Kendi Maceranızı Seçin: Çevrimiçi İş Modellerinin Türlerini Anlamak

Çevrimiçi gelir elde etmek söz konusu olduğunda, bir girişimcinin alabileceği pek çok farklı yol vardır. Tüccarların temelde yalnızca fiziksel mal veya hizmet satmakla sınırlı olduğu gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmelerin aksine, çevrimiçi e-ticaret tüccarlarının satabileceği ve tamamen yeni bir olasılıklar dünyasının kapısını açan başka ürün türleri de vardır. Bu makalede, size çevrimiçi gelir elde etmenin çeşitli yollarını göstermek için çevrimiçi iş modellerinin tüm farklı yönlerini ele alıyoruz.

İş Modeli Nedir?

Tanım olarak, bir iş modeli "bir işletmenin başarılı bir şekilde çalışması için bir tasarım, gelir kaynaklarını, müşteri tabanını, ürünleri ve finansman ayrıntılarını belirleyen bir tasarım" olarak tanımlanır. Ancak e-ticaret söz konusu olduğunda, iş modellerini çevrimiçi ekosistemi daha etkili bir şekilde yansıtan ve e-ticaretin tüccarları nasıl etkilediğini biraz farklı bir şekilde tanımlamayı seviyoruz. Deneyimlerimize göre, e-ticaret iş modelleri aşağıdaki altı adımla tanımlanır:

• ne satıyorsun
• kime satıyorsun
• Ürünleri nereden temin ediyorsunuz
• Ürünleri nerede satıyorsunuz
• Pazarda nasıl rekabet ediyorsunuz?
• Nasıl gelir elde edersiniz

Her adımda, şirketinizin genel iş modelini tanımlayacak çeşitli seçenekler vardır. İş modeliniz bu kararların toplamıdır ve şirketinizin hem çevrimiçi hem de çevrimdışı iş ekosisteminde nasıl var olduğunu özetler.

İş Modelinizi Nasıl Tanımlarsınız?

Açıkça tanımlasanız da tanımlamasanız da her işletmenin bir iş modeli vardır, ancak aslında her adımda iş modelinizi tanımlamak için zaman ve çaba harcamak, işinizle ilgili geleceğini etkileyecek önemli kararlar almanıza yardımcı olabilir.

İlk işinize yeni başlayan yeni bir girişimciyseniz, iş modeli sürecinin her adımını gözden geçirmenizi ve işiniz için hangi seçimin en iyi olacağını düşünmek için zaman ayırmanızı şiddetle tavsiye ederiz. Bazı seçimler muhtemelen diğerlerinden daha kolay gelecektir, ancak hepsi önemlidir ve işinizi gerçekten başlatmadan önce düşünmeye değer.

Bu altı adımdan geçmek, yeni girişimcilerin, e-ticaretin başka türlü bilmeyebilecekleri önemli yönlerini, özellikle de çevrimiçi gelir elde etmenin farklı yollarını öğrenmelerine de yardımcı olabilir. Bu makaledeki amacımız, e-ticaret girişimcilerinin çevrimiçi para kazanabilecekleri çeşitli yolları sergilemektir, böylece yeni girişimciler kendilerini çevrimiçi para kazanmak için tek bir yola sokmak yerine var olan çok çeşitli seçenekleri değerlendirebilirler.

İnternetten nasıl para kazanılacağını anlamak isteyen yeni bir girişimciyseniz, bu adımlar size hangi seçeneklerin sunulduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

İş Modelleri Adım 1: Ne Sattığınızı Tanımlayın

Her şeyden önce, iş modelleri, şirketin ne tür ürünler sattığı ile tanımlanır. Bu adım özellikle önemlidir, çünkü iş kurma sürecinin geri kalanında pek çok adımı etkileyecektir ve ayrıca pek çok yeni girişimci konu ne tür ürünlerin satılacağına karar verirken mevcut seçeneklerin kapsamını tam olarak anlamamaktadır. Online.

Çoğu yeni girişimci, e-ticareti yalnızca fiziksel ürünler satmak olarak düşünür, ancak aslında çevrimiçi olarak satabileceğiniz çok sayıda başka ürün türü vardır.

Çevrimiçi satılacak farklı ürün türlerinin listesi:

• Fiziksel Ürünler: Bu tür ürünler, depolarda depolanması ve müşterilere sevk edilmesi gereken gerçek somut nesnelerdir.
• Dijital Ürünler: Bu tür ürünler yalnızca dijital olarak bulunur ve genellikle fiziksel biçimde somut olan ürünler değildir ve bu nedenle müşterilere gerçekten sevk edilmesi gerekmeyen ürünlerdir.
• Hizmetler: Bu tür ürünler, başka bir kişi veya şirket için bir görevi yerine getiren bir kişi veya şirket tarafından sağlanır.
• Uygulamalar (SaaS): Telefonlarımız, tabletlerimiz veya bilgisayarlarımızdaki uygulamalar da ürünlerdir!
• Pazar Yerleri: Pazar yeri oluşturmak da bir ürün türüdür ve gelir elde etmenin bir yoludur
• Bağlı Kuruluşlar: Tüm bu seçeneklerin bir alt kategorisi, ürünlerin (hem dijital hem de fiziksel ürünler, hizmetler, uygulamalar ve pazar yerleri) bağlı kuruluşu olmak, çevrimiçi gelir elde etmenin başka bir yoludur.

