選擇你自己的冒險：了解在線商業模式的類型

當談到在線賺取收入時，企業家可以採取許多不同的途徑。 與商家基本上僅限於銷售實體商品或服務的實體企業不同，在線電子商務商家可以銷售一些其他類型的產品，這開闢了一個全新的可能性世界。 在本文中，我們將分解在線商業模式的所有不同方面，向您展示在線賺取收入的各種方式。

什麼是商業模式？

根據定義，商業模式被定義為“為企業成功運營而設計，識別收入來源、客戶群、產品和融資細節”。 然而，在電子商務方面，我們喜歡以稍微不同的方式定義商業模式，以更有效地反映在線生態系統以及電子商務影響商家的方式。 根據我們的經驗，電子商務商業模式由以下六個步驟定義：

• 你賣的東西
• 你賣給誰
• 您從哪裡採購產品
• 您在哪裡銷售產品
• 您如何在市場上競爭
• 您如何賺取收入

在每一步，都需要做出多種選擇來定義您公司的整體業務模式。 您的商業模式是這些決策的總和，它概述了您的公司在商業生態系統中的存在方式，無論是線上還是線下。

如何定義您的商業模式

每個企業都有一個業務模型，無論您是否明確定義它，但實際上在每一步都花時間和精力來定義您的業務模型可以幫助您做出有關您的業務的重要決策，這將影響其未來。

如果您是一位剛剛開始您的第一項業務的新企業家，我們強烈建議您完成商業模式流程的每一步，並花時間思考哪種選擇最適合您的業務。 有些選擇可能比其他選擇更容易，但在您真正開始業務之前，所有選擇都很重要且值得考慮。

完成這六個步驟還可以幫助新企業家了解他們可能不知道的電子商務的重要方面——尤其是在線賺取收入的不同方式。 我們這篇文章的目標是展示電子商務企業家可以通過各種方式在線賺錢，以便新企業家可以考慮現有的大量選擇，而不是將自己歸類為一種在線賺錢方式。

如果您是一位想了解如何在線賺錢的新企業家，這些步驟可以幫助您了解可以使用哪些選項。

商業模式第 1 步：定義您銷售的產品

首先，商業模式由公司銷售的產品類型決定。 這一步特別重要，因為它會影響其餘業務建設過程中的許多步驟，還因為許多新企業家在決定銷售哪種產品時並不完全了解現有選擇的範圍在線的。

大多數新企業家認為電子商務只是銷售實體產品，但實際上，您可以在線銷售許多其他類型的產品。

以下是在線銷售的不同類型產品的列表：

• 實物產品：這些類型的產品是需要存儲在倉庫中並運送給客戶的實際有形物品
• 數字產品：這些類型的產品僅以數字形式存在，通常不是有形的有形產品，因此不需要實際運送給客戶
• 服務：這些類型的產品由為另一個人或公司完成任務的個人或公司提供
• 應用程序（SaaS）：我們手機、平板電腦或計算機上的應用程序也是產品！
• 市場：創建市場也是一種產品，也是一種創收方式
• 附屬公司：所有這些選項的一個子類別，作為產品（數字和實體產品、服務、應用程序和市場）的附屬公司是另一種在線創收方式

實物產品

這是大多數人在想到電子商務時想到的產品類型，因為它是蓬勃發展的電子商務行業的基礎。 隨著購物習慣轉移到網上，消費者仍然對購買他們通常在實體店購買的相同產品非常感興趣，但他們更願意在網上購買。 這意味著對實體產品的需求仍然存在，購物體驗和分銷方式只是略有變化。

幾乎任何種類的實物產品都可以在線銷售，無論大小。 事實證明，進入電子商務零售業對於擁有分散在全球的利基受眾的實體產品尤其有利——例如剪刀等左撇子的產品——因此它使電子商務企業能夠更密切地瞄准他們的消費者群體，而不必擔心他們在正確的區域開設商店以銷售最多的庫存。

