兴趣。 ”

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链接和资源

• 创作者补助金
• 思想卡播客
• 丹妮尔·德西尔
• 子栈

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