Fiziksel Ürünler

Bu, gelişen e-ticaret endüstrisinin temelini oluşturduğu için çoğu insanın e-ticareti düşündüğünde düşündüğü ürün türüdür. Alışveriş alışkanlıkları internete taşındığından, tüketiciler normalde gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalardan alacakları ürünleri satın almakla hâlâ çok ilgileniyorlar, ancak bunları internetten satın almayı tercih ediyorlar. Bu, fiziksel ürünlere olan talebin hala var olduğu, alışveriş deneyimi ve dağıtım yöntemlerinin biraz değiştiği anlamına geliyor.

Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, neredeyse her türlü fiziksel ürün çevrimiçi olarak satılabilir. E-ticaret perakendeciliğine geçiş, küresel olarak dağılmış niş kitlelere sahip fiziksel ürünler için (makas gibi solak insanlar için ürünler gibi) özellikle avantajlı olduğunu kanıtladı; En çok envanteri satmak için doğru alanda dükkan kuruyorlar.

Fiziksel ürünler aynı zamanda çeşitli şekillerde - ürünleri yaparak, imal ettirerek, toptan satın alarak, stoksuz satış yaparak veya özel etiketleyerek - temin edilebilir ve bu da girişimcilere kendileri için en iyi envanter edinme yöntemini seçme esnekliği verir.

Ürün fikirleri aramak veya çevrimiçi satmak için fiziksel ürünler bulmak için gidebileceğiniz bu çeşitli yerlere göz atın:

• Baskılı: İsteğe bağlı baskılı ürünleri stoksuz satış yoluyla satın. Basılı İncelememize buradan bakın
• Sourcify: Onaylanmış denizaşırı üreticilerin ürünlerini tedarik edin
• Maker's Row: ABD'de bulunan saygın üreticileri bulun
• Spocket: ABD ve AB'den yüksek kaliteli ürünleri dropshipping. Spcket İncelememize buradan bakın
• Oberlo: Yurtdışı tedarikçilerden stoksuz satış ürünleri bulun

Dijital Ürünler

Fiziksel ürünler, girişimcilerin çevrimiçi satış yapması için çok yaygın olsa da, kesinlikle çevrimiçi olarak satılabilecek tek ürün türü değiller. E-kitaplar, kurslar, içerik, medya, yayınlar, üyelik siteleri, web seminerleri, uygulamalar, yazılımlar ve daha fazlası gibi dijital ürünlerin tümü çevrimiçi satılabilecek uygun ürünlerdir.

Dijital ürünler, çevrimiçi satmak için çekici bir üründür, çünkü yalnızca bir kez yapmanız yeterlidir ve daha sonra, daha fazla emek veya malzeme eklemeden tekrar tekrar satabilirsiniz. Serbest çalışanlar, müteahhitler veya ajanslar tarafından sizin için yapılan dijital ürünlere sahip olmayı seçerseniz, bu sizin için karlı bir yatırım getirisi (ROI) sağlayabilir, çünkü ürünü bir kez yaptırmanız yeterlidir ve sınırsız miktarda ürünü çalıştırmadan satabilirsiniz. envanter dışı.

Halihazırda piyasada satılan dijital ürünler hakkında fikir edinmek için şu kaynaklara göz atın:

• Daha İyi Bir Limonata Standı : E-ticaret girişimcilerine yardımcı olacak dijital dizinler ve kılavuzlar
• FilterGrade: Photoshop eylemleri ve Lightroom filtreleri
• Yaratıcı Pazar: Dijital ürün pazarı
• Skillshare: Profesyoneller tarafından sunulan dijital kurslar ve sınıflar
• Looka: İşletmeler ve markalar için AI logo tasarım hizmetleri

Hizmetler

Bu, çevrimiçi satmak için biraz daha az yaygın olarak düşünülen ancak yine de çevrimiçi olarak satmak tamamen mümkün olan ürünlerden biridir. Danışmanlık, koçluk, sanal asistanlık hizmetleri, web tasarımı ve geliştirme, yazarlık, sosyal medya yönetimi, fotoğraf ve video düzenleme ve daha fazlası gibi birçok hizmet çevrimiçi olarak satılmaktadır.