實物產品也可以通過多種方式採購——通過製造產品、製造產品、通過批發獲取、直銷或貼上私人標籤——這使企業家可以靈活地選擇最適合他們的庫存獲取方法。

查看這些不同的地方，您可以去搜索產品創意或採購實體產品以在線銷售：

• Printful：通過直銷銷售按需印刷產品。 在此處查看我們的印刷評論
• Sourcify：從經過審查的海外製造商採購產品
• Maker's Row：尋找位於美國的知名製造商
• Spocket：來自美國和歐盟的 Dropship 高品質產品。 在此處查看我們的 Spocket 評論
• Oberlo：查找海外供應商的直銷產品

數碼產品

雖然實體商品對於企業家來說在網上銷售非常普遍，但它們肯定不是唯一可以在線銷售的產品類型。 電子書、課程、內容、媒體、出版物、會員網站、網絡研討會、應用程序、軟件等數字產品都是在線銷售的可行產品。

數字產品是一種在線銷售的有吸引力的產品，因為您只需要製作一次，然後您就可以一遍又一遍地銷售它，而無需投入更多的勞動力或材料。 如果您選擇讓自由職業者、承包商或代理商為您製作數字產品，這可以為您提供豐厚的投資回報 (ROI)，因為您只需製作一次產品，您就可以在不運行的情況下銷售無限數量的產品缺貨。

要了解已經在市場上銷售的數字產品，請查看以下資源：

• 更好的檸檬水攤：幫助電子商務企業家的數字目錄和指南
• FilterGrade： Photoshop 動作和 Lightroom 濾鏡
• 創意市場：數字商品市場
• Skillshare：專業人士提供的數字課程和課程
• Looka：為企業和品牌提供 AI 標誌設計服務

服務

這是一種不太常見的在線銷售產品，但完全有可能在線銷售。 許多服務都是在線銷售的，例如諮詢、輔導、虛擬助理服務、網頁設計和開發、寫作、社交媒體管理、照片和視頻編輯等。

對於擁有特定技能組合的企業家來說，這是一個很好的選擇，可以為其他人或企業提供服務，或者對於在特定行業擁有經驗和資格並可以向他人提供專業知識的人來說，這是一個很好的選擇。 現在幾乎所有類型的服務都在網上提供，所以真的，天空是極限。

查看這些在線目的地以查看在線提供的服務：

• FreeeUp：高績效自由職業者提供商業服務
• Upwork：來自世界各地的自由職業者提供他們的服務
• Fiverr：來自世界各地的自由職業者提供他們的服務
• 99 Designs：平面設計師為企業創建標誌
• GenM：營銷實習生為尋求外包的企業提供專業知識

應用程序（SaaS）

許多新企業家甚至可能不會考慮的另一種產品類型是應用程序或軟件即服務 (SaaS)。 這不是我們擁有豐富經驗的電子商務領域，因為它確實需要一種特殊的技能組合，但我們只是想在此列表中提及它，以便在涉及不同存在的產品類型。

如果您對創建應用程序或 SaaS 感興趣或想了解更多，我們強烈建議您徹底研究它，並向製作您最喜歡的應用程序或存在於您的細分市場中的應用程序的公司或機構學習。

市場

市場是我們大多數人都非常熟悉的東西，但是，沒有多少新企業家知道如何從創業的角度定義市場或將其付諸行動。 如果您之前曾在亞馬遜上購物，那麼您就已經在市場上購物了，而市場無疑是一種在線銷售產品和賺取收入的方式。

我們有一整篇文章專門介紹如何啟動在線市場，因此如果您對此感興趣，那麼我們強烈建議您查看一下。 您將學到有價值的信息，例如如何實際創建在線市場（它們可以是定制的或基於 ShareTribe 構建的）、可以創建的不同類型的在線市場以及現有的不同市場業務模型。