Bu, diğer insanlara veya işletmelere sağlayabilecekleri belirli bir beceri setine sahip girişimciler veya belirli bir sektörde deneyim ve niteliklere sahip olan ve uzmanlıklarını başkalarına sunabilen kişiler için harika bir seçenektir. Bu günlerde hemen hemen her türlü hizmet çevrimiçi olarak sunuluyor, bu yüzden gerçekten sınır gökyüzü.

Çevrimiçi olarak sunulan hizmetleri görmek için bu çevrimiçi hedeflere göz atın:

• FreeeUp: Yüksek performanslı serbest çalışanlar iş hizmetleri sunar
• Upwork: Dünyanın her yerinden serbest çalışanlar hizmetlerini sunuyor
• Fiverr: Dünyanın her yerinden serbest çalışanlar hizmetlerini sunuyor
• 99 Tasarım: Grafik tasarımcılar işletmeler için logolar oluşturuyor
• GenM: Pazarlama stajyerleri, dış kaynak kullanmak isteyen işletmeler için uzmanlıklarını sağlar

Uygulamalar (SaaS)

Pek çok yeni girişimcinin düşünmeyi bile düşünmeyebileceği bir başka ürün türü, uygulamalar veya Hizmet Olarak Yazılım (SaaS)'dir. Bu, özel bir beceri seti gerektirdiği için çok fazla deneyime sahip olduğumuz bir e-ticaret alanı değil, ancak farklı söz konusu olduğunda arazinin tam yerleşimini vermek için bu listede bahsetmek istedik. var olan ürün türleri.

Uygulamalar veya SaaS oluşturmak, ilgilendiğiniz veya hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğiniz bir şeyse, bunu kapsamlı bir şekilde araştırmanızı ve favori uygulamalarınızı veya niş alanınızda bulunan uygulamaları yapan şirketlerden veya ajanslardan öğrenmenizi şiddetle tavsiye ederiz.

pazar yerleri

Pazar yerleri, çoğumuzun oldukça aşina olduğu bir şeydir, ancak pek çok yeni girişimci, pazar yerlerini nasıl tanımlayacağını veya bunları girişimci bir bakış açısından nasıl harekete geçireceğini bilmiyor. Daha önce Amazon'da alışveriş yaptıysanız, bir pazaryerinde alışveriş yaptınız ve pazar yerleri kesinlikle ürün satmanın ve çevrimiçi gelir elde etmenin bir yoludur.

Çevrimiçi bir pazaryere nasıl başlayacağınıza adanmış bir makalemiz var, bu yüzden ilgilendiğiniz şey buysa, kontrol etmenizi şiddetle öneririz. Gerçekte bir çevrimiçi pazar yerinin nasıl oluşturulacağı (özel olarak oluşturulabilirler veya ShareTribe üzerine kurulabilirler), oluşturulabilecek farklı çevrimiçi pazar yerleri türleri ve mevcut farklı pazar yeri iş modelleri gibi değerli bilgiler öğreneceksiniz.

Bir pazaryerinden gerçekten gelir elde etmek söz konusu olduğunda, mevcut seçenekler şunlardır:

• Komisyona Dayalı İş Modeli: Bu, çevrimiçi pazaryeri iş modelinin en yaygın türüdür ve çevrimiçi pazaryerinizde gerçekleşen her işlemden komisyon kazanacağınız anlamına gelir. Bu ideal bir iş modelidir çünkü her işlemden gelir elde etmeniz garantilidir ve tüccarlar ve müşteriler arasında güven oluşturur çünkü başarılı işlemleri kolaylaştırmanın sizin için önemli olduğunu bilirler çünkü yatırım yaptığınız bir hisseniz vardır.
• Üyelik/Abonelik Ücreti İş Modeli: Bu iş modeli, çevrim içi pazaryerinizi, her bir tüccar veya müşterinin çevrim içi pazaryerinde satmak veya satın almak için bir üyelik ücreti ödeyeceği şekilde kurar. Bu iş modelini kullanmak, aylık tutarlı bir gelir elde etmenizi sağlar, ancak aynı zamanda tüccarları ve müşterileri çevrimiçi pazaryerinizi kullanmaktan caydırabilir.
• Listeleme Ücreti İş Modeli: Bu iş modelini kullanarak, çevrimiçi pazaryeriniz, satıcılardan mallarını veya hizmetlerini çevrimiçi pazaryerinizde listelemeleri için bir ücret talep edecektir. Listeleme ücreti, sabit bir oran tutarına veya mal veya hizmetin değerinin belirli bir yüzdesine dayalı olabilir ve tipik olarak, bir satıcının çevrimiçi pazarda kaç ilan yayınladığının bir değeri olduğunda kullanılır.
• Lead Ücreti İş Modeli: Bu iş modeli, genellikle çok fazla değer söz konusu olduğundan, İşletmeler Arası (B2B) sektörlerinde daha yaygındır. Bu iş modelini kullanırken, müşteri aradığı bir mal veya hizmeti gönderir ve tüccarlar iş için teklif vermek için bir ücret öderler. Bu çok yaygın bir çevrimiçi pazar yeri iş modeli değildir, ancak bazı endüstriler için iyi sonuç verebilir.
• Freemium İş Modeli: Bu, düşük maliyetli ürünlerin satışını kolaylaştıran çevrimiçi pazar yerleri için harika bir iş modelidir. Bu iş modelini kullanırken, tüccarlar ve müşteriler çevrimiçi pazarı ücretsiz olarak kullanabilirler ve çevrimiçi pazar, tüccarlara başka hizmetler sunacak ve müşteriler çevrimiçi pazarın değerini artıran satın alabilirler. Bu tür hizmetler arasında sigorta sağlama, inceleme hizmetleri veya teslimat seçenekleri yer alabilir.
• Öne Çıkan Listeleme ve Reklamlar İş Modeli: Bu iş modelini kullanırken, tüccarlar genellikle mallarını veya hizmetlerini çevrimiçi bir pazarda ücretsiz olarak listeleyebilirler, ancak listelerini uygun bir hedef kitleye tanıtmak için bir ücret ödenmesi gerekir. Bu, tüccarların pazarı kullanmasını sağlar, ancak çevrimiçi pazar, mallarını veya hizmetlerini satmak isteyen tüccarlardan yine de gelir elde edebilir.
• Bu İş Modellerinin Herhangi Bir Kombinasyonu: Çoğu zaman, bu iş modelleri, tüccarların ürünlerini satmaları ve çevrimiçi pazaryerlerinin tutarlı gelir elde etmeleri için daha uygun koşullar yaratmak üzere birleştirilir.

Halihazırda var olan pazar yeri örnekleri için şu seçeneklere göz atın:

• Amazon: Çeşitli farklı ürünler için küresel bir pazar
• Etsy: Bağımsız satıcılardan oluşan küresel bir pazar
• Creative Market: Dijital ürünlerin çevrimiçi pazarı
• Airbnb: Dünya çapında kısa süreli ev kiralamak için çevrimiçi bir pazar
• FreeeUp: Serbest çalışan iş hizmetleri için çevrimiçi bir pazar yeri

İştirakler

Çevrimiçi gelir elde etmenin son yollarından biri, bir bağlı kuruluş olmaktır. Bir bağlı kuruluş olmak, tüketicileri yapmaya teşvik ettiğiniz herhangi bir satıştan esasen komisyon kazanmanız anlamına gelir; tıpkı geleneksel mağazalardaki satış görevlilerinin müşterileri yapmaya teşvik ettikleri satışlardan komisyon kazanması gibi.

Çevrimiçi dünyada, şirketin bir ortaklık programı olduğu sürece, fiziksel ürünler, dijital ürünler, hizmetler, uygulamalar ve/veya pazar yerleri gibi hemen hemen her şeyin bir ortağı olmak mümkündür. Olasılıklar sonsuzdur ve birçok kişi yalnızca web'deki farklı şirketlerden bağlı kuruluş geliri elde ederek çevrimiçi olarak para kazanır. Bu çok büyük bir endüstri ve çok farklı şekillerde kullanılabilecek bir endüstri.

Çoğu zaman, sosyal medya etkileyicileri, içerik oluşturucular ve bloglar veya YouTube kanalları gibi medya web siteleri tarafından kullanılan bağlı kuruluş bağlantılarını veya bağlı kuruluş promosyon kodlarını görürsünüz, ancak girişimciler ayrıca tüm mağazaları bağlı kuruluş bağlantıları etrafında inşa ederler.

Örneğin Canopy'yi ele alalım. En sevdikleri Amazon ürünlerini web sitelerinde sunuyorlar ama aslında Amazon ürünlerini stoklamıyorlar. Ürünleri kendi sitelerinde listelerler ve ziyaretçiler Amazon'da bir satın alma işlemi yapmak için sitelerini tıkladıklarında Canopy indirimden pay alır.

Bağlı kuruluş programlarını ve bağlı kuruluş pazarlamasını daha önce blogumuzda ele aldık, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için şu makalelere göz atın:

• Satış Ortağı E-Ticaret Mağazası Oluşturmak için Başlangıç ​​Kılavuzu
• E-Ticaret Girişimcileri için 100'den Fazla En İyi Ortaklık Programı
• E-Ticaret Mağazanız için Ortaklık Programı Nasıl Başlatılır

İş Modelleri Adım #2: Kime Satış Yapacağınıza Karar Verin

Bir e-ticaret mağazası olarak nasıl gelir elde ettiğinizin bir kısmı kime satış yaptığınıza bağlıdır. Genel olarak iş modelinizi etkileyecektir, çünkü gelirinizin nereden geleceği, pazarlama kampanyalarınızı kime hedefleyeceğiniz ve muhtemelen ürünlerinizi nereden temin ettiğinizin bir göstergesi olacaktır.