歸結為從市場實際賺取收入時，存在以下選項：

• 基於佣金的商業模式：這是最常見的在線市場商業模式類型，意味著您將從在線市場上發生的每筆交易中賺取佣金。 這是一種理想的商業模式，因為您可以保證從每筆交易中獲得收入，並且可以在商家和客戶中建立信任，因為他們知道促進成功交易對您很重要，因為您在其中投資了股份。
• 會員/訂閱費商業模式：此商業模式設置您的在線市場，以便每個商家或客戶支付會員費，以便在在線市場上進行銷售或購買。 使用這種商業模式可確保您每月獲得一致的收入，但它也會阻止商家和客戶使用您的在線市場。
• 上市費用商業模式：通過使用這種商業模式，您的在線市場將向商家收取在您的在線市場上列出他們的商品或服務的費用。 上架費可能基於統一費率金額或商品或服務價值的百分比，通常在商家在在線市場上發布的上架數量有價值時使用。
• 潛在客戶費用商業模式：這種商業模式在企業對企業 (B2B) 行業中更為常見，因為通常存在很多風險。 使用這種商業模式時，客戶發布他們正在尋找的商品或服務，商家支付費用以競標這項工作。 這不是一種非常常見的在線市場商業模式，但它可以很好地適用於某些行業。
• 免費增值商業模式：對於促進低成本商品銷售的在線市場來說，這是一種很好的商業模式。 在使用這種商業模式時，商家和客戶可以免費使用在線市場，在線市場將為商家和客戶提供其他可以提昇在線市場價值的服務。 這些類型的服務可能包括提供保險、審查服務或交付選項。
• 特色列表和廣告商業模式：使用這種商業模式時，商家通常可以在在線市場上免費列出他們的商品或服務，但為了向可行的受眾推廣他們的列表，必須支付費用。 這確保商家使用市場，但在線市場仍然可以從渴望銷售其商品或服務的商家那裡獲得收入。
• 這些商業模式的任意組合：通常，這些商業模式組合在一起為商家銷售產品和在線市場創造更有利的條件，以獲得穩定的收入。

有關已經存在的市場示例，請查看以下選項：

• 亞馬遜：各種不同產品的全球市場
• Etsy：獨立賣家的全球市場
• 創意市場：數字商品的在線市場
• Airbnb：全球短期房屋租賃的在線市場
• FreeeUp：自由職業服務的在線市場

關聯公司

您可以在線賺取收入的最後一種方式是成為會員。 成為會員意味著您基本上可以從您鼓勵消費者進行的任何銷售中賺取佣金，就像實體店的銷售人員從他們鼓勵客戶進行的銷售中賺取佣金一樣。

在網絡世界中，只要公司有附屬計劃，就可以成為幾乎任何東西的附屬公司，無論是實體產品、數字產品、服務、應用程序和/或市場。 可能性是無窮無盡的，許多人通過從網絡上的不同公司賺取附屬收入來在線賺錢。 這是一個巨大的行業，可以以多種不同的方式加以利用。

很多時候，您會看到社交媒體影響者、內容創作者和媒體網站（如博客或 YouTube 頻道）使用會員鏈接或會員促銷代碼，但企業家也會圍繞會員鏈接建立整個商店。

以 Canopy 為例。 他們在自己的網站上策劃了自己最喜歡的亞馬遜產品，但實際上並沒有庫存亞馬遜產品。 他們只是在他們的網站上列出產品，當訪問者從他們的網站點擊進入在亞馬遜上購買時，Canopy 會收到銷售的分成。

我們之前在博客上介紹過聯盟計劃和聯盟營銷，因此請查看這些文章以了解更多信息：

• 創建附屬電子商務商店的初學者指南
• 100 多個電子商務企業家的最佳聯盟計劃
• 如何為您的電子商務商店啟動聯盟計劃

商業模式第 2 步：決定你要賣給誰

您作為電子商務商店賺取收入的部分方式取決於您的銷售對象。 它會影響您的整體業務模式，因為它是您的收入來源、您的營銷活動的目標對象，並且它也可能是您從何處採購產品的指標。

您可以選擇出售的主要市場包括：

• B2B（企業對企業）：企業直接向另一企業銷售
• B2C（企業對消費者）：企業直接向消費者銷售產品
• B2G（企業對政府）：企業直接向政府機構銷售產品

還有一些其他市場存在——比如 C2C，消費者直接向其他消費者銷售，通常通過像 eBay 這樣的市場——但是在確定你要在線銷售給誰時，上面列出的三個市場可能會成為你的主要選擇.