Aşağıdakileri dahil etmek üzere satma seçeneğiniz olan büyük pazarlar:

• B2B (Business-to-Business): Bir işletmenin doğrudan başka bir işletmeye satış yaptığı yer
• B2C (İşletmeden Tüketiciye): Bir işletmenin doğrudan tüketicilere satış yaptığı yer
• B2G (İşletmeden Devlete): Bir işletmenin doğrudan devlet kurumlarına satış yaptığı yer

Tüketicilerin genellikle eBay gibi pazar yerleri aracılığıyla doğrudan diğer tüketicilere satış yaptığı C2C gibi başka pazarlar da var, ancak çevrimiçi olarak kime satış yapacağınızı belirlerken yukarıda listelenen üç pazar muhtemelen ana seçenekleriniz olacak. .

B2C, muhtemelen üç seçenek arasında en yaygın olanıdır ve genellikle çoğu e-ticaret mağazasının tercih ettiği seçenektir. Bu, hedefleyebileceğiniz çok çeşitli farklı nişlerin ve hedef kitlelerin bulunduğu tüketicilere doğrudan satış yapacağınız ve gelir elde etmeniz için bol seçenek bırakacağınız anlamına gelir.

Öte yandan, B2B veya B2G pazarlarını hedefleyecekseniz, sattığınız ürün türlerini ve ürünlerinizi nereden temin ettiğinizi etkileyecektir. B2B veya B2G pazarlarından genellikle daha spesifik bir talep türü vardır, bu nedenle tüm ürünler uygun olmayacaktır ve bu pazarlara ürün tedarik ettiğinizde, stok satın alma yöntemlerinin tümü de stoksuz satış veya stoksuz satış gibi uygun olmayacaktır. toptan.

Bir sonraki bölümde bu iki envanter satın alma iş modeli hakkında daha fazla tartışacağız, ancak esasen bunlar B2B ve B2G ürünlerini tedarik etmek için uygun değil çünkü çoğu durumda bu pazarlar ürünleri doğrudan tedarikçiden tedarik etmek yerine doğrudan tedarikçiden tedarik ediyor. aracılar toptancılar veya stoksuz satış yapanlar gibi daha fazla zaman ve maliyet tasarrufu sağlar.

İş Modelleri Adım #3: Ürünleri Nereden Aldığınızı Belirleyin

İnternette satış yapmak için mükemmel ürünü bulmak, işinizi kurmaya başlamadan önce üzerinde çok düşünülmesi gereken tek şey değildir. Düşünülmesi gereken diğer ana bileşenlerden biri, ürünlerinizi gerçekten nasıl elde edeceğinizdir, çünkü bu, işinizin diğer birçok alanında büyük bir rol oynayacaktır.

Ürünlerinizi nasıl edineceğiniz şunları etkiler:

• Peşin başlangıç ​​maliyetleriniz
• Devam eden maliyetleriniz
• Envanter ve depolama sorumluluklarınız
• markanız
• Uzun vadeli ölçeklenebilirliğiniz
• Ve dahası

Çevrimiçi mağazanız için envanter edinmenin çeşitli farklı yolları vardır ve hangi seçeneği seçerseniz seçin geliriniz ve kar marjlarınız üzerinde etkisi olacaktır.

Yapımı

Birçok işletme, sadece kendi ürünlerini yaparak başlar. Giyimden aksesuara, sanattan mücevhere, ev eşyalarına, gıda ve güzellik ürünlerine kadar her türlü işi evde yapmak mümkün ve birçok girişimci bu şekilde başlıyor. Ürün yapmak bir işletme için çekici bir başlangıçtır çünkü girişimciye ürün tipi, seçimi ve kalitesi üzerinde tam kontrol sağlar ve çoğu zaman ürünü yaratmanın fiyatı daha düşüktür, ürün miktarı girişimci tarafından değil girişimci tarafından yönetilir. dış faktörler ve birçok insan evden satılabilir ürünler yaratmalarını sağlayan becerilere sahiptir.

Ürün yapmak, özellikle zaman ve ölçeklenebilirlik olmak üzere sınırlamalarla gelir. Ürün yapmak zaman alır ve el yapımı ürünler satan bir işletmeyi büyütmek, diğer iş modelleriyle çalışan işletmeleri ölçeklendirmekten çok daha fazla zaman, maliyet ve emek yoğundur.

Ürün yapmak, belirli bir beceri setine sahip olan ve el yapımı ürünler yaratabilen, üretebilen ve tamir edebilen ve el yapımı ürünleri bir işe dönüştürmek için fikir ve kaynaklara sahip olan girişimci için de en iyisidir. Ürün yapmak, markalarını tam olarak kontrol etmek isteyen ve belirli kalite kontrol seviyelerini korumak isteyen işletmeler için de idealdir.