B2C 可能是這三個選項中最常見的選項，並且通常是大多數電子商務商店選擇的選項。 這意味著您將直接向有各種不同細分市場和目標受眾的消費者銷售產品，從而為您提供充足的收入來源。

另一方面，如果您打算瞄準 B2B 或 B2G 市場，它將影響您銷售的產品類型以及您從何處採購產品。 B2B 或 B2G 市場通常有更具體的需求，因此並非所有產品都適合，當您向這些市場供應產品時，並非所有庫存獲取方法都適合，例如直銷或批發的。

我們將在下一節中更多地討論這兩種庫存獲取業務模式，但本質上它們不太適合從 B2B 和 B2G 產品採購，因為在大多數情況下，這些市場通常直接從供應商處採購產品，而不是通過中間商喜歡批發商或代銷商，因為這樣可以節省更多時間和成本。

商業模式第 3 步：確定您從何處採購產品

在您真正開始建立您的業務之前，尋找在線銷售的完美產品並不是您業務中唯一需要重點考慮的部分。 要考慮的其他主要組成部分之一是您將如何實際購買您的產品，因為它將在您業務的許多其他領域發揮重要作用。

您獲取產品的方式將影響：

• 您的前期啟動成本
• 您的持續成本
• 您的庫存和倉儲責任
• 您的品牌
• 您的長期可擴展性
• 和更多

您可以通過多種不同的方式為您的在線商店獲取庫存，而您選擇的任何一種方式都會對您的收入和利潤率產生影響。

製作

許多企業從簡單地製造自己的產品開始。 任何類型的業務，從服裝、配飾、藝術品、珠寶、家居用品、食品和美容產品，都可以在家裡進行，許多企業家都是以這種方式開始的。 製造產品對企業來說是一個有吸引力的開端，因為它使企業家可以完全控制產品類型、選擇和質量，而且通常創建產品的價格較低，產品的數量由企業家而不是由企業家管理外部因素，許多人擁有使他們能夠在家中創造可銷售產品的技能。

製造產品確實有局限性——特別是時間和可擴展性。 製造產品需要時間，而且發展一家銷售手工製品的企業比擴大以其他商業模式運營的企業需要更多的時間、成本和勞動力。

製造產品也最適合具有特定技能、能夠創造、生產和修理手工製品，並擁有將手工製品轉變為企業的想法和資源的企業家。 對於希望完全控制其品牌並希望保持特定質量控制水平的企業來說，製造產品也是理想的選擇。

製造產品也不一定與手工製作的實體商品有關，因為它也可以指數字商品。 想要製作在線銷售的數字商品的個人還需要具備創建、生產和排除數字產品故障的能力，並且可能需要特定的技能集，無論是創建課程或電子書的知識或專業知識，還是開發技能、編程能力、設計工作等。

數字商品——與手工製作的實物商品不同——是一種更具可擴展性的選擇，因為它們只需要創建一次，然後就可以出售給無限數量的客戶，而手工製作的實物商品需要為每個訂單製作。

優點：

• 啟動成本低
• 您擁有完全的品牌控制權
• 您可以更好地控制價格，因為您可以選擇從哪裡採購原材料
• 在材料和製造方面，您擁有全面的質量控制
• 您通常能夠更快地適應市場利益和需求

缺點：

• 製作產品是時間密集型的
• 製作產品也是勞動密集型的
• 由於時間和勞動力要求，您會遇到可擴展性限制
• 您的產品選擇有限，因為製作產品需要大量時間和勞動力
• 您的業務完全依賴原材料的價格和供應情況，如果難以採購或價格經常波動，就不太理想