Ürün yapmak, aynı zamanda dijital ürünlere de atıfta bulunabileceğinden, el yapımı fiziksel ürünlerle ilgili olmak zorunda değildir. Çevrimiçi satış yapmak üzere dijital ürünler yapmak isteyen bireylerin ayrıca dijital ürünler oluşturma, üretme ve sorunlarını giderme becerisine sahip olmaları ve bir kurs veya e-kitap oluşturmak için bilgi veya uzmanlık, hatta geliştirme becerileri gibi belirli bir beceri seti gerektirmesi gerekir. , programlama yetenekleri, tasarım çalışmaları vb.

Dijital ürünler - el yapımı fiziksel ürünlerin aksine - daha ölçeklenebilir bir seçenektir çünkü yalnızca bir kez oluşturulmaları ve ardından sınırsız sayıda müşteriye satılabilmesi gerekirken, el yapımı fiziksel ürünlerin her sipariş için yapılması gerekir.

Avantajlar:

• Düşük başlangıç ​​maliyetleri
• Tam marka kontrolünüz var
• Hammaddeleri nereden alacağınızı seçtiğiniz için çok daha fazla fiyat kontrolünüz var.
• Malzeme ve imalat söz konusu olduğunda toplam kalite kontrolünüz var
• Genellikle pazarın ilgi alanlarına ve taleplerine daha hızlı uyum sağlayabilirsiniz

Dezavantajları:

• Ürün yapmak zaman alıcıdır
• Ürün yapmak da emek yoğun
• Zaman ve işçilik gereksinimleri nedeniyle ölçeklenebilirlik sınırlamalarına maruz kalırsınız
• Ürün seçiminiz sınırlıdır, çünkü bir ürün yapmak çok zaman ve emek gerektirir
• İşletmeniz tamamen hammaddelerin fiyatına ve bulunabilirliğine bağlıdır, bu hammaddelerin tedarik edilmesi zorsa veya fiyat sık sık dalgalanıyorsa ideal olamaz

İş Modeli Oluşturma Marjları:
Ürün yapmak için kar marjları genellikle yüksektir çünkü işinize bağlı olarak hammaddelerin fiyatını bir dereceye kadar kontrol etme yeteneğiniz vardır. Bununla birlikte, kâr marjlarını yemeye başlayan şey, ürünlerin kendilerinin üretmesi genellikle oldukça fazla zaman aldığından, ürünleri yapmak için gereken zaman ve emektir.

İş Modelinin Yapılması İçin Potansiyel Riskler:
Ürünleri kendiniz yapmak, birçok nedenden dolayı genellikle düşük riskli bir seçenektir:

• Ürünlerinizde minimum sipariş yok, kaç tane yapacağınızı siz kontrol edin
• Siparişleri aldığınızda ürünler üretebilir ve bu nedenle satılmayan hiçbir envanter kalmaz
• Talebi karşılamak için ürünleri hızlı bir şekilde uyarlama ve değiştirme yeteneği
• Hammaddeleri nereden temin ettiğiniz size kalmış

Üretme

Ürünlerinizi tedarik etmenin ikinci yöntemi üretimdir. Ürününüz henüz mevcut değilse veya ürününüz varsa ancak kendi ürününüz olarak markalamak istiyorsanız, üretim ideal bir seçenektir. Üretim aynı zamanda kendi ürünlerini yapma becerisine sahip olmayan, çok sayıda ürün yapmak zorunda olan veya ürünlerine olan talep arttığında kolayca ölçeklenebilme becerisini isteyen işletmeler için de en iyi yöntemdir.

Diğer bir üretim türü özel etiket olarak bilinir ve üretim şemsiyesi altına girer çünkü aslında tamamen ısmarlama bir ürün yapmıyorsunuz, bunun yerine satmak istediğiniz bir ürünü zaten yapan bir üretici ile çalışıyorsunuz ve onlarla pazarlık yapıyorsunuz. üründe birkaç küçük ayar yaparak kendi haline getirmek ve ardından ürüne kendi markanızı koymak.

Alternatif olarak, özel etiketleme ürünlerine çok benzeyen bir üreticinin ürünlerini beyaz etiketleyebilirsiniz, ancak üründe herhangi bir ayarlama yapmazsınız, üreticinin ürününe kendi markanızı koymanız ve onu kendi markanız olarak adlandırmanız yeterlidir. Beyaz etiketleme, üretilen ürünleri tedarik etmenin kolay bir yolu olsa da, işletmenizi, aynı üreticiden beyaz etiket kullanan diğer işletmelerle aynı ürünleri satma olasılığına açık bırakır. olumsuzluk.

Avantajlar:

• Toptan veya stoksuz satıştan daha düşük birim başına maliyet
• Ürünün nasıl göründüğü, kullandığınız logolar, ambalajlar vb. üzerinde tam marka kontrolünüz var.
• Bunu yapmak için kullanılan malzemelere ve yöntemlere bağlı olarak ürünün kalitesi üzerinde daha fazla kontrole sahipsiniz.

Dezavantajları:

• Tipik olarak büyük minimum sipariş miktarları (MOQ'lar)
• Potansiyel dolandırıcılık riski, özellikle yurtdışından tedarik ediliyorsa
• Tipik olarak, ürün yurtdışında üretildiğinde tüketicinin ürünlerin algılanan kalitesi düşer.
• Kaç numune yapmayı seçtiğinize, üreticinin programına, geri dönüş sürelerine vb. bağlı olarak potansiyel olarak zaman alıcı olabilir.

İmalat İş Modeli için Marjlar:
Üretim ürünleri, doğrudan üreticiden tedarik ettiğiniz sürece, genellikle büyük kar marjlarına yol açar. Hammaddelere genellikle çok düşük bir fiyata erişebilirler ve siparişinize kendi fiyatlarını koyduktan sonra bile, genellikle kendi kârınız için bolca yer olacaktır. Ancak marjlar, ürünlerinizi yurt dışında mı yoksa yurt içinde mi ürettiğinize bağlı olabilir, ancak bu zorunlu değildir. Ürünleri denizaşırı ülkelerde üretmek, işçilik ve malzeme maliyeti yerel üretimden daha ucuz olduğu için genellikle işletmelerin daha büyük kar marjlarına sahip olmalarını sağlar.

İmalat İş Modeli için Potansiyel Riskler:
Ürün üretimi dört iş modelinden en yüksek risk seçeneğidir çünkü maliyetlidir, maliyeti önceden gerektirir, minimum sipariş miktarları karşılanmalıdır, ürünün doğru şekilde üretilmesi için üreticilerle etkin bir şekilde iletişim kurmak zorunludur ve özellikle dolandırıcılık mümkündür. yurt dışından tedarik.

Toptan

Ürünleri bir toptan satış iş modeli aracılığıyla tedarik ederek, işletmeniz başka bir işletmeden indirimli bir fiyatla envanter satın alır ve ürünleri, genellikle toptancınız tarafından belirlenen bir marjla müşterilerinize satarsınız. Toptancılar, kâr elde etmek için satın aldığınızdan daha yüksek bir fiyata sattığınız mamul malların aracı tedarikçisidir. Ürünleri toptan satarak, ürünün yapımı veya imalatı ile hiç ilgilenmezsiniz, sadece envanter satın alır ve olduğu gibi satarsınız. Bazen toptan ürünler büyük isim markalarıdır, ancak her zaman değil.

Toptan satış, imalattan veya imalattan çok farklı bir iş modelidir çünkü ürünlerin nasıl göründüğüne veya nasıl işlediklerine dair herhangi bir girdiniz yoktur; önceden hazırlanmış olarak gelirler. Ayrıca ürünleri satmak için onaylanmış bir pazar olup olmadığı konusunda endişelenmenize gerek yok çünkü ürünün bir toptancı tarafından sağlanmasının nedeni, zaten talep olması.

Toptan ve mamul mallar arasındaki diğer bir fark, toptan malların genellikle daha düşük bir minimum sipariş miktarına sahip olmasıdır, bu da işletmelerin envanteri satın almak için daha küçük bir ön maliyete maruz kalması anlamına gelir. Ayrıca, işletmelerin bir üretici yerine bir toptancı aracılığıyla ürün satın alırken dolandırıcılık sorunları yaşama olasılığı daha düşüktür.

Avantajlar:

• Yerleşik ürünleri satmak, zaten satış yapacak bir pazarınız ve satacak onaylanmış bir ürününüz olduğu anlamına gelir.
• Marka aşinalığı, tanıdıkları marka adlarına güvendikleri için yeni müşteriler edinmenizi kolaylaştırır
• Üretimden daha düşük ön maliyetler
• İmalattan daha düşük dolandırıcılık riski
• Üretimden daha düşük minimum sipariş miktarı (MOQ)

Dezavantajları:

• Başka markaların ürünlerini sattığınız için kendi marka varlığınızı kaybedersiniz
• Genellikle toptancı tarafından belirleneceği için fiyat kontrolünüz yok
• Envanter yönetiminden siz sorumlu olacaksınız
• Sürekli tedarikçilerle çalışıyor olacaksınız
• İmalattan veya imalattan daha düşük kar marjı
• Ürün tasarımı ve işlevselliğinde girdi eksikliğiniz var

Toptan Satış İş Modeli Marjları:
Toptan satış iş modeli sayesinde, bir aracı aracılığıyla çalıştığınız için ürünleri kendiniz üretecek olmanıza göre kar marjları daha düşük olacaktır. Toptancı, ürünleri bir üreticiden alır, satmak için onlara bir fiyat etiketi koyar ve sonra onları satın aldığınızda, kendi fiyatlarınız için daha da az yer bırakan, kendi fiyatlarından satın alırsınız. Bu özellikle, satıldıkları tüm mağazalarda tutarlılığı korumak için belirli bir fiyattan fazla satılamayan katı fiyat kontrolüne tabi ürünler için geçerlidir. Genellikle toptan satış marjları %50 civarındadır.