製造商業模式的利潤率：
製造產品的利潤率通常很高，因為您有能力在一定程度上控制原材料的價格，具體取決於您的業務。 然而，開始侵蝕利潤率的是製造產品所需的時間和勞動力，因為企業自己製造產品通常需要相當長的時間。

制定商業模式的潛在風險：
出於多種原因，自己製作產品通常是一種低風險的選擇：

• 您的產品沒有最低訂單，您可以控制您的產品數量
• 能夠在收到訂單時生產產品，因此沒有未售出的庫存
• 能夠快速適應和改變產品以滿足需求
• 原材料的來源取決於您

製造業

採購產品的第二種方法是通過製造。 如果您的產品尚不存在，或者您的產品確實存在但您想將其打上自己的品牌，那麼製造是一個理想的選擇。 對於沒有能力製造自己的產品、需要製造大量產品或希望能夠在對其產品的需求增加時輕鬆擴展的企業，製造也是最佳方法。

另一種製造類型被稱為自有品牌，它屬於製造保護傘，因為您實際上並沒有製造完全定制的產品，而是與已經製造出您想要銷售的產品的製造商合作，然後與他們進行談判對產品進行一些小的調整以使其成為您自己的產品，然後在產品上加上您自己的品牌。

或者，您可以使用與私人標籤產品非常相似的製造商的白色標籤產品，除非您不對產品進行任何調整，您只需將您自己的品牌放在製造商的產品上並稱其為您自己的。 雖然貼白標籤可能是一種採購製成品的簡單方法，但它使您的企業有可能銷售與來自同一製造商的白標的其他企業相同的產品，因此請考慮這是否對您的業務或不是。

優點：

• 單位成本低於批發或代發貨
• 您對產品的外觀、使用的標誌、包裝等擁有完全的品牌控制權。
• 根據用於製造產品的材料和方法，您可以更好地控制產品的質量

缺點：

• 通常較大的最小訂購量 (MOQ)
• 欺詐的潛在風險，特別是如果從海外採購
• 通常，當產品在海外製造時，消費者對產品的感知質量會降低
• 可能會很耗時，具體取決於您選擇製作的樣品數量、製造商的時間表、他們的周轉時間等。

製造商業模式的利潤率：
只要您直接從製造商處採購，製造產品通常會帶來巨大的利潤率。 他們通常能夠以非常低的價格獲得原材料，即使在您的訂單上加價後，通常仍然有足夠的空間讓您自己獲利。 然而，利潤率可能取決於您是在海外還是在國內製造產品，但不一定。 由於勞動力和材料成本低於國內製造，因此在海外製造產品通常可以使企業獲得更大的利潤率。

製造商業模式的潛在風險：
製造產品是四種商業模式中風險最高的選擇，因為它成本高昂，需要預先支付成本，必須滿足最低訂單數量，必須與製造商有效溝通才能正確生產產品，而且欺詐是可能的，尤其是當從海外採購。

批發的

通過批發業務模式採購產品，您的企業以折扣價從另一家企業購買庫存，然後您以批發商通常指定的加價將產品出售給客戶。 批發商是製成品的中間供應商，您以高於購買的價格出售製成品以獲取利潤。 通過批發產品，您根本不處理產品的製造或製造，您只需購買庫存並按原樣出售。 有時批發商品是大牌，但並非總是如此。

批發是一種與製造或製造截然不同的商業模式，因為您對產品的外觀或功能沒有任何投入； 它們是預製的。 您也不必擔心是否有經過驗證的市場可以銷售產品，因為產品由批發商提供的原因首先是因為已經有需求。

批發商品和製成品之間的另一個區別是批發商品的最低訂購量通常較低，這意味著企業購買庫存的前期成本較低。 在通過批發商而不是通過製造商獲取產品時，企業也不太可能遇到欺詐問題。