Toptan Satış İş Modeli için Potansiyel Riskler:
Toptan satış, düşük riskli bir iş modelidir çünkü üretime kıyasla genellikle daha düşük ön maliyetler gerekir, ürünler zaten onaylanır ve talep edilir ve üretime kıyasla daha az sahtekarlık riski vardır. Toptan satış söz konusu olduğunda en büyük risk, ürünleri kendiniz markalayamadığınızda markanızı diğerlerinden farklılaştırmanın zorluğudur ve ayrıca müşteri edinme söz konusu olduğunda çalışabileceğiniz düşük kar marjlarına sahip olursunuz.

Direk nakliye

Drop Shipping, perakendecinin (sizin) sattığınız envantere hiçbir zaman gerçekten sahip olmadığı hem bir kaynak bulma hem de sipariş karşılama iş modelidir. Bunun yerine, malları kendi web sitenizde satan bir aracı olarak hareket ediyorsunuz ve bir sipariş aldığınızda, bu siparişi toplaması, paketlemesi ve yerine getirmesi için nakliye şirketine iletirsiniz. Kârınız, web sitenizde müşterilerinizden aldığınız ücret ile nakliye şirketinin sizden aldığı ücret arasındaki farktır.

Damla nakliye oldukça basittir. Bir damla nakliye işlemi şöyle görünür:

• Bir ziyaretçi çevrimiçi mağazanıza gelir ve bir satın alma işlemi gerçekleştirir
• Siparişi alırsınız ve bu siparişi manuel veya otomatik olarak stoksuz satış tedarikçinize iletirsiniz
• Drop Shipping tedarikçiniz siparişi paketler ve sizin adınıza müşterinize gönderir
• Müşteriniz siparişi alır ve doğrudan sizden geldiğini düşünür

Drop Shipping'in en büyük avantajı, çok düşük başlangıç ​​maliyetleri ve önceden envanter satın almadan veya herhangi bir envanter yönetmeden geniş bir ürün yelpazesi sunabilme yeteneğidir. Stoksuz satış, envanterinizi çeşitlendirmenize ve yeni ürünleri test etmenize yardımcı olacak harika bir araç olabilir, çünkü yalnızca yeni ürünü mağazanıza eklemekten ibarettir. Bir üreticiyle çalışabilir ve yalnızca ürünlerini satabilirsiniz ya da bir stoksuz satış toplayıcı ile çalışabilir ve birçok farklı tedarikçiden ürün satabilirsiniz.

Avantajlar:

• Düşük başlangıç ​​maliyetleri, onu çok erişilebilir bir iş modeli haline getirir
• Yönetilecek envanter yok
• Nakliye ve sipariş karşılama lojistiğini yönetmeniz gerekmez
• İmalattan daha düşük dolandırıcılık riski potansiyeli
• Envanteri yönetmek zorunda kalmama nedeniyle lokasyon bağımsızlığı
• İşletmenizin boyutuna uyacak şekilde kolayca dalgalanabildiğinden yüksek düzeyde ölçeklenebilir

Dezavantajları:

• Düşük kar marjları
• Ürünleri veya ambalajı gerçekten kullanmadığınız için düşük düzeyde marka kontrolü
• Erişilebilir bir iş modeli olduğu için yüksek rekabet

Dropshipping İş Modeli için Marjlar:
Dropshipping marjları, dört iş modeli arasında en düşük olanıdır çünkü işletmeniz, tüketicilere satış yapmadan önce tedarik zincirindeki son temas noktasıdır. Ürünleri, yalnızca ürünü size tedarik etmekten değil, aynı zamanda siparişi yerine getirmekten ve göndermekten de sorumlu olan bir tedarikçiden tedarik ettiğiniz için, onların çok fazla çalışması, sizin için daha düşük marjlar anlamına gelir. Genellikle dropshipping kar marjları %20 civarındadır.

Dropshipping İş Modeli için Potansiyel Riskler:
Finansal yatırım, envanter, potansiyel dolandırıcılık ve pazar doğrulaması açısından stoksuz satış çok düşük riskli bir iş modelidir. İş kurmak söz konusu olduğunda bazen öğrenmesi en zor olan ürünlerin tedarik edilmesi, yerine getirilmesi ve nakliyesinden başka birinin sorumlu olması nedeniyle, sınırlı başlangıç ​​fonu ve deneyimi olan girişimciler için kendi işini kurmaya başlamak en kolay iş modelidir.

Dropshipping söz konusu olduğunda en büyük riskler, reklam ve diğer yöntemlerle yeni müşteriler edinme yeteneğinizi kısıtlayacak olan düşük kar marjlarıdır ve işletmenizin maliyetlerini karşılamak için yeterli gelir elde etmek için birçok birim satmanız gerekecektir. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Çözüm

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.