優點：

• 銷售成熟的產品意味著您已經有一個可以銷售的市場和一個經過驗證的產品可以銷售
• 品牌熟悉度使您更容易獲得新客戶，因為他們信任他們認可的品牌名稱
• 比製造更低的前期成本
• 欺詐風險低於製造業
• 最低訂貨量 (MOQ) 低於製造業

缺點：

• 您失去了自己的品牌影響力，因為您正在銷售其他品牌的產品
• 您缺乏價格控制，因為它通常由批發商決定
• 您將負責管理庫存
• 您將不斷與供應商合作
• 利潤率低於製造或製造
• 您在產品設計和功能方面缺乏投入

批發商業模式的利潤率：
通過批發業務模式，利潤率將低於您自己製造產品的利潤率，因為您通過中間商工作。 批發商從製造商那裡獲得產品，在它們上加價出售，然後當你購買它們時，你是按照他們的加價購買它們，這樣你自己的加價空間就更小了。 對於受到嚴格價格控制的產品尤其如此，它們的售價不能超過特定價格，以保持所有銷售商店的一致性。通常批發利潤率約為 50%。

批發業務模式的潛在風險：
批發是一種低風險的商業模式，因為與製造相比，所需的前期成本通常較低，產品已經過驗證且有需求，而且與製造相比，欺詐風險更小。 批發時最大的風險是，當您無法自己為產品打上品牌時，很難將您的品牌與其他品牌區分開來，而且在獲取客戶方面，您的利潤空間也很小。

代發貨

代發貨既是採購又是履行的商業模式，在這種模式下，零售商（您）實際上從未擁有您銷售的庫存。 相反，您充當中間人，在您自己的網站上銷售商品，當您收到訂單時，您將該訂單傳遞給代運公司，讓他們挑選、包裝和履行。 您的利潤是您在網站上向客戶收取的費用與代運公司向您收取的費用之間的差額。

直接運輸相當簡單。 這就是一件代發交易的樣子：

• 訪客到達您的在線商店並進行購買
• 您收到訂單並手動或自動將該訂單轉發給您的直銷供應商
• 您的代發貨供應商將訂單打包並代表您發送給您的客戶
• 您的客戶收到訂單並認為它直接來自您

一件代發的最大好處是啟動成本非常低，並且能夠提供大量產品選擇，而無需預先購買庫存或管理任何庫存。 代發貨也可以成為幫助您實現庫存多樣化和測試新產品的絕佳工具，因為這只是將新產品添加到您的商店的問題。 您可以與一家製造商合作，只銷售他們的產品，也可以與直銷聚合商合作，銷售來自許多不同供應商的產品。

優點：

• 低啟動成本使其成為一種非常容易獲得的商業模式
• 無需管理庫存
• 您不必管理運輸和履行物流
• 欺詐風險的可能性低於製造業
• 由於不必管理庫存，因此位置獨立
• 高度可擴展，因為它很容易波動以適應您的業務規模

缺點：

• 利潤率低
• 品牌控制水平低，因為您實際上從未處理過產品或包裝
• 競爭激烈，因為它是一種易於訪問的商業模式

直銷業務模式的利潤率：
Dropshipping 的利潤率是四種商業模式中最低的，因為您的企業是供應鏈中在向消費者銷售之前的最後一個接觸點。 由於您從供應商處採購產品，該供應商不僅負責向您供應產品，還負責履行和運送訂單，因此他們的大量工作意味著您的利潤率較低。 通常，直銷的利潤率約為 20%。

直銷業務模式的潛在風險：
在金融投資、庫存、潛在欺詐和市場驗證方面，dropshipping 是一種風險非常低的商業模式。 對於創業資金和經驗有限的創業者來說，這是最簡單的商業模式，因為其他人負責採購、履行和運輸產品，這有時是建立企業時最難學習的方面。

代發貨的主要風險是微薄的利潤率，這將限制您通過廣告和其他方式獲取新客戶的能力，並且您需要出售許多產品以獲得足夠的收入來支付您的業務成本。 Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

結論

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.